Este blog apareció por primera vez en Wishpond Blog
Si un comunicado de prensa le parece un concepto extraño, no se preocupe. A menudo se pasa por alto como una forma corporativa de la vieja escuela de transmitir su mensaje. Pero, incluso cuando las relaciones públicas y el marketing se han fusionado en el mundo de las redes sociales, el comunicado de prensa aún tiene poder. De hecho, podría argumentar que con la gran cantidad de blogs y sitios de medios en línea en estos días, el comunicado de prensa es una forma cada vez más poderosa de difundir su mensaje.
Ok, tengo experiencia en relaciones públicas, así que sé cuán efectivos pueden ser los medios como herramienta de promoción. Si se hace bien.
Tome la promoción de un concurso de Facebook, por ejemplo: además de la promoción cruzada en sitios de redes sociales, anuncios dirigidos e incluso marketing en la tienda, los medios ganados a través de un comunicado de prensa son una excelente manera de impulsar la participación de los usuarios.
No quiero pintar una imagen de mí como un whisky escocés de voz ronca bebiendo ol’ gal (oh, creo que lo acabo de hacer)… pero he visto mucho de lo que funciona, y lo que no. Y me gusta pensar que he aprendido algunas lecciones en el camino. En este artículo, compartiré algunos pasos esenciales para crear un comunicado de prensa sobre cómo usarlo para despertar el interés en su próximo concurso de Facebook:
1. Cree un Concurso de Facebook que su Mercado Gush Over
Lo primero es lo primero. Necesitas hacer un concurso de patadas que resuene con tu audiencia. Consulte nuestra página sobre cómo realizar un concurso en Facebook para obtener más información al respecto. O descargue nuestro eBook gratuito en Facebook Concursos y Promociones.
Haz un concurso que atraiga a tus clientes. Si orienta bien su historia de medios sobre su concurso, es decir, orienta su historia a los medios que leen sus clientes, a los bloggers y periodistas que informan sobre su historia también les gustará su concurso.
Este es un ejemplo de un concurso relacionado con el skate que se lleva a cabo en la página de Facebook de Skate Sauce. Su concurso atrae tanto a sus clientes como a los medios a los que se dirigieron en su comunicado de prensa. The Berrics, un sitio de medios de nicho relacionado con el skate, publicó su historia, promoviendo aún más su concurso en Facebook.
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Vea más ejemplos de excelentes concursos de Facebook en nuestra página de ejemplo de campaña de marketing en redes sociales.
2. Cree una lista de publicaciones relevantes para orientar
A continuación, enumere qué canales de medios se adaptan mejor a sus noticias. Dirigirse a sus medios puede ser una decisión decisiva para determinar si su historia se publica y si su concurso de Facebook alcanza su potencial.
Piense en ello como publicidad. Es posible que no esté pagando a un medio de comunicación para que publique su mensaje, pero aun así quiere resultados.
Muchas empresas lo pasan por alto, pero es muy importante conocer su mercado objetivo, incluso para un comunicado de prensa. Tómese 10 minutos y escriba el mercado al que apunta. Aquí hay algunos consejos para definir su mercado objetivo.
Ahora puede comenzar a enumerar sus mejores medios de comunicación. Escriba una lista de medios que:
A. es leído por sus clientes
B. publica historias relacionadas
A. Encuentre medios de comunicación que sean leídos por clientes y clientes potenciales. Esto podría incluir blogueros destacados, periódicos impresos tradicionales y sitios de medios de nicho en línea.
¿Cómo puedes hacer esto? Pregunta a tus clientes.
Realice una encuesta rápida en la tienda, incluso si se trata simplemente de preguntar a sus clientes mientras compran o pagan. O, si su mercado ya está interactuando activamente con usted en Facebook, organice un simple concurso de votos o un breve concurso de subtítulos/ensayos para obtener comentarios sobre los medios que leen sus clientes.
Aquí hay un ejemplo de cómo podría verse un concurso de ensayos de este tipo en su página de Facebook:
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B. Encuentra medios de comunicación que estén interesados en tu concurso de Facebook. Busque un poco en línea los mejores medios de comunicación para su historia.
Si tiene una tienda local o tiene un interés local, dirija su comunicado de prensa a periódicos locales y blogueros locales destacados.
Tomemos, por ejemplo, a L. Andrews Cooper, un autor local de Louisville. En louisville.com se cubrió un comunicado de prensa que promocionaba su concurso en Facebook y el último lanzamiento del libro.
Si tiene varias tiendas en diferentes ubicaciones geográficas, o tiene una sólida base de clientes en línea, busque medios de nicho relevantes con una audiencia más global.
Cuando tenga una buena comprensión de la cobertura de los medios a la que se dirige, escriba un comunicado de prensa comercializado adecuadamente.
3. Escriba su comunicado de prensa
Hay un arte en escribir un gran comunicado de prensa. También hay estructuras estándar y conocimientos técnicos para un comunicado de prensa.
Comience con estos consejos básicos para el comunicado de prensa de su concurso en Facebook:
1. Haz que sea de interés periodístico
Los sitios de periódicos publican historias que son de interés para sus suscriptores. Escriba un ángulo de interés periodístico interesante para su concurso de Facebook. Hágalo oportuno y basado en el tiempo. Muestre cómo el concurso es relevante para los sitios de medios a los que se dirige, y no solo sobre su promoción de Facebook.
Por ejemplo, supongamos que usted es una cafetería local que ejecuta una oferta de grupo de Facebook. Es posible que desee donar las ganancias parciales de cada venta de oferta grupal a una organización benéfica local. Escriba sobre esto en su comunicado de prensa. Es más probable que un periódico local o un bloguero publique su historia.
O escriba un comunicado de prensa con el punto de vista de ser la primera empresa local en su comunidad en utilizar los concursos de Facebook como herramienta de marketing.
2. Mantenlo al grano
Los buenos comunicados de prensa suelen tener una página de extensión. Mantenga su conteo de palabras en el rango de 300-800.
A menudo, los sitios de medios imprimirán su historia tal cual. Si es demasiado largo o demasiado corto, puede impedir la cobertura de su comunicado de prensa.
Además, asegúrese de que su mensaje sea claro. Indique de qué trata el comunicado de prensa y por qué es de interés periodístico en su resumen de apertura.
3. Tone su comunicado de prensa de manera objetiva
Utilice la tercera persona en sus comunicados de prensa. Utilice únicamente la primera persona en citas del representante de su empresa.
No sobrevendas tu concurso y no uses signos de puntuación emocionados como los signos de exclamación. No querrás que tu lanzamiento parezca demasiado comercial o lleno de exageraciones. Esto probablemente será rechazado por un sitio de medios.
Mantenga un tono profesional para darle credibilidad a su comunicado de prensa.
4. Crea un gran titular
Su titular es uno de los aspectos más importantes de su comunicado de prensa. Escribe tus palabras para resumir claramente de qué trata tu historia. Incluya el nombre de su empresa también.
Un titular puede ser lo único que la gente lea de su comunicado de prensa. Un titular pegadizo puede hacer que su historia se imprima y se lea.
Echa un vistazo al artículo: 5 consejos impresionantes: cómo hacer titulares de blog asesinos para obtener sugerencias sobre la creación de titulares.
5. Incluye información de contacto
Puede que no haya nada peor en un comunicado de prensa que olvidarse de incluir su información de contacto.
Los medios podrían tener una pregunta para usted o necesitar una cotización adicional con respecto a su concurso de Facebook. Si no tiene información de contacto, esto puede hacer que pierda la oportunidad ganada de los medios. Asegúrese de incluir un nombre y un contacto como enlace con los medios de comunicación de su empresa.
Su información de contacto debe incluir un correo electrónico, así como su página de Facebook (donde está su concurso). Puede incluir un número de teléfono y todos los demás sitios sociales que tiene su empresa.
Consulte el comunicado de prensa de Grammarly para promocionar su concurso de Facebook potenciado por Wishpond:
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4. Distribuya su comunicado de prensa
Ok, entonces has descubierto tu mercado. Has escrito un comunicado de prensa asesino. ¿Ahora que?
Ahora debe presentar su propuesta a los medios de comunicación objetivo.
Un lanzamiento es un correo electrónico breve y sucinto que se envía a los medios de comunicación con su comunicado de prensa. Hay muchas maneras de escribir un discurso, según el medio particular al que se dirige.
A lo largo de los años, lo admito, he aprendido muchas lecciones de pitcheo de la manera más difícil. Aquí hay algunos consejos que puede aprender, de la manera fácil, para presentar su historia:
1. Hazlo agradable
Escribe tu discurso con un tono agradable. Los reporteros también son personas. Si los conociste en un evento local, cuéntales esto. Si eres un ávido lector de su trabajo, házselo saber.
Siempre dirija su presentación directamente a un reportero o bloguero. No envíe correos electrónicos masivos impersonales como una forma de promoción.
2. Comienza con el anzuelo
Al igual que un buen titular o una historia mediática, comience con el factor sorpresa. Es probable que su blogger o reportero objetivo reciba docenas de lanzamientos por día. ¿Por qué leer el tuyo?
Incluya palabras como “exclusivo”, “nuevo” u otras grandes palabras de marketing en su línea de asunto. Muestre el elemento sexy de su historia en las primeras 20 palabras de su correo electrónico. Intrigue a su lector rápidamente.
3. Llegar a los hechos
Muestra quién, qué, dónde, cuándo, por qué y cómo. Y hazlo directamente. Ahora no es el momento de escribir tu próxima novela.
Los periodistas son gente ocupada. Cuanto más claro hagas tu discurso, más probable será que lo lean. Cuanto más probable sea que lo lean, más probable será que escriban su historia.
4. Muestra cómo se relaciona con la audiencia del reportero
Haga que sea fácil para su periodista objetivo ver el giro de cómo su historia se relaciona con sus lectores.
Los periodistas buscan buenas historias. Al igual que su negocio, también tienen un mercado objetivo. Muestre el ajuste y es más probable que el reportero quiera saber más.
5. Seguimiento
Después de enviar el lanzamiento y el comunicado de prensa, haga un seguimiento con el reportero. Llámalos por teléfono o envíales un correo electrónico.
Lanzar su historia se trata de construir relaciones. Cuanto más conozca a los reporteros de su nicho de mercado, es más probable que se animen a publicar sus historias.
Aquí hay un ejemplo de un correo electrónico de lanzamiento a una fuente de medios local:
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Métodos para distribuir su comunicado de prensa
En el mundo en línea de hoy, hay muchos recursos para distribuir su comunicado de prensa. He compilado una breve lista de los mejores sitios de distribución de medios. Algunos incluso son gratuitos. Échales un vistazo y combina tus necesidades con sus ofertas:
PRWeb
PR.com
Alambre comercial
Mercado cableado
Registro de relaciones públicas
PR Newswire
Motor de tono
HARO
En Wishpond, usamos PRWeb. Hacen un gran trabajo al hacer llegar nuestro mensaje a los medios específicos y nos brindan un panel integral para rastrear los resultados.
5. Analizar los resultados
Cuando utiliza un servicio de distribución de noticias, como PRWeb (un servicio de Vocus), obtiene análisis en tiempo real sobre dónde se ha distribuido su comunicado, qué sitios de medios lo han recogido, cuántas lecturas de página completa ha obtenido, y más.
Puede ver de un vistazo qué tan exitosa ha sido su toma de medios:
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Además, si incluye códigos de seguimiento (usando Google Analytics o Bit.ly, por ejemplo) en los enlaces de su comunicado de prensa, y su comunicado se publica tal cual, puede compilar aún más los datos. Esta es una forma genial de averiguar su tasa de clics (CTR) para su concurso a partir de sus medios ganados.
Los códigos de seguimiento y los servicios de distribución de noticias son excelentes formas de ver realmente el ROI que obtuvo a través de los medios ganados de un comunicado de prensa.
Listo, ahora sabes que el comunicado de prensa todavía tiene un lugar en el marketing de redes sociales. Independientemente del tamaño de su negocio, generar medios ganados puede agregar un impulso a su estrategia de promociones y a sus resultados. Pruebe estos cinco puntos y escriba uno para su próximo concurso de Facebook. Déjame saber las lecciones que aprendiste con tu éxito en los medios.
Escrito por Krista Bunskoek @ Wishpond
En Wishpond, queremos facilitar la interacción con su cliente. Es por eso que hemos creado una gama completa de aplicaciones de marketing social con análisis integrales, lo que facilita un poco sus éxitos de marketing.
