A diferencia de mí, que pasé la mayor parte de mi adolescencia jugando Los Sims y durmiendo hasta las 3:00 p. m. los fines de semana, muchos estudiantes de secundaria hoy usan su tiempo libre de manera muy diferente.
Estos adolescentes están hambrientos de dejar su huella en el mundo y están dedicando sus horas fuera de la escuela a construir sus propios proyectos. Ya sea que estén ocupados haciendo vlogs, vendiendo slime a sus compañeros de clase o lanzando su propia tienda de comercio electrónico, esta es una generación de nuevos emprendedores que no esperan terminar la escuela para comenzar en el mundo de los negocios.
La verdad es que para los adolescentes de hoy, el espíritu empresarial es frio. Un estudio realizado por Internships.com encontró que el 72 % de los estudiantes de secundaria están emocionados de comenzar su propio negocio algún día, y más del 60 % afirma que elegiría el emprendimiento en lugar de trabajar como empleado. Son apasionados, muy ambiciosos y los negocios que están creando ya están arrasando.
Recientemente, me reuní con Matīss, de 18 años, un emprendedor en serie, vendedor de redes sociales y vendedor de dropshipping muy exitoso que vive en Riga, Letonia, para explorar la motivación detrás de su ajetreo adolescente.
Conociendo a un emprendedor millennial
Cuando hablas con Matīss, no tardas mucho en darte cuenta de que estás hablando con alguien realmente impresionante. Es inteligente y creativo, con la cantidad adecuada de audacia (y un poco de imprudencia) para simplemente salir y comenzar algo. A los 18 años, ya ha experimentado el tipo de éxito empresarial que la mayoría de nosotros reservamos para soñar despiertos durante los momentos particularmente aburridos de nuestro trabajo.
En los primeros seis meses, Matīss hizo crecer su tienda de comercio electrónico Artsy Wall a $70,000 de ingresos, con un promedio de $3,000 de ganancias por mes. Y, dice, esta tienda es solo “uno de los pocos proyectos que tengo actualmente”.
Impresionante, ¿verdad?
Es suficiente para hacerte comenzar a maldecir todos esos años que pasaste de adolescente tratando de perfeccionar la preparación de fideos instantáneos en lugar de perfeccionar tus habilidades comerciales (o tal vez solo soy yo).
Pero incluso para Matīss, el camino hacia el éxito no fue tan sencillo. Le tomó tres tiendas fallidas de dropshipping para finalmente encontrar un formato que funcionara.
Negocios de dormitorio: iniciar un negocio desde la casa de sus padres
Cuando todavía está en la escuela y está pensando en abrir una tienda, encontrar una ubicación para administrar su negocio puede ser uno de los mayores desafíos. Después de todo, si vives en casa, tus padres no tardarán mucho en perder la paciencia con las cajas de inventario que rápidamente ocuparán su sala de estar.
Lo siento mama.
Por eso, para Matīss, tenía más sentido iniciar un negocio en línea que pudiera operar fácilmente desde su habitación.
“Es más fácil iniciar un negocio en línea que un negocio físico porque todo lo que necesita es una conexión a Internet, dinero y una computadora portátil, eso es todo”, dice.
Sin embargo, los desafíos del emprendedor adolescente no terminan ahí. Agregue además de ese tiempo limitado para trabajar en el negocio (esos ensayos no se escribirán solos), una cantidad limitada de conocimiento comercial y no mucho dinero en efectivo para comenzar. Es difícil para un niño.
Por eso, cuando Matīss descubrió por primera vez el dropshipping, parecía un modelo de negocio simple que podría encajar perfectamente.
Con un negocio de dropshipping, no necesitaría invertir en ningún inventario porque el proveedor mantendría el stock y solo lo pagaría una vez que haya realizado una venta. Dropshipping también significaba que no necesitaba saber qué quería vender de inmediato, y podía probar fácilmente varias opciones de productos para ver cuál era el más popular.
Usar Oberlo para administrar su tienda también hizo que todo fuera más fácil. Le permitiría llevar productos de proveedores de dropshipping a su tienda Shopify, donde establecería sus propios precios, crearía descripciones de productos y los comercializaría a su público objetivo. Una vez que llegaba un pedido, Oberlo también ayudaba con el cumplimiento, enviando los detalles del pedido al proveedor, quien prepararía la entrega del artículo directamente a su cliente. “Son solo dos clics y listo”, dice.
Elegir qué vender: desde productos de moda hasta nichos confiables
Al igual que muchos otros empresarios deseosos de probar el dropshipping, al principio trató de capitalizar el último producto de tendencia. En ese momento, se trataba de fidget spinners. Pero operar en un mercado que está saturado con cientos de competidores es difícil, y algunas tendencias desaparecen rápidamente, por lo que la tienda de Matīss no ganó mucho dinero. A continuación, probó una tienda general, con una amplia gama de productos diferentes que pensó que serían populares. Esto tampoco funcionó tan bien.
Mirando hacia atrás a lo que salió mal, se da cuenta de que le habría resultado difícil tener éxito con una tienda general. Sin un cliente objetivo bien definido, puede ser difícil generar confianza y construir una marca a largo plazo. “También hay menos espacio para crear una familia de clientes a los que les guste el mismo nicho o los mismos intereses a los que puede dirigirse a través de anuncios”, dice.
En el futuro, experimentó su primer sabor de verdadero éxito con una tienda que vendía productos cristianos. Gracias a la combinación de una audiencia bien definida, un nicho de producto interesante y el uso del marketing de influencers, se convirtió en su primera tienda en generar más de $100 al día.
Sin embargo, el éxito de Artsy Wall sucedió por error. Montó la tienda al margen, para funcionar como un proyecto de prueba mientras enfocaba la mayor parte de sus esfuerzos en hacer crecer la tienda cristiana. Pronto, las ventas de la tienda superaron a las de su tienda principal, se aceleraron rápidamente y generaron más de $8,000 en ventas durante los dos primeros meses.
De todas las tiendas en todo el mundo… ¿Qué hizo que esta tienda fuera tan exitosa?
Matīss dice que el secreto está en la estructura de la gama de productos. En lugar de centrarse primero en un producto en particular, dice: “Quería encontrar una tienda general dentro de un nicho, para poder probar tantos productos como pueda encontrar”. También le apasionan las artes visuales, lo que le ayuda a comprender a la audiencia a la que se dirige. “Realmente me gusta pasar el rato con artistas, pero desafortunadamente no soy uno”.
Como dueño de una tienda, pasa gran parte de su tiempo probando tantos productos como sea posible para ver cuáles les gustarían a sus clientes. A menudo, los productos que funcionaban bien lo sorprendían. “Es difícil dejar de seguir tu corazón, como en lo que crees que funcionará, y en su lugar simplemente mirar los datos”, dice. “A menudo, los productos que más se venden, según mi experiencia, son los que nunca compra. Pero otras personas parecen amarlos”.
Cómo dominó su estrategia de marketing
Márketing. Es la magia lo que distingue a las tiendas exitosas del resto. Cuando comenzó, Matīss era un completo novato en marketing, pero no dejó que eso lo detuviera. Enfocó su esfuerzo en aprender real y profundamente los anuncios de Facebook. Adoptó un enfoque basado en datos para su estrategia de marketing, analizando todos los datos encontrados en el administrador de anuncios de Facebook para determinar qué estaba funcionando y qué necesitaba ajustes. Se convirtió en un maestro del remarketing y de la creación de audiencias personalizadas a las que dirigirse con sus anuncios. Prueba y vuelve a probar. Fracasar y triunfar. Para Matīss, cada oportunidad de recopilar más datos sobre su audiencia era una oportunidad para refinar su estrategia.
En marzo, sus ventas de Artsy Wall alcanzaron un máximo histórico de más de $45,000. ¿La salsa secreta? Bueno, no era tan secreto. Durante todo el mes, había estado esforzándose mucho con la publicidad de Facebook, impulsando sus ganancias nuevamente a su presupuesto publicitario para ayudarlo a escalar su publicidad para llegar a nuevas audiencias. Escaló inteligentemente los anuncios dirigiéndose a audiencias similares, que tenían más probabilidades de convertirse en una venta.
Al final, lo había hecho tan bien que no pudo mantenerse al día con las ventas: “El pico fue tan grande que tuve que dejar de hacer publicidad para mantener el cumplimiento de los pedidos y la logística”.
Aprender a ser exitoso, todo está en la mentalidad
Entonces, ¿qué hace que Matīss tenga tanto éxito? No es talento o experiencia, dice, sino que todo está en la mentalidad. Abrió su primera tienda como un principiante absoluto y dice que la curva de aprendizaje fue empinada. “Hay tanto que aprender, y también hay tal sobrecarga de información que a menudo ni siquiera sabes lo que estás haciendo y lo que debes hacer”, dice. Poco a poco, construyó sobre su conocimiento, aprendiendo de sus errores y aprendiendo de los demás para descubrir cosas nuevas para probar. “También hay que ser paciente”, dice, “no es un plan para hacerse rico rápidamente”.
Es un gran admirador de Gary Vaynerchuk, cuyos consejos lo ayudaron a sentirse cómodo tomando riesgos y desarrollando una mentalidad emprendedora. El consejo clave de Gary que se mantuvo fue que hasta los 29 años, puedes fallar en todo lo que intentes y aún tienes tiempo para tener éxito. A los 18 años, todavía le queda un tiempo antes de llegar a esa fecha límite y el consejo le da la confianza para probar cosas nuevas, incluso si no está seguro de si funcionarán. “Tengo diez años más, y puedo fallar cada vez y seguir teniendo éxito en la vida”, dice.
Esta mentalidad también lo ayuda a concentrarse en lo que es importante y a priorizar su tiempo en torno a sus objetivos. Después de la escuela, lo siguiente es trabajar en su negocio. En un momento, trabajaba en Artsy Wall casi todos los días, probando nuevas estrategias publicitarias y buscando nuevos productos. “Tengo seis horas de tiempo libre después de la escuela, así que es cuando generalmente trabajo en mis negocios”, dice. Ahora, sin embargo, el negocio se ha vuelto lo suficientemente rentable como para contratar a un asistente virtual.
¿Cómo se ve el futuro de este emprendedor adolescente?
Comenzar tan joven significa que hay toda una vida de oportunidades por delante, y Matīss está preparado para aprovecharlas. A fines de 2018 decidió cerrar Artsy Wall, pero ya tiene el ojo puesto en nuevas oportunidades.
De hecho, ya ha iniciado dos nuevos negocios: una empresa patriótica de ropa letona y una agencia de marketing en redes sociales. Usará las ganancias de Artsy Wall para ayudar a financiar sus otros negocios, además de invertir en diferentes cursos de negocios para acelerar su aprendizaje. Ahora que es un buscavidas certificado.
