Eres un emprendedor.
El único problema es que no tienes un negocio.
Lees publicación tras publicación en línea sobre cómo las empresas crecen hasta el estrellato multimillonario. Sus fundadores te sonríen desde la portada de las revistas diciéndote cosas como “enfócate en construir un gran equipo” y “nunca dejes de hacer pruebas”. Miras hacia atrás preguntándote cómo empezar.
Estás viviendo en un purgatorio empresarial. Que tierra de nadie entre tener un negocio y tener una idea de negocio.
Si eres uno de esos emprendedores, entonces tengo buenas noticias para ti. Esta publicación trata sobre ese primer paso, obtener esa prueba de concepto y avanzar hacia una carrera de tiempo completo como emprendedor.
Usando el estudio de caso de la potencia de las redes sociales Buffer, una empresa que construyó un negocio de 60 millones de dólares después de validar su idea usando un conjunto de páginas de destino, lo ayudaremos a replicar el proceso, generar una prueba de concepto y responder la vieja pregunta. : ¿Si lo construyes, vendrán?
¡Vamos a averiguar!
Paso 1: simplifica tu idea
“Simple puede ser más difícil que complejo; tienes que trabajar duro para que tu pensamiento sea limpio para hacerlo simple”. -Steve Jobs
Una cosa es tener una idea para un negocio, y otra es tener una comprensión enfocada en láser de exactamente lo que estás ofreciendo.
Este último se requiere antes de iniciar un negocio.
Una estrategia para hacer esto es pensar en su idea como un discurso de ascensor. Imagina que tienes 20 segundos para describir tu negocio a un inversionista influyente o te vas sin dinero.
En ese tiempo necesitas describir:
Qué problema está resolviendo Cuáles son los beneficios Cómo funciona
Para Buffer, podrían haber dicho:
Estar twitteando para mantener una presencia en Twitter lleva mucho tiempo. Su producto permitiría a las personas programar tweets por adelantado. Funciona agregando tweets a una cola y la aplicación programará esos tweets según un horario predefinido.
Realice este ejercicio un par de veces e intente eliminar cualquier jerga que pueda causar confusión.
Como prueba de fuego de comprensibilidad, pregúntese “¿si le explicara esto a mi madre, ella lo entendería?” (suponiendo que tu madre no sea experta en tu campo).
Si la respuesta es sí, puedes empezar a pensar en cómo posicionarás tu oferta.
Lo que nos lleva al paso 2.
Paso 2: crea una página de destino
Una vez que haya aclarado su idea, es hora de crear su producto mínimo viable.
Para comenzar, deberá crear un par de páginas de destino e instalar Google Analytics (o usar la herramienta de análisis integrada en su creador de páginas de destino) para monitorear el tráfico y los clics en los botones.
En la primera página de destino, describa su producto como si ya estuviera disponible enumerando los detalles básicos de cómo funciona, algunas de las funciones que ofrecerá y proporcione una llamada a la acción que conduzca a una página de productos o precios.
Use la descripción simplificada de su idea que creó en el paso uno como punto de partida para su título y su descripción general.
Eche un vistazo a la página de Buffer a continuación. Tomaron su principal beneficio, “permitir que las personas programen tweets por adelantado”, y lo condensaron en un titular que decía “Twittear de manera más consistente con el búfer”. Luego explican cómo funciona su producto en viñetas que conducen a sus planes y página de precios.
Así es como se veía la segunda página de Buffer:
Esta página brinda detalles específicos sobre lo que un usuario va a comprar, en el caso de Buffer, diferentes paquetes de su software de programación de redes sociales.
Si tiene un producto físico, esta página podría incluir especificaciones físicas del producto, algunos colores diferentes que podrían estar disponibles y posiblemente incluso detalles de envío.
Aquí hay un ejemplo de cómo podría verse una página de producto para un artículo físico:
La única diferencia entre esta página y una página de producto real es que cuando un usuario hace clic para comprar, será traído aquí:
Esta es esencialmente una página previa al lanzamiento con un breve mensaje que explica que el producto aún no está listo. Brinda a los usuarios la oportunidad de ingresar su correo electrónico para obtener más información sobre el producto una vez que esté listo para funcionar.
Con estas tres páginas, básicamente puede probar todo su embudo de ventas sin siquiera crear su producto y comenzar a abordar las objeciones de los usuarios antes de cualquier inversión inicial. Le dará la oportunidad de medir el interés de los usuarios a medida que se mueven a través de las diferentes etapas de su sitio web, lo que eventualmente resultará en una decisión de compra.
Recomendaría usar un generador de páginas de destino para crear estas páginas, ya que a menudo vienen con cosas como pruebas A/B, análisis y formularios de trabajo. Obviamente, siéntete libre de usar cualquier otra herramienta que te guste o, alternativamente, codificarla tú mismo usando HTML, CSS y tal vez un poco de PHP.
Paso 3: generar tráfico y probar
Una vez que sus tres páginas estén activas, es hora de inundarlas con tráfico para ver si la gente realmente quiere comprar.
Por suerte, hasta este momento no has gastado nada, por lo que puedes permitirte gastar un poco de presupuesto en anuncios pagados.
Las dos vías principales que puede utilizar son los anuncios de Facebook o Google AdWords.
Recomendaría usar AdWords, ya que podrá dirigirse a los usuarios con la intención de comprar en lugar de basarse únicamente en la demografía. Lo que es mejor variará según el tipo de producto o servicio que estés ofreciendo y si las personas están buscando activamente tu producto.
Si decide seguir la ruta de AdWords, concéntrese en las palabras clave de cola larga (palabras clave de más de 3 o 4 palabras), ya que lo ayudarán a concentrarse en los usuarios con una mayor intención de compra en lugar de los usuarios que buscan información genérica.
En el caso de Buffer, podrían haber ofertado por las palabras clave “programación de redes sociales” en lugar de “redes sociales”.
Si sigue la ruta de Facebook, intente dirigirse a fanáticos de productos similares si el producto existe, si no, reduzca sus detalles demográficos utilizando la función de “audiencia limitada” hasta que tenga una audiencia de alrededor de 200,000.
Independientemente de la fuente de tráfico que decida utilizar, recuerde dejar sus campañas funcionando el tiempo suficiente para obtener los datos necesarios para probar su concepto. Eso podría ser hasta un par de semanas dependiendo del tamaño de la audiencia a la que te diriges.
Si nadie está comprando, deberá trabajar para refinar el texto de su página de destino, reevaluar sus fuentes de tráfico o incluso comenzar a reconsiderar su producto.
Los datos no mienten
Al seguir estos pasos para simplificar su idea, crear un embudo de ventas y atraer tráfico a su página, podrá determinar si las personas realmente están dispuestas a comprar su producto.
Los datos no mienten, por lo que si sus tasas de conversión son bajas (o inexistentes), entonces probablemente deba considerar reposicionar su producto o cambiar algún aspecto de su negocio.
Si sus tasas de conversión son buenas, ¡felicidades! Has probado tu hipótesis, validado el mercado y ahora tienes tu primera prueba de concepto.
¿Alguna vez has validado una idea con una landing page? Me encantaría conocer sus experiencias en los comentarios a continuación.
