En esta publicación, profundizaremos en una de las sesiones más memorables del día, repleta de valiosas conclusiones para marcas de todos los tamaños que están listas para soñar en grande…
Keep the elf Up: ¿Cómo llevó la marca de belleza favorita de la Generación Z una gran idea al Gran Juego en 3 semanas de elfos?
Ya sea que estés en la milla 20 de un maratón, tomando el examen de la barra o lanzando tu primer comercial en horario estelar durante el Gran Juego, hubo innumerables horas de arduo trabajo que llevaron a que ese momento fuera posible.
Un año gigante para la belleza de los elfos
elf Beauty ha estado disfrutando de un viaje lleno de acción, trabajo duro, talento innovador, asociaciones estratégicas y más para llegar a donde están hoy, con algunos logros recientes que incluyen:
- elf Beauty ha tenido 16 trimestres consecutivos de crecimiento de ventas netas
- elf Beauty está superando a su industria casi 5 veces más
- elf Beauty alcanzó el SKU número uno en Mass Cosmetics con su favorito de culto (y respaldado por Jennifer Coolidge) Imprimación Power Grip de elfo. Esto es especialmente monumental ya que los primeros lugares históricamente los ocupa el rímel, y una base nunca antes había alcanzado la posición número uno.
- elf Beauty creó y lanzó un anuncio para el Gran Juego en solo 3 semanas, convirtiéndose en horario de máxima audiencia por primera vez en la historia de la empresa.
Pero cómo ¿lo hicieron?
Cómo se puso a trabajar la belleza elfa
Las raíces de elf Beauty se remontan a 2004, cuando revolucionaron la industria de la belleza al ofrecer cosméticos de primera calidad en línea por solo $1. En ese momento, elf enfrentó tres obstáculos principales en este modelo de negocio:
- Otros pensaban que no era posible vender cosméticos premium a un coste tan bajo.
- Todavía se pensaba que comprar cosméticos de color online era algo que la mayoría de la gente no haría
- Otros pensaban que incluso superando las dos primeras preocupaciones, la rentabilidad era imposible.
Casi 20 años después, elf ha demostrado con creces que los escépticos estaban equivocados al regar las raíces de su naturaleza disruptiva en todo lo que hacen, considerándose una “startup de 19 años con un sesgo de acción” que es “lo suficientemente grande como para hacer grandes cosas”. , pero lo suficientemente pequeño como para ser ágil”.
Marchisotto señala que lo más importante de todo es creer verdaderamente que todo es posible. En cuanto a lo que impulsa esas posibilidades, es algo que ella llama El poder de la acreción: lo que debe ser cierto hoy para que lo sea.
El poder de la acreción: cuatro pasos repetibles para el éxito
Sintonizar
Es fundamental estar atento a lo que más le interesa a su público objetivo en un momento dado y aprovechar esos aprendizajes para crear contenido siempre relevante.
Marchisotto compartió una historia en la que elf tuvo que actuar rápidamente después de que se cancelara una campaña navideña dos semanas antes de su lanzamiento previsto. Su equipo tuvo que moverse a la velocidad de un elfo para diseñar una campaña de reemplazo, y buscó en su audiencia ideas e inspiración sobre qué y cómo hacer eso…
- Su producto sensación viral más reciente en ese momento fue su Filtro líquido Halo Glow. Había una lista de espera de 80.000 personas ansiosas por que se reabasteciera el producto, lo que sucedería pronto.
- The Weather Channel compartió que 8 de cada 10 personas cambian su rutina de belleza según el clima. Elf aún no estaba seguro de cómo utilizarían esta información, pero la pusieron en su tablero de visión para su consideración.
- La popular cantante Meghan Trainor publicó una publicación orgánica viral en TikTok con uno de sus productos favoritos, Halo Glow de elf, obteniendo una exposición increíble.
- Duende se enteró de que Meghan Trainor siempre ha soñado con ser la chica del clima
¿Cuál es la mejor manera de hacer que todos esos elementos funcionen juntos para una promoción a nivel de campaña en solo tres semanas?
Suéñalo
elf Beauty reunió todos sus hallazgos al sintonizarnos para idear un comercial de Halo Glow para un “informe especial de resplandor”con Meghan Trainor como la pronosticadora del tiempo.
Hazlo
“¡Una vez que hayas hecho una constelación, deja de mirar y comienza a hacer!” Todas las preguntas, la recopilación de información y la elaboración de estrategias resultantes deben conducir a la acción para que tenga un impacto real.
Muévete a la velocidad de la cultura (también conocida como velocidad de los elfos)
Marchisotto destacó la importancia de actuar con rapidez, moverse a la velocidad de los elfos o la “velocidad de la cultura”.
elf gana a lo grande en el gran juego
Como explicó Marchisotto, Meghan Trainor informe especial de resplandor Tenía que suceder para que sucediera el comercial de Jennifer Coolidge Prime Time. Y a Meghan Trainor realmente le tenían que gustar sus productos para que sucediera un Halo Glow TikTok orgánico. Y elf tuvo que estar sintonizando para ver ese TikTok. Y su equipo tuvo que pensar de manera innovadora sobre cómo reunir todos estos elementos rápidamente para salvar la Navidad (¡un trabajo importante para un elfo!).
Pasaron unas pocas semanas y, con las vacaciones atrás, elf continuó sintonizándonos para ver cuáles de sus productos entusiasmaban más a los clientes y qué lenguaje usaban para describirlos. Power Grip Primer de elf rápidamente demostró ser el tema más candente entre los amantes de la belleza, y lo describían usando frases como “pegamento de maquillaje”, “baba pegajosa” y “poción mágica para la cara pegajosa”.
Ahora, elf sabía no sólo en qué producto apoyarse para su próxima gran promoción, sino también el lenguaje a utilizar al comercializar ese producto en términos que resonaran en su audiencia. También sabían que necesitaban una celebridad igualmente “pegajosa” para una campaña que permanecería en la mente de todos mucho después de que se emitiera su primer comercial en horario estelar durante el Gran Juego.
Y al igual que Meghan Trainor, que ya amaba los productos de los elfos y siempre soñó con ser meteoróloga, la sorprendente Jennifer Coolidge no sólo es uno de los íconos culturales más adorados de nuestro tiempo, sino que también era ya una auténtica fan de la marca que ama el productos y la promesa libre de crueldad animal de elf.
En particular, Coolidge es una fan que compartió en una entrevista reciente que siempre quiso interpretar a un delfín. (No con un delfín, ¡como un delfín!) Siguiendo su fórmula para The Power of Accretion, elf hizo realidad sus propios sueños y el de Coolidge en uno de los comerciales (y hashtags) más memorables que la belleza haya visto jamás; después de todo, ¿quién no ¿Quieres #piel de delfín?
No contentos con realizar solo la tarea que tenían entre manos, el equipo de elf siguió haciéndose preguntas y se les ocurrieron algunas ideas brillantes para aprovechar cada segundo de las divertidas imágenes de su rodaje con Coolidge. Sin dejar nada en la sala de montaje, elf mantuvo su “constante ritmo” con divertidas tomas descartadas de su rodaje comercial compartidas a través de las redes sociales a través de una nueva serie. Charla sobre la mesa de tocador.
¿En cuanto a las estadísticas de los elfos para mostrar la puntuación del rendimiento del marketing?
- La campaña de entretiempo de elf obtuvo 57 mil millones de impresiones globales, con elf ocupando el primer lugar en sentimiento de marca entre todos los comerciales de Big Game con 18 mil menciones y un 89 % de sentimiento positivo.
- Nació una tendencia en TikTok para #dolphinskin, que obtuvo 21 millones de visitas y un crecimiento intermensual del +429 %.
- La consideración de compra aumentó un 64 % en WoW después del juego
- Antes del gran juego, elf Cosmetics vendía una base Power Grip cada 8 segundos. Después de su comercial en horario estelar, esa métrica ya impresionante alcanzó la venta de un Power Grip Primer cada 3,5 segundos, con un efecto halo en todo su negocio.
