El mejor software de automatización de marketing para empresas B2B

La automatización del marketing simplifica la generación de leads, la construcción de relaciones con los clientes y la generación de conversiones. Es la piedra angular de cualquier departamento de marketing ágil y eficiente, ya que libera tiempo y recursos a los equipos de tareas repetitivas que son necesarias para el éxito de la campaña.

Al utilizar software de automatización de marketing para empresas B2B, puede mejorar las experiencias de los clientes con contenido personalizado y dirigir las promociones de sus productos o servicios a clientes con diversas necesidades.

¿Listo para automatizar su departamento de marketing? ¡Sigue leyendo!

¿Qué es el software de automatización de marketing?

El software de automatización de marketing utiliza tecnología para automatizar los flujos de trabajo de marketing y las actividades de segmentación para nutrir clientes potenciales y prepararlos para los equipos de ventas de las empresas. Sin automatizar estos procesos, los equipos necesitan manejar todas estas tareas individuales manualmente, lo que puede consumir rápidamente los recursos del departamento. El software de automatización maneja estas tareas a la perfección, lo que ahorra tiempo y esfuerzo a las empresas B2B.

El software de automatización de marketing ofrece muchos beneficios para las empresas B2B. La segmentación es un aspecto clave que le permite organizar fácilmente a los clientes potenciales en listas de correo según sus datos demográficos, intereses y preferencias. Estas plataformas también brindan una funcionalidad de fomento de clientes potenciales, lo que le permite enviar correos electrónicos automáticamente cuando el cliente potencial está más interesado en su producto o servicio. Una vez que concluya la campaña, la plataforma de software generará análisis de la campaña para que pueda ver exactamente el éxito de su campaña de marketing.

HubSpot

En marketing, HubSpot es uno de los nombres más reconocibles. El software de inbound marketing de HubSpot simplifica la automatización de docenas de tareas diferentes. Cuenta con un editor visual que le permite personalizar los flujos de trabajo y proporciona acciones, activadores y condiciones preestablecidas para el cliente que facilitan la automatización de correos electrónicos y la creación de campañas de goteo.

El precio de HubSpot puede ser un poco alto para empresas con presupuestos más reducidos, pero ofrece acceso a algo más que el software en sí. El equipo de atención al cliente de HubSpot es conocido por ser uno de los mejores en el negocio y puede ayudarte a ponerte en marcha y responder cualquier pregunta que puedas tener relacionada con la plataforma.

Fuerza de ventas

Salesforce ofrece otra plataforma popular de automatización de marketing. Esta plataforma es solo una parte de su nube de marketing, que abarca las redes sociales y el marketing por correo electrónico automatizado. Con Salesforce, puede crear correos electrónicos personalizados y desarrollar recorridos de clientes que funcionen en muchos canales de comunicación diferentes.

Además, cada cliente que interactúa con Salesforce crea datos que pueden ayudar a mejorar la segmentación. La segmentación de campañas ayuda a garantizar que el contenido adecuado llegue a las audiencias adecuadas en el momento adecuado. Salesforce también ofrece pruebas A/B, que pueden ayudar a las empresas a optimizar sus contenido de marketing Aún más.

Al igual que HubSpot, Salesforce también ofrece información y datos de campañas para que puedas modificar y ajustar tus estrategias de marketing y mensajes según sea necesario. Además, Salesforce le permite automatizar informes de escucha social, para que siempre pueda estar al tanto de las menciones de la empresa y de lo que dice la gente.

Salesforce es más adecuado para pymes, grandes empresas, grandes empresas y empresas que buscan capacidades de marketing por correo electrónico, segmentación de audiencia, gestión de clientes potenciales y marketing en redes sociales.

Pardot

Pardot es otra plataforma popular de automatización de marketing B2B. Pardot, un producto de Salesforce, ayuda a las empresas a optimizar las actividades de marketing y ventas en múltiples canales. Pardot es una excelente solución de automatización para atraer clientes potenciales a lo largo del proceso de ventas y ayudarlos a avanzar más. Incluso puedes usarlo para reorientar clientes potenciales que se han enfriado.

Con Pardot, obtienes un editor visual para esos flujos de trabajo más complejos. Pardot utiliza tecnología de inteligencia artificial para que la automatización de las actividades de marketing sea fluida e intuitiva. Este producto profesional de Salesforce hace hincapié en impulsar el ROI y mejorar la experiencia del cliente, dos objetivos fundamentales para cualquier empresa B2B.

Pardot tiene algunos niveles de precios diferentes, por lo que seguramente habrá una opción que se ajuste a su presupuesto de marketing o automatización.

Mercado

Marketo Engage (Marketo) de Adobe es otra plataforma líder de marketing basado en cuentas (ABM) y B2B. Esta plataforma de automatización de marketing permite a las empresas alinear las ventas y el marketing mediante la colaboración. Incluso los procesos más minúsculos se pueden automatizar y ajustar con esta plataforma. Ya sea que desee realizar ajustes o utilizar plantillas preestablecidas, Marketo ofrece un excelente punto de partida.

¿Necesitas clonar una campaña? Hecho. ¿Quiere colaborar con un miembro del equipo de ventas en el Centro de Excelencia de la plataforma? Ningún problema. ¿Busca personalizar y segmentar una nueva campaña de marketing para aumentar la participación? Puedes hacer todo esto y más fácilmente con Marketo.

Contacto constante

Constant Contact es una plataforma de marketing que se especializa en la automatización del marketing por correo electrónico. Esta plataforma es especialmente útil para el fomento de clientes potenciales y sus capacidades facilitan preparar clientes potenciales fríos y prepararlos para interactuar con su equipo de ventas. Con Constant Contact, puede configurar correos electrónicos de bienvenida automatizados para que se activen en el momento preciso en que alguien se suscribe a su lista de correo electrónico.

Incluso puede llevar las secuencias de bienvenida un paso más allá y crear secuencias individuales para clientes potenciales en frío, clientes potenciales locales y clientes potenciales a nivel ejecutivo. Cualquier forma que desee segmentar y dirigirse a sus clientes potenciales, Constant Contact le permitirá hacerlo.

Con las secuencias de bienvenida configuradas, puede crear campañas de goteo y continuar segmentando sus audiencias mientras modifica los mensajes y el tiempo para aumentar las tasas de apertura. Ya sea que esté enfocado en una sola campaña o en cien, Constant Contact hace que sea fácil combinarlas todas para lograr una personalización y una orientación precisas en todo momento.

El precio de Constant Contact se establece según la cantidad de contactos que seleccione. Teniendo esto en cuenta, es probable que exista una opción para casi cualquier presupuesto.

Encontrar el software de automatización de marketing adecuado

Con el software de automatización de marketing para empresas B2B, es fácil optimizar sus estrategias de campaña. Invertir en automatización facilita la vida de los empleados y les brinda un mayor alcance y visibilidad, todo por menos trabajo manual. La automatización inteligente permite a los especialistas en marketing centrarse en lo más importante: crear contenido excelente y ofrecer experiencias extraordinarias a los clientes.

¿Quiere desarrollar o optimizar su estrategia de marketing? Contactar a Sagefrog. ¡Podemos ayudar!