¿Tienes un blog? ¿Generas leads?
La generación de prospectos (a través de contenido cerrado) juega un papel fundamental en el embudo de ventas de muchas empresas.
Ciertamente tiene una posición central en la nuestra.
Pero es agotador, ¿a quién engañamos?
¿Crear un ebook completo desde cero? Infografías, presentaciones de diapositivas, libros blancos, informes: todo lo que pueda enviar por correo electrónico a la puerta que debería ser.
Pero, ¿cómo encuentras el tiempo?
Este artículo lo guiará a través de todo el proceso. Desglosaré cómo reutilizar el contenido para crear incentivos de generación de prospectos (o imanes de prospectos) y por qué debería hacerlo.
¡Vamos a sumergirnos!
Elegir contenido para reutilizar
Los diferentes tipos de contenido se adaptan mejor a los diferentes tipos de lead magnet.
Por ejemplo, si tiene una publicación de lista, es probable que sea una excelente infografía o presentación de diapositivas.
Si tiene un artículo completo (o una serie de 5 artículos completos) sobre un solo tema, es probable que sea un excelente libro electrónico.
Pero primero tienes que probar que hay interés. Si bien debe crear contenido teniendo en cuenta la reutilización (más sobre eso en un segundo), no debe crear contenido que solo tendrá valor una vez que se reutilice.
Demuestre que hay demanda para su contenido antes de dedicar tiempo a la reutilización. No hay razón para pasar un solo momento convirtiendo el artículo de tu blog en una infografía si nadie está interesado en el artículo.
Publique su contenido y mire su tráfico de 5 días (cómo le va con los suscriptores de su boletín, redes sociales, foros, etc.) y luego eche un vistazo a su contenido. Solo cuando parezca que ambas variables funcionarán para la reutilización, debe sumergirse.
Crear contenido que se pueda reutilizar fácilmente
Tomemos un ejemplo de libro electrónico…
Si sé que necesito un libro electrónico sobre páginas de destino (quiero generar clientes potenciales que estén interesados en un producto que he desarrollado, software de página de destino), puedo crear cinco artículos, desde introductorios hasta avanzados, con el libro electrónico en mente. .
Por ejemplo, podría escribir estos cinco artículos:
Fundamentos de la página de destino y mejores prácticas 10 elementos de la página de destino que debe tener, con ejemplos Los aspectos específicos de las páginas de destino de generación de prospectos Introducción a las pruebas A/B y las 5 variables más impactantes Estrategias avanzadas de la página de destino que aún no ha probado
Y luego compilarlos en un solo PDF (recomiendo Google Presentations o Canva para esto).
Obtenga el kit de diseño de libros electrónicos para especialistas en marketing que no pueden diseñar para S#!t para aprender a crear un libro electrónico sin experiencia en diseño.
Apliqué esta estrategia exacta cuando escribí mi Guía completa de anuncios de Facebook. Aunque toda la guía es gratuita y está disponible como una serie, más de 1200 personas la han descargado (compilada como un libro electrónico) como un solo recurso.
Así que esto…
Se convirtió en esto…
Ejemplos de contenido reutilizado
Mi colega Kevin escribió recientemente 100 Marketing Growth Hacks Learned from 5 Years as a Startup. Esta fue una lista de gran éxito y una publicación de recursos llena de mucho valor.
Fue la publicación perfecta para reutilizar de diferentes maneras.
He aquí por qué el artículo fue la publicación perfecta para reutilizar:
Estaba compuesto por piezas de contenido del tamaño de un bocado (consejos), que se adaptan al contenido visual, como infografías y presentaciones de diapositivas. Tuvo mucho tráfico más allá de la vida útil estándar de 5 días de un artículo. Esto significa que crear piezas de “valor agregado” de contenido reutilizado fue aún más valioso. Agregar “valores agregados” al contenido de poco tráfico rara vez genera un ROI positivo. El valor de la publicación fue alto, lo que hizo que las personas quisieran descargarla, conservarla y seguir consultandola a lo largo del tiempo.
Reutilizando contenido como una infografía:
Las infografías reciben Me gusta y se comparten con un 300 % más de frecuencia que otros tipos de contenido en las redes sociales.
Pero no todas las infografías tienen que tardar una semana en crearse o tener mil iconos diferentes, tamaños de fuente y demás. Mientras el titular sea intrigante (ver arriba) y el contenido valioso, a la gente le encantará.
El de arriba fue construido en aproximadamente media hora por un vendedor de contenido con bastantes habilidades de Photoshop de nivel de entrada. Hay miles de guías en línea para ayudarte con Photoshop o, si realmente no tienes mucho dinero, siempre puedes usar una herramienta como Canva o incluso Google Drawing.
Reutilizar contenido como Slideshare:
El Slideshare que Kevin creó al reutilizar su artículo 100 Growth Hacks ha generado más de 89 000 visitas desde que se publicó el 30 de mayo de 2016.
Esa es una cantidad asombrosa, mejor de lo que hemos hecho antes.
Dicho esto, en los últimos 12 meses hemos generado más de 127 800 vistas de Slideshare por mes en promedio, todo a partir de una combinación de contenido original y reutilizado.
Para saber cómo Kevin logró que su presentación de diapositivas apareciera en la página principal de la página Presentaciones de diapositivas compartidas (durante tres días), consulte su artículo, “Cómo obtuvimos una presentación en la página principal de Slideshare”.
Principales estrategias para crear un Slideshare exitoso:
Dedique tanto tiempo a la página de título como al resto. No tenga más de 10 palabras en una sola diapositiva. Divídelo y luego divídelo. Use imágenes de alta calidad en cada diapositiva detrás del texto. Juega con el contraste, el brillo y los filtros. Use páginas con plantillas para asegurarse de que su alineación entre las diapositivas permanezca idéntica. Haga que sus primeras tres o cuatro diapositivas sean diapositivas de “contexto” para la información que viene (estadísticas, etc.).
Usando su contenido reutilizado
Una vez que tenga su contenido reutilizado, tiene algunas opciones sobre qué hacer con él.
1. Crea una Landing Page optimizada:
Esta es mi recomendación para un libro electrónico, documento técnico o informe de la industria que haya reutilizado a partir de varios artículos de blog.
Algo como esto:
Para comenzar con esta plantilla de página de destino, haga clic aquí
2. Agregue su contenido reutilizado en su blog y use ventanas emergentes y superposiciones para promocionar:
Es muy fácil crear rápidamente una ventana emergente con un clic y adjuntar el botón “descargar su copia gratuita” a una URL de PDF.
Para obtener más información sobre la creación de actualizaciones de contenido (contenido reutilizado adjunto a contenido que agrega valor), consulte estos artículos:
3. Pruebe convertirse en profesional con Slideshare para generar clientes potenciales
Slideshare es una comunidad de más de 70 millones y puede ser una excelente manera de ver su contenido reutilizado (infografías y diapositivas, ambos).
También existe la opción de usar contenido reutilizado en Slideshare para generar clientes potenciales.
La opción Pro de Slideshare cobra $8.50/cliente potencial (para clientes potenciales de EE. UU., depende más o menos de su objetivo geográfico). Aparece una ventana emergente en un momento y lugar establecidos dentro de un número seleccionado de presentaciones de diapositivas y solicita a los espectadores que envíen información de clientes potenciales. El servicio solo cobra por los clientes potenciales que genera y le permite solicitar una cantidad bastante generosa de detalles de clientes potenciales.
Vea una captura de pantalla de uno de nuestros formularios de generación de prospectos a continuación:
Si $ 8.50 suena como una ganga para generar información de clientes potenciales bastante legítima, consulte Slideshare Pro. De lo contrario, le recomiendo que consulte el lado de publicación de contenido de la plataforma.
Envolviendolo
Con suerte, esta guía para reutilizar contenido te ha dado una idea de por dónde empezar. Reutilizar el contenido lo ayudará a ahorrar tiempo, dinero y recursos creativos.
¿Alguna vez ha obtenido un retorno de la inversión emocionante a partir de contenido reutilizado preexistente? ¡Déjame saber lo que funcionó para ti en la sección de comentarios a continuación!
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