En un seminario web para GetResponse Automation Hub, hablé sobre el controlador de contenido para la automatización de marketing.
El marketing de contenidos es un motor para el éxito en la automatización del marketing. De hecho, la automatización del marketing crea un necesitar para comprender cómo crear el tipo de contenido que desea el público objetivo. El tipo de contenido que los alcanza, los involucra y los convierte. Esto lo ayudará a cuantificar el valor de sus actividades de marketing de contenido para su organización. No se puede superar eso, ¿verdad?
Los vendedores tienen un problema de marketing. ¿Qué piensan las personas que no son de marketing? Ellos piensan que es:
Interrupción de promoción publicitaria
Pero si recuerda las clases de marketing en la universidad, probablemente haya aprendido que el marketing es una comunicación entre una empresa y sus clientes. Eso es mucho más que publicidad, promoción o interrupción. Y nosotros, como especialistas en marketing, a menudo olvidamos lo que es estar del lado del consumidor en una iniciativa de marketing.
El contenido imperativo para los especialistas en marketing es: dejar de interrumpir lo que le interesa a la gente, y ser lo que le interesa a la gente! En otras palabras, crea el tipo de contenido que la gente quiere consumir. La automatización de marketing ayuda con la entrega de ese contenido, pero es mucho más que simplemente automatizar correos electrónicos que promocionan su producto, empresa u oferta.
El imperativo del contenido es importante ahora porque el viaje del comprador ha cambiado. El consumidor ahora tiene el control de dónde y cómo se consume la información. Y el 90% de ese viaje se completa antes de que un consumidor se ponga en contacto con un vendedor. Eso es cierto para B2B y para compras B2C consideradas (más grandes). También es importante recordar que el viaje del comprador no comienza con la búsqueda de su producto, sino con la búsqueda de una solución al problema del cliente.
La empatía por sus clientes recorrerá un largo camino. En este contexto, la empatía significa ser capaz de responder a la pregunta: “¿Qué hay para tus clientes?”
Este webinar es para ti si…
quiere aprender a cuantificar el valor del tráfico comprometido para su negocio. desea responder las preguntas de los clientes con su marketing de contenido, en lugar de promocionar su producto. necesita definir las preguntas que hacen sus clientes y puede reunir a los expertos de su organización para responder esas preguntas.
¡Vea el resumen del seminario web hoy!
La publicación apareció primero en el blog GetResponse.
