Elenas, una plataforma de comercio social con sede en Colombia, recaudó $20 millones en financiamiento Serie B después de adquirir $6 millones en Serie A. TechCrunch informó. Esto siguió a la exitosa financiación inicial en 2020, que le dio a la empresa 2 millones de dólares.
Esto eleva la cantidad total de dinero ganada a mucho más de 28 millones de dólares.
La nueva inversión
El director general, Zach Oschin, no proporcionó detalles, pero sí sugirió que la valoración de Elenas había aumentado con respecto a la ronda anterior. Los ingresos de la empresa también se han multiplicado por más de cinco entre rondas.
Financian conjuntamente este nuevo emprendimiento DILA Capital, FJ Labs, Endeavor Catalyst, el BID Lab del Banco Interamericano de Desarrollo, Broadhaven Ventures, Mercado Libre, Grupo Bolívar y Leo Capital.
Según Alejandro Diez Barroso, socio director de DILA Capital, Elenas está redefiniendo el negocio al brindar a millones de personas en toda la región la posibilidad de vender miles de productos a través de su catálogo digital. “Estamos convencidos de que apoyamos al equipo adecuado, en el mercado adecuado y en el momento adecuado”.
Dado que México tiene una población tres veces mayor que la de Colombia, Oschin predijo que se convertiría en el mercado más grande de la empresa dentro del año siguiente. La compañía ya ha conseguido un “modelo de crecimiento rentable y sostenible” en México.
Elenas dijo que en Colombia tomó dos años y medio alcanzar el mismo nivel de crecimiento que en México desde su lanzamiento allí en 2021, lo que significa que México ahora representa más de un tercio de sus ingresos.
Elenas y sus beneficios para las mujeres latinoamericanas
Elenas afirma que 11 millones de mujeres latinoamericanas realizan ventas directas a través de catálogos y tácticas puerta a puerta.
Zach Oschin fundó la empresa en 2018 para digitalizar el tradicional proceso de ventas independientes. Esto significa que las mujeres ahora pueden hacer negocios desde la comodidad de sus hogares, gracias a la automatización que ofrece esta nueva capacidad digital.
Lo que sucede es que los minoristas pueden buscar decenas de miles de artículos al por mayor en diferentes categorías, como cosméticos, artículos de tocador, artículos para el hogar y productos electrónicos. Seleccionan los artículos que desean vender, establecen sus propios márgenes de beneficio y luego anuncian los artículos en plataformas como Facebook y WhatsApp.
La plataforma de Elenas se encarga no sólo de comprar productos sino también de gestionar su envío y cobrar los pagos. El año pasado, se vendieron más de 2 millones de pedidos y más de 100.000 mujeres en Colombia y México ganaron millones de dólares a través de la aplicación.
El éxito detrás de Elenas
En 2021, muchas nuevas empresas de comercio social fueron financiadas por grandes empresas. Sin embargo, no todos tuvieron éxito ni fueron muy rentables. Oschin mencionó que esto resulta en casos de cierre o despido de personal después de alcanzar el estatus de “unicornio”, en los que las empresas se consideran raras o de alto valor.
Oschin afirmó que Elenas rompió esta tendencia al centrarse en productos no perecederos desde el principio, como productos de estilo de vida, artículos para el hogar, moda y accesorios. Esto produjo mayores márgenes de beneficio y precios de las entradas, afirmó.
Otro método consistía en utilizar la infraestructura existente. Este concepto permitió a la corporación expandirse a 600 comunidades en Colombia y México, incluidas zonas rurales.
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