Instagram es una de las mejores redes sociales para promocionar tu tienda de comercio electrónico. Tiene el segundo valor de pedido promedio más alto a $ 65, superando a otras redes populares como Facebook y Pinterest.
Por lo tanto, para ayudarlo a aprovecharlo al máximo, esta guía lo ayudará a promocionar su tienda de comercio electrónico en Instagram …
Crear contenido atractivo:
Compartir fotos de sus productos en Instagram y enviar personas a la página del producto funciona. Es una de las razones por las que tantas marcas lo hacen. Pero si desea tener un impacto aún mayor, también debe compartir fotos de contenido atractivo en Instagram.
El 80% de las fotos que compartes en Instagram deben incluir contenido útil y atractivo.
El contenido te ayuda a construir una relación y ganar la confianza de tus seguidores. Por lo tanto, cuando luego compartes fotos de productos, tiene un impacto más fuerte.
El contenido atractivo puede ser en forma de imágenes de citas, chistes, fotos serenas de su vida, fotos de sus empleados, fotos generadas por usuarios, etc. También puede compartir videos.
Una empresa que comprende la importancia de compartir contenido atractivo en Instagram es Barnes and Noble:
Comparten todo, desde contenido generado por el usuario, imágenes de citas, extractos de libros, etc. La mejor parte es que se apegan al tema de los libros, lo que les ayuda a atraer y atraer a la audiencia adecuada (ya que son una librería).
Entonces, de hoy en adelante, haga que el contenido atractivo sea una parte esencial de su estrategia de Instagram. No debería tomar demasiado tiempo.
Puedes encontrar fotos geniales para publicar simplemente manteniéndote alerta y tomando instantáneas de cualquier cosa interesante que veas. Las imágenes de citas y otras imágenes con texto superpuesto se pueden crear rápidamente buscando fotos de fondo optimizadas para Instagram y agregándoles texto usando cualquier editor de imágenes en línea que desee.
Comparte mejores fotos de productos:
La cantidad de ventas que generen tus publicaciones en Instagram dependerá principalmente de la calidad de las fotos. Si las fotos se ven geniales y muestran el producto correctamente, generarán más participación y convencerán a más personas para que compren.
Puede tomar estas fotos usted mismo o puede publicar contenido generado por el usuario que contenga sus productos. Las personas que ven contenido generado por el usuario tienen un 4,5 % más de probabilidades de convertirse. Las mejores fotos son las que muestran su producto en acción para que las personas puedan imaginarse usándolo.
Para obtener algunas ideas sobre cómo tomar fotos creativas de sus productos, consulte la cuenta de Instagram de Converse:
Publican regularmente fotos y videos muy atractivos que promocionan sus productos. También publican fotos generadas por los usuarios.
Acompaña tus imágenes con textos tentadores y atractivos:
La foto es definitivamente la parte más importante de una publicación de Instagram, pero la leyenda con la que la acompañas también juega un papel clave en la venta.
Mientras escribe este pie de foto, debe usar la fórmula AIDA. Esta es una abreviatura de Atención, Interés, Deseo y Acción.
Esta fórmula se usa con frecuencia en la redacción de textos publicitarios, ya que funciona bien para atraer y convertir a los visitantes del sitio web.
Si se usa correctamente, también funcionará en Instagram. Tu foto hace el trabajo de llamar la atención. Por lo tanto, debe trabajar en el interés, el deseo y la acción en la leyenda.
Para trabajar en interés y deseo, simplemente enumere las características del producto y discuta los beneficios de usarlo. Termine esto con un llamado a la acción que le pida a la gente que haga clic en el enlace de su biografía y visite la página del producto (asegúrese de actualizar esta URL antes de publicar) para comprar.
Además, no olvide agregar varios hashtags al final, ya que se ha demostrado que agregar más de 11 aumenta la participación.
Deben ser una combinación de hashtags populares y específicos de nicho/producto.
Para encontrar hashtags populares, me gusta usar esta lista de los 100 mejores hashtags de Instagram para Me gusta. También puede usar estos hashtags para realizar investigaciones.
Búsquelos en Instagram y vea qué tipo de subtítulos están escribiendo otras personas. Puede brindarle muchas ideas.
Una empresa que tiene mucho cuidado al escribir sus pies de foto de Instagram es Ocado, un supermercado en línea ubicado en el Reino Unido:
Un ejemplo es el anterior donde escriben un pie de foto que describe el producto en detalle y lo terminan con una llamada a la acción y varios hashtags. Usan una mezcla de hashtags populares y de nicho. Incluso usan el hashtag de marca #supplierofthemoment.
Haz que las publicaciones sean más fáciles de comprar:
El mayor problema con la venta de productos de comercio electrónico en Instagram es que no puede compartir URL directamente en su publicación. Como se mencionó anteriormente, las personas deben volver a su biografía y hacer clic en el enlace allí.
Una forma de evitar esto es creando publicaciones que se puedan comprar en Instagram. Cuando haces que tus publicaciones se puedan comprar, puedes etiquetar tus productos en las fotos que publicas. Los clientes pueden completar un formulario de pedido y realizar una compra. Aparece un icono de carrito en la foto. Cuando las personas hacen clic en esto, se muestran todos los productos etiquetados en la foto. Luego, las personas pueden pagar los productos y sus precios directamente a través de la publicación. También pueden visitar el sitio web y comprarlo.
Las publicaciones comprables se pueden configurar fácilmente si está utilizando una herramienta como Shopify o BigCommerce. Inicialmente, esta función solo estaba disponible para empresas en los EE. UU., pero recientemente se ha expandido al Reino Unido, Australia, España y varios otros países.
Haz equipo con influencers:
Otra forma de promocionar tus productos en Instagram es asociarte con un influencer y pedirle que publique una foto de uno de tus productos. El ROI del marketing de influencers de Instagram puede ser muy alto. Unwheels, por ejemplo, generó $1.023.208,26 con solo gastar $61.200.
Para obtener las máximas ventas del marketing de influencers, una buena estrategia (y más asequible) es asociarse con personas influyentes más pequeñas con seguidores muy relevantes en lugar de personas influyentes súper populares que tienen una gama variada de seguidores.
También use una buena herramienta de análisis para verificar los niveles de compromiso de un influencer antes de trabajar con ellos. La cantidad de compromiso que generan es más importante que los seguidores.
Para obtener los mejores resultados, debe trabajar de cerca con el influencer y hacer que pruebe su producto. Después de eso, pídales que tomen una foto original y escriban un título ellos mismos. Puede ofrecer comentarios y ayudar a fortalecerlo si lo desea.
Y cuando publiquen, asegúrese de etiquetar su identificador de Instagram para que las personas puedan encontrar su cuenta y producto fácilmente. Actualice la URL en su biografía para el producto también.
Estas son todas las tácticas que puedes usar para promocionar tu tienda de comercio electrónico en Instagram. Comience hoy creando y publicando contenido atractivo al menos una vez al día. Después de notar un aumento en los niveles de participación, puede comenzar a emplear técnicas que pueden aumentar directamente las ventas.
¿Utiliza Instagram para promocionar su tienda de comercio electrónico? ¿Qué técnicas te han funcionado mejor? Deje sus comentarios a continuación.
Mitt Ray es el fundador de Social Marketing Writing, donde puede descargar 100 imágenes de fondo de redes sociales gratuitas.
