Rifas: han sido una poderosa herramienta de marketing incluso mucho antes de que el marketing digital fuera tan frecuente como lo es hoy.
Ahora, en combinación con una poderosa plataforma de marketing en redes sociales como Facebook, los sorteos son una excelente manera para que una empresa como la suya atraiga a su público objetivo, aumente el alcance de la marca y genere clientes potenciales y ventas.
He preparado esta sencilla guía paso a paso para enseñarte cómo realizar una rifa exitosa en Facebook.
¡Entremos de inmediato!
6 pasos para realizar rifas exitosas en Facebook:
Paso 1: Planificación previa
Antes de comenzar a realizar su sorteo, debe hacer un poco de planificación previa.
Lo primero que quieres hacer es definir tu mercado objetivo. Aunque probablemente tenga un gran mercado objetivo, desea elegir un subconjunto relativamente significativo de ellos que compartan los mismos intereses. Esto le permite elegir más fácilmente su premio y definir el tema.
A continuación, querrá establecer sus objetivos. ¿Simplemente desea aumentar la participación en las redes sociales? ¿Quiere promocionar uno de sus nuevos productos entre sus fans y seguidores existentes, ayudar a difundir el alcance de su marca a nuevos clientes potenciales o destacar una colaboración con otra marca?
Sea cual sea su objetivo, realizar un sorteo exitoso puede ayudarlo a lograrlo. Solo asegúrese de tener en cuenta su mercado objetivo y su objetivo a medida que avanza en la elaboración de su rifa de Facebook.
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Paso 2: elige tu premio
Elegir su premio es una de las partes más importantes de realizar una gran rifa. Por increíble o masiva que sea su marca, un premio subóptimo simplemente no le dará los mejores resultados posibles para su concurso. Piense detenidamente sobre lo que quiere su mercado objetivo y elija uno en consecuencia.
Habiendo dicho eso, no elige uno que no tenga nada que ver con tu marca porque crees que mucha gente participará para ganarlo.
Solo piénsalo: si te ofrecieran un iPad gratis o un viaje para 2 a México, ¿te molestarías en ver si la marca te interesa?
Exactamente. La regla más importante que puede seguir cuando se trata de elegir su premio es elegir uno que sea a la vez emocionante y relevante para su marca – esa es la clave del éxito.
¿Te cuesta pensar en ideas? Aquí hay algunos que puede usar, sin importar cuál sea su marca:
Tu producto: ¡Imagínate! Regalar su producto es emocionante (bueno, tan emocionante como lo es su producto) y tiene el segundo propósito de garantizar que todos los participantes de su concurso estén interesados en su marca. Ya sea que se trate de un producto existente o de un nuevo lanzamiento, regalar su producto es una idea de premio simple pero increíble.
Un paquete de productos: Del mismo modo, regalar un pocos de sus productos es otra gran idea. Muchas personas miran el valor total del premio cuando están considerando si participar o no. Armar un paquete de algunos de sus productos puede aumentar el valor de su premio general y mantenerlo directamente relacionado con su marca.
Una tarjeta de regalo: Si desea dar a sus participantes el lujo de elegir, también puede regalar una tarjeta de regalo que pueden gastar en sus productos. Aunque no es tan atractivo visualmente como un producto real, la elección que obtienen los ganadores de uno podría generar más participantes.
Un paquete asociado: Una estrategia que me encanta es asociarme con otra marca relacionada para crear un premio increíble. Elija una marca que le encante dentro de su industria que no sea un competidor, pero que tenga un producto relacionado (si es una empresa local de chips de tortilla, puede buscar una marca local de guacamole). Arme un paquete para aumentar el alcance de su rifa de Facebook.
Siempre desea maximizar el valor total de su premio, teniendo en cuenta el valor total que cree que puede obtener de las ventas generadas en sus esfuerzos posteriores a la rifa.
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Paso 3: Reglas de la rifa
Una vez que haya planeado su concurso y decidido un premio, lo siguiente que querrá hacer es armar sus reglas. Facebook puede ser bastante estricto con la forma en que elige realizar su concurso, por lo que debe asegurarse de seguir todas sus pautas de promoción cuando organice su rifa.
Si desea una guía completa y detallada de las reglas, consulte este recurso útil que mi colega James reunió: Reglas de la rifa de Facebook: una guía paso a paso
Todavía te daré una descripción general rápida en caso de que tengas poco tiempo…
Primero, tu publicación de la rifa en Facebook. Quiere asegurarse de:
No está alojado en un perfil personal. Facebook requiere que organices tu concurso (o lo promociones) desde la página de tu marca, en una pestaña de Facebook o dentro de una aplicación de Facebook. Puede compartir el concurso en las páginas personales de sus empleados, pero no puede administrar el concurso desde ellos (y realmente, ¿por qué querría hacerlo?).
Se vincula a las normas y reglamentos. Según las leyes locales, es posible que las normas del concurso requieran que restrinja su sorteo a ciertas edades (junto con otras normas específicas). Aunque no es necesario que estén en la publicación de tu sorteo, asegúrate de incluir al menos un enlace a ellos para que todos los participantes puedan ver las reglas y regulaciones exactas de tu sorteo.
Usted incluye un descargo de responsabilidad. Puedes hacer esto en la página de tu sorteo o en la publicación del sorteo en sí; solo asegúrate de dejar en claro que Facebook no está involucrado en absoluto con la administración de tu sorteo.
En lo que respecta a las reglas de participación, solo hay un par de formas (desde que Facebook actualizó sus reglas y regulaciones) en las que puede hacer que las personas participen en su rifa:
Complete un formulario: Dentro de Facebook Alojado en una página de destino externa
Tenga en cuenta que usted hipocresía Pida a los participantes que realicen cualquiera de las siguientes acciones:
Me gusta o comentar en una publicación o en su página Compartir su página Etiquetarse en una foto aleatoria (una en la que no estén) Publicar en sus propias líneas de tiempo Compartir su página o rifar en la línea de tiempo de un amigo
Sí tú será vea concursos que hagan esto, pero si está organizando una rifa de Facebook, lo último que desea hacer es realizar un concurso que rompa las reglas de Facebook.
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¿Quiere realizar una rifa en Facebook pero no tiene el tiempo o la experiencia para hacerlo realidad? En Wishpond, ofrecemos un equipo de expertos en marketing que pueden crear campañas poderosas para ti. Reserve una demostración para obtener más información.
Paso 4: Diseñando tu sorteo
Cuando esté organizando su sorteo, deberá elegir entre ejecutarlo directamente en su página o usar una aplicación de concurso de terceros para crear una página de destino externa.
Hay ventajas y problemas con cada uno de ellos.
Ejecutar una rifa en su página es increíble porque es simple: es fácil crear una publicación de rifa en Facebook que llame la atención y haga que la gente participe. Por otro lado, realmente no puede recopilar información de clientes potenciales porque no tendrá un formulario de inscripción, lo que significa que los esfuerzos de marketing posteriores a la rifa dependerán del alcance orgánico de Facebook (y sabemos que no es tan bueno).
Ejecutar un sorteo en una página de destino es excelente por las razones opuestas: puede recopilar información de clientes potenciales, lo que significa que tendrá los correos electrónicos de sus participantes. Tener correos electrónicos significa que puede crear campañas de goteo de correo electrónico y boletines para enviarles en el futuro, convirtiendo a los no ganadores en ventas. Sin embargo, una página de destino externa significa que las personas deben salir de Facebook para ingresar, lo que puede dificultar la maximización de la cantidad de entradas que recibe su sorteo.
De cualquier manera, querrás crear una increíble publicación en Facebook para promocionar tu rifa. Cree una imagen llamativa que destaque su premio; siéntase libre de incluir algunos detalles de la rifa (cómo se llama, hasta cuándo se ejecuta, etc.).
Nota al margen: ejecutar un concurso que tenga algún tipo de tema puede ser mucho más atractivo que un concurso aleatorio. Adjuntar su sorteo de Facebook a una ocasión como el Día de Acción de Gracias, el Día de la Madre o incluso el Superbowl es una excelente manera de aumentar el interés en su sorteo, especialmente si está relacionado con los intereses de su mercado objetivo.
Si está ejecutando su sorteo de Facebook externamente, querrá seguir las mejores prácticas de la página de destino. Esto significa tener un título claro y orientado a los beneficios, que destaque el valor de su premio, minimice la cantidad de campos en su formulario de participación e incluya botones para compartir en redes sociales para maximizar el alcance de su rifa de Facebook.
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La forma en que promocionas tu rifa de Facebook puede significar la diferencia entre el fracaso y el éxito del concurso.
Primero, echemos un vistazo a un par de métodos orgánicos para promocionar en Facebook:
Actualiza tu foto de portada: Cambiar su foto de portada para que coincida con los recursos de su concurso y dirigir a los espectadores de la página de Facebook a su publicación o página de rifa es una excelente manera de obtener algunas entradas adicionales.
Envíe un boletín a su lista de correo electrónico existente: Comuníquese con sus suscriptores de correo electrónico actuales para informarles sobre el concurso. Si bien puede parecer contraproducente comercializar a personas a las que sabe que ya les gusta su marca, esto podría ayudar a renovar el interés de sus clientes inactivos.
Agregue una ventana emergente a su sitio web: Agregar una ventana emergente a su sitio web para dirigir a las personas a su sorteo de Facebook es una excelente manera de maximizar los beneficios que obtiene del tráfico del sitio web. Conviértalo en una ventana emergente de salida, para no distraer a las personas que ya están buscando comprar.
Y, por supuesto, hay promoción pagada. Aunque podría pensar que promocionar una rifa es un desperdicio (¿por qué no solo promocionar su sitio web o sus productos directamente?), a menudo las personas no están listas para comprar cuando ven su marca por primera vez. Participar en un concurso es una acción de menor compromiso que le permite crear conexiones con compradores en su mercado objetivo que puede convertir de manera más confiable en ventas en el futuro.
Utilice la plataforma de anuncios nativos de Facebook para dirigirse con precisión a las personas a las que desea llegar con su concurso. Es una herramienta que te permite publicar anuncios con una especificidad increíble; utilícelo a su favor reorientando a los visitantes anteriores o dirigiéndose a las personas a las que les gustan las marcas competidoras dentro de su industria, además de la orientación basada en el interés.
Una vez que sus esfuerzos de promoción estén en marcha, ¡todo lo que necesita hacer es dejar que su rifa continúe!
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Paso 6: Seguimiento
Una vez finalizada la rifa, aún queda trabajo por hacer. Una rifa es aleatoria, así que elija al azar a su ganador (usando un aleatorizador o un método más antiguo). Asegúrese de anunciar a su(s) ganador(es) a través de Facebook. Le sugiero que incluya un código de descuento en esta publicación, para que pueda convertir algunos de los cálidos clientes potenciales que generó a través de Facebook en ventas para su negocio.
Si ejecutó su rifa usando una aplicación de concurso, este es su momento para brillar. Envíe un correo electrónico a la lista de participantes (no ganadores) diciéndoles que, lamentablemente, no ganaron, pero que le gustaría darles un descuento especial como agradecimiento por participar. Incluso es posible que desee configurar un goteo, recordando a los clientes (tal vez una semana antes, y una vez más justo antes de que finalice) que usen el descuento antes de que caduque.
Asegúrese de que estos clientes potenciales se agreguen a su lista de suscripción normal una vez que finalice el concurso, para que pueda continuar comercializándolos en el futuro a través del correo electrónico y convertirlos en ventas.
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Conclusión
Con suerte, esta guía le ha brindado todo lo que necesita para realizar su próxima rifa de Facebook. Si tiene alguna pregunta (o quiere hacerme saber que me perdí algo), no dude en comentar en los comentarios a continuación.
¡Buena suerte!
