Allen, un estudiante de 24 años de Hangzhou, China, nunca soñó que su trabajo secundario se convertiría en un negocio viable. Imagínese su sorpresa cuando, después de jugar con Shopify y Oberlo, paso a paso se llevó a sí mismo desde conocer cómo funciona el comercio electrónico hasta llegar a $ 800,000 en ventas en el último año. Siendo un tipo tranquilo, accedió a compartir las lecciones que aprendió en el camino con los lectores de Oberlo.
¿Por qué hacer dropshipping?
“Existe el paradigma de que uno debe tomarse los negocios muy en serio, pero en realidad es cierto lo contrario”. dice allen. Siempre estuvo a favor de hacer las cosas solo por diversión para ver a dónde podrían llegar.
Antes de lanzar Leo Gary, Allen ya había jugado con algunas tiendas, como él dice, solo por diversión, pero nunca logró ventas significativas con esos intentos. “Fue interesante para mí ver cómo funciona el comercio electrónico y hacer un buen uso de mis tardes libres”. Debido a que estaba financiando su puesta en marcha con sus ahorros personales, buscaba formas de reducir los costos en cada paso, razón por la cual se dedicó al dropshipping con Shopify y Oberlo.
Con dropshipping, los propietarios de tiendas de comercio electrónico no necesitan almacenar inventario o comprar productos por adelantado y pueden lanzar y probar un negocio de manera eficiente con un presupuesto muy pequeño. Cuando recibe un pedido, simplemente lo compra a un proveedor y lo envía directamente a su cliente.
Allen dice que el dropshipping no es un modelo de comercio electrónico perfecto, por lo que no sorprende que Zappos se haya alejado de él después de que se convirtió en una empresa emergente sólida. Pero afirma que es el modelo perfecto para principiantes y es la forma más fácil de iniciar su negocio de comercio electrónico.
Punto clave: Dedique su tiempo libre a aprender y experimentar con modelos de comercio electrónico de bajo costo. Lo más probable es que tenga éxito, pero incluso si no lo hace, aún aprenderá muchas lecciones valiosas para su próxima empresa.
¿Por qué ropa de hombre?
Allen aprendió rápidamente una dura lección: después de abrir una tienda, la gente no acude automáticamente a ella. No es como si fuera a recibir “visitas sin cita previa” como cuando la gente pasa por una tienda física.
“Lanzar un negocio de comercio electrónico con Shopify y herramientas similares fue la parte fácil. La parte difícil son las ventas”, dice Allen.
Continúa diciendo que no cree en la segmentación de nichos extremos porque ahora es una opción muy popular para los nuevos comerciantes de comercio electrónico. En su lugar, decidió elegir una amplia categoría de ropa para hombres y usar productos de nicho específicos para atraer visitantes a través de sus campañas publicitarias.
La tienda de Allen LeoGary.com ofrece una amplia gama de ropa para hombres.
La tienda de Allen LeoGary.com ofrece una amplia gama de ropa para hombres. Allen lo explica de esta manera: “El dropshipping me permite tener muchos productos y esto me permite ser flexible. Si mi producto de nicho no atrae a ningún visitante, simplemente elijo otro producto para mi tienda”. Sin embargo, si lanzara una tienda de accesorios para bicicletas llamada bycyclefansgear.com, probablemente nunca podría vender solo ropa deportiva. “Creo que cada propietario de una tienda de dropshipping debería ofrecer muchos productos diferentes, pero usar los productos de nicho para atraer visitantes al sitio”.
Punto clave: Asegúrese de realizar pruebas y no se limite a un nicho extremo. En su lugar, tenga una tienda general, pero use productos de nicho cuidadosamente seleccionados para sus campañas publicitarias como un imán principal para un público muy específico.
¿Por qué anuncios de Facebook?
Google Ads y Search Engine Marketing (SEM/SEO) son excelentes formas de captar personas que ya están interesadas en sus productos. Sin embargo, primero debe crear ese interés o terminará luchando contra los grandes nombres y eventualmente perderá.
Oberlo permitió a Allen escalar su negocio a nivel mundial y lo complementó con un canal de marketing igualmente global y flexible: Facebook.
Facebook tiene una gran cantidad de datos sobre sus usuarios. Si sabes cómo aprovecharlo al máximo, puedes lograr resultados sorprendentes. Allen continúa compartiendo su mejor método para usar Lookalike Audiences.
“La mayoría de mis ventas provinieron de Facebook Custom Audiences y Lookalike Audiences”. Al crear una audiencia similar, le das a Facebook una audiencia base y le pides que encuentre a las personas más similares a las de esa lista. Por ejemplo, puede tomar una lista de los visitantes de su propio sitio web y pedirle a Facebook que cree una lista de las personas que son más similares a esos visitantes.
Una captura de pantalla de la cuenta de Google Analytics de LeoGary.com que representa los ingresos del tráfico generado por Facebook.
Este no es un consejo secreto, y mucha gente ya está usando este método. Las capacidades de datos avanzadas de Facebook para saber quiénes son los visitantes de su sitio web y en qué se diferencian del usuario promedio de Facebook supera ampliamente cualquier cosa que pueda hacer con sus propios análisis. Tenga en cuenta que cuantos más visitantes tenga, más preciso será Facebook para encontrar otras personas similares a sus visitantes. Combinadas con las campañas de retargeting de Facebook, estas técnicas por sí solas generaron a Allan casi $600,000 en ventas.
Punto clave: Aprende anuncios de Facebook. Comience poco a poco y aumente sus presupuestos paso a paso. Facebook dice que tendrá 3 mil millones de usuarios en 2030, y podrá llegar a cada uno de ellos.
¿Algún otro consejo secreto?
Todo el mundo dice que EE. UU. es el mercado de referencia para los propietarios de tiendas de dropshipping. “El problema está en esa oración”, agrega Allen. Cuanta más gente hace algo en términos de marketing, menos efectivo se vuelve ese método de marketing en particular. Viviendo fuera de los EE. UU., fue más fácil para Allen resistirse a apuntar a los residentes de los EE. UU., y argumenta que todos deberían intentar probar otros mercados también.
Esto es especialmente cierto cuando eres un principiante. No tiene el presupuesto ni la experiencia para atender el exigente mercado estadounidense, y los costos de publicidad para llegar a ese mercado son prohibitivos.
Punto clave: Cuando realiza envíos directos con Oberlo, puede realizar envíos a cualquier parte del mundo. Úsalo para tu beneficio.
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