El marketing de contenidos es el factor que impulsa el tráfico de su sitio web. El joya de la corona. El piedra clave. Al escribir contenido de calidad y publicarlo de manera constante, puede reducir drásticamente las cifras de inversión publicitaria y aumentar las conversiones.
Si no estás utilizando eficazmente el marketing de contenidos, consulta este gráfico de Códigocombustible.com. Algunos estudios sugieren que la inversión en publicidad digital se disparará a 242,80 dólares mil millones para 2024.
Fuente: eMarketer
Si no estás utilizando el marketing de contenidos, estás atrasado y esta es tu señal para ponerse al día!
Si ya estás utilizando el marketing de contenidos, seamos un poco honestos…
Nadie es perfecto y hay cosas que debes tener en cuenta al mejorar el contenido que publicas en tu sitio web.
Aquí hay un repaso rápido de los conceptos básicos de Ahrefs.com:
Conclusiones rápidas:
- Si no estás utilizando el marketing de contenidos, es hora de hacerlo.
- Crear una audiencia orgánica a lo largo del tiempo puede ser más eficiente y mejor rentable que la publicidad 100 % paga.
- Mantener un programa de marketing de contenidos consistente y de calidad es crucial para sus resultados finales.
Hemos elaborado una lista de consejos útiles para que su marca maximice el valor de sus esfuerzos de marketing de contenidos:
Diez consejos de marketing de contenidos para marcas
1. Conoce a tu audiencia
Cualquier contenido excelente comienza con una comprensión firme de lo que su audiencia necesita de un artículo. Naturalmente, usted está tratando de llevarlos a su sitio para comprar su producto o servicio, pero la parte clave de eso es llevarlos a su sitio.
Esta estrella guía es especialmente beneficiosa para las empresas que esperan que sus clientes potenciales buscar educación e información antes de que compren. Creando contexto sobre por qué necesitan su artículo y llevarlos a la conclusión es clave.
Imagínese, por ejemplo, que desea vender delantales para parrilla. La creación de contenido centrado en palabras clave como recetas o parrilladas traerá la demostración objetivo (parrillas) a su sitio. Cosas como “Las 10 mejores recetas de barbacoa de verano” o “Las mejores parrillas del mercado” los atraerá a su sitio.
Mientras leen, se darán cuenta “Vaya, Necesito un delantal para asar para toda esta carne que estoy tirando”.
2. Utilice buenas fuentes
Las buenas fuentes son importantes. Ser capaz de mostrar legitimidad en lo que dices mejora la confianza con el lector, lo que hace que sea más probable que realice una conversión. Piénselo de esta manera: usar la credibilidad de otra persona para demostrar su punto no sólo está bien, es lo más inteligente que se puede hacer.
¿Los grandes sitios a evitar? Los mismos por los que te gritaban tus profesores de secundaria (Estamos viendo tú Wikipedia).
Esto también incluye citar datos.
ConvinceandConvert.com dice:
Fundamente su contenido en hechos: los datos, la investigación y los números son la base de cualquier historia. Tus ideas, opiniones y giros pueden ser parte de esa historia, o pueden no serlo, dependiendo de lo que estés tratando de transmitir.
¡Tienen razón! Los datos impulsan su legitimidad y sus puntos al lector.
3. Contrata grandes escritores
Si su operación se está expandiendo o se está quedando sin tiempo para manejar adecuadamente sus esfuerzos de marketing de contenidos, ¡tal vez sea el momento de contratar ayuda!
Hay dos opciones para esto que producen resultados similares. Puede contratar redactores de contenido experimentados que tengan experiencia en redacción de SEO o contratar una agencia de marketing de contenido para que realice la investigación, la redacción y la publicación.
Ambos tienen beneficios, pero con una consultoría a menudo obtienes acceso a recursos y experiencia que no siempre puedes obtener con escritores individuales. Investigar sobre ambos es importante para encontrar lo que es mejor para su negocio.
4. Optimizar para SEO
Comprender las palabras clave y los temas que son más importantes para su público objetivo es la base de cualquier buena estrategia de marketing. No solo coloca al cliente en el centro de su atención, sino que alinea su contenido con sus necesidades. Medir el crecimiento en su tráfico y clasificación de búsqueda orgánica es una excelente manera de determinar si su estrategia está funcionando.
Y le permite adaptarse a las últimas tendencias y temas más candentes mientras se concentra en un plan de contenido anual. Tener la estrategia de palabras clave adecuada garantiza que su estrategia de marketing esté alineada con los compradores.
Fuente: Finanzas en línea
Hay toneladas de herramientas SEO automatizadas que pueden hacerte la vida mucho más fácil a la hora de optimizar tu contenido.
5. Publicar constantemente
Esto debería ser una obviedad, pero a veces las cosas se pasan por alto. Pero la realidad del marketing de contenidos es que para que tus esfuerzos tengan éxito necesitas contenido de calidad lo más diario posible.
En promedio, se necesitan entre 3 y 4 meses de contenido consistente y de calidad para ver un mayor rendimiento. Un artículo por semana es un buen comienzo, pero adoptar un ritmo de publicación diario le dará el resultado más rápido en un período de tiempo más corto.
6. Distribuir en las redes sociales
Fuente: Invadir Medios Digitales
¿Cómo es tu presencia en las redes sociales? Si tu respuesta es no tenemos ninguno o No es bueno, es probable que su visibilidad sea baja. Estar conectado con sus comunidades objetivo genera reconocimiento de marca y confianza en los clientes potenciales.
Si aún no lo ha hecho, debería publicar su contenido en todos sus canales de redes sociales con la voz de su marca para darle a su tráfico ese impulso adicional.
7. Distribuir a listas de correo
¿Quién puede olvidar servicios como MailChimp y Constant Contact? La creación de listas de suscriptores a partir de clientes y prospectos que visitan su sitio crea una línea de comunicación sencilla. Enviar artículos diarios directamente a sus correos electrónicos es una forma sensata de difundir su información.
Estos sitios también tienen páginas de análisis integradas para brindarle la mejor descripción general de sus esfuerzos de distribución. Cosas como tasa de apertura, mejor hora del día para enviar y porcentaje de enlaces en los que se hace clic.
8. Utilice análisis
La analítica debería impulsar su contenido. El uso de Google Analytics y otras herramientas de análisis interno de los recursos que ya utiliza le dará una idea de dónde funciona mejor su contenido.
Además, los análisis le indican dónde su contenido podría necesitar algo de trabajo. Si ciertas piezas no atraen mucha atención o no tienen las tasas de conversión más bajas, podría ser el momento de experimentar con otros tipos de contenido.
9. Optimizar para dispositivos móviles
Esto parece obvio, pero ¿cuándo fue la última vez que abriste tu sitio web en tu teléfono? La visibilidad móvil no sólo es necesaria sino también debe tener al publicar contenido. Más que medio de todo el contenido se ve en un teléfono.
Si su sitio web no está optimizado para ello, ¡solo estará haciendo que usted quede mal! Esta es una de esas cosas para las que es perfectamente aceptable contratar contratistas o consultorías.
10. Reutilice su contenido
¡No nos olvidamos de todo ese arduo trabajo que ya has realizado! No es necesario que sus artículos con mejor rendimiento permanezcan en su sitio web pudriéndose en las páginas web del tiempo.
Los artículos que alguna vez generaron un gran tráfico eventualmente pierden contacto con el mundo en constante cambio de la optimización de motores de búsqueda. Sin mencionar que el contenido real puede volverse irrelevante para el mundo actual.
Tener a tus escritores reestructurar Tu contenido en diferentes formas puede ser el regalo que sigue dando. ¡Incluso una actualización rápida de un artículo antiguo de hace unos años con información moderna puede ser el cambio de imagen que su contenido necesita para volver a estar en la parte superior de la página!
Consejos rápidos de marketing de contenidos para especialistas en marketing
El marketing de contenidos se ha convertido en una parte importante de la participación del consumidor y de atraer la atención de la audiencia adecuada en línea. Eso significa que muchas más empresas lo están haciendo y cada vez es más difícil destacar en medio del mar de audio, vídeo, imágenes, documentos, blogs y más.
Prácticamente todos los profesionales del marketing y propietarios de empresas se han estancado al intentar crear suficiente contenido, conseguir la participación deseada y encontrar formas interesantes de innovar. Las investigaciones muestran que el 70% de los especialistas en marketing B2B están creando más contenido que el año anterior y al 54% les resulta difícil producir contenido atractivo.
Aquí hay 25 consejos de marketing de contenidos que necesita para ayudarle a tener más éxito:
- Utilice su contenido para guiar suavemente a sus clientes a través de su ciclo de compra. No lo trates como una lancha rápida, acelera a fondo hasta convertirlo.
- Utilice anuncios sociales como una forma de amplificar el alcance de su marketing de contenidos cuando lo difunda a través de sus canales sociales. Un aumento de entre 10 y 20 dólares en Facebook puede ser de gran ayuda.
- Promocione su contenido a través de un dominio de sitio web .com con la mayor frecuencia posible. El 84% de las páginas mejor posicionadas utilizan .com como dominio de nivel superior.
- “El mejor marketing no parece marketing” dice Tom Fishburne de Marketoonista. Si tienes que obligar a tu audiencia a ver el valor del contenido o venderlo con fuerza, no funcionará. Cree contenido en torno a una conclusión para la audiencia.
- No escriba publicaciones breves solo para hacer el trabajo una y otra vez. Escriba contenido extenso de más de 1000 palabras para ayudar a mejorar su clasificación de búsqueda, tráfico y valor para el lector.
- Cree una persona compradora antes de comenzar a planificar o producir contenido. De esa manera, comprenderá mejor quién lo lee y las respuestas que busca. Eso conduce a conversiones mucho mayores.
- Escribe como invitado en sitios populares de la industria y coloca un enlace a tu sitio dentro de tu firma o biografía. Esto genera tráfico y autoridad de marca personal.
- Evite los titulares detallados y opte por títulos breves, simples y optimizados que transmitan el mensaje. Cuanto más te acerques a parecer un cebo de clics, más cautelosa se volverá tu audiencia.
- Nunca pierda la oportunidad de aprovechar el correo electrónico en su marketing de contenidos. El 80% de las empresas informan que el correo electrónico está directamente relacionado con sus ingresos principales.
- Blog consistentemente, no esporádicamente. En una encuesta de Hubspotel 82% de los especialistas en marketing que escribían blogs a diario informaron haber adquirido al menos un cliente a través de su blog, en comparación con el 57% que solo escribían blogs mensualmente.
- Comparta su propio contenido y utilice los botones para compartir en redes sociales junto a su contenido. Puede utilizar un complemento para facilitar aún más este proceso.
- Reutilice el contenido antiguo de una manera nueva para ofrecer algo nuevo a los usuarios que quizás no lo hayan visto. “Al final, el contenido reutilizado debe proporcionar algún nivel de valor único a las personas, o no vale la pena hacerlo”, dice Lee Odden, director ejecutivo de TopRank Marketing.
- Distribuya su contenido para llegar a una nueva audiencia y dirigir el tráfico de referencia a su sitio.
- Crea siempre una estrategia de contenidos. Es más probable que los especialistas en marketing de contenidos más eficaces cuenten con una estrategia de marketing de contenidos documentada.
- Crear una estrategia para la promoción de contenidos. Utilice una lista de verificación para cada publicación que enumere todos los canales sociales y aplicaciones que utilizará para promocionar su contenido.
- Tenga siempre un plan para construir su audiencia. Utilice herramientas de marketing de contenidos que le permitan ahorrar tiempo, como Narrow.io, que trabajan con usted para ayudarle a aumentar orgánicamente su número de seguidores.
- Haga referencia a personas influyentes vinculando su contenido o citándolos dentro de su marketing de contenidos. Luego, comuníquese con ellos e infórmeles cuando los haya mencionado, ya sea mediante notificaciones sociales manuales o por correo electrónico.
- A veces, el mejor tipo de marketing de contenidos es un correo electrónico o una carta de agradecimiento genuino. En Cuando trabajoel equipo envía escritos a mano tarjetas de agradecimiento a todos los nuevos clientes. Casi el 70% de las veces, las tarjetas se comparten en las redes sociales y, como resultado, las referencias aumentan un 23%. Es algo muy simple, pero beneficioso tanto para la empresa como para sus clientes.
- No generes contenidos únicos. Cree piezas en serie para generar tráfico repetido. Un gran ejemplo de esto es la serie $100,000 Challenge de Neil Patel.
- Recuerde utilizar los principios básicos de optimización de conversiones para que todo su contenido, en cada canal, tenga mayores posibilidades de generar clientes potenciales y ventas para su equipo. Piense en titulares, interacción visual, diseño de contenido y llamado a la acción, solo por nombrar algunos.
- Preste mucha atención a sus análisis para poder realizar un seguimiento de los temas y tipos de contenido más populares que atraen o dirigen tráfico a su sitio. Haga mucho más de lo que funciona y elimine el peso muerto de su estrategia.
- El contenido de tendencia es importante, pero recuerde incluir contenido imperecedero que seguirá generando tráfico mes tras mes, año tras año.
- Mantén siempre el foco en tu audiencia cuando produzcas contenido, sin importar el tipo o canal. “No te concentres en tener un gran blog”, dice Brian Clark, fundador de CopyBlogger. “Concéntrate en producir un blog que sea excelente para tus lectores”. ¿Necesita ayuda para crear la audiencia adecuada para promocionar contenido en Twitter?
- Habla y escribe como si estuvieras conversando con un amigo. Es mucho más probable que su audiencia se identifique e interactúe con contenido de naturaleza conversacional. Habla a su nivel. No eres un libro de texto.
- No se puede forzar una buena escritura. Pruebe diferentes condiciones, influencias y momentos del día para escribir. Encuentre las condiciones que sean más propicias para su creatividad. Si no puede gestionarlo, siempre puede recurrir a autónomos para que le ayuden a producir el contenido que su audiencia anhela encontrar.
Envolver
El marketing de contenidos, si bien es gratificante, puede ser difícil de seguir y mantener con regularidad. Si sigue algunos de los consejos que le hemos proporcionado, podrá lograr y mantenerse encaminado hacia pasar volando ¡sus objetivos de conversión para sus esfuerzos de marketing de contenidos!
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