Aquí hay algunos datos poco conocidos sobre Finlandia.
Hay 5,5 millones de personas viviendo en Finlandia. En consecuencia, hay aproximadamente la misma cantidad de hablantes de finlandés en todo el mundo.
Eso ciertamente no es mucho, especialmente en comparación con los 1.100 millones de hablantes de inglés que hay.
Pero fue suficiente para ayudar al joven empresario Ahmed Hadi a descubrir su propuesta de venta única y llevar su tienda de comercio electrónico al éxito.
En este artículo, hablaremos sobre la importancia de tener una propuesta de venta única para obtener una ventaja sobre sus competidores y cómo identificar la suya.
La importancia de tener una propuesta de venta única (PVU)
Las tres primeras tiendas de Ahmed tenían como objetivo los Estados Unidos. El mercado de 330 millones de personas lo atrajo, como suele suceder con muchos propietarios de tiendas de comercio electrónico por primera vez.
Pensó que el gran mercado significaba un alto potencial de ventas y que no necesitaba esforzarse mucho en marketing.
Él estaba equivocado.
“Seguramente, si les hago publicidad, querrán comprarlo sin una descripción convincente del producto. De todos modos, esa tienda terminó sin ingresos”, dice Ahmed.
Con su cuarta tienda, se volvió local y encontró el éxito. Tenía la experiencia de sus tiendas anteriores para saber qué hacer y qué no hacer.
Pero fue su lengua materna finlandesa la que le dio la ventaja porque atrajo a su público objetivo.
Para citar a Nelson Mandela,
Si le hablas a un hombre en un idioma que entiende, se le sube a la cabeza. Si le hablas en su idioma, le llega al corazón.
Tener una propuesta de venta única es algo en lo que no muchos nuevos empresarios piensan mucho. Y cuando lo hacen, es común decir de forma predeterminada “No sé nada especial”.
Pero cuando se trata de administrar un negocio, saber cuál es su propuesta de venta única puede ser la delgada línea que separa el éxito del fracaso.
Entonces, ¿cómo puede identificar su punto de venta único?
Cómo identificar su propuesta de venta única
Para Ahmed, tener una lengua materna hablada por solo 5 millones de personas en todo el mundo le dio su ventaja.
Pero el idioma no es lo único que puede diferenciarlo de sus competidores. Hay muchos empresarios que han tenido éxito con otros puntos de venta.
Estos son algunos de ellos y cómo han utilizado sus propuestas de venta únicas para encontrar el éxito empresarial.
Conocimiento
Si tiene un conocimiento particular sobre un tema, ya sabe bastante sobre su público objetivo y sus intereses.
Eso es exactamente lo que impulsó al empresario de comercio electrónico Paul Lee al éxito.
Su búsqueda personal para dejarse crecer la barba lo llevó a investigar todo lo que hay que saber sobre las barbas. Fue entonces cuando descubrió un mercado potencial para los productos para el crecimiento y el cuidado de la barba.
Armado con el conocimiento que había recopilado de su investigación, lanzó una tienda de comercio electrónico para el cuidado de la barba que desde entonces le ha hecho ganar seis cifras.
Interesar
Es cierto que el conocimiento de la barba de Paul se aplica a un producto bastante especializado. Pero sus intereses y pasión también pueden ser un punto de venta único.
En el caso del dúo de marido y mujer de dropshipping Shishir y Namrata, fue la obsesión de compras de Namrata lo que marcó la diferencia.
“Me encanta ver nuevos artículos y productos. Siempre me estoy desplazando en AliExpress”, dice Namrata.
Después de pasar tanto tiempo navegando, desarrolló un aroma para productos inusuales y la capacidad de encontrarlos en todos los rincones de la web, lo que inspiró a la pareja a lanzar su propia tienda de comercio electrónico que vende productos únicos.
Habilidades
Ya sea por un pasatiempo, adquirido en la escuela, acumulado a través de la experiencia laboral o de otra manera, las habilidades pueden ser un diferenciador poderoso.
El exitoso empresario Adam Greenspan es diseñador de oficio, una habilidad que usó para crear productos únicos (en su caso, luces nocturnas) que ningún competidor podría tener en sus manos.
Hoy en día, no solo la mitad de las luces de noche vendidas por su fabricante son sus diseños, sino que también están en los estantes de tiendas de renombre de EE. UU. como Home Depot y Lowe’s.
Producto
Uno de los mejores puntos de venta que cualquier tienda de comercio electrónico puede tener es tener un producto único.
Y los productos de Adrien Taylor son el epítome de eso.
Usando recortes del negocio de cortinas de su padre para crear gorras, los productos de Adrien son sus cartas de triunfo.
Y además de ser únicamente diferentes de otras gorras en el mercado, también son limitadas. Debido a que los productos de Adrien se basan en tela desechada, una vez que se agota, no se puede producir más del mismo diseño.
Esta naturaleza perpetua de “edición limitada” de sus productos es una ventaja añadida para Adrien porque crea exageración y urgencia, que son los principales factores impulsores de las ventas.
Mercado
Aunque finlandés le dio a Ahmed la ventaja necesaria para su tienda de comercio electrónico, ese no fue su único punto de venta único.
Viviendo en Finlandia, Ahmed vivía en su mercado objetivo. Él no sólo lo entendía, él era esencialmente eso.
Y eso fue algo que capitalizó. Después de darse cuenta de que podía usar su lengua materna como una ventaja para atraer a los finlandeses, llevó las cosas más allá.
Obtuvo una investigación de 20 páginas realizada por su oficina de correos local sobre el comportamiento de compra en línea de los finlandeses, que le proporcionó información valiosa adicional sobre su público objetivo.
Sabiendo que los finlandeses prefieren métodos de pago relativamente poco convencionales, como transferencias bancarias, MobilePay y Klarna, implementó todas estas opciones en su tienda para facilitar el proceso de pago y que los clientes siempre pudieran pagar.
Conclusión
Tener un punto de venta único puede definir su tienda de manera que la diferencie de sus competidores.
Es esencialmente lo que hace que los compradores te elijan a ti.
En palabras de Coco Chanel,
“Para ser insustituible, uno siempre debe ser diferente”.
Es posible que no pueda identificar su propuesta de venta única desde el principio porque no siempre es fácil.
Pero cuando miras lo suficientemente duro y profundo, casi siempre hay un área de experiencia que puedes usar para tu ventaja.
