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Cómo vender efectivamente a clientes potenciales objetivo: llamadas telefónicas cálidas

Una vez que haya recopilado un n√ļmero de tel√©fono de clientes potenciales a trav√©s de contenido cerrado y los haya visto descargar su contenido de forma regular, puede hacer una llamada cordial para que se interesen en convertirse en sus clientes. Cuando haga esta primera llamada, ya estar√°n familiarizados con su empresa, su industria y tal vez incluso con sus productos. Esto facilitar√° la configuraci√≥n de una reuni√≥n de seguimiento.

En su primera llamada, analice los aspectos de los libros electr√≥nicos que ha rastreado que descargan y cu√°les son sus mayores intereses en su industria y qu√© necesitan. Inv√≠telos a una sesi√≥n de estrategia personal o una demostraci√≥n del producto para ver c√≥mo puede ayudarlos. No trate de venderlos en la primera llamada. Conf√≠an en las opiniones y conocimientos de su empresa, pero a√ļn necesita crear una confianza personal antes de venderles sus productos y servicios.

Si puede agilizar este proceso de crear clientes potenciales cálidos y altamente específicos a los que su equipo de ventas pueda llamar, la tasa de conversión y la eficiencia de su equipo de ventas se dispararán, y podrá convertir a más clientes, de manera más eficiente.

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