El marketing digital es la piedra angular de cualquier campaña de marketing moderna. Con la aparición del SEO y las redes sociales, nunca ha habido un mejor momento para estar en el espacio B2B online.
Por muy emocionante que sea, el marketing digital parece haber superado a los esfuerzos tradicionales del marketing offline. Esto no es un desarrollo particularmente bueno o malo, sino más bien una evolución natural del oficio.
Infierno, Biztech.com dice:
La friolera de 3.920 millones de personas utilizan las redes sociales. El promedio de los millennials y la Generación Z navegan alrededor de siete plataformas de redes sociales por mes.
Con cifras como ésta, es fácil descartar las “viejas formas” de marketing.
Entonces esto nos lleva a la pregunta natural… ¿es el marketing digital la única forma de marketing en 2023? Es decir, ¿es la única forma de marketing que vale la pena en el mercado actual?
¿La respuesta corta? ¡No! Todavía hay muchas formas de utilizar el marketing fuera de línea para generar clientes potenciales para su negocio. De hecho, utilizar el marketing digital y el marketing fuera de línea en conjunto es la mejor manera de maximizar la generación de clientes potenciales y las tasas de conversión de sus clientes potenciales.
Aquí hay un video rápido sobre la generación de leads en línea y fuera de línea de Patrick Dang:
Conclusiones rápidas:
- Todavía hay muchas formas impactantes de generar clientes potenciales fuera de línea.
- No es necesario que centre su atención únicamente en la generación en línea o fuera de línea: deberían funcionar en conjunto.
- Si bien el SEO es importante para la generación de leads, las copias físicas de tu contenido y mensajes son otro método para llamar la atención de los prospectos.
Hablemos de por qué debería utilizar otras formas de marketing.
Descuidar las tácticas offline puede hacer que pierdas a parte de tu público objetivo
Seamos realistas, no puedes dirigirte fácilmente a cada uno de tus clientes con tácticas en línea. Es posible que ciertas personas que necesitan sus productos/servicios no pasen mucho tiempo usando computadoras.
Aquí es donde anuncios en periódicos, folletos por correo directoo eventos de la industria puede complementar sus esfuerzos en línea, reforzando su marca con prospectos locales.
Tú no poder poder pagar No enviar copias físicas de sus mensajes e información.
Este punto depende particularmente de su público objetivo y de los distintos compradores. Si constituyen una población joven y conocedora de la tecnología que pasa gran parte de su tiempo en línea, es probable que los esfuerzos digitales sean más efectivos.
Pero no es probable que todos sus compradores entren en esta categoría, por lo que es necesario adoptar técnicas de divulgación alternativas para dirigirse a ellos de manera efectiva.
Para las empresas B2B, la generación de leads fuera de línea genera más leads
No hay nada como la experiencia de tener una interacción cara a cara con clientes potenciales. Sigue siendo la mejor manera de transmitir sinceridad y servicio personalizado, razón por la cual la generación de leads fuera de línea sigue siendo importante.
Esto se atribuye principalmente al nivel de personalización que puedes impartir cuando te comunicas con clientes potenciales fuera de línea, y todos sabemos que un poco de personalización del marketing ayuda. largo forma.
Fuente: Gráficos de marketing
En el ámbito B2B, la generación de leads fuera de línea reina. Un estudio demostró que el 76% de la generación de leads B2B proviene de fuentes fuera de línea en comparación con el 18% generado a través de métodos en línea.
Por supuesto, este caso particular es circunstancial, pero más de tres cuartas partes de los clientes potenciales generados es una cifra que simplemente no se puede ignorar.
A continuación se presentan algunas ideas de marketing fuera de línea que su empresa puede implementar junto con sus esfuerzos de marketing digital:
- Listas de correo físico/folletos
- Utilizar anuncios en los medios de publicación.
- Campañas de carteles en tu localidad
¡Se creativo! Si se hace de forma correcta y eficaz, cualquiera de estas sugerencias puede atraer más atención a su producto o servicio.
¡Hablemos de por qué el marketing digital también sigue siendo importante!
Su público objetivo está (probablemente) mucho en línea
Sólo en Estados Unidos, aproximadamente 223 millones (82% de los estadounidenses) Tener al menos una, si no más, cuentas de redes sociales. Esto está impulsando a cada vez más empresas a aprovechar diversas plataformas de redes sociales para establecer contactos a través de ellas.
En resumen, es un mundo digital. Al utilizar las redes sociales para colocar anuncios publicitarios y enlaces a su sitio web, puede generar mucha atención para su negocio, sin mencionar aumentar la reputación de su marca dentro de la comunidad. Una presencia en línea genera credibilidad ante su público objetivo.
El marketing digital facilita el análisis de métricas
Medir el éxito es subjetivo para cada estrategia de contenido y las métricas clave pueden ser extremadamente diferentes entre sí. ¿Quiere tener más clics generales que el último trimestre? ¿Qué pasa después de que el espectador hace clic en su artículo? ¿Se está convirtiendo en un nuevo cliente? ¿Cuantos son/no son?
Todos estos son sólo ejemplos. Piense en cómo se ve el éxito en una campaña de marketing de contenidos. TÚ.
Aquí hay algunas métricas que debe considerar al medir el éxito de su campaña de marketing digital:
Tráfico:
El tráfico se trata de páginas vistas y usuarios. Servicios como Google Analytics pueden brindarle una lectura precisa de estos datos. También le ayuda a ver exactamente de dónde provienen sus opiniones.
Conversiones:
Las vistas son geniales, pero ¿qué sucede después del clic inicial? ¿El lector simplemente hace clic en su anuncio y luego sale de la página? ¿Lo están compartiendo? ¿Realmente están comprando su producto o programando sus servicios?
La tasa de conversión muestra cuántos prospectos se están convirtiendo en clientes. ¡Esta métrica es la verdadera joya brillante de sus esfuerzos de marketing de contenidos! Convertir prospectos debería ser su objetivo número uno en el marketing digital.
SEO:
Fuente: Resultados comprobados de WSI
Ver el rendimiento de su clasificación de búsqueda orgánica es crucial para una estrategia de marketing digital saludable. Afortunadamente, existen algunas herramientas B2B diseñadas para ayudarlo a analizar sus métricas y estrategias clave.
Envolver
Las mejores estrategias de marketing combinan de forma experta ambos métodos en línea y fuera de línea para adaptarse a sus audiencias objetivo. Realmente depende de la demografía y las preferencias de su audiencia, así como de la naturaleza de su negocio, producto o oferta de servicios.
Recuerde que el reconocimiento de marca fuera de línea puede generar tráfico y conversiones en línea.
Continúe probando una combinación de estrategias de marketing hasta que encuentre el punto ideal para la generación de leads. Una vez que descubra la bebida perfecta adaptada a su negocio, aprovechela y observe cómo un flujo constante de conversiones da como resultado un resultado final sólido.
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