¿Qué tienen en común recorrer un sendero, conducir hasta la casa de un amigo y ejecutar campañas de marketing? Cada uno requiere que usted siga de cerca las instrucciones.
Las direcciones son una parte fundamental de nuestra vida diaria. Si se utilizan correctamente, pueden guiar los procesos de toma de decisiones, hacer que la mano de obra sea más eficiente y llegar a donde desea ir lo más rápido posible.
Pero no seguir las direcciones podría costarle, y no sólo dinero para la gasolina. Cuando se trata de estrategias de marketing, no tener un objetivo claro reduce el tráfico web, disipa el interés de la marca y le cuesta a las empresas de todo Estados Unidos un la friolera de 400 mil millones de dólares un año.
Diseñar un plan de marketing ciertamente no es una tarea fácil, pero puede facilitarse con las mejores prácticas, consejos estratégicos y ejemplos concretos de empresas exitosas de todo el mundo.
¿Qué es un plan de marketing?
Un plan de marketing es un documento estratégico que actúa como guía para campañas y estrategias de marketing. Estos mapas de ruta críticos detallan dónde se encuentra, hacia dónde se dirige y cómo planea llegar allí.
El plan de marketing promedio consta de siete secciones principales:
- Escribir un resumen ejecutivo
- Discutir la declaración de misión
- Listado de objetivos de marketing
- Realizar un análisis FODA
- Completar una investigación de mercado
- Diseñar una estrategia de mercado.
- Determinar un presupuesto
Cuanto más detallado sea un plan de marketing, más eficiente será para lograr sus objetivos.
Como se puede imaginar, los especialistas en marketing que se molestan en redactar un plan de marketing concreto disfruta de varios beneficios:
- Los profesionales del marketing organizado tienen un 674 % más de posibilidades de tener éxito
- Los especialistas en marketing que establecen objetivos tienen un 377% más de éxito que los que no lo hacen
Está claro que un plan de marketing exitoso abre caminos hacia otras formas de éxito empresarial, aunque el proceso, en el mejor de los casos, está infrautilizado. Más que tres de cada cuatro propietarios de pequeñas empresas carecen de un plan de marketing global si no tienen un camino claro de crecimiento. Crear un plan de marketing holístico es absolutamente necesario para escalar marcas en cualquier nivel de desarrollo.
10 ejemplos de planes de marketing de cada industria
Es mucho más sencillo diseñar un plan de acción cuando ya existen las bases. A continuación se muestran 10 planes de marketing procedentes de empresas y marcas reales de todo el mundo, que destacan enfoques únicos para investigar, diseñar e implementar una estrategia de marketing.
1. Con contenido
SaaS populares contento Desarrollé un plan de marketing visual para desarrollar futuras campañas. La estrategia describe su plan en un formato de “cascada”, con objetivos que se combinan con métodos de aplicación que eventualmente conducen a métricas de éxito. Aunque es mucho más informal que otros ejemplos de esta lista, el trabajo proporciona una excelente descripción general de los componentes necesarios de un plan de marketing.
2. Visita Baton Rouge
La zona de Baton Rouge en Luisiana genera millones de dólares cada año sólo gracias al turismo. El Visita Baton Rouge El plan de marketing nació de la necesidad de posicionar mejor la zona y crear estrategias de largo plazo para generar interés. Este documento de 38 páginas detalla diferentes destinos, eventos y calendarios, incluidas medidas recomendadas para el éxito.
3. HubSpot
Creado por la empresa SaaS HubSpot, esta plantilla incluye un resumen comercial, una matriz FODA, una estrategia de mercado, un presupuesto y otros aspectos importantes de un plan de marketing. Al completarlo, podrá tomar decisiones informadas sobre el posicionamiento de su empresa y su marketing en general.
4. Evernote
Evernote proporciona una plantilla de plan de marketing integral para empresas de cualquier tamaño. Cree un plan que recorra descripciones generales, cronogramas, investigaciones, personas y todos los demás elementos de una campaña hermética. Si lo deseas, también puedes implementar esta plantilla en tu cuenta de Evernote para comenzar a desarrollar un plan de marketing casi de inmediato.
5. Universidad de Illinois
Incluso los institutos educativos necesitan planes de marketing. El Universidad de Illinois creó un documento muy sencillo que resume su contexto de mercado, sus esfuerzos de investigación y sus campañas actuales. Los objetivos y las métricas de éxito se completan en la tercera sección, con aproximadamente 40 páginas en total.
6. lunes.com
lunes.com es una plataforma de gestión de proyectos que proporciona plantillas internas a todos los usuarios activos. Este plan de marketing ofrece varias categorías y subcategorías que rastrean el progreso del proyecto con visualizaciones de datos. Los objetivos detallados y los KPI se pueden identificar en la aplicación, incluidas columnas para un rango de costos proyectado.
7. exuberante
Marca popular de salud e higiene. Lozano lanzó un plan de marketing integral que analiza algunos productos, posicionamiento y un calendario de marketing para los próximos lanzamientos de productos. Uno de los aspectos más destacados incluye un análisis FODA detallado con gráficos fáciles de leer. Esto es particularmente útil para las marcas de la industria del cuidado personal, entre otras.
8. Coca-Cola
Titán de la industria Coca Cola lanzó un video de estrategia que abarca los siete elementos de un plan de marketing holístico. La propuesta explica principalmente las principales iniciativas de contenido para el próximo año y se centra en cómo las ideas iniciales de la marca pueden implementarse prácticamente en la estrategia existente.
9. Distrito de parques de Naperville
Los parques recreativos financiados con fondos públicos suelen tener un acceso limitado a los recursos, razón por la cual Distrito de parques de Naperville Creé un plan de marketing estratégico desde el principio. Este documento extremadamente detallado recorre la misión, el análisis situacional, la estrategia y el presupuesto de la empresa, a un nivel micro.
10. Starbucks
A diferencia de los documentos extensos que ya hemos visto, Starbucks adopta un enfoque más conciso. Este comunicado de seis páginas detalla una estrategia para elevar la CX y los embajadores de la marca en todo el mundo. El plan de marketing aborda estrategias y tácticas individuales, así como los métodos utilizados para garantizar el éxito. Es importante tener en cuenta los perfiles detallados del recorrido del cliente que encajan en una estrategia de cinco años.
Cómo abordar un plan de marketing
Ahora que sabes cómo es un plan de marketing, es hora de explorar las etapas iniciales de redacción y publicación de tu primer plan. Una vez que establezca algunos puntos de partida básicos, todo lo que necesita para comenzar es un poco de investigación.
Determina tus objetivos
Las direcciones simplemente no importan sin un punto final en mente. Elabore algunas metas significativas para su campaña de marketing que envuelvan los valores, objetivos y planes de fin de año de su marca. Lo mejor es utilizar el marco de objetivos SMART:
- Específico
- Mensurable
- Realizable
- Importante
- Oportuno
Cuanto más específicos sean tus objetivos, más eficaz será tu plan de marketing.
Comprueba a tus competidores
Mantenerse al tanto de sus competidores y de su participación de mercado es fundamental en las primeras etapas de un plan de marketing. Utilizando herramientas de análisis competitivo o un proceso interno, tómate un tiempo para evaluar el enfoque que otros están utilizando y cómo puedes hacerlo mejor.
Tu podrías querer:
- Realizar un Análisis competitivo
- Esté atento a las noticias de la industria
- Explore el contenido de las redes sociales de la competencia
Tenga en cuenta que es posible contratar trabajadores independientes para que realicen análisis competitivos por usted, según sus necesidades y limitaciones de tiempo.
Identifica a tu audiencia
Comprender su mercado objetivo (incluidos sus objetivos, edades, valores y datos demográficos) es la regla de oro del marketing. Esto se puede hacer de varias maneras, ya sea mediante el uso de datos, la creación de personas o características periféricas en un documento.
Es mejor considerar todo lo que pueda ser relevante para su audiencia en el plan de marketing, incluido cómo se pueden posicionar los productos de una manera que los haga relevantes. Por ejemplo, un cliente con un título en TI estaría más interesado en anuncios que hablen de su experiencia y de los puntos débiles de la industria.
Si aún no tiene un público objetivo en mente, considere utilizar programas como Google Analytics o información de la plataforma de Facebook para identificar segmentos específicos.
Elaborar KPI finales
La diferencia entre un buen plan de marketing y un gran plan de marketing comienza con métricas clave de rendimiento (KPI). Estos se utilizarán para medir la efectividad de su campaña y brindarán información detallada sobre lo que funcionó, lo que no funcionó y lo que puede cambiar en el futuro.
Cada plan de marketing debe basarse en su propio conjunto exclusivo de métricas, todas adaptadas a las necesidades individuales. Si está buscando ejemplos específicos, es posible que desee probar:
- Aumentar el número de seguidores en una cuenta de redes sociales
- Generar una cierta cantidad de clientes potenciales en el sitio web
- Lograr tasas de apertura de correo electrónico más altas
Tenga en cuenta que sus métricas finales deben seguir el método SMART para obtener mejores resultados.
Realiza tus revisiones
El plan de marketing es un documento vivo y debe actualizarse periódicamente para mantenerse actualizado. El plan promedio solo tiene una vida útil de uno a cinco añosen promedio, y debería recibir revisiones periódicas mientras tanto.
Observe más de cerca sus objetivos, competidores, audiencia y KPI anteriores. ¿Alguno de estos está desactualizado o mal alineado? ¿Qué ha cambiado para la empresa desde su fecha de publicación inicial? Haga estos ajustes en consecuencia (y, con suerte, con miembros de un equipo o comité).
Crea planes de marketing que orienten bien tu negocio
No basta con escribir un plan de marketing. En un mundo cada vez más competitivo de estrategias férreas, los profesionales del marketing deberían tomarse su tiempo para desarrollar un plan duradero. Los ejemplos anteriores son un excelente punto de partida, especialmente si elabora un enfoque que se adapte a su industria.
Esté atento al crecimiento de su negocio una vez que su plan de marketing esté disponible. Continúe buscando nuevas formas de optimizar, refinar y hacer que lo que tiene sea aún mejor que antes. Con un plan de marketing perfecto a tu lado, las posibilidades son prácticamente ilimitadas.
