Vale 325 millones de libras esterlinas y percibe un salario anual de 95 millones de dólares cuadrados.
Él es (in) famoso por el eslogan: “No quiero ser grosero, pero…”
Fue nombrado por la revista Time como una de las 100 personas más influyentes del mundo.
Y todo por su capacidad para crear contenido.
¿Sabes de quién estoy hablando?
Sí, el mejor vendedor de contenido del mundo es…
Simon Cowell
Ese “hombre desagradable” detrás:
Pop Idol X Factor Gran Bretaña tiene talento American Idol América tiene talento
En los últimos 10 años, este hombre se ha centrado incansablemente en la producción de contenido adictivo que a la gente le ENCANTA, al mismo tiempo que mantiene una estrategia de monetización de la que incluso el vendedor en línea más experto estaría orgulloso.
Seamos realistas, este tipo está jugando a un nivel más alto que todos nosotros…
Pero eso no significa que no podamos aprender de su genialidad…
Aquí hay 5 tácticas que Simon ha usado para construir su imperio a través de posiblemente su marca más lucrativa: The X Factor.
Contenido de reutilización
Voy a ser honesto contigo…
A veces, resumo una publicación de invitado que he publicado y la envío como mi consejo semanal a mi boletín de Marketing Messenger.
Yo lo hago, tu lo haces…
Creo que todos hemos sido culpables de reutilizar el contenido, pero ¿por qué no?
Si puede agregar valor a los ojos frescos de un nuevo grupo de personas, entonces no debería haber razón para no hacerlo.
Y, por supuesto, Simon lleva esto al siguiente nivel.
Después de experimentar el éxito en el Reino Unido con X Factor y Britain’s Got Talent, le tomó solo un par de años “levantar y trasladar” el modelo a los EE. UU.
Y luego, por supuesto, si te perdiste el show en vivo, cada actuación que puedas ver durante sus shows en vivo se puede descargar inmediatamente de iTunes (por un costo).
Pero, ¿y si te gusta el contenido escrito?
Ah, sí, Simon tiene algo preparado para ti…
La revista X Factor está disponible a £1.95 y no se preocupe, los anunciantes a los que estará sujeto mientras lee también tienen el placer de invertir el dinero que tanto les costó ganar para unirse a la diversión.
Cada una de estas fuentes adicionales de ingresos es simplemente la misma información, que se vuelve a empaquetar en una forma diferente.
¿Qué piezas de contenido preexistente puede aprovechar para crear más valor?
Monetizar el front-end
Para recuperar algunos de sus costos de creación de contenido en la interfaz, Simon se asocia con redes publicitarias (canales de televisión) para cerrar tratos lucrativos con anunciantes ansiosos por mostrar sus productos a su audiencia comprometida.
De hecho, un espacio de 30 segundos en la final de X Factor en el Reino Unido te costará unos modestos £200,000.
Además de colar anuncios entre el contenido, Simon también integra anuncios de forma experta en su contenido.
Se rumorea que su acuerdo con el gigante de las telecomunicaciones del Reino Unido, TalkTalk, tiene un valor de £ 20 millones y presenta a la compañía en gran medida dentro del programa en sí.
Además, para tener el placer de interactuar con el programa de la audiencia, puede emitir un voto por teléfono por solo £ 0.35, aunque cuando el programa final recibe 8 millones de votos, esto puede contribuir significativamente a la línea de fondo.
¿Cómo liquida cualquier gasto en publicidad/contenido a través de la monetización de su audiencia a medida que consume?
Domine con contenido previo al lanzamiento
Ofrecer valor por adelantado antes de solicitar una venta es la antigua estrategia de marketing de contenido que sustenta casi todos los blogs corporativos que haya leído.
Simon usa The X Factor para contar historias de esperanza, fracaso, gloria y escándalo a lo largo de los meses de The X Factor con cada esperanza que trae a través del programa.
Y ese afortunado ganador habrá tenido su historia entretejida profundamente en la mente de su audiencia antes del “Carrito Abierto” que convenientemente ocurre la semana antes de Navidad.
Aunque Simon tiene su contenido monetizado de manera tan efectiva en la interfaz, las ventas “después del lanzamiento” parecen intrascendentes.
¿Cuáles son las necesidades de información de tus clientes potenciales y cómo puedes satisfacerlas con tu contenido?
Maximizar el back-end
Una vez que participa en el contenido de Simon, él tiene un backend completamente optimizado para garantizar que pueda invertir más con la marca The X Factor.
Por supuesto, puedes:
Compre el sencillo de los ganadores justo después de la final del programa Recoja boletos para The X Factor Tour para ver todos sus favoritos del programa Diríjase a Very.com/xfactor para ordenar todos los atuendos que ve en el programa Pida todos los mostrar actuaciones de iTunes tan pronto como el espectáculo haya terminado
Aunque, por supuesto, ninguna de estas fuentes de ingresos sería efectiva si las personas no participaran en el contenido de front-end de Simon (The X Factor).
¿Qué productos/servicios puede ofrecer a sus clientes existentes para maximizar el ROI de la inversión en su contenido?
Utilizar colaboradores invitados
Cada programa de X Factor presenta una gran variedad de colaboradores invitados…
Pero no puede simplemente hacer ping a Simon a través de un correo rápido para que aparezca, debe ser seleccionado.
De hecho, los tres principales colaboradores invitados (jueces) seleccionados para The X Factor en 2015 tenían un seguimiento combinado de Twitter de 13,27 millones.
Una participación de solo uno de estos muchachos podría generar miles en ingresos de afiliados, gran trabajo, Simon.
Y eso no es todo, cada episodio presenta la actuación de otras estrellas para brindar una mayor exposición a su contenido aprovechando la audiencia de cada estrella.
¿Cómo puedes incorporar personas con una audiencia existente en tu contenido?
Así que ahí vamos…
Así es como Simon (el comercializador de contenido más grande del mundo) ha utilizado su contenido para agregar un valor masivo al mundo mientras logra capturar una cantidad (relativamente) pequeña de ese valor para él y sus accionistas.
Espero que esta publicación sirva de inspiración para que usted y su empresa piensen fuera de la caja con respecto a cómo reutilizar, monetizar y asociarse con su contenido.
Si Simon puede lograr esto en la industria de la música, ¿por qué tú no puedes hacer lo mismo en la tuya?
Si tiene un amigo que cree que necesita inspirarse en lo que es posible simplemente creando contenido increíble y pensando creativamente en la monetización, use los íconos sociales a continuación para enviar este artículo.
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