Todos hemos escuchado historias sobre cómo Amazon y otros minoristas importantes han “matado a la librería” tal como la conocemos. Pero estos cuentos no son más que ficción.
Es cierto que estas megamarcas han cambiado el juego, en todas las formas de consumismo, no sólo en los libros. Pero también es cierto que toneladas de librerías, marcas y revendedores especializados han podido hacerse con una porción especial del pastel.
Estos son los que se dieron cuenta de que este mercado es enorme y flexible. También se han dado cuenta de que los amantes de los libros incluso están dispuestos a pagar más cuando estas tiendas ofrecen una experiencia especial al cliente o un estilo de personalidad único.
En este artículo, cubriremos los pormenores de cómo vender libros en línea. Desde abrir una librería independiente hasta revender y autoeditar su propio trabajo, lo cubrimos en su camino para ofrecer buenas lecturas a las masas.
Cómo iniciar un negocio de venta de libros en línea
1. Decidir sobre una idea de negocio
Hay docenas de formas de iniciar un negocio en el sector del libro. Puede comenzar con el modelo de librería tradicional, que cubre muchos géneros para atraer a una base más amplia de amantes de los libros. Otra forma es centrarse en un género específico (por ejemplo, acción-aventura, fantasía), creando un negocio en torno a ese tema específico. Aquí hay algunas ideas más de negocios de venta de libros:
- Escriba y publique usted mismo su propio libro, vendiéndolo directamente a los clientes.
- Ofrezca un tipo específico de libros (p. ej., libros para colorear, libros de texto, cómics).
- Venda libros usados, descatalogados, raros o antiguos en la vida real o en línea.
- Atender a un público específico (por ejemplo, mujeres, LGBTQ+, niños).
- Lanza un paquete o caja de suscripción con temas de libros.
- Venda audiolibros o libros electrónicos en línea mediante entrega digital.
- Iniciar un negocio relacionado con libros (p. ej., limpiador de papel y libros, puestos de libros)
2. Familiarícese con los términos comerciales
Como librero en ciernes, resulta útil familiarizarse con los términos que se utilizan con frecuencia en la industria del libro. Algunas claves para aprender incluyen:
Número de libro estándar internacional (ISBN): Un código numérico utilizado para identificar un libro. Bibliotecas, editoriales, minoristas y otras empresas a lo largo de la cadena de suministro de libros utilizan este número único para realizar pedidos y controlar existencias. Todos los libros publicados después de 2006 tienen un ISBN de 13 dígitos, mientras que los libros publicados antes de ese período tienen un ISBN de 10 dígitos.
Primera edición: La primera copia impresa y distribuida comercialmente de un libro.
Copia de lectura anticipada (ARC): Una copia prepublicada y casi completa de un libro a punto de publicarse. Los ARC se distribuyen entre compradores de libros, críticos y personas influyentes para generar interés temprano en torno a un título.
Lista de fondo: Una lista del editor de libros antiguos que todavía están impresos y que alguna vez disfrutaron de estar en los estantes de las librerías.
Agotado (OP): El título de un libro que el editor ya no imprime ni reimprime.
Mayorista de libros: Empresa que compra grandes cantidades de libros a editoriales y los vende a minoristas, bibliotecas e institutos. Los mayoristas suelen obtener descuentos por volumen de los editores y pueden vender a un precio más bajo sin afectar sus márgenes.
Distribuidor de libros: Una empresa que almacena y vende libros a minoristas, bibliotecas y, a veces, mayoristas en nombre de los editores.
Librero comercial: Otro nombre para un librero minorista o librería minorista. Los libreros comerciales venden al público en general e incluyen tiendas en línea, grandes cadenas minoristas y librerías independientes.
Precio de lista: El precio de venta al público o el precio de portada de un libro, a menudo impreso en la contraportada o en la portada.
3. Elige tu modelo de negocio
Los aspirantes a libreros tienen varios modelos de negocio disponibles a su disposición. Sin embargo, seleccionarán una de estas dos opciones: autoedición, para vender sus propios libros; o vender libros usados y antiguos.
La autoedición es mucho más fácil hoy en día gracias a una gran cantidad de herramientas disponibles en línea para ayudarle. Una vez que escribe un libro y lo edita y formatea, puede llevarlo a una plataforma de publicación de libros, como las administradas por Amazonas o Manzana, para crear su nuevo libro electrónico, tapa dura, rústica o audiolibro. También puede evitar los canales de distribución tradicionales y vender libros mediante impresión bajo demanda o utilizando su propio sitio web en formatos digitales.
Pero si está buscando abrir una librería independiente, vender libros usados y antiguos le brindará una mayor variedad con la que trabajar. Puede atraer a un nicho específico buscando y vendiendo libros de un determinado período o género, o simplemente vendiendo una variedad de libros de diversas fuentes, como tiendas de segunda mano, ventas de garaje y ventas de liquidación de bibliotecas. Otras fuentes potenciales de inventario incluyen:
- Mercados en línea como eBay
- Listados locales de compra y venta
- Librerías usadas
A menos que sus libros usados sean particularmente raros, generalmente los venderá por menos del precio de lista estándar. Esto significa que deberá ser selectivo con los libros que lleva, ya que puede resultar difícil sacar provecho de los libros de bajo precio, especialmente después del envío y otras tarifas.
4. Conozca el proceso de abastecimiento
Si va a abrir una librería y planea vender diferentes libros, necesitará encontrar un proveedor. Puede optar por comprar libros a un distribuidor o mayorista o trabajar directamente con una variedad de editoriales. En cualquier escenario, querrás construir una relación sólida con el proveedor, ya que esto puede generar descuentos y ofertas con el tiempo.
Si bien es posible que, como nuevo participante en el mercado de los libros, le resulte más fácil trabajar con un mayorista, el hecho es que es sencillo configurar cuentas directamente con los editores. Claro, algunas editoriales tienen mínimos, pero muchas permiten a los libreros pedir tan solo una copia de un libro. Los editores también pueden ofrecerle pequeños extras, como cartas de los autores y ex libris firmados, a medida que su relación se fortalezca.
5. Configura tu librería en línea
Ahora que ha elegido su modelo de negocio y se ha centrado en su proveedor, puede configurar su tienda en línea utilizando una plataforma de comercio electrónico como comprar.
Shopify tiene una serie de temas preestablecidos que son adecuados para librerías. Puede conectar su texto, logotipo y recursos visuales a un tema como Mínimo o Etiqueta para crear el diseño de tu tienda. Muchos temas son totalmente personalizables, lo que le permite elegir elementos y colores de página que se adapten a su diseño.
Shopify también ofrece complementos y aplicaciones útiles para facilitar la gestión de un negocio de venta de libros. A continuación se muestran algunos que vale la pena comprobar:
Si bien es posible omitir el desarrollo de su tienda en línea y vender simplemente a través de mercados y grupos de redes sociales, tener su propio sitio web es más lucrativo a largo plazo. Su tienda le ayudará a formar conexiones duraderas y mejorar la forma en que los clientes perciben su marca de libros.
6. Expandirse a otros canales
Fuera de tu propia tienda online, puedes vender tus libros a través de canales como:
- Mercados en línea. Etsy es una gran plataforma para libreros con libros raros y antiguos, mientras eBay Es ideal para la venta de todo tipo de libros usados y nuevos. También puedes vender en Facebook Marketplace, lo que permitirá que las personas de tu localidad compren tus libros.
- Ventas a granel. Esta puede ser una opción rentable para los escritores de no ficción que venden libros al por mayor en librerías e institutos. Los escritores de libros médicos podrían venderlos a hospitales, mientras que los escritores jurídicos podrían ganar más dinero vendiendo al por mayor a bufetes de abogados, por ejemplo.
- Sitios de financiación colectiva. Sitios como Pedal de arranque y Sin consolidar permitir a los autores vender libros directamente, básicamente ayudando a recaudar dinero para una tirada.
- Venta fuera de línea. Si normalmente vende exclusivamente en línea, abrir su propia tienda física, emergente o en un mercado de agricultores puede ser una excelente manera de aumentar sus ventas. Comience con algo pequeño, como una ventana emergente en su vecindario, para ver si vale la pena el esfuerzo de vender fuera de línea.
Vender libros online es más factible de lo que piensas
Si bien puede parecer que la librería antigua ya no existe, todavía tienes un mundo de oportunidades para hacer realidad tus sueños de vender libros.
Es importante comprender su lugar único en el mercado, cómo podrá encontrar y acceder a la audiencia adecuada, y cómo puede hacerlo sin dejar de obtener ganancias.
Todo lo que necesitas es una investigación sólida, ojo para los detalles y tu imaginación.
Preguntas frecuentes sobre cómo vender libros en línea
¿Dónde puedo vender libros en línea?
El mejor lugar para vender libros en línea es su propio sitio web de comercio electrónico, ya que le permite crear una marca independiente que ayuda a generar reconocimiento y confianza en los clientes. Sin embargo, también podrías considerar vender libros a través de otros canales para ampliar tu alcance.
AbeBooks es un sitio que permite a las librerías independientes vender a nivel mundial; las plataformas de redes sociales como Twitter y Facebook son ideales para libros autoeditados; y los libreros antiguos pueden tener éxito en los mercados donde la gente compra títulos antiguos y raros.
¿Dónde puedo vender libros usados en línea?
Puede vender libros usados a través de su propio sitio web, mercados en línea, canales de redes sociales y eventos en persona. También puede aprovechar el mercado de libros antiguos vendiendo libros raros, antiguos y descatalogados a través de plataformas como Etsy.
Como comerciante que vende libros usados, puede establecer parámetros para los tipos de audiencia a los que se dirigirá para poder crear una base de clientes leales para géneros o nichos específicos.
¿Cómo vendo libros en Amazon?
Puede comenzar su viaje de venta de libros en Amazon registrándose como vendedor individual o profesional en el sitio web de Amazon. Para poner un libro a la venta, vaya a la página de listado de productos y haga clic en el botón Vender en Amazon.
Amazon facilita la búsqueda de páginas de productos para los libros que desea vender: simplemente escriba el ISBN del libro en la barra de búsqueda y Amazon le presentará su página de listado.
