por David Fortino, vicepresidente sénior de Producto y Audiencia en Netline
[Editor’s Note: For the most current data, click here to check out the 2019 State of B2B Content Consumption and Demand Report]
Cortar el ruido para ofrecer contenido de datos valiosos que los especialistas en marketing pueden usar ahora
Con el objetivo de empoderar a los especialistas en marketing, compilamos una nueva mirada sobre el consumo y la demanda de contenido utilizando nuestros vastos y diversos conjuntos de datos.
Al presentar una visión de lo que realmente está sucediendo en todo el universo de contenido, el Informe de demanda y consumo de contenido B2B de 2018 para especialistas en marketing proporciona a los especialistas en marketing B2B datos de miles de campañas reales y millones de descargas en los últimos 12 meses.
El informe incluye información de la actividad de consumo que tiene lugar en la red de NetLine Corporation en EE. UU. Combinando dos capas de datos, la de la audiencia en demanda y las realidades del consumo de la audiencia activa, los especialistas en marketing pueden derivar tácticas para armar una estrategia integral de marketing de contenido.
Según el CEO de Marketing Insider Group, Michael Brenner, este informe puede “ayudar a los especialistas en marketing a comprender no solo qué tipo de contenido crear, sino también cómo diseñar varios puntos de contacto y estrategias de seguimiento que pueden maximizar el ROI”.
Qué hay adentro
Dando una nueva mirada al estilo y valor del informe anual, agregamos nuestros datos únicos en un informe que se lee como una guía, profundizando en estadísticas reales mientras brinda significado al comercializador B2B que pregunta: “¿Qué significa esto para mi organización?” Como una evolución de la entrega de datos del año anterior, el informe de 2018 de este año muestra los puntos de datos de primera línea que los especialistas en marketing realmente pueden usar. Para aquellos especialistas en marketing B2B que se han cansado de los conjuntos de datos vacíos y de pontificantes repetitivos de audiencias seleccionadas a mano, este informe entrega información patentada para empoderar mejor a los especialistas en marketing para el éxito.
El informe se divide en categorías que van al grano: información desglosada por personas, por la empresa y por la industria, así como la selección de información de la audiencia a partir del tráfico en los sitios de NetLine donde los profesionales obtienen contenido. Las percepciones de contenido temático pueden brindar a los especialistas en marketing pistas valiosas sobre qué palabras marcan la diferencia para cada audiencia; Con una muestra de palabras de las 100 descargas principales, es una hoja de trucos rápida para cualquiera que busque optimizar la relevancia y la demanda del contenido.
Por qué NetLine comparte estos datos
Lo decimos todo el tiempo: estamos democratizando la generación de leads. Eso significa empoderar a los especialistas en marketing para que aprovechen su contenido utilizando nuestra tecnología de generación de prospectos para generar prospectos de calidad a escala. Gracias al éxito continuo de la sindicación de contenido, los especialistas en marketing B2B se enfrentan a un entorno de generación de demanda cada vez más competitivo. Otros proveedores están poniendo precios a muchos vendedores fuera del juego por completo y entregando nada más que impresiones o niveles vagos de interés de prospectos menos que ideales. El informe de 2018 proporciona información sobre cómo los clientes potenciales y los usuarios activos interactúan con el contenido, desde los tipos de contenido que solicitan hasta el tiempo antes de leerlo: estos datos respaldan las conclusiones tácticas.
Un ejemplo de ello es una llamada interesante sobre las tendencias de consumo de nivel C y las oportunidades a considerar:
El nivel C tarda un 21 % más en leer el contenido que han descargado en comparación con los gerentes, pero hay un apetito que sigue creciendo. El nivel C tiene las mejores intenciones para consumir contenido, pero requiere más esfuerzo para leerlo. Conclusiones: los especialistas en marketing pueden transformar esta observación de datos en tipos de contenido modificado; manteniendo la conveniencia de formato largo y gran cantidad de datos que anhela el nivel C, mientras se desarrolla el corazón del contenido para satisfacer la legibilidad y la organización.
También nos gusta arrojar luz sobre otra pequeña pepita de información que hemos descubierto y sobre la que informamos: el tiempo de consumo. En última instancia, los equipos de ventas buscan hacer un seguimiento del contacto que consumió su contenido. Ansioso por hacerlo, una llamada telefónica apresurada puede llevar a un representante de ventas a un buzón de correo de voz o entablar una conversación muy poco informada.
¿Por qué? Según lo que estamos viendo, es probable que la mayoría de los usuarios no lean el contenido solicitado durante al menos un día. Y esa ventana de tiempo es cada vez más amplia cada año; lo llamamos la brecha de consumo y varía con cada nivel de trabajo, industria y/o tamaño de empresa.
La opinión de Brenner sobre estos conocimientos: “No asuma que los ejecutivos no están hambrientos de educación, análisis e informes detallados. Podemos archivar estas cosas para un día lluvioso. Y estamos abiertos a una crianza inteligente que comprenda nuestra necesidad de equilibrar el deseo de contenido con nuestra apretada agenda”.
Rompiendo silos
Ampliando esos puntos tácticos, el informe extrapola un esquema mayor sobre por qué los profesionales eligen algún contenido en lugar de otras alternativas, o por qué se toman su tiempo para leerlo. Gran parte del panorama actual para el marketing de contenidos está lleno de sugerencias y filosofías sobre cómo optimizar alcanzar – algunos sugieren inundar la web con contenido porque la cantidad se percibe como más importante que la calidad. Sin embargo, una revisión más detallada de nuestros datos sugiere que los consumidores de contenido se están volviendo más exigentes debido a la sabiduría de que no solo hay diversidad en sus opciones, sino también a la conciencia de que su consumo los está introduciendo en un ciclo de ventas.
Los datos y las perspectivas específicos de la industria arrojan luz sobre cambios o tendencias más grandes en los tipos de negocios:
La biotecnología y la industria farmacéutica fueron la cuarta industria más objetivo y exhibieron el mayor aumento en la brecha de consumo con un 72 %. Lo que puede hacer para combatir la competencia: haga que la información sea fácil de compartir. La brecha de consumo para industrias como Finanzas, Salud/Médica, Venta minorista y Transporte y logística y Bienes raíces ha disminuido desde el año pasado, ya sea por disponibilidad o calidad, los profesionales de la industria financiera exhibieron la mayor diferencia de tiempo para sumergirse en el contenido.
Entre el volumen de leads biotecnológicos y farmacéuticos demandados y el aumento del tiempo de consumo de contenidos, estos profesionales son cada vez más exclusivos. Los especialistas en marketing pueden usar esta información como una ventaja competitiva para implementar una combinación de medidas de orientación y optimización de contenido. Para las organizaciones que apuntan a múltiples industrias, presenta una oportunidad para reducir los esfuerzos; por el contrario, los especialistas en marketing pueden centrarse en la hiperorientación adaptando el tamaño de la empresa, los ingresos y los conocimientos del nivel de trabajo.
El informe toma los datos reales sobre esas tendencias y postula para evaluar el formato, pero también para atender al profesional humano que lee el contenido: la humanización del contenido B2B puede contribuir en gran medida a mejorar la demanda. Combine contenido interesante y real con capacidades de hiperorientación, y es más probable que los profesionales participen. Al observar algunos de los principales temas de contenido, es fácil ver por qué resuena la humanización del contenido.
En general, el Informe de demanda y consumo de contenido B2B 2018 de NetLine hace más que mostrar datos: a través de un análisis profundo y experiencia, el informe desafía a los especialistas en marketing a mirar de nuevo a los profesionales a los que se dirigen y desarrollar un enfoque más calculado para llegar a ellos. . Al hacerlo, los profesionales reciben contenido de mayor calidad y con mayor resonancia para su tarea, meta, objetivo comercial o desarrollo personal. Este informe arma a los especialistas en marketing B2B con información destinada a la evolución de los resultados de sindicación de contenido para todos.
El consejo de Brenner: “El viaje del comprador no es más que una serie de preguntas que deben responderse. ¡Conviértase en el proveedor de los conocimientos más profundos para su audiencia!”
Para descargar su copia gratuita del informe, toque las imágenes de arriba o haga clic aquí.
