Hay 3.784.293 empresas de construcción en los Estados Unidos en 2022, un aumento del 3,4% con respecto a 2021, según IBISWorld. La tecnología de rápido crecimiento no sólo ha hecho avanzar el proceso de construcción sino que también ha cambiado por completo la forma en que los contratistas generan nuevos negocios. Esquema de búsqueda es una agencia de marketing digital galardonada que ha ayudado a los contratistas a adaptarse a los últimos canales de marketing digital que generan clientes potenciales sólidos. Nos comunicamos con ellos para averiguar cómo logran resultados para sus clientes contratistas generales. Aquí están nuestros hallazgos:
Cuéntenos sobre sus clientes contratistas y sus desafíos.
La mayoría de los clientes contratistas que acuden a nosotros todavía utilizan métodos de marketing tradicionales como el correo postal y el boca a boca. La mayoría no tiene un sitio web o tiene un sitio web básico no interactivo que sea tan bueno como una tarjeta de presentación. Especialmente después del Covid 19, cada vez más personas buscan servicios de reforma o contratación en internet. Y los métodos de marketing tradicionales ya no generan clientes potenciales como lo hacían hace una década. Los contratistas también deben invertir en marketing digital para conseguir nuevos negocios.
Un paseo agencia de marketing digital, Nos enfocamos en lograr que nuestros clientes de contratación general se establezcan en Internet. Logramos esto mediante la creación de un sitio web interactivo, la optimización de sus redes sociales y la creación de campañas de pago por clic, PPC, SEO y marketing por correo electrónico para obtener clientes potenciales de calidad constante.
Diseño de sitios web de servicios de contratación
A diferencia de muchas otras empresas cuando se trata de contratación general, sus clientes confían en ellos para construir o arreglar sus casas, locales comerciales, garajes, patios y más. Estos proyectos no sólo son costosos sino también queridos por los clientes. Por lo tanto, es esencial construir un sitio web que sea estéticamente agradable e interactivo y que también genere confianza en sus usuarios.
La mejor manera de generar confianza es mostrando en detalle los proyectos completados del contratista, incluidas las fotografías de antes y después y las fotografías del trabajo en progreso. Idealmente, el sitio web de un contratista tendrá una página dedicada a mostrar sus proyectos y mostrar tres de los mejores proyectos en la página de inicio de su sitio web. Puede ver el ejemplo visitando sitios web de alto rendimiento como el contratistas de renovación de viviendas en Nueva York y Contratistas de albañilería en Nueva York. Las otras características importantes en las que debe centrarse el sitio web de un contratista son las siguientes:
Un sitio web adaptable a dispositivos móviles
Velocidad de carga rápida
Contenido creado para abordar las necesidades del cliente potencial.
Bien estructurado con un número de teléfono que se muestra en el encabezado.
Obtener un botón de estimación colocado donde sea necesario.
Creación de una página de perfil de empresa con información sobre el historial de la empresa contratista e información sobre las licencias y seguros del contratista.
¿Qué canales de marketing digital funcionan mejor para los contratistas?
Crear un sitio web interactivo para una empresa contratista es solo una parte de la estrategia general de marketing para captar clientes potenciales. La otra parte es tener tráfico relevante en el sitio web. Tráfico que esté interesado en contratar una empresa contratista. Utilizamos varios canales de marketing digital y construimos la reputación de la empresa contratante en línea para lograrlo.
Canales de marketing digital
Nuestro enfoque es que nos centramos en una estrategia a largo plazo y una estrategia a corto plazo.
Nuestra estrategia a largo plazo incluye trabajar en la optimización de SEO para el sitio web del contratista para mejorar su clasificación orgánica en los motores de búsqueda para las palabras clave populares relacionadas con sus servicios. Nuestro Empresa local de SEO El equipo optimiza su perfil comercial de Google y trabaja para optimizar todos los factores importantes para el algoritmo de búsqueda local de Google. Gradualmente, las clasificaciones orgánicas de nuestros clientes contratistas mejoran en Google y otros motores de búsqueda, y reciben clientes potenciales sin pagar por anuncios.
Con nuestra estrategia a corto plazo nos referimos a obtener clientes potenciales instantáneos. Dependiendo de cuánto trabajo de SEO se haya realizado anteriormente en el sitio web del contratista, podría llevar mucho tiempo ver los resultados de la campaña de SEO. Mientras tanto, ejecutamos campañas de pago por clic (PPC) de alto rendimiento para generar clientes potenciales para nuestros clientes contratados. Utilizamos Bing Ads y Google Adwords. Dependiendo de los servicios de nuestro cliente contratado, también utilizamos anuncios de Facebook e Instagram para encontrar nuevos negocios para nuestros clientes.
Generar confianza y reputación
El boca a boca siempre ha sido la mejor manera de generar confianza en una empresa contratista. Si los propietarios de viviendas de su zona están contentos con su trabajo, les contarán sobre usted a sus amigos y familiares. Pero en el mundo digital actual, el boca a boca ha adquirido un significado completamente nuevo. Los propietarios de viviendas ya no sólo hablan de usted con sus amigos y familiares: también publican reseñas en línea, twittean sobre sus experiencias y comparten fotos de su trabajo. Como resultado, es más importante que nunca que los contratistas se aseguren de que su presencia en línea sea sólida. Además de visitar el sitio web del contratista, los clientes potenciales buscarán su empresa en Internet y en las redes sociales.
Por lo tanto, para promover nuestros esfuerzos por generar confianza y reputación en línea, creamos cuentas de redes sociales para la empresa contratante y publicamos en ellas periódicamente, recopilamos reseñas de clientes contratantes en plataformas acreditadas y respondemos a las reseñas. También creamos campañas de relaciones públicas para obtener vínculos de retroceso de alta calidad, crear contenido útil y relevante y publicarlo en blogs de buena reputación.
Conclusión
La tecnología no sólo debe limitarse a avanzar en el proceso de construcción, sino que también debe utilizarse para comercializar su empresa contratista. Los contratistas necesitan evolucionar y aprovechar la tecnología para encontrar nuevos negocios.
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