Cuando se trata de marketing por correo electrónico, se dicen muchas cosas buenas, pero rara vez se ven ejemplos de la vida real que realmente muestren los resultados obtenidos.
Lo que plantea la pregunta, ¿puede el marketing por correo electrónico realmente hacer que su negocio gane dinero?
¡Podemos responder eso!
En Wishpond, hemos ayudado a miles de marcas a hacer precisamente eso, aumentar las ventas con el marketing por correo electrónico.
En particular, una marca es SHOC, una tienda de comercio electrónico que vende productos deportivos premium para atletas.
Le mostraré cómo Wishpond ayudó a SHOC a generar más de $45 000 en ventas.
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SHOC se había propuesto aumentar sus ventas y presencia en línea. Estaban lanzando una nueva serie de productos en su sitio web, por lo que el éxito era fundamental.
Antes de Wishpond, el equipo de SHOC había estado usando una amplia variedad de herramientas SaaS. Pero necesitaban un servicio completo, sin saltar tediosamente de una herramienta a la siguiente.
Para cumplir sus objetivos, recurrieron a nosotros. Nuestros precios y todo en una plataforma fueron más asequibles y mejores que todas las demás herramientas combinadas. No es por presumir, pero ofrecemos una amplia variedad de herramientas y servicios, incluidas integraciones con las herramientas más poderosas como Shopify, Salesforce y más.
La estrategia en el trabajo
El ejecutivo de marketing dedicado de Wishpond para SHOC comenzó a poner en marcha la planificación estratégica a mediados de abril de 2020. El objetivo era generar ingresos y nutrir a sus clientes potenciales y suscriptores de correo electrónico.
Aquí hay un desglose rápido de cómo los servicios y las tácticas para garantizar que generamos más ventas y alimentamos clientes potenciales, aumentamos el compromiso de presencia en las redes sociales y solidificamos sus productos en el espacio en línea de su público objetivo:
Ventanas emergentes optimizadas: Queríamos comenzar a generar clientes potenciales de inmediato, con ventanas emergentes pudimos capturar clientes nuevos y recurrentes para agregar a nuestras campañas de goteo de correo electrónico. Las ventanas emergentes se probaron A/B para que la copia, el diseño, el tiempo y la oferta maximizaran las tasas de conversión.
Publicaciones en redes sociales y obsequios:
Utilizamos concursos para atraer tráfico al sitio web de SHOC y aumentar las ventas. Específicamente, un concurso de fotografía: la mayoría de las personas prefieren los concursos de fotografía, ya que son el segundo concurso más utilizado. Se han abierto camino en el segundo lugar, con plataformas de redes sociales llenas de imágenes como Instagram, Facebook, Pinterest y más, las empresas intentan mantenerse al día gravitando hacia los concursos de fotografía. Los correos electrónicos del concurso se enviaron porque tienen una tasa promedio del 8 %, que es un 5,5 % más común en las campañas de marketing por correo electrónico.
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Campañas de goteo de correo electrónico: Las campañas de goteo de correo electrónico son una serie de correos electrónicos enviados según un cronograma o desencadenados por una acción (o falta de ella). Pero no todas las campañas son iguales, nuestro equipo se aseguró de crear campañas de goteo separadas para clientes potenciales y actuales, guiándolos a lo largo del embudo de ventas de principio a fin.
Anuncios PPC para lanzamientos de productos: Creamos anuncios de pago por clic personalizados para nuevos productos para llevar a los clientes a la tienda en línea. Esta fue la primera vez que nuestro cliente SHOC usó anuncios de PPC que resultaron en $600/día en ventas después de su fecha de lanzamiento.
Los resultados hablan por si mismos
SHOC generó más de $12,000 en ventas el primer día del lanzamiento de su producto con todos los servicios mencionados anteriormente.
En siete días, alcanzaron más de $ 20,000 en ventas con solo el uso de marketing por correo electrónico, felpudos de bienvenida y ventanas emergentes.
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A los pocos días de alcanzar esa marca de $20,000, adquirieron casi $45,000 más en ventas. Nuestros ejecutivos de marketing no solo capturaron y nutrieron a sus clientes potenciales, sino que también aumentaron sus ingresos en línea.
Conclusión
No hace falta decir que SHOC es un cliente feliz de Wishpond, lo que demuestra que con las herramientas y la estrategia adecuadas, puede ver un aumento drástico en las ventas con la ayuda del marketing por correo electrónico.
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