Una vez que haya recopilado un número de teléfono de clientes potenciales a través de contenido cerrado y los haya visto descargar su contenido de forma regular, puede hacer una llamada cordial para que se interesen en convertirse en sus clientes. Cuando haga esta primera llamada, ya estarán familiarizados con su empresa, su industria y tal vez incluso con sus productos. Esto facilitará la configuración de una reunión de seguimiento.
En su primera llamada, analice los aspectos de los libros electrónicos que ha rastreado que descargan y cuáles son sus mayores intereses en su industria y qué necesitan. Invítelos a una sesión de estrategia personal o una demostración del producto para ver cómo puede ayudarlos. No trate de venderlos en la primera llamada. Confían en las opiniones y conocimientos de su empresa, pero aún necesita crear una confianza personal antes de venderles sus productos y servicios.
Si puede agilizar este proceso de crear clientes potenciales cálidos y altamente específicos a los que su equipo de ventas pueda llamar, la tasa de conversión y la eficiencia de su equipo de ventas se dispararán, y podrá convertir a más clientes, de manera más eficiente.
