Has creado un increíble concurso en Facebook con una gran marca y un premio increíble. Lo ha comercializado a través de sus canales sociales como Twitter, su blog y publicaciones destacadas en Facebook. ¿Cómo puede obtener aún más participantes y seguir generando rumores sobre su Sorteo de Facebook?
Vuelva al buen método probado y verdadero: el correo electrónico.
Según los principales especialistas en marketing como Epsilon, el marketing por correo electrónico está en aumento. En particular, los mensajes activados (correos electrónicos enviados a los suscriptores en función de eventos específicos, como concursos) están cobrando impulso y generando el mejor retorno de la inversión para sus esfuerzos de marketing.
Aparte de los anuncios de Facebook, los correos electrónicos obtienen el mayor retorno seguro para llegar directamente a su mercado. Es la forma más personal y voluntaria de conectarse con su cliente. Y oye, son gratis.
El correo electrónico es un método crackerjack para promocionar un concurso de Facebook y para mantenerse en contacto con sus participantes, convirtiéndolos en Me gusta entusiastas de Facebook, clientes potenciales y, en última instancia, ventas.
Es por eso que reunimos estas ocho tácticas sobre cómo usar el correo electrónico para promocionar tu próximo concurso de Facebook.
1. Correos electrónicos personalizados
Envía correos electrónicos personalizados específicamente para promocionar tu concurso de Facebook. Sí, dije personalizado, no una explosión de correo electrónico masivo que suena uniforme. Los correos electrónicos personalizados mejoran las tasas de clics en un 14 %.
Para conectarse con los miembros que envían correo, por lo menos, entone su correo electrónico de una manera amigable. Después de todo, estás invitando a clientes potenciales a interactuar contigo en Facebook. Haga que su correo electrónico sea agradable e incluya un atractivo llamado a la acción para su concurso.
Aquí hay un ejemplo de un correo electrónico simple y con un tono personal. El correo electrónico es para un concurso de votos de una empresa de fotografía. Puede ver que el tono es amigable, con una imagen atractiva del concurso y un botón CTA claro y fácil. Todo esto funciona para atraer a su lista de destinatarios para que ingrese.
Lleve sus correos electrónicos más allá al incluir el nombre de su cliente. Recuerda que estás hablando con tu consumidor. Hágales saber que desea conocerlos, por su nombre. Además, agregar un nombre puede hacer que su correo electrónico se destaque al crear una conexión personal.
Algunas aplicaciones de terceros incluyen herramientas de marketing que le permiten enviar correos electrónicos directamente desde el panel de su campaña.
Con la suite de marketing social de Wishpond, puede enviar correos electrónicos personalizados muy fácilmente. Una vez que haya configurado su campaña de concurso, nuestra aplicación le brinda opciones simples para enviar correos electrónicos a los participantes de su campaña anterior, sus suscriptores de MailChimp o cualquier otra lista de correo electrónico que tenga.
Aquí hay una captura de pantalla de lo que verás:
Realmente no hay excusa para no hacer este esfuerzo 😉
Con el software disponible en estos días, agregar toques personales a sus correos electrónicos es bastante sencillo. Consulte también los sistemas de gestión de correo electrónico de MailChimp, Constant Contact o Mailer Mailer.
2. Segmente sus correos electrónicos para aumentar su relevancia
La segmentación de sus correos electrónicos no solo ayuda a personalizar sus correos electrónicos, sino que también se ha demostrado que los correos electrónicos segmentados obtienen un 50 % más de clics que los correos electrónicos masivos. Y un estudio realizado por MailChimp confirma además que los correos electrónicos segmentados superan con creces a los correos electrónicos no segmentados.
Su negocio, como la mayoría de los negocios, tendrá diferentes consumidores, con diferentes características demográficas y comportamientos de compra. La segmentación de sus listas de correo electrónico le permitirá enviar correos electrónicos más específicos que hablen con cada uno de sus compradores. Esto a su vez aumentará la participación de los lectores, lo que significa más clics y más participación en su concurso de Facebook.
Hay muchas maneras de segmentar su lista de correo electrónico. Por ejemplo, podría dividir su lista de correo electrónico por:
Género Geografía Edad Nivel educativo Historial de compras Uso de redes sociales
Envíe correos electrónicos específicos y personalizados basados en sus listas segmentadas.
La mayoría de los especialistas en marketing saben que es más fácil recopilar datos de los clientes durante el registro inicial. Lo que algunos expertos en marketing están descubriendo es que es incluso más fácil recopilar datos valiosos de los clientes a través de aplicaciones de terceros en Facebook.
Algunas aplicaciones de concursos de terceros, como Wishpond, en realidad permiten que los abundantes datos personales de Facebook Open Graph se integren con los CRM. Sí, puede acceder a los datos de Facebook Open Graph de sus clientes.
Esto significa que, cuando un consumidor interesado da su consentimiento al ingresar a su concurso, obtiene acceso a su información de Facebook. Como vendedor o propietario de un negocio, este es un sueño hecho realidad.
Puede ejecutar concursos de Facebook para obtener estos datos profundos de los clientes y segmentarlos automáticamente dentro de sus listas de suscriptores de correo electrónico para que se ajusten a los compradores específicos.
Por ejemplo, puede obtener la edad, el sexo, la ubicación geográfica e incluso los gustos y los cumpleaños del cliente:
Utilice esta información demográfica para desarrollar aún más sus relaciones y conectarse con su consumidor. Invítelos a su próximo concurso de Facebook a través de correo electrónico personalizado y segmentado.
3. Claro llamado a la acción
En el ejemplo de correo electrónico anterior, hay una clara llamada a la acción (CTA). Cuando envíe correos electrónicos para promocionar una sola oferta (su concurso de Facebook), mantenga el CTA claro, único y destacado.
El botón naranja “ingresar ahora” es visualmente distinto y grande. Hace que sea muy claro y simple para el destinatario lo que debe hacer para participar. Cuanto más simple lo haga, más probable es que un consumidor participe.
Optimizar tu CTA logra resultados. Según Marketing Sherpa, el 41% de los especialistas en marketing califican la optimización de CTA como muy valiosa. Aprovecha esto para mejorar el rendimiento de tu concurso en Facebook.
4. Excelentes líneas de asunto
Como en cualquier campaña de correo electrónico, su línea de asunto puede ser decisiva si se lee su correo electrónico.
Haz tu línea de asunto:
Relevante y específico Identifíquese claramente Muestre la urgencia del tiempo Incluya la llamada a la acción
Y pruébalo. Realice pruebas A/B con los correos electrónicos de su concurso de Facebook para saber qué funciona y qué no, para que pueda repetir con mejores resultados.
Aquí hay tres ejemplos de líneas de asunto del concurso I Love Photos:
“Vota por tu imagen favorita de I Love Photos para ganar. El concurso termina el 21 de junio”. “I Love Photos quiere tu voto. Dinos lo que amas antes del 21 de junio para ganar”. “¿Te encantan las fotos para tu marketing? Gana 25 de I Love Photos. La oferta finaliza el 21 de junio”.
Aquí hay tres ejemplos de sorteos básicos “Participa para ganar”:
“¡Nuestro Sorteo está en marcha ahora! ¡Participa para ganar una tarjeta de regalo de $50!” “¡Ingrese para ganar una tarjeta de regalo de $50 de (el nombre de su empresa)!” “¿Quiere ganar un nuevo (Nombre del producto)? ¡Participa ahora en nuestro sorteo!
5. Boletines
Si es como la mayoría de las empresas, envía boletines periódicos a su clientela. Aprovecha la oportunidad de promocionar tu concurso de Facebook.
Cree una sección distinta en su boletín informativo o, mejor aún, envíe la promoción de su concurso como su boletín informativo. Incluye atractivas imágenes del concurso. Describa su concurso brevemente, con su valor específico para sus suscriptores. Facilite la entrada con un botón destacado de llamada a la acción.
Consulte este ejemplo de boletín informativo de un chocolatero belga. Tiene imágenes atractivas y divertidas de chocolate para el Día del Padre. El concurso se explica de forma sencilla. El botón CTA de color contrastante es fácil para que los participantes hagan clic en la página de Facebook.
6. Firma de correo electrónico
Una táctica simple para promocionar tu concurso de Facebook es incluirlo en tu firma de correo electrónico.
Escribe una oración corta sobre tu concurso o incluye una imagen atractiva en la que se pueda hacer clic, con un claro llamado a la acción. Haga que todo su personal lo incluya en sus firmas de correo electrónico.
Esta es una manera fácil de promocionar su concurso de Facebook, al mismo tiempo que llega a participantes potenciales que actualmente no están en sus listas de correo electrónico. En promedio, los trabajadores de oficina pasan el 28% de su tiempo leyendo y respondiendo correos electrónicos. Use esto a su favor haciendo un simple cambio en los correos electrónicos salientes.
Aquí hay un ejemplo de mi firma de correo electrónico saliente recientemente modificada, para incluir el propio concurso de Facebook de Wishpond:
Para medir el rendimiento de su firma de correo electrónico, haga que el enlace sea rastreable utilizando un acortador de enlaces como bitly. Con un enlace rastreable, puede ver las tasas de clics e incluso crear códigos utm personales para fomentar la competencia amistosa de clics con su personal. (Pruébalo, es divertido y te da más clics).
7. Correos electrónicos promocionales para bloggers en su nicho
Una forma más avanzada de utilizar el correo electrónico para promocionar su concurso es enviar un correo electrónico a blogueros destacados y otras fuentes de medios. Escriba un correo electrónico que describa los méritos de su sorteo. Luego, preséntaselo a los blogueros que estarían interesados en tu concurso.
¿Por qué harías esto? Hacer que los blogueros escriban o publiquen sobre tu concurso hace correr la voz al respecto. Hacer correr la voz a los medios de comunicación relacionados con la industria significa hacer llegar su mensaje a aquellos lectores que están interesados en su área de negocios (es decir, su mercado). Y es gratis.
No es necesario que escriba un comunicado de prensa completo (esta es una empresa un poco desalentadora para la mayoría), pero consulte Cómo promocionar un concurso de Facebook con un comunicado de prensa para obtener consejos sobre lo que buscan los sitios de medios.
Recuerde que en la escuela primaria, las cinco W y una H, todavía las usan los reporteros y los escritores de los medios de comunicación en la actualidad. Asegúrese de que su correo electrónico incluya los conceptos básicos de una historia periodística:
¿Quién eres tú? ¿Qué estás ofreciendo? ¿Por dónde puede entrar alguien? ¿Cuándo es el concurso? ¿Por qué se interesan los lectores? ¿Cómo beneficia al blogger publicar tu concurso?
Encuentre a los bloggers en su nicho, que son leídos por sus clientes o posibles clientes. Si aún no sabe quiénes son, realice búsquedas de sus productos, su área de especialización y sus competidores para averiguar quién está escribiendo sobre su industria. Realiza búsquedas en Technorati (un buscador específico para blogs) y Google.
Además, busque en Klout o Klout for Business para encontrar a sus personas influyentes clave.
Haga una lista de, digamos, 10-20 bloggers y sitios de medios que escribirían sobre su negocio. Envía correos electrónicos personalizados, con lanzamientos sobre tu concurso de Facebook.
Propina: Puede incluir incentivos adicionales, como un producto gratuito o una tarjeta de regalo por escribir sobre usted.
8. Correos electrónicos de seguimiento para promocionar su próximo concurso
Cuando finalice el concurso y haya elegido al ganador, manténgase en contacto con todos los participantes.
Si ha cerrado su concurso por correo electrónico, tendrá una buena lista de clientes potenciales por correo electrónico recién comprometidos. Este es un buen momento para mantenerse conectado a través de correos electrónicos segmentados y personalizados con fabulosos asuntos y llamados a la acción.
Envía un correo electrónico de agradecimiento. Incluya el nombre de su concursante, su concurso y detalles personales específicos sobre cómo participó.
Por ejemplo, Stitch Collective organiza concursos de votos en los que los clientes votan por bolsos de diseñador exclusivos. Luego, las bolsas se fabrican según las elecciones de los votantes. Es un concepto increíblemente innovador, que utiliza las redes sociales de formas nuevas y creativas.
Una vez que finaliza un concurso, Stitch envía correos electrónicos a sus clientes utilizando la base de datos de contactos sociales de Wishpond. Ellos hábilmente envían correos electrónicos personalizados, que están segmentados por las opciones de votación de los concursantes.
Esto funciona increíblemente bien. Crea concursantes altamente comprometidos y compradores entusiastas. Ok, también está innovando una industria: lea el estudio de caso de Stitch Collective.
Enviar un correo electrónico de agradecimiento también es una gran oportunidad para comenzar a promocionar su próximo concurso en Facebook. Esto mantendrá a tu concursante comprometido con tu marca, e incluso si no ganó esta vez, aún tendrá la oportunidad de ganar nuevamente en tu próximo concurso increíble y genial.
Además, podría dar a todos sus concursantes un descuento para su producto. Esta es una gran oportunidad para convertir a los clientes potenciales en clientes de pago.
Conclusión
Genere más entusiasmo y obtenga muchos más participantes para su concurso utilizando estas tácticas de marketing por correo electrónico.
Envíe correos electrónicos personalizados y segmentados con llamados a la acción claros y excelentes líneas de asunto. Promociona tu concurso a través de boletines. Pruebe trucos como incluir su concurso en su firma de correo electrónico e incluso aproveche su concurso a través de bloggers bien leídos. Haz un seguimiento de tus concursantes para convertir tus Me gusta de Facebook en compradores.
¿Qué consejos de correo electrónico adicionales tienes? Cuéntanos sobre tu éxito.
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