En el marketing de contenidos, la coherencia es la clave del éxito. La mayoría de las organizaciones utilizan su blog como piedra angular de esa coherencia. Los blogs te ayudan a atraer nuevos clientes todos los días respondiendo las preguntas que tu audiencia hace todos los días.
Creemos que escribir blogs con coherencia también es necesario para que funcione el marketing de contenidos. La frecuencia realmente importa. Pero, exactamente ¿Con qué frecuencia deberías bloguear? Bueno, nuestra última investigación ha encontrado la respuesta:
Publicar de 2 a 4 veces por semana proporciona los mejores resultados de marketing de contenidos en términos de tráfico y conversiones..
Esta es la respuesta según los datos que hemos visto en múltiples estudios, así como en gran parte del trabajo de nuestros propios clientes en más de una docena de sitios web de clientes, principalmente B2B, algunos B2C y comercio electrónico, y en empresas grandes y pequeñas.
Así que comencemos mirando los hechos fríos y concretos: los datos sobre la frecuencia de los blogs.
Conclusiones rápidas:
- Cuanto más frecuentemente escribes en un blog, más tráfico tiendes a recibir, como regla general.
- De 2 a 4 publicaciones por semana es un número mágico: genera las mayores ganancias en tráfico por dólar gastado.
- Publicar con mayor frecuencia también aumenta los clientes potenciales para las empresas B2B y los ingresos en B2C.
- El contenido más extenso es fantástico, pero la coherencia es mejor, así que distribuye tu capacidad para cumplir objetivos semanales.
- Pruebe los servicios de redacción de blogs de escritores profesionales para ofrecer contenido relevante y oportuno a su audiencia sin tener que perder tiempo creando contenido.
🤫 PD: reuní estos 10 consejos para optimizar su marketing de contenidos. ¡Ver ahora!
La regla de los pequeños cambios
“Las grandes cosas se logran mediante la unión de una serie de pequeñas cosas”.
~ Vicente Van Gogh
Una de las cosas que aprendí al principio de mi carrera es que las pequeñas cosas, hechas de manera constante, pueden generar un gran impacto. Piensa en cualquier cosa que quieras lograr en tu vida: hacerte rico, perder peso, entrenar para un maratón. Todas estas cosas se pueden lograr con pequeños cambios aplicados de manera consistente a lo largo del tiempo:
- ¿Quieres ser millonario? comience a ahorrar $100 por semana a los 25 años
- ¿Quieres perder peso? Recorta 200 calorías cada día
- ¿Quieres correr un maratón? Empieza a correr durante 10 minutos todos los días y aumenta solo 1 minuto todos los días durante un año.
El marketing de contenidos es lo mismo. Comience publicando 1 o 2 artículos excelentes cada semana durante un año y verá cambios masivos:
(De nuestro estudio de caso más reciente)
Comience con datos
Para comprender cómo la frecuencia de los blogs afecta su efectividad, siempre es una buena idea comenzar con los datos. HubSpot analizó datos de blogs de más de 13.500 empresas para intentar responder esta pregunta. Los resultados que proporcionaron son bastante sencillos en cuanto a vincular la frecuencia y aumentar el tráfico y los clientes potenciales. Profundicemos un poco más.
Cuando creas tu plan de marketing de contenidos, un elemento clave es la frecuencia con la que publicarás blogs. Quizás pienses que puedes elegir un número al azar y eso será suficiente. La frecuencia de los blogs, sin embargo, es un poco más compleja que eso.
Según los datos, las empresas que publicaron 4 publicaciones de blog por semana o más recibieron 3,5 veces más tráfico en comparación con las empresas que escribieron blogs menos de 1 vez por semana.
Entonces, ese es un buen argumento para ser muy prolífico en tu blog. Sin embargo, hay otros factores que analiza la investigación relacionados con el tamaño de la empresa y las diferencias entre negocios B2B y B2C.
¿Importa el tamaño de la empresa?
A continuación, HubSpot desglosó algunos puntos de datos según el tamaño de la empresa.
Para las empresas con 10 empleados o menos, generaron más tráfico con alrededor de 11 blogs por mes frente a aquellas que publicaron menos de 11. Las que publicaron más de 11 blogs al mes tuvieron casi tres veces más tráfico que las que publicaron solo un blog al mes y el doble que aquellos que escribieron de dos a cinco publicaciones al mes.
Para las empresas que tienen entre 11 y 25 empleados o más de 200 empleados, el número mágico fue nuevamente 11. Cuando publicaron más de 11 publicaciones por mes, recibieron 3,5 veces más tráfico que aquellas que solo escribieron blogs una vez al mes.
Las empresas con entre 26 y 200 empleados que publican más de 11 blogs al mes tenían aproximadamente el doble de tráfico en comparación con aquellas que solo tenían un blog publicado.
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B2B frente a B2C
También se revisó la frecuencia de los blogs de las empresas B2B frente a las empresas B2C. La investigación presentó que para las empresas B2C, existía una correlación constante entre la cantidad de publicaciones y el tráfico al sitio.
Los resultados para las empresas B2B fueron más complicados. Los datos mostraron una asociación positiva entre la frecuencia y el tráfico. Al observar las empresas que solo escribían blogs de seis a 10 veces al mes, solo tenían una atracción de tráfico ligeramente mayor que aquellas que publicaban una publicación de blog.
La verdadera diferencia fue cuando las empresas publicaron 11 o más blogs, lo que generó tráfico al sitio tres veces más que aquellas que solo escribieron un blog una vez.
El impacto de las publicaciones de blog mensuales en los clientes potenciales
Crear contenido excelente es la atracción de clientes potenciales. Si bien se ha demostrado que la cantidad de contenido está asociada con un mayor tráfico, la calidad del contenido también es importante. Veamos los hallazgos y cómo afectan a los clientes potenciales.
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Tamaño de la empresa, frecuencia y generación de leads
En general, las empresas que publicaron 16 o más publicaciones al mes generaron 4,5 veces más clientes potenciales que aquellas que publicaron cuatro o menos. Luego, el estudio desglosa el potencial de leads por tamaño de empresa:
Empresas de uno a 10 empleados y de 11 a 25 empleados: el mejor rendimiento para empresas de este tamaño en términos de clientes potenciales fue publicar 10 o más blogs al mes. A los 11 años o más, podían generar el doble de clientes potenciales que las empresas que publicaban sólo entre seis y diez blogs.
Empresas con 26 a 200 empleados: escribir blogs al menos 11 veces para estas empresas produjo aproximadamente 2,5 veces más clientes potenciales que aquellas que publicaron tres blogs o menos.
Empresas con más de 200 empleados: el número ideal para una empresa de este tamaño era seis o más blogs mensuales. Estas empresas pudieron captar 1,75 veces más clientes potenciales que sus homólogos que sólo escribieron cinco blogs o menos.
B2B frente a B2C
En general, tanto las empresas B2B como B2C atrajeron más clientes potenciales cuanto más blogs publicaron. Las empresas B2C que publican 11 o más blogs al mes recibieron más de cuatro veces más que aquellas que distribuyeron de cuatro a cinco blogs.
Para las marcas B2B, las diferencias fueron menores pero aún relevantes. Para aquellos que escriben blogs 11 o más veces, recibieron 1,75 veces más clientes potenciales que aquellos que escriben blogs de seis a 10 veces al mes y alrededor de 3,75 veces más que aquellos que escriben blogs tres o menos veces al mes.
Número total de publicaciones de blog y tráfico: ¿cuál es el verdadero efecto?
A continuación, el informe de HubSpot analizó el número total de publicaciones de blog de las empresas y cómo eso influyó en el tráfico a sus sitios. En general, más blogs equivalen a más tráfico. La cantidad clave fue de alrededor de 400 blogs. Si un blog tenía más de 400 publicaciones en total, recibía aproximadamente el doble de tráfico que los blogs con entre 301 y 400 publicaciones.
Crear 400 publicaciones de blog puede parecer un número difícil de alcanzar, pero si publicas constantemente en el rango de 10 a 15, verás que esto no es imposible en unos pocos años. Es probable que los blogs con más de 400 publicaciones sean aquellos que ya existen desde hace algún tiempo. Estos datos también ofrecen una razón clara para no eliminar blogs antiguos. En su lugar, siempre puedes actualizarlos a medida que haya más información disponible.
Tamaño de la empresa y publicaciones totales del blog
El estudio también desglosó los datos sobre la cantidad de publicaciones de blogs por tamaño de empresa.
Empresas con 10 empleados o menos: estas marcas experimentaron un aumento de tráfico alrededor de la marca de 300. Cuando tenían 300 publicaciones o más, podían generar 3,5 veces más tráfico que aquellos con 50 a 0 blogs.
Empresas con 11 a 25 empleados: las empresas de este tamaño también recibieron los mejores resultados con 300 blogs o más, generando 2,75 veces más tráfico que aquellas con 150 blogs o menos.
Empresas con entre 26 y 200 empleados: 300 volvió a ser la cifra correcta. Recibieron 1,5 veces más tráfico con más de 300 blogs frente a aquellos que tenían menos de 150.
Empresas con 200 o más empleados: las empresas más grandes también disfrutaron de más tráfico con 300 blogs o más, obteniendo dos veces más tráfico que aquellas con menos de 300 publicaciones.
B2B frente a B2C
Nuevamente, ambos tipos de empresas experimentaron aumentos en las visitas al sitio cuando tenían más de 400 publicaciones en el blog. Las empresas B2C tenían 2,5 veces más tráfico que aquellas con entre 300 y 400 publicaciones, mientras que las empresas B2B también tenían 2,5 veces más tráfico que sus contrapartes que tenían 200 publicaciones o menos.
Número total de publicaciones de blog correlacionadas con clientes potenciales
El estudio también analizó la correlación entre la cantidad de publicaciones de blog y los clientes potenciales reales, no solo el tráfico. Las empresas que publicaron 400 o más publicaciones recibieron más del triple de clientes potenciales que las empresas con menos de 100 blogs.
También hubo diferencias en el número de clientes potenciales según el tamaño de la empresa. Las empresas con menos de 10 empleados que publicaban 300 o más publicaciones de blog tenían 3,5 veces más clientes potenciales que aquellas con menos de 50 publicaciones publicadas.
Las empresas con 11 a 25 empleados con 300 o más publicaciones de blog obtuvieron más del doble de clientes potenciales que aquellas con 151 a 300 publicaciones.
Las empresas con 26 o más empleados también tenían más clientes potenciales, pero no tantos como las empresas más pequeñas. Era probable que capturaran 1,5 veces más clientes potenciales con 300 o más publicaciones de blog en comparación con aquellos que publicaron 25 o menos.
En la diferencia entre empresas B2B y B2C, las empresas B2C tenían la ventaja, generando 4,5 veces más clientes potenciales cuando tenían 400 o más publicaciones en comparación con aquellas con 100 o menos publicaciones en total. Las empresas B2B con más de 400 publicaciones de blog generaron tres veces más clientes potenciales que las marcas B2B con 200 publicaciones o menos.
He resumido estos datos en este gráfico para mostrar la correlación entre frecuencia, tráfico y conversiones:
¿Qué significan todos estos datos?
La publicación constante y regular parece aumentar el tráfico y los clientes potenciales del sitio. Esto no significa que la cantidad sea siempre mejor que la calidad. Si bien es bueno tener una gran biblioteca de publicaciones, aún así deben estar bien diseñadas y ser significativas para su audiencia.
Entonces, ¿qué otros datos o investigaciones pueden corroborar estos hallazgos y aportar más información? Veamos un Encuesta 2018 de más de 1000 blogueros de Orbit Media con análisis del experto Andy Crestodina, quien es un estimado colega.
¿Por qué algunos blogs tienen más éxito que otros?
Ésa es la pregunta que Andy intenta responder en su análisis de datos. La encuesta consistió en formular a los bloggers preguntas específicas agrupadas en tres secciones:
Para el tema de la frecuencia, veremos la primera sección, que incluía estas preguntas:
- ¿Cuánto dura tu blog promedio?
- Inicio ¿Cuánto tiempo dedican los blogueros a un artículo?
- ¿Con qué frecuencia publicas blogs?
Los puntos de datos que son de verdadero interés para la frecuencia se transmiten a la pregunta tres. En primer lugar, Andy señala que la frecuencia de los blogs ha disminuido gradualmente en los últimos cinco años. En 2014, la respuesta más frecuente fue “varias veces por semana”. Ahora, la respuesta cambió a “varias veces al mes”. El porcentaje de blogueros que publican todos los días se ha reducido a la mitad en este período.
Esta disminución podría deberse a que la encuesta también encontró que los bloggers dedican más tiempo a crear un blog que en 2014. Por lo tanto, si un blogger dedica más tiempo a cada blog, tendría sentido que publicara menos.
Aquí está la frecuencia completa de los resultados de los blogs:
- Más que diario: 2%
- Diario: 2%
- De dos a seis publicaciones por semana: 18%
- Semanal: 21%
- Varias veces al mes: 23%
- Mensual: 15%
- Menos de mensual: 5,7%
- Intervalos irregulares: 15%
Sin embargo, nada en los datos asocia menos blogs con más beneficios. El siguiente análisis analiza el porcentaje de blogueros que informaron “resultados sólidos” según la frecuencia de publicación.
En general, los blogueros que publican semanalmente tenían 2,5 veces más probabilidades de informar “resultados sólidos” que los blogueros que publican mensualmente o menos.
El conjunto completo de datos fue el siguiente:
- Más que diario: 68,8%
- Diaria: 62,5%
- De dos a seis publicaciones por semana: 42,5%
- Semanal: 32%
- Varias veces al mes: 23,1%
- Mensual: 17,5%
- Menos de mensual: 12,9%
Los datos de este estudio establecen cierta conexión entre la frecuencia y los beneficios. Los “resultados sólidos” se pueden interpretar de muchas maneras y no son tan exactos como la investigación de Hubspot que vinculó con éxito un alto volumen y frecuencia con el tráfico del sitio y los clientes potenciales.
Calidad versus cantidad
Este ha sido un debate continuo en la comunidad de marketing. Los datos que acabamos de compartir anteriormente ciertamente respaldan que la cantidad es un gran indicador de éxito. Algunos dirían que con alta frecuencia no hay forma de mantener la calidad. Esa es una suposición falsa.
Una de las cosas más importantes que debe hacer es encontrar una fórmula de retorno de la inversión del contenido que funcione para su negocio en lo que respecta a la cantidad. Luego, una vez que haya identificado en qué tipo de cantidad necesita basarse en factores como el tamaño de su empresa, B2B frente a B2C y la industria, debe poner en marcha un plan para escalar la producción de contenido.
Puede pensar que no tiene suficientes ideas para aumentar el volumen de publicaciones de blogs creadas. ¿Dónde encontrarás inspiración? Existen tácticas específicas que puede adoptar para ampliar las ideas de contenido de su blog:
Estas son formas de garantizar que tienes cantidad y calidad porque hay muchos blogs que no tienen valor. Sufren de relleno de SEO, narrativas falsas y falta de argumentos que lo respalden.
Sin embargo, seguimos escuchando a los expertos para crear menos contenido; pero incluso los expertos cambian de opinión. En una publicación para Buzzsumo, Steve Rayson sostiene que “el futuro es más contenido”.
Plantea este argumento basándose en algunos datos convincentes. El Washington Post publica alrededor de 1.200 publicaciones al día, mucho más de lo que cualquier marca no editorial podría escribir. Si bien Steve inicialmente pensó que este tipo de cantidad diluiría su tráfico, fue una suposición errónea. De hecho, The Washington Post vio crecer su tráfico web en un 28%.
Este nuevo enfoque para aumentar el contenido fue implementado por el propietario del Post y jefe de Amazon, Jeff Bezos. Esta tendencia de más es universal. El número de páginas indexadas de Google creció en más de 100 billones en cuatro años a 130 billones en 2016. El número de páginas indexadas ya no se indica en la página Cómo funciona la búsqueda de Google, pero es seguro que este número ha aumentado significativamente.
Entonces, ¿por qué es más contenido el camino a seguir? Steve ofrece algunos puntos que son difíciles de discutir y que se alinean con la estrategia del Post.
En primer lugar, el Correo y aquellos con una estrategia similar todavía se preocupan mucho por la calidad. Steve señala en su publicación que las publicaciones relacionadas con la ciencia también están creando más contenido. Hay más de 28.000 revistas académicas revisadas por pares que publican más de 2,5 millones de artículos científicos nuevos cada año.
También existe la tendencia emergente del contenido automatizado, que incluye contenido basado en algoritmos. Ahora hay mejores herramientas disponibles para publicar y distribuir contenido. El acceso a Internet y las tasas de alfabetización continúan aumentando, lo que significa que más personas pueden consumir contenido. También es menos costoso crear contenido ahora que hace años. Todos estos puntos son un gran catalizador para obtener más contenido.
Pero, ¿la frecuencia de los blogs es realmente indicativa de éxito? ¿Son sólo datos convenientes para dejar claro un punto? ¿Quién tiene una visión contradictoria?
La frecuencia ideal de blogs no existe
Esa es la declaración del expertos en Moz, quienes ciertamente tienen mucha experiencia y conocimientos en contenido. Entonces, probablemente deberíamos escucharlos.
La gente de Moz cree que muchos de los datos que respaldan una mayor frecuencia son engañosos. Sostienen que la correlación y la causalidad deberían estar totalmente separadas. Básicamente, dicen que la frecuencia no importa tanto como estas cosas:
- ¿Son valiosas las visitas que estás recibiendo por tener más publicaciones? Podría tener mucho tráfico en su sitio, pero es posible que esos visitantes no sean sus compradores ideales y nunca se conviertan en clientes.
- Los datos que se han presentado que alinean la cantidad con el tráfico y los clientes potenciales, ¿qué industrias y sectores son? Si no están en su industria, entonces es difícil decir que la cantidad tendría la misma correlación. Si es una empresa manufacturera, probablemente no le resulten muy útiles los datos de las marcas minoristas.
- Coincidiendo con sus objetivos y calendario de contenidos. Si busca aumentar la audiencia de una serie en particular o generar tráfico escribiendo sobre promociones o eventos específicos, entonces tiene sentido aumentar la frecuencia de los blogs. Sin embargo, si sus objetivos son diferentes y se basan en otros elementos como la estacionalidad, entonces puede que le convenga publicar menos.
- La coherencia importa más que la frecuencia. Si desea una audiencia consistente, también debe ser consistente en sus publicaciones. La gente adquiere el hábito de visitar tu blog y esperar contenido nuevo.
- Crear publicaciones que atraigan más atención y sean amplificadas es más beneficioso que la simple frecuencia. Si tiene 11 publicaciones que obtienen una cantidad promedio de vistas, está bien. Pero si tiene menos de 11 blogs y varios de ellos obtienen muchos vínculos de retroceso y se comparten en las redes sociales, entonces su tráfico y clientes potenciales aumentarán, no sólo en función de la cantidad.
Entonces, si bien estoy de acuerdo con estas preguntas e inquietudes, no presentan evidencia en contra del aumento de la frecuencia de las publicaciones en blogs. Realmente buenas preguntas para hacer sobre los datos. Al final, te recomendamos que lo pruebes tú mismo. Y escuche a expertos de la industria como The Media Captain:
¿Con qué frecuencia deberías publicar?
Bueno, hemos examinado bastantes datos y visto argumentos de expertos en ambos lados del problema. Entonces, en pocas palabras, ¿con qué frecuencia deberías publicar?
La respuesta muy fácil es: ¡depende! La cantidad tiene la capacidad de hacer que su sitio llene de visitantes. Sin embargo, no debes publicar contenido sólo por decir que tienes más publicaciones. Debes alinear tu frecuencia con tus objetivos de contenido, así como también considerar qué recursos tienes para crear contenido. El tamaño de tu empresa, y si es B2B o B2C, también importa.
Invierta en contenido para obtener más tráfico y más clientes potenciales
Lo que es seguro es que necesita invertir en contenido y puede hacerlo de manera más efectiva cuando utiliza un servicio de suscripción de redacción de blogs. Un servicio de suscripción de redacción de blogs es aquel que ofrece contenido relevante para su audiencia por parte de escritores profesionales. Es contenido de alta calidad sin ninguna inversión de tiempo por su parte. Es producción de contenido bajo demanda.
Hay muchas ventajas al utilizar un servicio de este tipo. Ahorrará tiempo y podrá estar seguro de que los escritores que crean su contenido están calificados. Todo el contenido se optimizará para SEO para aumentar su clasificación en las búsquedas. Además, ellos elaboran el plan de contenido por ti, lo que significa que es algo en lo que ni siquiera tienes que pensar. Además, puede esperar una respuesta rápida y saber que el trabajo es 100 % original y está libre de errores.
Genere conocimiento de su marca, atraiga nuevos clientes y conéctese más profundamente con sus lectores cuando utilice un servicio de suscripción de redacción de blogs. Una vez que haya publicado el contenido del blog de manera consistente, podrá observar sus propios datos para identificar cuál es la frecuencia “perfecta” de los blogs de su empresa específica.
Si está listo para atraer más tráfico a su sitio con contenido de calidad que se publica constantemente, consulte nuestro Servicio de creación de contenido. Programe una consulta rápida y le enviaré una versión PDF gratuita de mis libros. Comience hoy y genere más tráfico y clientes potenciales para su negocio.
