La palabra “blockchain” se ha convertido en una palabra de moda últimamente, pero navegar por el mundo de los activos digitales puede ser bastante desafiante. Este campo de vanguardia ve constantemente nuevos desarrollos e innovaciones tecnológicas. Para las empresas emergentes en este espacio, esta complejidad puede dificultar la conexión con los clientes y explicarles de qué se trata realmente su producto, pero con Olga GrininaGracias a la experiencia, estas comunicaciones se vuelven más eficientes, impulsando el lanzamiento al mercado y el crecimiento de las nuevas empresas.
¿Cómo se vende un protocolo o una aplicación criptográfica a personas que no son criptográficas? Olga, que no es ajena al verdadero espíritu del cyberpunk y el código abierto, tiene la respuesta: “Una cosa que ha funcionado mejor en mi trabajo hasta ahora es mantenerlo lo más simple posible y ocultar la complejidad técnica del producto mediante un uso más fácil de usar”. términos. Mire el hito reciente de Reddit en la incorporación de usuarios: las fotografías de usuarios basadas en NFT son simplemente “avatares digitales”. ¡Esto es simplemente brillante!’
Con una formación única en lingüística, comunicaciones y derecho civil, siempre le ha fascinado cómo las palabras pueden provocar una respuesta y una emoción específicas en las personas. Después de trabajar en el campo legal al principio de su carrera, Olga lanzó su primera startup para enseñar inglés en línea a adultos y clientes corporativos. Poco después, pasó a trabajar para una agencia de marketing tecnológico en Berlín y se expuso por primera vez a la estrategia de contenido, la narración de marcas y la creación de estrategias de crecimiento para nuevas empresas de criptografía en etapa inicial. Al final, encontró su vocación en ayudar a los fundadores a contar sus historias sobre el valor del producto.
Continuando con su carrera en la bulliciosa escena de startups de Berlín, Olga pasó a trabajar para una gran cantidad de startups de blockchain ayudándolas a dar forma a su estrategia GTM y sus esfuerzos de marketing. Poco a poco, pasó a desempeñar funciones más estratégicas liderando contenidos y comunicaciones para Akropolis, una de las primeras empresas emergentes en el espacio emergente de DeFi, que ha fomentado asociaciones con las empresas líderes en el mundo de la tecnología financiera y las finanzas tradicionales. Olga comparte una idea aquí:
‘Para aquellos que provienen de una experiencia tradicional en Web2, no siempre es obvio que las actividades de marketing y la creación de comunidades estén estrechamente conectadas en criptografía. Aunque el primero se encuentra en la parte superior del embudo de marketing tradicional, en realidad se cruza con el segundo de innumerables maneras. Entonces, cuando pienso en qué técnicas de crecimiento utilizar, especialmente en la etapa de planificación estratégica, lo primero que hago es sentarme con el equipo de la comunidad para alinear el plan de acción”.
Al pasar a trabajar en Taraxa, una cadena de bloques de capa uno especialmente diseñada, como directora de marketing, Olga tuvo su primera exposición a la escena de startups de innovación de vanguardia de Silicon Valley, y su función se amplió aún más. No solo se encargaba de todas las tareas de marketing y medios, sino que también tomó la iniciativa de establecer la presencia de la empresa en la UE como líder clave en la oficina de Berlín, facilitando las relaciones con los inversores para asegurar más oportunidades de financiación, como una inversión de 15.000.000 de dólares de Fenbushi. Capital. Fue el principal punto de contacto entre Alemania y California, construyendo con éxito el negocio de la empresa en Europa.
‘La mayor lección que aprendí al iniciar la red desde cero (o en términos criptográficos ‘iniciar liquidez’) es que un incentivo simbólico es un verdadero cambio de juego. Esto realmente ayuda cuando se habla con los inversores, ya que inmediatamente ven la ventaja del GTM instantáneo y un camino claro para el ajuste del producto al mercado. ¡Y mucho menos todo el potencial de la innovación disruptiva!’
Otra cosa que es crucial tener en cuenta al pensar en las estrategias de comercialización de criptomonedas que Olga aprendió de los fundadores y capitalistas de riesgo de Silicon Valley es que, para las organizaciones web3, las estrategias GTM dependen de dónde encaja una organización en la siguiente matriz, según su estructura organizativa (centralizada versus descentralizada) e incentivos económicos (sin token versus token).
En su trabajo con una de las principales categorías de software descentralizado, las startups de DeFi (intercambios descentralizados (por ejemplo, Uniswap) o monedas estables (por ejemplo, Dai de MakerDAO), que se encuentran en el cuadrante superior derecho. Si bien pueden tener movimientos similares de comercialización Como aplicación estándar, no descentralizada, el valor se acumula de manera diferente debido a las estructuras organizativas y la economía simbólica.
Mientras estuvo en Taraxa, Olga desarrolló contenido y estrategias de relaciones públicas que estaban alineadas con los objetivos de desarrollo empresarial, cultivó ecosistemas y asociaciones, y manejó todas las relaciones con los medios. Este papel supuso un verdadero avance para su carrera; la desafió en todos los sentidos y completó su conjunto de habilidades en las áreas que más lo necesitaba. Ella comparte sus aprendizajes sobre cómo medir el crecimiento de las cadenas de bloques de capa uno aquí:
A principios de este año, Olga tuvo la oportunidad de liderar el marketing y el desarrollo comercial de otro proyecto DeFi: Gnosis Safe, una de las empresas de blockchain más grandes de Berlín que desarrolla software de infraestructura altamente seguro para billeteras criptográficas y otras soluciones de gestión de activos. Dado que este espacio aún es muy nuevo y está en crecimiento, el mayor desafío aquí fue incorporar nuevos socios al ecosistema en crecimiento. Olga compartió su consejo: “El espacio Web3 sigue siendo un nicho muy específico y altamente politizado, es decir, es necesario comprender verdaderamente el espíritu que se basa en los ideales de código abierto, privacidad del usuario y libertad, especialmente el marketing para los cripto OG, o ‘degenes’. Creo que para mí fue una obviedad, ya que puedo identificarme mucho con el aspecto social de las criptomonedas, pero a algunas personas les lleva años comprenderlo”.
Cuando se trabaja con fundadores y directores ejecutivos, puede resultar frustrante alinearse con las estrategias de crecimiento. En palabras de Olga: ‘Es un delicado equilibrio entre tener confianza en su visión sobre lo que funciona para esta empresa en particular y la visión del fundador para GTM. La pregunta más amplia aquí es cómo describir eficientemente la complejidad técnica en términos simples para atender a todo tipo de audiencias. Por lo que he visto a lo largo de estos años, la gente está más abierta a las criptomonedas de lo que piensas, incluso durante los mercados bajistas.
Otra línea de trabajo importante es fomentar el empoderamiento y la educación de las mujeres en Web3. Servir como miembro de largo plazo de la Red Europea de Pagos de Mujeresy Mujeres imparables de Web3, es oradora y mentora frecuente en eventos temáticos de blockchain. “Creo que lo más valioso que puedes hacer es retribuir a la comunidad compartiendo tus conocimientos y, sinceramente, esta es la experiencia más gratificante que he tenido hasta ahora”.
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