Quora es una excelente manera de atraer tráfico a su sitio web. Hemos estado utilizando la comunidad de preguntas y respuestas para atraer tráfico a nuestro sitio durante aproximadamente 3 años.
Solo en el último mes, obtuve más de 23,000 visitas en mis respuestas de Quora.
Aquí puede ver cómo las vistas en nuestras respuestas de Quora se traducen en tráfico:
En este artículo, le daré la estrategia de 4 pasos que usamos para convertir a Quora en el segundo referente social más grande de tráfico a nuestro sitio web.
Empecemos.
1. Elija una publicación de blog para usar como su respuesta y un enlace que tenga múltiples ejemplos o estrategias.
El mejor lugar para encontrar contenido para enlazar en tus respuestas de Quora en tu blog. La vinculación a publicaciones de blog en sus respuestas atraerá tráfico a su sitio y demostrará que su negocio es un líder de pensamiento en su industria.
Elija un artículo con múltiples ejemplos y estrategias para que los usuarios de Quora tengan una razón para hacer clic en el enlace que proporciona a su artículo en la respuesta. Asegúrese de que su publicación de blog pueda responder una pregunta que su mercado objetivo pueda tener.
Esto es mucho menos comercial y proporciona más valor que un simple enlace a la página de su producto o servicio. Es importante no tratar a Quora como una plataforma de ventas.
Estos son los dos mejores tipos de publicaciones de blog para las respuestas de Quora:
A menudo, cuando las personas hacen preguntas a Quora, quieren una respuesta que lleve a una acción, ya sea retórica o no. Esto también abrirá más preguntas para que las responda y garantizará que brindará valor.
Eche un vistazo a algunas de las principales preguntas en los temas que sigo para tener una idea de lo que quiero decir:
Las tres preguntas se pueden responder con estrategias prácticas.
Por ejemplo, esta respuesta de Quora se responde con estrategias procesables y es nuestra segunda fuente más grande de tráfico de referencia social: 60 formas simples de aumentar sus seguidores de Twitter.
Muchas veces, las personas en Quora pedirán ejemplos de todo tipo de temas para que puedan entender algo mejor.
Una de nuestras respuestas ejemplares se convirtió en nuestra fuente número uno de tráfico de referencia social. Este es el artículo de ejemplo específico aquí: http://blog.wishpond.com/post/83625975652/3-pre-launch-landing-pages-critiqued-how-to-generate.
2. Encuentra una nueva pregunta para responder o una con más de 1,000 visitas por semana
Hay algunas formas diferentes de encontrar las preguntas correctas en Quora.
Aquí están los tres primeros que funcionan para mí:
Usa la barra de búsqueda. Busque frases cortas y palabras clave que se relacionen con su artículo (no use frases largas ya que no son buenas para obtener los resultados que desea). Por ejemplo, busqué “página de destino previa al lanzamiento” cuando encontré nuestra principal pregunta de conducción de tráfico (de la que hablaré más a continuación).
Explorar/seguir temas. Cada tema tiene un conjunto de “historias” que son las mejores respuestas en ese momento.
Siga a las personas en su industria. Luego busque en su feed de inicio una variedad de preguntas respondidas por las personas que sigue.
Para asegurarse de que valga la pena responder a estas preguntas, apéguese a estos dos tipos de preguntas:
Las preguntas más recientes
Para navegar por las preguntas más recientes, primero deberá seguir algunos temas. Utilice la barra de búsqueda en la parte superior de la página para encontrar temas relevantes para su industria.
Sabrá que un término de búsqueda es un tema, ya que lo indicará en el lado derecho.
Una vez que haga clic en él, accederá a la página del tema, donde puede hacer clic en el botón “Seguir tema”.
Después de seguir al menos algunos temas relevantes, puede encontrar las preguntas recientes más populares en “Escribir” en la barra de navegación en la parte superior de la página.
No se ordenarán en función de la más reciente, pero cada pregunta tiene una hora en la que se publicó en la descripción. Busque los que no tengan más de una hora de antigüedad y tengan de 0 a 5 respuestas.
Respuestas que tienen una semana o más con más de 1,000 vistas
Una pregunta que tiene al menos una semana de antigüedad con 1000 visitas o más es un buen punto de partida. 1,000 visitas aseguran que la pregunta sea lo suficientemente popular dentro de la comunidad de Quora: cuantas más personas vean la pregunta, más exposición obtendrá su respuesta.
Aquí hay uno que es perfecto: se preguntó hace poco más de una semana y tiene 1326 visitas. En la imagen a continuación, señalé tanto la fecha en que se preguntó como las opiniones sobre la pregunta.
Desafortunadamente, Quora no permite ningún tipo de filtro de fecha o contador de vistas, por lo que tendrá que dedicar un poco de tiempo a buscar por su cuenta. Pero el retorno de su tiempo invertido vale la pena.
Y una vez que haya comenzado a responder algunas preguntas en su nicho en Quora, las personas comenzarán a hacerle preguntas que quieren que responda. Verá esto en la misma sección bajo “Se le pidió que responda” (en la barra lateral).
Nota: Quora es como el marketing de contenidos: no puedes simplemente responder a una respuesta o publicar un artículo y esperar ver resultados. Si se refiere al tráfico total que recibimos de Quora, verá que nuestra respuesta principal solo genera una fracción del tráfico que recibimos del sitio.
3. Responda preguntas con consejos útiles y enlace a su publicación de blog
Ahora que ha encontrado la pregunta correcta, puede comenzar a elaborar la respuesta correcta.
Echa un vistazo a la respuesta de Quora a continuación. Damos un ejemplo de una página de destino previa al lanzamiento que enlaza con un artículo con más ejemplos de páginas de destino previas al lanzamiento:
Esta respuesta de Quora remite más tráfico a nuestro sitio web que cualquier otra respuesta que hayamos publicado.
Esta pregunta ha enviado a más de 1100 personas a la publicación de blog correspondiente:
Entonces, ¿qué hace que esta respuesta sea tan especial?
En realidad no es tan difícil. Solo tenga en cuenta estos cuatro consejos cuando esté elaborando sus respuestas:
Responder preguntas de una manera útil y no promocional.
En esta respuesta, podría haber señalado fácilmente nuestro generador de páginas de destino. Pero en cambio, me acerqué a la pregunta formulada y proporcioné un ejemplo de exactamente lo que estaban buscando.
Di una breve explicación de por qué pensé que la página de destino de Taasky era la mejor y simplemente vinculé al material al final de la publicación de una manera sugerente (no agresiva).
Dales una razón para hacer clic en el enlace a tu publicación.
Como mencioné anteriormente, incluí un ejemplo de una página previa al lanzamiento que me pareció excelente. No incluí TODOS los ejemplos, por lo que les da a los lectores una razón para hacer clic en el enlace del artículo que proporcioné al final de la respuesta.
Usar pronombres personales como “yo” o “mi”
En esta respuesta, he expresado que la página de prelanzamiento de Taasky es mi favorito Opuesto a el mejor como se pide en la pregunta. Esto agrega un elemento más personal a su respuesta. Trate de usar “yo”, “mi” y “yo” cuando sea apropiado en sus respuestas.
Incluya imágenes o videos en respuestas relevantes
Las imágenes realmente pueden dar vida a una pared de texto. Quora no tiene muchos gráficos e imágenes como otros sitios web, así que cada vez que tengas la oportunidad de incluir un gráfico, una imagen o una captura de pantalla, pruébalo.
Nota: No se desvíe del tema específico de la pregunta formulada. Por ejemplo, si alguien te pregunta qué recetas caseras darle de comer a su gato, no te quedes sin palabras sobre el tipo de arena higiénica que debe usar. La información irrelevante no es bien recibida en Quora. La única excepción a esta regla es expresar su opinión si no está de acuerdo, aunque definitivamente debe tener un argumento válido para acompañar cualquier afirmación.
4. Rastree el tráfico y el ROI proveniente de sus respuestas en Google Analytics
Ahora que le he mostrado cómo dirigimos el tráfico a nuestro sitio con Quora, le mostraré cómo rastreamos los resultados (ROI) de nuestras respuestas de Quora.
Y no, ¡solo hacer un seguimiento de cuántos clics recibes en tu blog no es suficiente! En Wishpond usamos un ’embudo’ de 3 pasos para rastrear cuántos clientes que pagan nos da cada respuesta de Quora
Aquí está el embudo de 3 pasos que usamos para rastrear a las personas desde la respuesta de Quora hasta el cliente:
Visita wishpond.com desde Quora Se registra para obtener una cuenta gratuita Actualiza a un plan pago
Ahora déjame mostrarte los informes que usamos en Google Analytics y Woopra para rastrear nuestro embudo de 3 pasos:
Comience abriendo su cuenta de Google Analytics y vaya a la pestaña “Informes”.
A continuación, elija “Social” en “Adquisición”. Luego haga clic en “Referencias de red”.
Debería ver Quora en la lista de redes sociales.
Una vez que haga clic en Quora, verá una página como esta a continuación con la lista de páginas en su sitio web y el tráfico que proviene de Quora.
Si hace clic en un enlace, Google Analytics le mostrará la URL exacta en Quora que dirige el tráfico a esa página específica.
Esta es la mayor referencia de tráfico a nuestro sitio web de Quora: ¿Cuáles son las mejores páginas de inicio previas al lanzamiento?
No es de extrañar, ya que esta es nuestra publicación de blog con más tráfico: 3 páginas de destino previas al lanzamiento [Critiqued]
Sabemos que este tráfico en realidad está leyendo el artículo porque el tiempo promedio que pasan en la página es de 6 minutos y 21 segundos.
Para profundizar en los números, usamos una herramienta de análisis llamada Woopra para rastrear nuestros registros y actualizaciones de Quora.
Esto es lo que parece:
Y aquí están los resultados que rastreamos en Woopra (consulte la imagen de arriba):
-
Embudo: Este embudo es una visualización del proceso por el que pasan los usuarios desde la respuesta de Quora hasta las actualizaciones en nuestro blog.
Inscribirse: Esto nos muestra las conversiones que obtenemos de nuestras respuestas de Quora. Nos muestra el porcentaje de nuestro tráfico que se registra para una prueba gratuita después de visitar nuestro blog. También nos dice el número exacto en gris debajo del porcentaje.
Ascender de categoría: Las actualizaciones son la cantidad de personas que se registran en un plan pago con nosotros. Al igual que las suscripciones, detalla el porcentaje y el número exacto.
Como puede ver, estamos luchando para convertir esos registros en actualizaciones, pero estamos trabajando para solucionarlo. 🙂
Conclusión
Espero que este artículo lo haya animado a comenzar a responder preguntas en Quora, o al menos a mejorar su método de respuesta para beneficiar a su negocio.
Es importante tener en cuenta que no debe responder todas las preguntas de Quora en este formato. Esta es definitivamente una estrategia importante para implementar, pero no debe abusarse de ella; no siempre vincule sus respuestas a su negocio. ¡Siempre trata de ser útil en Quora!
¿Ya comenzó a usar Quora para impulsar su negocio? ¿Has visto éxito con eso o no? Déjame saber abajo en los comentarios.
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