Una reorganización perversamente afortunada me empujó a liderar una práctica de marketing digital b2b hace aproximadamente 2 años. Buen movimiento. Brusco despertar.
Para adaptarme al papel, tuve que reprogramar unos 15 años de impresiones de marketing de mi memoria. No las habilidades fundamentales que se encuentran detrás del marketing. Ya sabes a lo que me refiero: curiosidad, estrategia, creatividad o cualquiera que sea tu sexto sentido.
No, era algo completamente más primitivo. Mi paradigma fue la manguera. Se había basado en creencias sobre arenas movedizas como el destino manifiesto, la ley de los grandes números y una visión ptolemaica de Brand.
Era como si alguien me hubiera arrojado a un universo alternativo con poco más que una conexión a Internet y una ominosa sensación de que ya no estaba en Kansas. Mi queso no se había movido, se había dado la vuelta. Puaj.
Estallido. Una epifanía golpeó. Realmente no había pensado en mi papel como vendedor antes, como ganar mi camino en el círculo de confianza. Sin el beneficio del tipo de consejo directo que Jack Byrnes le dio a Greg Fokker, fue algo que apareció con una claridad zen después de meses de jugar a Google Ninja.
Con el espíritu de un destilador (y más de unos cuantos gin-tonics), reduje resmas de ideas aparentemente inconexas a un marco holístico. Uno que realmente podría comunicar con pasión.
Gracias a las mentes de maestros anónimos, el entrenamiento de curadores confiables y las diatribas de algunos sombrereros locos, he creado una brújula “digital”, una combinación si se quiere, para navegar en el círculo de la confianza. Es hora de devolver el favor.
Todos estamos en diferentes niveles de madurez tanto en el pensamiento como en la práctica. Es posible que no esté de acuerdo con esta visión por completo o que vea un agujero enorme en el mashup. Iluminanos.
Por otro lado, puede ser el tipo de idea que lo ayude a replantear el arte de generar influencia o vender una visión “dentro” de su organización. Mi esperanza es que lo use, lo comparta, lo discuta y, por supuesto, pagalo despues.
Dondequiera que estés en tu viaje, ¿Qué consejo tienes sobre la importancia de la confianza? y formas de ganar, nutrir y utilizarlo para construir su negocio?
Esta semana asistiré a la conferencia anual SAPPHIRE NOW de SAP en Orlando. Mientras estoy fuera, Bill Strawderman ha accedido amablemente a publicar aquí como invitado. Bill es un experto en marketing b2b que actualmente lidera la práctica de marketing en línea b2b de AT&T. Recientemente comenzó un blog personal como El bardo del marketing, una fusión de reflexión profesional y personal que cuenta historias a través de la poesía y la prosa. Bill escribe no solo como una forma de terapia, sino también para ayudar a agudizar y aclarar los principios que subyacen en su agenda de cambio.. Sigue a Bill en Twitter @brainseason o conéctese con Bill en LinkedIn.
