¿Se pregunta cómo vender en Amazon? El primer paso es sincronizar Amazon y Shopify. Shopify es un socio oficial de Amazon, lo que permite a emprendedores como tú vender sus productos en la plataforma. Puede utilizar Amazon como canal de ventas adicional para aumentar sus ingresos.
En este artículo, aprenderá cómo empezar a vender en Amazon. Discutiremos los beneficios de incluir sus propios productos en este mercado, compartiremos algunos trucos para ayudarlo a maximizar las ventas y desacreditar algunos mitos sobre las ventas en Amazon para principiantes.
Por qué deberías vender en Amazon
1. Es el mayor canal de ventas online.
Amazon es el mayor canal de ventas en línea para un minorista en línea. Con casi dos millones de vendedores activos en Amazon, el sitio es una potencia.
Los compradores encontrarán primero los artículos más vendidos en Amazon. No es de extrañar que el 89% de ellos diga que es más probable que compren artículos en Amazon que en otros sitios de comercio electrónico. La enorme tienda de comercio electrónico ofrece millones de productos en varias categorías.
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No se desanime por la cantidad de competencia que podría enfrentar. Es mejor estar donde están sus clientes iniciando un negocio en Amazon. No permita que su competencia se lleve todas sus ventas potenciales.
2. Amazon es una marca confiable
Amazon es una marca reconocida y confiable. Fue fundada en 1994. Por lo tanto, tiene casi 30 años de relaciones y generación de confianza en su haber. Si su tienda carece de reconocimiento de marca porque es relativamente nueva, los clientes pueden sentirse más seguros comprando en Amazon que en su tienda.
Al vender productos en Amazon a través de su propia tienda, puede crear una excelente imagen y reputación de marca. Con el tiempo, los clientes que le compran constantemente pueden eventualmente comenzar a comprar directamente en su tienda.
3. Mucha gente tiene una cuenta.
Como se mencionó anteriormente, Amazon tiene millones de usuarios activos. En Estados Unidos hay actualmente 150 millones de suscriptores de Amazon Prime. El gasto medio del usuario de Amazon Prime $1,400 al año solo en productos de Amazon.
Por lo tanto, cuando se trata de comercio electrónico, Amazon tiene una gran cuota de mercado en la industria. Aquellos con cuentas de Amazon Prime probablemente buscarán en Amazon los artículos que quieran, ya que tienen ventajas especiales como miembro.
Es importante estar donde están sus clientes. Si su audiencia principal se encuentra en los EE. UU., entonces vale la pena vender productos en Amazon.
4. Tarifa mínima
Una de las ventajas de vender en Amazon es que no hay tarifas de listado a menos que venda como individuo en lugar de como cuenta de comerciante. Puede agregar tantos productos a su tienda de Amazon como desee. Con una cuenta Amazon Pro Merchant, deberás pagar $39,99 al mes y un porcentaje de tu venta. Si vende muchos artículos en Amazon, la tarifa de venta parece mínima.
5. Modelo de éxito comprobado
Muchos de los que venden cosas en Amazon han obtenido grandes pagos en la plataforma. Alrededor del 0,3% de los vendedores de Amazon ganan más de 100 millones de dólares en ventas sólo en Amazon, y el 0,6% gana más de 50 millones de dólares. La cifra puede parecer pequeña, pero 100 millones de dólares es mucho dinero para que una marca gane solo un canal de ventas. En particular, el 51% de los vendedores de Amazon ganan más de $100,000 en ventas cada año, por lo que las probabilidades definitivamente están a tu favor. Con un esfuerzo constante y el precio de venta adecuado, usted también puede ser una historia de éxito en Amazon.
3 mitos de vender en Amazon
1. El mercado de Amazon está demasiado saturado
Si bien hay miles de vendedores externos en Amazon, todavía hay espacio para que una empresa como la suya gane dinero.
Incluso si no puede competir en precio, aún es posible que un cliente potencial de Amazon elija su producto sobre un competidor o incluso un proveedor.
No agregues barreras. Incluso si solo obtienes $10,000 adicionales en ingresos por vender artículos en Amazon, eso es aún más de lo que habrías obtenido si lo hubieras evitado.
2. Puedes configurarlo y olvidarlo
A menudo, los emprendedores piensan que los mercados harán que las personas encuentren sus productos por sí mismas. Debes ser proactivo a la hora de generar ventas, especialmente al principio.
Comience agregando imágenes y descripciones de alta calidad a la página de detalles de su producto. Incluya detalles relevantes que los clientes encuentren útiles, como opciones de envío o políticas de devolución. También puede agregar reseñas de clientes e incluir una sección de “preguntas y respuestas de los clientes” para mejorar la experiencia del comprador.
Una vez que haya generado algunas ventas y recibido críticas positivas, será más probable que lo encuentren orgánicamente y obtenga Amazon Buy Box, que es una sección Agregar al carrito que permite a los clientes realizar compras rápidas.
3. Los productos nuevos no pueden generar tráfico orgánico
Nuevos productos poder Obtenga tráfico orgánico si sus listados de productos están bien optimizados.
Esto significa escribir un título de producto optimizado, utilizar las palabras clave correctas en la descripción y agregar imágenes de alta calidad que estén en línea con los términos de servicio de Amazon.
Hacer bien estas cosas mejorará su visibilidad en los resultados de búsqueda de Amazon. Y eso significa más tráfico orgánico para sus productos.
Cómo convertirse en vendedor de Amazon en 8 pasos
1. Elige qué vender en Amazon
El primer paso para aprender a vender en Amazon es descubrir qué vender. Para obtener ideas de productos, puede utilizar una herramienta como Helium 10 como inspiración.
La herramienta sugiere miles de artículos en diferentes categorías. Consulte los productos enumerados para obtener ideas sobre lo que puede vender en el mercado de Amazon.
2. Cumplir con los requisitos de la empresa.
Para convertirse en vendedor de Amazon, debe asegurarse de cumplir con todos los requisitos y de que sus productos no estén restringidos.
Nichos como productos para bebés, libros, artículos para mascotas y juguetes y juegos son buenas consideraciones para iniciar un negocio en Amazon. Pero productos restringidos como patinetas flotantes, explosivos y armas son prohibidos para la empresa de comercio electrónico.
3. Crea una cuenta de vendedor profesional
Si actualmente tienes una tienda Shopify, probablemente necesitarás una cuenta profesional de Amazon.
Vaya a Amazon Seller Central y regístrese en el plan de ventas individual o profesional.
En el plan individual, cada vez que vendes un producto, se agrega una tarifa de 99¢. Con un plan profesional, pagas una suscripción mensual de $39,99 y algunas tarifas relacionadas con la categoría con una cuenta de vendedor profesional.
Para registrarse, vaya a Amazon Centro del vendedor y proporcione su nombre, correo electrónico y contraseña.
A continuación, deberá compartir los detalles de su empresa.
Luego, proporcionará a Amazon la información de facturación, impuestos y productos de su empresa.
4. Solicite la aprobación de categoría
Cuando trabajes en el proceso de venta en Amazon, deberás solicitar la aprobación de la categoría. Algunas categorías requieren la aprobación de Amazon antes de poder agregarlas.
Categorías populares como ropa y accesorios, zapatos, bolsos y gafas de sol y joyería requieren aprobación antes de venderse.
5. Conecte su cuenta de Amazon a su cuenta de Shopify
Después de recibir la aprobación de Amazon, conecta tu cuenta de vendedor de Amazon a tu cuenta de Shopify. En la navegación izquierda del panel de Shopify, busque el botón + junto a Canales de ventas y haga clic en él.
Aparecerá una ventana emergente con Amazon en primer lugar. Haga clic en Agregar canal.
A continuación, haga clic en Conectarse a Amazon.
6. Cree listados de productos
Debajo del canal de ventas, verá Amazon en la lista. Haga clic en él, luego haga clic en el botón Crear listado.
A continuación, haga clic en Seleccionar producto. Hay dos opciones para elegir. Como vendedor de marca privada, debe hacer clic en la opción inferior “Este producto está fabricado por otra marca”.
Esto le permitirá incluir su producto en el mercado. Después de encontrar el producto que vende, haga clic en Seleccionar > Publicar. Repita el proceso para cada artículo de su inventario.
7. Gestionar el inventario
Eficaz la gestión del inventario es la clave del éxito a la hora de vender productos en Amazon. Es fundamental mantener saludable el nivel de inventario de productos para sus clientes directos y aquellos que compran a través del mercado.
A medida que reciba pedidos en Amazon, sus niveles de inventario comenzarán a disminuir, así que asegúrese de actualizar su stock para reflejar la disponibilidad actual del producto en su listado de Amazon.
8. Envía tráfico a tu tienda de Amazon.
La parte más importante para aprender a vender cosas en Amazon es saber cómo promocionarlos. A continuación se ofrecen algunas ideas que le ayudarán a empezar:
- Aprovecha todas las audiencias que posees. Por ejemplo, si tiene una lista de correo electrónico para su empresa que ha estado creando durante un tiempo, puede enviarle a esa audiencia un enlace a su tienda de Amazon. La ventaja de utilizar el tráfico de su correo electrónico es que ya están familiarizados con su marca. Es probable que los clientes leales también escriban críticas positivas, que es lo que necesitará para vender productos en Amazon a personas fuera de su lista de correo electrónico.
- Agregue los enlaces de sus productos a los tableros de grupo de Pinterest. La mayoría de las marcas pequeñas no tienen muchos seguidores en las redes sociales. Es por eso que los foros grupales son una excelente manera de llegar a una gran audiencia. Puedes usar una herramienta como PinGroupie para encontrar tableros relevantes para su nicho.
- Ejecute anuncios de Amazon. Esta es una de las mejores formas de ganar terreno en Amazon, especialmente si no tienes una audiencia propia. Para obtener más visibilidad para su producto, utilice una imagen y un texto atractivos para su anuncio.
Cómo vender en Amazon con éxito: 5 consejos
1. Trate su tienda de Amazon como su tienda real
No obtendrás seis cifras en ventas en Amazon solo porque subiste productos. Deberá tratarla como su tienda en línea.
Deberá dirigir el tráfico a las páginas de productos de Amazon, ya sea con anuncios de Amazon u otros métodos. Necesitará optimizar las páginas de productos. Necesitará obtener excelentes críticas. Deberá ofrecer un excelente servicio al cliente.
En pocas palabras, su marca aún tiene que estar a la altura de una gran reputación, incluso si los artículos se venden en Amazon.
2. Obtenga reseñas en línea desde el principio
Concéntrese en obtener críticas positivas desde el principio. Haga un esfuerzo adicional para sus clientes cuando venda en Amazon. Emita reembolsos rápidamente si un cliente está molesto. En el caso de que recibas una reseña negativa, comunícate con el cliente para intentar que la elimine.
También puede ofrecer reemplazos rápidos y un excelente servicio para mantener contentos a sus clientes. Después de ir más allá, muchos clientes cambiarán su opinión si se les solicita. La mayoría de los vendedores han experimentado que tener una calificación del 95% les ha llevado a una mejor clasificación en el motor de búsqueda de Amazon, lo que les permite vender productos en Amazon en mayores cantidades.
3. Concéntrese en optimizar las páginas de sus productos
Al vender en Amazon, es importante optimizar las páginas de sus productos. Puedes usar una herramienta como Aplicación del vendedor para determinar el volumen de búsqueda mensual estimado de palabras clave, así como en qué categorías dominan.
Al elegir palabras clave populares, puede mejorar sus posibilidades de que los clientes lo encuentren orgánicamente. Además, querrá considerar en qué categorías de productos sus productos tendrían un mejor desempeño. Las herramientas de palabras clave también pueden ayudarlo a identificar qué artículos vender en Amazon.
4. Pague por los anuncios de Amazon
Pagar por los anuncios de Amazon es opcional y no es esencial para hacer crecer su presencia en Amazon. Una de las ventajas es que obtienes acceso a los datos de búsqueda de Amazon, lo que facilita las ventas en Amazon.
El costo por clic suele ser bastante bajo en Amazon en comparación con otras redes publicitarias. Además, el anuncio del producto se combina con los productos del vendedor externo, lo que hace probable que un cliente haga clic en el producto si satisface sus necesidades.
5. Regístrate como vendedor profesional
Tener una cuenta de vendedor profesional te permitirá ahorrar dinero si subes innumerables productos. Como profesional, puedes agregar tantos productos como quieras. Si bien Amazon cobra tarifas de venta, no hay tarifas por publicar los artículos.
Cuantos más productos incluyas en Amazon, más probabilidades tendrás de que te encuentren. Además, cuantos más artículos vendas en Amazon, más dinero podrás ganar. El volumen de productos, especialmente en los mercados, puede ser excelente para generar ventas.
¿Qué es Amazon FBA o gestionado por Amazon?
Amazon FBA (gestionado por Amazon) es un servicio que ofrece Amazon en el que Amazon lleva su inventario y envía productos a sus clientes en su nombre. Los artículos gestionados por Amazon pueden llegar a los clientes con tiempos de envío más rápidos.
Al investigar cómo vender productos en Amazon, querrá pensar si desea enviar productos a los clientes usted mismo o que Amazon lo haga por usted.
Si envía los artículos usted mismo, puede ahorrar tarifas adicionales de Amazon. Sin embargo, Amazon tiene pautas de envío que aún deberás cumplir. Si no entrega productos de manera constante dentro de un período de tiempo razonable, es posible que eventualmente lo expulsen de la plataforma.
Al aprovechar Amazon FBA, delegará la mayor parte del trabajo logístico a Amazon, lo que significa que tendrá una responsabilidad menos que cumplir. Además, es posible que pueda ahorrar en costos de envío, ya que los vendedores de Logística de Amazon califican para envío gratuito en pedidos superiores a $49 para todos los artículos, excepto libros.
Nota: Usar Amazon FBA no te exime de vender en otros canales de venta. En otras palabras, puedes seguir vendiendo en tu tienda online, Instagram, Facebook y otros mercados como Walmart y eBay.
Empieza a vender en Amazon hoy
Convertirse en vendedor de Amazon puede ayudarle a obtener ingresos adicionales y, al mismo tiempo, conectarlo con clientes a los que no habría tenido acceso por su cuenta.
Al principio, su atención debe centrarse en obtener reseñas de productos para poder generar confianza y pruebas sociales. Aprovecha las listas de correo electrónico, los seguidores de las redes sociales, los servicios de publicidad y los afiliados de Amazon a tu disposición.
A modo de resumen, estos son los pasos para empezar a vender en Amazon:
- Elija su nicho de producto.
- Ver los requisitos de elegibilidad.
- Crea una cuenta de vendedor profesional.
- Solicite la aprobación de categoría.
- Conecte su cuenta de Amazon a su cuenta de Shopify.
- Crear listados de productos.
- Administre su inventario.
- Envíe tráfico a listados de Amazon.
¿Hay algo más que te gustaría aprender sobre cómo vender en Amazon? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!
Preguntas frecuentes sobre cómo vender en Amazon
¿Cómo vendo en Amazon gratis?
Regístrate como vendedor individual. Esto le ahorra la tarifa mensual asociada con una cuenta de vendedor profesional de Amazon.
¿Cómo vendo en Amazon sin comprar productos?
Regístrese para Merchandise de Amazon. Esta es la versión de impresión bajo demanda de Amazon. Usted simplemente diseña productos y gana cada vez que un cliente compra su producto.
¿Es rentable vender en Amazon?
Vender en Amazon sigue siendo una excelente manera de obtener ganancias. Según JungleScoutmás de la mitad de todos los vendedores de Amazon ganan entre $1,000 y $25,000 por mes, lo que significa que usted podría ganar entre $12,000 y $300,000 al año.
