Resulta que los blogs continúan siendo la verdadera forma azul de obtener clientes potenciales calificados. Claro, el marketing en redes sociales y las publicaciones de vlog entretenidas son herramientas poderosas para el compromiso. Pero, el blog puede ser su mejor apuesta para generar clientes potenciales que valgan la pena.
Una encuesta reciente de Search Engine Journal preguntó a más de 230 especialistas en marketing digital (especialistas en SEO, gurús del marketing de contenido y gerentes de marketing que están en primera lÃnea, elaborando contenido digital para impactar en los resultados de una marca) cuál creen que es su tipo más efectivo. de contenido para atraer prospectos calificados. El 41 por ciento citó las publicaciones de blog como el mejor contenido para la generación de prospectos.
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Curiosamente, otro tipo de contenido basado en texto quedó en segundo lugar. Parece que el bolÃgrafo es aún más poderoso que la cámara. El video, que es la dirección a la que se dirigen muchos equipos de marketing, especialmente con marcas de gran presupuesto, solo fue votado como efectivo por el 12 por ciento de los encuestados.
Lo que hace que esta información sea aún más útil para los especialistas en marketing es que habla directamente de la distinción entre la generación de oportunidades de venta y la obtención de oportunidades de venta que probablemente se conviertan. Esto resalta uno de los principales dilemas de no comprender claramente la historia que le cuentan sus métricas de marketing. Si obtiene más clientes potenciales, pero no ve un aumento en los ingresos, el problema puede ser que no esté atrayendo a los derivaciones correctas.
¿Tu solución a este problemático matiz puede estar en mejorar tu blog? Crea un mejor blog. Atrae mejores clientes potenciales. Tiene sentido.
Perfeccionarse en los clientes potenciales calificados de marketing
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El primer paso para bloguear en busca de clientes potenciales calificados es observar estratégicamente cómo se ve uno y luego determinar qué los atraerá. Esto significa ingresar y asegurarse de que sus personajes compradores estén bien desarrollados y sean precisos. Recuerde, se está enfocando en crear la mejor persona compradora de MQL. Es posible que realizar encuestas a los visitantes del sitio web y analizar los datos demográficos del tráfico del sitio web no le brinde una imagen lo suficientemente clara de para quién está creando contenido.
Para desarrollar realmente los clientes potenciales cálidos, hable con las personas que ya están comprando: sus mejores clientes o clientes habituales. Obtendrá mucha más información cuando combine las encuestas de opinión de los clientes y las pruebas A/B con entrevistas con sus compradores.
Crear un hogar en lÃnea para sus MQL
A continuación, desea crear el contenido de su blog, prestando atención a todo, desde los colores del sitio web hasta el tono de voz en su copia, para que sus clientes potenciales calificados sientan que han encontrado exactamente lo que están buscando cuando leen su blog. . Cuanto más cálidos y en casa se sientan, más probable es que tenga un cliente potencial de alta calidad en sus manos, suscribiéndose a sus boletines, descargando su contenido o revisando sus perfiles de redes sociales.
Cree su blog para su comprador ideal, no solo para el personaje general del mercado objetivo. Solo cuando las personas sienten que su contenido les habla directamente, es probable que obtenga una respuesta.
Eche un vistazo al blog de Mountain Rose Herbs, un proveedor al por mayor de hierbas naturales, aceites y suministros de herbolario de bricolaje. Las publicaciones del blog de la compañÃa son realistas, personales, útiles e inspiradoras para aquellos que disfrutan haciendo sus propios tés de hierbas y productos curativos y de cuidado personal. Este es un gran ejemplo de éxito en los blogs para clientes potenciales calificados: se dirige a los herbolarios caseros de bricolaje, sus mejores compradores, en lugar de simplemente a los amantes del té o entusiastas de la salud natural.
El blog no incluye material básico que su mercado en general disfrutarÃa, sino más bien material detallado e impulsado por el valor que realmente puede servir como algo de valor para sus compradores ideales. Por otro lado, adoptar un enfoque amplio y demasiado general para la audiencia de su blog puede alejar a las mismas personas que podrÃan ser sus clientes más leales.
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American Express Open Forum es otro lÃder en blogs estratégicos. Escrito para propietarios de pequeñas empresas y empresarios, ha creado una sensación de comunidad, combinando información y consejos útiles para propietarios de empresas, asà como historias personales, creando una sensación de “ellos lo lograron, asà es como, yo también puedo”. . ¿Qué aspirante a dueño de negocio no harÃa clic en esos confiables botones azules de llamada a la acción de AMEX con este tipo de atmósfera? Este estilo de tono y contenido, sin mencionar el contenido real, habla directamente a sus mejores clientes.
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No olvide los fundamentos de los blogs
Entonces, sabe para quién está escribiendo y ha determinado el estilo, el tono y el contenido que atraerá y motivará especÃficamente a sus compradores ideales, calentando a los lectores de blog perfectos y generando clientes potenciales que valen su tiempo y esfuerzo. Pero, ¿qué hay de escribir un gran contenido de blog?
Es hora de refrescar las habilidades de los blogs:
Antes incluso de comenzar una publicación, haz la prueba de valor. ¿Cómo es esto útil para mis lectores? Claro, cualquier artÃculo antiguo de instrucciones o pieza educativa es valioso. Pero lo que buscas es algo más profundo. Desea que brinde suficiente información para que sus lectores se vayan aprendiendo algo que aún no sabÃan. Cada blog debe mejorar sus vidas. Pasa tres años en el titular y otros seis meses en tu apertura. No, pero en serio, es el gancho que los mantendrá leyendo las próximas mil palabras. Asegúrate de ir directo al punto, pero también insinúa todas las cosas asombrosas que aprenderán si continúan. El experto en blogs y empresario Michael Pollock sugiere algunas técnicas útiles para que la gente siga leyendo, como hacer una pregunta de opción múltiple o desacreditar la sabidurÃa convencional desde el principio. Colorea tu contenido con ayudas visuales. Imágenes, gráficos, citas e infografÃas ayudan a dividir el contenido y hacer que tu blog sea más dinámico. Use subtÃtulos, viñetas y muchos espacios en blanco refrescantes para que la lectura de su blog sea una experiencia más fluida. Haz tu investigación. No importa cuán interesante sea su escritura, desea que el blog de su empresa tenga credibilidad. Las estadÃsticas, los datos relevantes de la industria y las citas de expertos pueden servir para dar el punto de que está tratando de transmitir más autoridad.
Tomando los blogs en serio
El blog de una empresa es una herramienta poderosa para obtener el tipo correcto de atención de la marca, generar seguidores leales, calentar clientes potenciales y mejorar la retención de clientes. Solo pregúntele a cualquier vendedor digital que se precie. Cuando pones tu corazón en tu blog, te lo devolverá en especie.
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