¿Quieres escuchar un cuento de hadas de venta social?
Espejito espejito en la pared, ¿quién es el influencer más importante de todos?
¡Lo eres, o deberías serlo, si quieres controlar tu destino de ventas y romper tu cuota!
Párese frente al espejo de venta social hoy y pregúntese “¿Soy un influencer?”
No hay un yo en el equipo, pero hay uno en el influencer, ¡y el “yo” eres tú! ¡Cuanto más rápido se convierta en un influencer, más rápido se conectará con los tomadores de decisiones y los equipos de compra para convertirse en una leyenda!
Lo que nos dicen los datos sobre los influencers de ventas sociales
Conocimiento de la marca: El contenido experto tiene un 88 % más de impacto que el contenido de la marca y un 50 % mejor que las reseñas generadas por los usuarios, lo que indica que invertir en la actividad de los influencers redundará en la construcción de su relación. Los clientes confían más en ti que en una marca. (Fuente: Nielsen)
Intento de compra: El contenido experto aumenta la intención de compra sobre el contenido de la marca en un 38 % y en un 83 % sobre las reseñas de los usuarios. ¡Esta investigación sugiere que su contenido similar a un experto en la materia ayudará a impulsar la intención de compra al comienzo del proceso de ventas y al final! (Fuente: Nielsen)
Buscando líder de opinión: El 92 % de los responsables de la toma de decisiones B2B quieren interactuar con un líder de opinión, lo que sugiere que puede conectarse antes en el proceso de ventas para convertirse en un asesor de confianza con su reputación. (Fuente: LinkedIN)
Esta investigación sugiere que posicionarse como un líder de pensamiento ayudará a aumentar la asociación de su empresa y la consideración de compra de su solución, así como su credibilidad individual para poner el pie en la puerta.
3 formas de poner el “tú” en la influencia de las ventas sociales
1. Poseer el pliegue superior del pliegue de búsqueda. Cuando alguien va a conocerte por primera vez, o habla por teléfono contigo, te buscará en LinkedIn, Google y Twitter. Asegúrate de estar en la parte superior del montón y del redil cuando te encuentren. Bloguear, twittear y publicar regularmente en canales de redes sociales relevantes ayudará a su posicionamiento. ¡Ah, y asegúrese de que su contenido experto esté al frente y al centro!
2. Esté donde estará el disco. Aquí hay una analogía con Wayne Gretzky, incluso si no eres fanático del hockey. Tendrá más éxito si su reputación de experto es donde el cliente lo encuentra en lugar de decirle lo que sabe en su correo electrónico. Establécete como un influencer y haz que te encuentren donde buscan tus clientes: en blogs, LinkedIn, comunidades, Google, Twitter, SlideShare e incluso YouTube. Si sabe que sus clientes buscan en sus pozos de agua con palabras clave, asegúrese de que su huella de influencia se haya establecido publicando, publicando y publicando un poco más.
3. Sea un curador. Es importante ser prolífico con su contenido experto. Sin embargo, es difícil crear contenido nuevo todos los días, especialmente si es un equipo de uno (recuerde, no hay un yo en el equipo). Por lo tanto, busque contenido experto de terceros y póngale su “giro” para establecer experiencia e influencia!
¿Tienes otro consejo de influencer de ventas sociales? Si es así, por favor comparte a continuación
La gran ventaja de las ventas sociales
Si asume el papel de un influencer seleccionando contenido, estableciendo su huella de reputación y estando donde el cliente está buscando, ayudará a su empresa y a su estrategia de ventas. Los clientes buscan líderes de opinión e influenciadores. Entonces, ¡piense en ser el “yo” en influencer y haga una diferencia en las ventas sociales hoy!
Entonces, la próxima vez que pases por ese espejo para admirar tu éxito de ventas, asegúrate de decir: “Espejo, espejo en la pared, ¡soy el mayor influenciador de todos!”
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