Como pequeños y preciosos copos de nieve, no todas las páginas de destino son iguales. Algunos están construidos como una obra maestra de Miguel Ángel y otros son el monstruo de Frankenstein. Aparte del diseño visual, todas las páginas de destino deben tener algunos objetivos comunes.
Veamos cuales son…
Objetivo de conversión único
Incluso si su página de destino parece un monstruo horrible, solo debería tener un objeto de conversión. Una acción para que su visitante realice. Una llamada a la acción como dicen.
Esta llamada a la acción podría ser para:
Complete un formulario Complete una encuesta Ingrese su dirección de correo electrónico Descargue un cupón Acceda a una prueba gratuita Descargue un libro electrónico gratuito
Tú entiendes. La idea es pedir la información del visitante a cambio de algún tipo de producto o servicio gratuito o de bajo costo (lead magnet). Su página de destino debe llevar a su visitante por un solo carril para realizar una sola acción.
Si su visitante no entiende su oferta o negocio, entonces rebotará. Este es el beneficio de usar páginas de destino. En conjunto, las páginas de destino deben proporcionar al visitante una recompensa y un objetivo claros. Cuantas menos preguntas o fricciones tengan sobre qué hacer, mejor.
Proporcione un valioso lead magnet
Lo que está haciendo es crear una página de destino exclusiva para generar más clientes potenciales, por lo tanto, debe tener un imán de clientes potenciales valioso.
Convencer a sus visitantes para que le den su información personal es una tarea complicada, por lo que cuanto más valioso sea su lead magnet, más sencillo será el proceso.
Recoger un correo electrónico
Por mucho que algunas personas no quieran admitirlo, el correo electrónico sigue siendo la mejor forma de conversión de marketing digital. La creación de una enorme lista de correo electrónico es la gallina de los huevos de oro de los objetivos de marketing porque es la forma más personal y eficaz de llegar a sus consumidores.
La lista de correo electrónico que está creando es su línea directa directa a sus consumidores. Estas son personas que ya están familiarizadas con su marca y es más probable que se conviertan.
Es por eso que lo más importante que puede recopilar en su página de destino es una dirección de correo electrónico. Todos los formularios de la página de destino deben contener un campo para recopilar una dirección de correo electrónico.
Propuesta única de venta
Aquí es donde responde a la pregunta “¿Por qué? ¿Por qué debería darle el dinero que tanto me costó ganar? ¿Por qué debería darle acceso a mi correo electrónico?”
En algún lugar de su página de destino, debería poder responder estas preguntas. ¿Eres más rápido que tu competencia? ¿Eres de mejor calidad? ¿Eres más fuerte? ¿Eres más fácil de usar?
Cuanto mejor pueda responder a estas preguntas, más probable es que el cliente le proporcione su información.
Un fuerte llamado a la acción
Todo el esfuerzo que ha puesto en crear una página de destino sólida conduce a esto: la llamada a la acción. Aquí es donde pides a tu visitante que complete la acción que estás buscando. Asegúrese de hacerlo lo más específico posible.
Sobre todo, asegúrese de que el visitante sepa en lo que se está metiendo.
Usar un botón de llamada a la acción que dice “enviar” no es lo suficientemente fuerte ni específico para incitar a la acción.
Algunos ejemplos de llamadas a la acción podrían ser:
Obtén mi libro electrónico gratis ahora Comienza mi prueba gratis ahora Envíame mi camiseta gratis ahora Aprende cómo aumentar mi número de lectores
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