El marketing y el contenido no pueden existir el uno sin el otro. Más del 90% de las empresas usan contenido para esfuerzos promocionales. No tengo idea de cómo el otro 10% sigue vivo.
Debes haber escuchado que el contenido es realeza unas mil veces. Pero, ¿cómo puedes hacer que el rey trabaje para ti? ¿No suena contraintuitivo?
La creación de contenido convincente requiere un enfoque especial. Después de todo, debe ser único, emocionante, atractivo, útil, conciso, fácil de entender y procesable. No suena demasiado fácil, ¿eh?
A continuación, analicemos algunas formas de crear contenido sorprendente que prácticamente haga su trabajo de marketing por usted. Todo lo que tienes que hacer es publicarlo en los lugares correctos.
1. Conozca a su audiencia
Esto no se puede enfatizar lo suficiente. A menos que sepa lo que necesita su audiencia, su contenido no se agachará. Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:
¿Dónde vive tu audiencia? ¿Cuáles son los datos demográficos de la audiencia, como la edad, el sexo, la etapa de la vida, la educación, el estado civil, las discapacidades, los ingresos, la profesión y el estilo de vida? Por cierto, puedes hacerlo gratis. ¿A qué problemas se enfrenta tu audiencia? ¿Qué pasatiempos tiene tu audiencia? ¿Cuáles son sus hábitos sociales?
Un método común que utilizan muchas empresas es crear un personaje ficticio con la demografía y los hábitos de su público objetivo. Por ejemplo, un hombre casado de mediana edad llamado Pete, que vive en Nueva York, le encanta ver fútbol, tiene un ingreso anual de $60,000 y similares.
Luego, cada vez que comience a escribir contenido, imagine un grupo de Petes leyéndolo.
2. Aprenda sobre su marca
Aprender acerca de su marca es igualmente importante. ¿Cuánto sabes realmente sobre tu negocio? Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:
¿Qué problemas puede resolver su empresa? ¿Cuáles son los objetivos de su empresa? ¿Cuáles son los valores de su negocio? ¿Cuál es su declaración de misión? ¿Cuál es el logo de tu marca? ¿Cuál es la voz de su empresa? ¿Cuáles son las cualidades clave que tiene su empresa?
Vaya más allá para ver su marca como una persona. Llamémosla Julia.
Julie vende flores. Ella puede ayudar a las personas a prepararse para una ocasión especial. Su objetivo es mantener a los clientes satisfechos y listos para atraer nuevos clientes. Sus valores incluyen un cuidado apasionado por la calidad. Y así.
Ahora, al escribir contenido, imagina cómo Julie comparte sus pensamientos con un grupo de Petes.
3. Encuentra ideas
Julie puede estar efervescente con ideas, sobre las cuales a Pete le encantaría leer. Entonces puedes saltarte este paso. Ahora, digamos que no sabes por dónde empezar. Aquí hay algunas cosas que puede hacer:
Leer libros: Puede ser cualquier cosa relacionada con el área de interés de Pete mientras está conectado a los servicios que ofrece.
Consejo inteligente: Ve y lee lo que escriben los competidores. Puedes inspirarte en sus publicaciones.
Idea genial: Hable con su equipo, amigos, familiares o cualquier persona que considere un asesor inteligente. La lluvia de ideas no debe limitarse al equipo de marketing.
Emplee un enfoque contrario: mire su información desde otro punto de vista. Sea provocativo sobre algo que antes le parecía insípido.
Elabora una historia: Las historias funcionan bien cuando necesitas impulsar un concepto aburrido. Son fáciles de recordar y más divertidos de compartir en las redes sociales.
Hacer entrevistas: Cuando entrevistas a personas en tu negocio, puedes obtener ideas increíbles. En el proceso, puede crear excelentes videos para sus esfuerzos de marketing de contenido.
Únete a las comunidades: Interactuar dentro de las comunidades en línea lo ayuda a comprender lo que busca su público objetivo. Puede encontrar gemas de contenido durante conversaciones informales con Pete.
4. Haz una búsqueda de palabras clave
Aquí está la parte aburrida pero muy necesaria. Según los expertos de una empresa de marketing digital, Miromind, la colocación de palabras clave puede hacer o deshacer su contenido.
Después de todo, si desea que el contenido promueva su empresa, uno de sus objetivos clave es llevar su sitio web a la parte superior de las páginas de los motores de búsqueda.
La búsqueda de palabras clave requiere mucho tiempo y es compleja. Es mejor dejarlo en manos de profesionales. Pero también puede aprovechar algunas herramientas de bricolaje.
Solo asegúrese de tener una lista de palabras clave con las que trabajar ANTES de comenzar a escribir contenido. Ponerlos después de terminar el trabajo es similar a un desastre. Julie no estará feliz.
5. Simplifica el contenido
A menos que su público objetivo sean profesores universitarios con 30 años de experiencia en un sector determinado, su contenido debe ser relajado y legible.
Limítate a oraciones cortas. Olvídate de la jerga profesional (déjalo en manos de los profesores). Mantenlo simple.
Si quieres saber qué tan comprensible es tu texto para tu audiencia, puedes hacer la prueba de Flesch-Kincaid. El problema con la prueba es que si tu puntaje es malo, corregir el texto será terriblemente difícil.
Así que hazlo bien desde el principio. Imagina a Peter leyendo tu contenido después de un duro día de trabajo y unas cervezas. ¿Lo disfrutará?
6. Presta atención al diseño
Existen todo tipo de trucos para hacer más legible el contenido. Por ejemplo:
Tu oración promedio no debe exceder las 20 palabras. El párrafo no puede tener más de dos o tres líneas. Las viñetas son vitales para leer fácilmente. Las imágenes y los videos pueden diversificar su contenido.
Seguir estas pautas puede ayudar a que el contenido sea más atractivo. Incluso si logras escribir un texto increíblemente interesante, nadie lo leerá si se ve así:
Si desea que el contenido se promocione, debe verse bien. No solo en el sitio web. Debe ser adecuado para las redes sociales y los dispositivos móviles.
7. Hazlo compartible
El mejor contenido que se te puede ocurrir es el contenido que se puede compartir. Al escribir su artículo, piénselo. ¿Querrá Pete compartir esto con sus amigos, familiares y compañeros de trabajo?
Haga que Pete forme parte de su equipo de marketing dándole contenido para compartir. Simplifica el proceso de compartir diseñando tu contenido de la mejor manera para compartirlo en las redes sociales.
Todos los botones y enlaces para compartir deben estar fácilmente disponibles.
8. Validar las opiniones de Pete
¿Qué contenido es probable que comparta Pete? El que valida su propia opinión, por supuesto. Estará feliz de gritarles a sus amigos y conocidos: “¡Miren esto! ¡Yo tenía razón!”
Entonces, mientras busca un buen tema sobre el que escribir, tenga en cuenta las opiniones de Pete. Si piensa que las rosas son las únicas flores adecuadas para el aniversario, escribe sobre las rosas como flores increíbles para los aniversarios. ¿Por qué no?
Tal enfoque funciona muy bien para temas sobre los que las personas tienen opiniones polarizadas. No te preocupes por perder a los chicos que no están de acuerdo. Aquellos que lo hagan, harán el trabajo de boca en boca por usted de la manera más asombrosa.
9. Habla sobre los valores de Pete
Una de las formas más sencillas de hacer que Pete comparta y comente tu contenido es hablar sobre sus valores. Asegúrese de que los valores de Julie coincidan con los de Pete. Conecta sus valores en tu contenido.
¿Cómo haces eso? Volviendo al punto uno. Si conoce alguna información general sobre los intereses de su audiencia, puede pensar fácilmente en un tema.
¿Pete es un amante del fútbol y un padre? Continúe, hable sobre la forma positiva en que los deportes afectan a la comunidad y cómo los productos que vende pueden mejorar la positividad.
Puede obtener más información sobre los valores de Pete consultando sus comentarios en sus publicaciones anteriores o realizando una encuesta.
10. Optimiza tu contenido para SEO
Aquí hay algunas cosas más aburridas para escritores creativos y acciones vitales para especialistas en marketing. El contenido solo puede funcionar si Pete lo ve. Ahí es donde entra el SEO.
Para ayudar a su experto en SEO a llevar su sitio web a la parte superior de la búsqueda, debe tener en cuenta lo siguiente:
Haz una excelente meta descripción. Haz que los subtítulos contengan palabras clave. Crea enlaces a páginas internas de tu sitio web. Vincula tu contenido a sitios web de autoridad. Incluye imágenes (con texto ALT optimizado para SEO).
Todo esto es solo la punta del iceberg. Un experto en SEO puede brindarle más información sobre la optimización.
11. Añade humor
¿Puedes hacer contenido divertido? Si lo haces, tienes la atención de Pete. Todo el mundo ama el humor. Pero solo unos pocos escritores pueden hacer que funcione para la audiencia. Si puede encontrar una manera de hacer reír a Pete, su tasa de conversión aumentará.
El humor es una excelente manera de generar confianza, captar la atención de la audiencia y hacer que el lector se quede con el texto.
No digo que debas estar haciendo bromas de “toc-toc” en cada esquina. Puede comenzar adoptando un tono alegre y una manera entretenida. Las bromas pueden venir solas.
Un pequeño consejo: Si crees que hiciste una broma increíble, pídela a alguien antes de publicarla. Por si acaso.
12. Habla sobre el contenido de otra persona
La creación de contenido original suele ser difícil y requiere mucho tiempo. Puede que no siempre sea interesante para Pete.
Mientras tanto, hablar sobre el contenido de otra persona y compartir tu opinión puede ser una estrategia ganadora.
También puede considerar hacer un estudio de caso sobre lo que alguien está haciendo. ¿Qué han hecho bien? ¿Qué han hecho mal? ¿Cómo pueden los lectores aprender de sus acciones?
Dar una opinión siempre es más fácil que compartir pensamientos originales. Dicho contenido también le brinda la oportunidad de pedir la opinión de Pete y alentarlo a compartir.
Pensamientos finales
Crear contenido convincente con fines de marketing es mucho más difícil que, por ejemplo, escribir un libro. Debe ser atractivo, bien diseñado, conciso, compartible y optimizado para SEO.
Puede simplificar la tarea de creación de contenido teniendo en cuenta los pasos anteriores. Permita que su contenido trabaje para usted de tantas maneras como sea posible. ¡Empieza a escribir hoy!
Sobre el Autor
Josh tiene 10 años de experiencia en la industria de TI como desarrollador web y experto en computación en la nube investigando extensamente para techendo.com. Con frecuencia escribe sobre TI y esfuerzos de marca. En su tiempo libre, a menudo lo encontrarás paseando o jugando videojuegos.
