Está claro que desde el ebook de mi fotógrafo sobre adwords, no ha cambiado mucho. Los fotógrafos siguen utilizando sus páginas de inicio como páginas de destino. suspiro
Las personas pagan dinero por los anuncios, pero no obtienen los beneficios que deberían… si su anuncio no tiene una página de destino dedicada con un objetivo de conversión, entonces, ¿para qué está utilizando los anuncios?
Los anuncios en línea pueden ser una de las formas más rentables para que los fotógrafos obtengan clientes potenciales, solo tiene que saber cómo aprovecharlos.
En este artículo, repasaré algunas de las mejores prácticas para crear un anuncio y una página de destino para su negocio de fotografía. Luego veremos un par de ejemplos de páginas de destino de fotógrafos para mostrarle exactamente lo que debe y no debe hacer con sus páginas de destino.
Aquí hay 6 consejos para fotógrafos que crean campañas de Google AdWords:
Use el Planificador de palabras clave de Google para ver qué palabras clave debe usar para su campaña publicitaria. Obtenga más información sobre cómo utilizar el Planificador de palabras clave de Google.
Asegúrese de que el título del anuncio use palabras clave similares a las que buscó el usuario. Puede lograr esto con la inserción dinámica de palabras clave (DKI).
En su descripción, incluya alguna copia sobre lo que hace que su oferta sea única. ¿Son sus tarifas asequibles? ¿Tu estilo único de fotografía?
Use extensiones de anuncios para aumentar el espacio que ocupa su anuncio en Google. Estos también pueden aumentar su tasa de clics.
Utilice la orientación geográfica para que sus anuncios se muestren a las personas locales en su área.
Nunca dirija el tráfico de sus anuncios a su página de inicio. Utilice una página de destino que haya creado específicamente para su campaña publicitaria o simplemente estará desperdiciando dinero en clientes potenciales perdidos.
Ahora, aquí hay un ejemplo de cómo se podría estructurar la página de destino de un fotógrafo:
Tenga en cuenta el título, el formulario, la reseña del cliente, una variedad de imágenes y un botón CTA contrastante en el formulario. Vamos a entrar en algunas de las mejores prácticas.
Aquí hay 9 consejos sobre cómo diseñar la página de destino de un fotógrafo:
Su página de destino de fotografía debe centrarse en un objetivo de conversión. Cree un formulario de contacto para que las personas puedan brindarle su información para que pueda contactarlos sobre una consulta.
El texto de la página de destino debe reflejar el texto del anuncio, ya que el texto del anuncio debe reflejar los términos de búsqueda del usuario.
No incluya información innecesaria en su página de destino, pero incluya lo que diferencia a su negocio de fotografía de los demás.
¿Tienes un formulario? Mantenga sus campos a un mínimo absoluto. En términos generales, cuantos menos campos de formulario, mayores serán las conversiones. Manténgalos en cinco o menos.
Asegúrate de que tu llamada a la acción (CTA) se destaque. Esto se puede lograr creando contraste con la página de destino.
Incluya un número de teléfono en el que se pueda hacer clic en el encabezado de su página de destino para que las personas puedan llamar fácilmente desde un dispositivo móvil. Asegúrate de que el número de teléfono esté en un botón encapsulado que contraste con la página para que se destaque (al igual que el botón CTA en tu formulario).
Incluye una reseña de un cliente en tu página de destino para establecer la credibilidad de tu negocio de fotografía.
Use señales direccionales para guiar a sus visitantes a su objetivo de conversión. Las señales direccionales incluyen flechas, espacios en blanco, personas que señalan o miran en una dirección determinada, etc.
Asegúrese de que su página de destino de fotografía esté optimizada para dispositivos móviles.
Utilicé los términos de búsqueda “fotógrafos de Vancouver” y encontré estos dos anuncios en Google.
Biografica es una empresa de fotografía ubicada en Vancouver. Todo comenzó cuando Kevin Shoesmith renunció a su trabajo de escritorio durante 15 años para buscar un trabajo más satisfactorio.
Aquí está el anuncio lateral de biografica en Google:
“El fotógrafo más nuevo de Vancouver” suena más aficionado que atractivo para mí. Mezclaría un poco la redacción, usaría Fotógrafo de Vancouver con una nueva toma” o algo por el estilo.
Si quieren seguir con la ruta de los aficionados, les sugiero que hagan un trato a su alrededor (¡25 % de descuento en fotografía de retratos en Vancouver!). Recuerde: es importante que las palabras clave se utilicen en el título.
También cambiaría la URL visible para incluir las palabras clave utilizadas en los términos de búsqueda para que aparezca algo como esto: “www.biografi.ca/VancouverPhotographer. Esto se puede lograr con la técnica de anuncios de AdWords llamada inserción dinámica de palabras clave (DKI).
Línea de fondo: Ellos tienen que subir el nivel de su juego. La consistencia a lo largo de su campaña es clave para el éxito. Asegúrese de que los términos de búsqueda del usuario de Google estén incluidos en el anuncio.
Cuando hacemos clic en el anuncio, se nos dirige a esta página de destino:
Primeros pensamientos: es una página de destino a la que se accede a través de un clic sin mucho en la mitad superior de la página.
Nota: Esta página fue lo más cercano que pude encontrar a un diseño de página de destino ideal con mis términos de búsqueda (¡al menos no es su página de inicio!).
Lo que me gusta:
La imagen. Agrega un toque personal, y parece que hacen muchas fotografías de retratos, por lo que esta imagen es relevante para la oferta en su página.
El contraste. El rojo realmente aparece en esta página mayormente blanca.
El espacio en blanco. Es bueno ver que han incorporado algunos elementos de diseño como espacios en blanco para resaltar ciertas áreas de su página.
La flecha. Como empresa de fotografía, biográfica entiende la importancia de las imágenes. Entonces, encima de un retrato enorme hay una señal direccional que apunta hacia abajo para explorar el resto de su página.
Los testimonios de los clientes. Los testimonios de los clientes son un aspecto importante de la página de destino de un fotógrafo porque la reputación es un aspecto importante de su negocio.
La garantía.* “Si no te gusta, no pagas”. Con un campo creativo como la fotografía, este es un gran descargo de responsabilidad para tener en su página y se suma al factor de confianza.
Lo que no me gusta:
La copia del titular. La copia, “tu retrato”, realmente podría mejorar su juego. ¿Qué hace que la gente prefiera hacerse retratos contigo en lugar de un competidor?
Los párrafos. En las páginas de destino, no me gusta ver bloques de texto que no se pueden escanear fácilmente. Resumiría la información importante y la pondría en un título, subtítulo y lista de beneficios.
La barra de navegación. Un error clásico y (lamentablemente) común que mucha gente pone en sus páginas de destino. Las barras de navegación distraen del objetivo de conversión.
El pie de página. Los enlaces en los pies de página, como las barras de navegación, pueden desviar a los visitantes de la ruta de conversión y generar tasas de rebote más altas. No incluya ninguna de estas funciones en sus páginas de destino. Todo lo que necesita incluir en su pie de página es una política de privacidad + términos y condiciones.
Lo que probaría:
Una forma. Para una página de contacto como esta, generalmente es una buena práctica probar un formulario. Coloque un formulario debajo de la foto de retrato prominente.
Una lista de beneficios. Biografica debe poner una lista de los beneficios (no características) de su negocio debajo de la foto de retrato grande y al lado de un formulario. Aprenda cómo crear una lista de beneficios aquí.
Un botón CTA más grande. Aunque el CTA contrasta bien con la página, debería ser más prominente y quizás más arriba en la página. Podría superponerse a la gran foto de retrato.
Un segundo botón de CTA. Por supuesto, esto sería para la segunda oferta, pero probaría colocando otro botón de CTA
Eliminación de precios. El precio ocupa gran parte del espacio en la página. Sugeriría discutir los precios una vez en contacto con el líder.
Matt Morgan se especializa en fotografía de bodas en Vancouver.
El anuncio apareció en Google así:
Primeros pensamientos: me gusta la agresividad detrás de colocar su precio de día completo por adelantado.
También me gusta incluir “en Vancouver” en el subtítulo. Los términos de búsqueda eran “fotógrafo de bodas de Vancouver”, por lo que no ver eso me disuadía de hacer clic.
Las llamadas a la acción duplicadas “llama hoy para obtener más información” y luego “llama para obtener más información” justo después de que podría omitirse. Recuerde que no tiene que completar todos los espacios solicitados en el creador de anuncios. Dicho esto, ¿qué pasa con “Consulte el sitio para obtener testimonios” o “Haga clic para obtener referencias”?
Sugeriría ejecutar una promoción junto con el anuncio, esta es una manera fácil de hacer que su anuncio se destaque en Google. Las extensiones también son una excelente manera de ocupar más espacio en Google y obtener más clics. Piense en agregar las extensiones de enlace de sitio y de llamada.
Línea de fondo: Este anuncio debe optimizarse para aumentar las conversiones. Use mis consejos anteriores como un comienzo y luego consulte nuestra guía para crear campañas de AdWords exitosas.
Aquí está la página en la que aterrizamos:
Lo que tenemos aquí es una página de inicio con solo la barra de navegación como CTA.
Lo que me gusta:
Las imágenes giratorias. Cada pocos segundos, la imagen cambiará a otra toma del trabajo de Matt Morgan. Esto les da a los visitantes de la página de destino un buen vistazo a su estilo de fotografía.
Lo que no me gusta:
Faltan elementos esenciales de la página de destino. Todas las páginas de destino deben tener algo que muestre lo que hace que la oferta sea única y algo que haga que la oferta se destaque. Esto generalmente se logra con un título atractivo y un botón de llamada a la acción y/o un formulario de generación de prospectos. Esta página tampoco tiene.
No hay copia. Literalmente, no hay nada en esta página que describa algo sobre el negocio de fotografía de Matt Morgan. ¿Cuáles son sus puntos fuertes? ¿Sus valores? ¿Hay una oferta especial en este momento? Una página de destino debe tener algo para cautivar a un visitante y convertirlo en un cliente potencial.
No hay botón CTA. No hay nada que te llame la atención en esta página. Lo más parecido que tienen a una llamada a la acción en esta página es “hacer clic para enviar un correo electrónico” en la parte inferior izquierda, y eso es difícil de leer y no contrasta bien.
Lo que probaría:
Una propuesta de venta única. Elabore un titular sobre lo que lo distingue (incluso si es el precio).
Incluya un testimonio directamente en la página. No hay razón para no presentar un testimonio bien diseñado sobre el CTA
Un CTA enfatizado. Este es probablemente el elemento faltante más grande. Entiendo que las páginas de destino de los fotógrafos a menudo son sutiles y visualmente atractivas, y no te estoy diciendo que tengas un botón naranja parpadeante “comprar ahora” en el medio, pero quieres atraer la atención de tu visitante hacia el objetivo de la página. un poco más eficaz que esta página actualmente.
Conclusión
Con suerte, estas críticas le han dado algunas ideas sobre cómo puede modificar sus propias páginas de destino de fotografía para aumentar las conversiones.
¿Quieres que critique la página de destino de tu empresa? Házmelo saber dejando un comentario a continuación.
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