Probablemente no esté operando su negocio dentro de una burbuja protectora. Al menos, no creemos que lo seas. (Si ha encontrado el secreto, ¡háganoslo saber! 😜)
Más que nunca, estás compitiendo constantemente contra otros para atención y eventuales ventas. Ganar la batalla significa desarrollar una estrategia y tácticas sólidas en operaciones y marketing.
Sin embargo, sus competidores no van a revelar abiertamente sus secretos para alcanzar el éxito. ¿Cómo puede recopilar información que le ayude a mejorar su estrategia de marketing de contenidos?
Aprenda cómo realizar y dominar el análisis de contenido de la competencia en este sencillo desglose.
Conclusiones clave:
- El análisis de contenido de la competencia le ayuda a comprender las estrategias de marketing de contenidos de su competencia.
- Un análisis le muestra qué funciona para la competencia y por qué, además de oportunidades para superarlos.
- Realice un análisis de contenido enumerando a sus competidores, encontrando las ubicaciones de su contenido, descubriendo sus métricas de SEO, auditando su contenido y revisando su actividad fuera del sitio.
- Benefíciese de un análisis de contenido creando un plan de acción definido para implementar lo aprendido.
- Ejecute revisiones mensuales o trimestrales de su análisis anual.
Definición de “análisis de contenido de la competencia”
“Análisis de contenido de la competencia” significa analizar el contenido de sus competidores para comprender sus estrategias y cómo logran sus resultados. Utilice este proceso para identificar el mensaje, la estructura y el tono de un competidor.
Este examen debería ser parte de un análisis competitivo más amplio que le ayude a identificar las fortalezas y debilidades de su competencia. También puede determinar oportunidades para capitalizar el mercado con mejor contenido.
Comprender por qué es necesario realizar un análisis de contenido de la competencia
El análisis de contenido de la competencia le ayuda a descubrir qué es lo que le gusta a su público objetivo y cómo quieren interactuar con usted. La evaluación también muestra lagunas en su contenido y puede presentar nuevas ideas.
Un aspecto crítico es encontrar competidores de contenido que no sean rivales comerciales directos. Los especialistas en marketing de campos relacionados pueden ser competidores de contenido que debe examinar detenidamente.
Por ejemplo, las acciones de donas Krispy Kreme cayeron debido a un competidor indirecto. La culpable fue la dieta Atkins, que animaba a la gente a evitar los carbohidratos.
Tanto las dietas como los donuts compiten en la búsqueda de hacer sentir bien a una persona. Probablemente puedas imaginar otros competidores indirectos que podrían representar una amenaza para su modelo de negocio y el tuyo.
Desde una perspectiva de marketing, Krispy Kreme podría contrarrestar esta competencia produciendo contenido que muestre cómo las personas aún pueden disfrutar de los alimentos que aman mientras están a dieta. O la empresa podría resaltar formas en que las personas pueden tener “días de trampa” responsables.
El punto es que su análisis lo preparará para manejar amenazas y oportunidades que de otro modo no habría visto venir.
Realizar un análisis del contenido de la competencia en 4 pasos clave
Realizar un análisis de contenido de la competencia no tiene por qué ser complejo, pero requiere un trabajo concentrado. Ejecute los siguientes pasos.
1. Categorice a sus competidores
Para empezar, necesitas crear una lista de tus competidores directos e indirectos. Recuerde que algunos competidores indirectos podrían convertirse en socios y promotores cruzados valiosos.
Varias herramientas de optimización de motores de búsqueda tienen funciones que pueden ayudarle a encontrar competidores que aún no ha descubierto. Por ejemplo, Semrush tiene una función de investigación orgánica que enumera a los competidores.
También puedes utilizar los operadores de búsqueda avanzada de Google para encontrar competencia. Escriba “relacionado:[site.com]” en la barra de búsqueda para encontrar sitios similares al suyo o a otra organización.
Clasifique a sus competidores según su posicionamiento comercial y objetivos de marketing. La forma en que una empresa se posiciona puede ayudarlo a determinar qué atrae a una audiencia específica a la que está tratando de atraer.
2. Descubra las ubicaciones del contenido de la competencia
El siguiente paso en el análisis del contenido de su competencia es encontrar las ubicaciones donde sus rivales producen contenido. Deberá invertir mucho tiempo en examinar sus sitios web y blogs.
Consulte más allá de las páginas “Blog” o “Estudios de casos” de un dominio. Incluso las pestañas de la barra de navegación que pueden no parecer centradas en el contenido podrían contener una gran cantidad de información, como la sección “Acerca de nosotros” o “Noticias y eventos”.
Recuerde revisar también la parte inferior de la página, no solo el encabezado. Los pies de página ahora suelen tener enlaces a contenido sólido y extenso, como libros electrónicos y documentos técnicos.
Además, verifique que un competidor no tenga otros blogs o sitios relacionados donde canalicen contenido a su dominio principal. No olvide las publicaciones en las redes sociales y las colaboraciones fuera del sitio, como sitios web afiliados de personas influyentes y publicaciones de blogs invitados.
3. Verifique las métricas de SEO
Esta etapa del análisis del contenido de la competencia requiere que usted implemente herramientas de análisis o SEO capaces para los datos. Google Analytics siempre es un buen punto de partida, pero busque otros, como BuzzSumo, HubSpot, Ahrefs y Yoast.
Las lagunas de contenido suelen ser la razón principal por la que se queda atrás en marketing. Descubra a qué palabras clave se dirige un sitio y para cuáles se clasifica realmente.
Descubrirá temas a los que debe dirigirse y obtendrá sugerencias sobre los frutos más fáciles de alcanzar que sus competidores se están perdiendo.
Otras métricas clave a revisar son:
- El número de visitantes de fuentes pagas, de marca u orgánicas.
- La tasa de rebote para ver quién se va sin interactuar
- La autoridad de dominio de un sitio.
- El número de vínculos de retroceso
Utilice un verificador de vínculos de retroceso para descubrir vínculos de retroceso y sitios a los que pueda dirigirse para asociarse.
4. Audite el contenido y el equipo de contenido de sus competidores
Este paso del análisis del contenido de la competencia le permite tener una idea del tipo de contenido que le gusta a su personaje comprador. Aquí, determinará la cantidad, frecuencia, distribución de temas y calidad del contenido.
Auditar el contenido requiere una cantidad significativa de trabajo. Puede organizar cosas y ahorrar tiempo con herramientas de rastreo de sitios que indexan las URL y las exportan a una hoja de cálculo.
También es necesario descubrir cómo las empresas están convirtiendo clientes. ¿Cuáles son sus llamados a la acción y cuáles obtienen más respuestas? Imita lo que funciona para los demás.
Por último, incluso deberías averiguar el tamaño del equipo de marketing de contenidos de un competidor para ver cómo está logrando sus objetivos. Es posible que descubra que necesita invertir más en su presupuesto de marketing para ponerse al día.
Actuar según el análisis de contenido de su competencia
A lo largo de su evaluación, obtendrá numerosas ideas sobre cosas que puede hacer. Obviamente, esto es útil, pero puede resultar abrumador. Independientemente de lo que decida, cree un cronograma y un calendario para actuar según los hallazgos del análisis de contenido de su competencia.
También es necesario programar periódicamente análisis adicionales. Recuerde que este es un campo de juego cambiante; esperar para actuar podría dejarte en el polvo. Puede estar seguro de que sus principales competidores lo están analizando a usted y al resto del mercado para mantenerse a la cabeza.
Haga un análisis completo anualmente y, como mínimo, realice revisiones trimestrales. Las revisiones y los informes mensuales suelen producir los mejores resultados para generar impulso.
Encontrar un socio que le ayude con el análisis de contenido de la competencia
Actuar sobre la base de los datos del análisis de contenido de la competencia requiere mucho trabajo. Esa es la razón por la que las empresas y los equipos de marketing más exitosos recurren a una agencia que pueda ayudarlos.
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