Para el episodio 165 de TheMarketing Book Podcast, entrevisté a Deb Calvert, coautora de Stop Selling & Start Leading: How to Make Extraordinary Sales Happen.
En la era del cliente, la eficacia de las ventas depende en gran medida de la experiencia del comprador.
A pesar del acuerdo casi universal sobre la necesidad de crear valor en cada paso del viaje del comprador, los vendedores continúan luchando por cómo crear ese valor y conectarse de manera significativa con los compradores.
Una nueva investigación cierra la brecha y revela el modelo de comportamiento para los vendedores que hace que los compradores tengan más probabilidades de reunirse con ellos y más probabilidades de comprarles.
Del libro:
Stop Selling & Start Leading es un libro sobre cómo hacer más ventas. ¿Cómo? Nuestra investigación muestra que puede hacer más ventas al abandonar los comportamientos de ventas a los que los compradores se resisten y reemplazarlos con comportamientos de liderazgo que los compradores desean.
Un poco más sobre el libro…
