¿Alguna vez compartió con entusiasmo una idea con un compañero de equipo, jefe o cliente que se encontró con tal horror que se preguntó si accidentalmente sugirió apalear a las crías de foca?
¡Oh! Uhhh, sí, yo tampoco. Pero, como, HAS recibido algunas miradas confusas o vacilantes, ¿verdad? Correcto. Bueno. Misma página.
Porque es muy fácil para nosotros compartir nuestras ideas, solo para que otros las cuestionen o las rechacen sin pensarlo dos veces.
¿Por qué? El problema del batido verde.
Imagina que te acabo de dar un batido en un vaso. “Es un batido verde. ¿Quieres beberlo?
Si nunca ha visto u oído hablar de un batido como ese, reaccionaría de una de estas dos maneras:
Te anclarías a cosas que ya entiendes que son similares. “Oh, vi esto en el gimnasio una vez. Es como hierba o algo así. ¡Bruto!” O tal vez, “Esto parece una bebida para niños. Va a ser demasiado azucarado para mí. No, gracias.” ¿Buscarías pruebas sociales que digan que es una buena bebida? “¿La gente realmente bebe esto? ¿Los estudios muestran que es bueno beber? ¿Las celebridades respaldan esto? ¿Hay algún estudio de caso de batido verde que pueda ver?”
Con solo darte el batido, inmediatamente te puse en desventaja de información. Como resultado, te anclas a un precedente pasado o tratas de ganarte la confianza de otros para llenar los vacíos en tu conocimiento lo más rápido posible. Si mi objetivo es hacer que bebas el batido, he hecho un trabajo bastante pobre. Simplemente te entregué la bebida y te dejé hacer todo el razonamiento para influir en tu decisión.
Pero si realmente quisiera influir en su decisión, ¿qué tal si también compartiera el razonamiento?
¿Qué pasa si, en lugar de simplemente entregarte el batido, expongo los detalles de cómo se me ocurrió?
Si te dijera: “¿Recuerdas la semana pasada, cuando me dijiste que querías estar saludable? ¿Y luego bromeaste sobre todas esas bebidas saludables que saben mal? Bueno, tomé un poco de mango, un poco de manzana, un poco de kiwi, un plátano, un puñado de col rizada y un poco de proteína en polvo, y los mezclé. Además, fui de vacaciones a esta isla el año pasado y los vi usar aceite de coco en sus bebidas. Estaba delicioso, así que agregué un poco de eso. Y usé la licuadora que ya tenemos en la cocina de la empresa, por lo que se hizo en muy poco tiempo. Entonces, si quieres estar saludable pero aún así beber algo delicioso, esto es lo que estoy pensando. (Coloca el vaso sobre la mesa.) Es un batido verde. ¿Lo beberás?
Si nunca ha visto u oído hablar de un batido como ese, reaccionaría de una de estas dos maneras:
Te lo beberías con gusto. “¡Me encantan esos ingredientes! ¡Eso suena saludable y delicioso! ¡Sí, por favor!” O, si no, tú y yo podríamos discutir los ingredientes y el proceso en detalles concretos. En lugar de un “no” al por mayor, podemos tener una discusión más objetiva sobre las formas de mejorar realmente el pensamiento y, por lo tanto, la idea. “¿Podríamos sacar la col rizada? Odio lo amargo que sabe. ¡Seguro! ¡No hay problema! ¿Qué tal unas espinacas? “Sabes, la licuadora de la cocina apesta un poco. Creo que me quemé haciendo todos esos batidos de proteínas. Consigamos uno nuevo. ¡Sí! ¡Definitivamente! Y por cierto, jefe, ¡te ves genial!
Al compartir mi PENSAMIENTO, no solo la IDEA, ya no está en desventaja de información, por lo que puede proceder con confianza y claridad o, al menos, podemos tener una conversación más objetiva sobre los ingredientes y el proceso que intervienen. hacer el batido (así como su forma adecuada para mejores flexiones de bíceps).
Como creadores, el objetivo no es vender nuestras ideas. El punto es vender por qué nuestras ideas deberían existir.
Al exponer nuestro pensamiento, ya no es combativo. Ya no eres tú (el representante de tu idea) contra ellos (aquellos que juzgarían la idea). En cambio, ahora todos están involucrados en el proceso de pensamiento. En otras palabras, tenemos que hacer que los demás se sientan cofundadores de nuestras ideas. De esa manera, podemos poner nuestro pensamiento en la pizarra y, juntos, discutirlo o mejorarlo.
Con demasiada frecuencia, cuando usamos nuestra intuición para generar ideas, llegamos a algo más rápido de lo que puede explicar el razonamiento tradicional. Nuestras mentes han producido una curva exponencial, mientras que otros a nuestro alrededor prueban su lógica lineal. Peor aún, luego compartimos esas ideas en su estado final con gran entusiasmo. Esto solo aísla más a los demás. NO tienen idea de cómo llegamos allí, y efectivamente estamos bailando sobre esa dura realidad.
Cuando actuamos de esta manera, confiamos demasiado en la otra persona para llenar los vacíos en el pensamiento, y ahí es donde se anclan a nociones preconcebidas o requieren estudios de casos y pruebas sociales, ambas formas pobres de llegar a ideas nuevas y emocionantes. Todo se debe a su falta de información. Les hemos dado el destino, pero no tienen idea de cómo llegar. Así que es nuestro trabajo ayudarlos a hacerlo.
¿Cómo? Algunas sugerencias…
1) Empezar con lo que quieren. “La semana pasada, me dijiste que querías estar saludable”. Ese es exactamente el resultado que entregará mi próxima idea. Estamos en la misma página, y ambos queremos el mismo resultado.
2) Incluya cualquier sesgo o creencia que puedan tener. “También dijiste que las bebidas saludables habituales son asquerosas”. Mi próxima idea tiene en cuenta lo que crees. Has sido escuchado. Tus opiniones importan y estás influyendo en nuestra dirección. (Nota: asegúrese de que sus creencias se expresaron abiertamente. Nada arruinará su idea como decir: “¡Y sé cuánto odia la diversión, jefe!” Pero basta de la vez que despidieron a Bob…)
3) Toma de experiencias personales o fuentes fuera de tu nicho, pero explícalas como tales. “Fui de vacaciones a esta isla y los vi usando aceite de coco”. Les hago saber que, sí, esto es atípico, pero agregó un nuevo elemento bienvenido que ayuda a mejorar o diferenciar. No voy a dejar que adivines por qué un ingrediente ligeramente extraño en mi pensamiento se coló ahí. Te lo digo: me inspiré en el mundo en que vivimos.
4) Comparta su mejor suposición como el costo (en tiempo o dinero). “Usé la licuadora que ya tenemos en la cocina de la empresa, así que lo hice casi en un santiamén”.
5) Reiterar el resultado potencial y las creencias fundamentales. “Entonces, si quieres estar saludable pero aún así beber algo delicioso…”
6) Finalmente, revela la idea real. “Es un batido verde. ¿Lo beberás?
Mira, lo entiendo: esto se siente como más trabajo. Y tal vez al principio, eso es cierto. Al principio, puede encontrarse pensando cuidadosamente en sus puntos de conversación o reflexionando sobre las fuentes de inspiración que realmente desencadenaron esa idea. Pero al igual que la intuición que posees que te llevó a esa idea tan instantáneamente, cuanto más utilices el enfoque, menos esfuerzo requerirá.
Albert Einstein (supuestamente) llamó a la intuición “nuestro regalo más sagrado”. De ninguna manera debemos enterrar ese regalo o ralentizar su capacidad de generar respuestas en un instante. Pero si queremos que otros beban con entusiasmo nuestras ideas, no podemos simplemente compartir el batido. Tenemos que explicar los ingredientes y la receta. Tal vez entonces obtengamos la reacción que REALMENTE queremos en nuestra búsqueda de tener carreras creativas significativas:
“¡Eso fue genial! ¿Puedo tener mas?”
Este artículo fue inspirado por el podcast a continuación. Impensable comparte historias sobre el pensamiento convencional y las personas que se atreven a cuestionarlo. Los usuarios de iOS pueden suscribirse aquí. Los usuarios de Android pueden suscribirse aquí.
La publicación El problema del batido verde: por qué otros no compran tus ideas apareció primero en Impensable.
