¿Quieres impulsar tu estrategia de marketing de dropshipping y generar más ventas para tu tienda online? Entonces has venido al lugar correcto.
El comercio electrónico es masivo, con una expectativa 4,8 billones de dólares total este año. En una industria tan en auge, el dropshipping es una de las formas más atractivas para que las nuevas empresas ingresen al comercio electrónico.
Si bien existe un gran potencial para construir un negocio de dropshipping exitoso, también es increíblemente competitivo. Si desea tener una tienda en línea próspera, hay mucho más que simplemente tener un gran producto.
Tú necesidad tener un fuerte plan de marketing de dropshipping en su lugar.
De hecho, debido a que usted no está a cargo del cumplimiento y la producción del producto, el dropshipping se trata prácticamente exclusivamente de marketing.
Siga nuestra guía a continuación para conocer todo lo que necesita saber sobre cómo desarrollar una estrategia de marketing de dropshipping ganadora. Si aplica estas tácticas correctamente, podrá llegar a más clientes y vender más que la competencia.
¿Qué es el dropshipping?
Envío directo se refiere a un método de cumplimiento en el comercio electrónico, donde la tienda en línea en realidad no posee ni posee ningún producto. En cambio, una tienda de dropshipping utiliza un proveedor externo para sus productos y los entrega directamente al cliente con cada compra.
Este es un modelo de negocio atractivo para muchos porque no es necesario mantener existencias ni comprar ningún inventario por adelantado. A diferencia de las formas tradicionales de venta minorista, las empresas de dropshipping no poseen nada de su inventario. El dropshipping también te permite probar productos fácilmente, y es relativamente sencillo iniciar un negocio de dropshipping sin mucho capital.
¿Por qué es tan importante el marketing dropshipping?
Necesitas tener una gran estrategia de marketing para que tu tienda de dropshipping tenga éxito. Esto se debe a que probablemente no seas la única persona que vende tus productos en línea, por lo que debes hacer que tu tienda se destaque. El marketing ayudará a los clientes a confiar en su negocio, lo que también puede resultar complicado para las tiendas de dropshipping que venden productos de otras personas.
Si te dedicas al dropshipping, no estarás directamente involucrado en los productos ni en el cumplimiento. Esto significa que comercializar su negocio es lo único sobre lo que tiene control total para ayudarlo a hacer crecer su tienda.
12 estrategias esenciales de marketing de dropshipping
¿Busca formas de conseguir más clientes y ventas para su negocio de dropshipping? Aquí hay 12 estrategias que deberían marcar una gran diferencia.
- Agregue reseñas y calificaciones de clientes a su sitio
- Centrarse en reorientar a los clientes
- Centrarse en el marketing de contenidos SEO
- Utilice el marketing por correo electrónico
- Desarrollar una estrategia clara de marketing en redes sociales
- Realizar un sorteo
- Encuentre sus comunidades relevantes en línea y únase a ellas
- Considere el video marketing
- Atraiga más clientes con publicidad paga
- Utilice ventas adicionales y marketing cruzado para aumentar sus ventas
- Sepa cómo recuperar carritos abandonados
- Asegúrese de que sus clientes regresen por más
1. Agregue reseñas y calificaciones de clientes a su sitio
Uno de los mayores desafíos que enfrenta cualquier empresa de dropshipping es generar confianza con su audiencia. Los clientes suelen mostrarse escépticos cuando encuentran una nueva tienda de dropshipping y necesitan estar seguros de la calidad de los productos antes de tomar la decisión de comprar. Por eso son tan importantes las reseñas y testimonios claramente visibles.
Las reseñas ayudan a los clientes a generar confianza y tener reseñas positivas disponibles hace que sea mucho más fácil para los clientes tomar rápidamente la decisión de comprar.
Si recién está iniciando su tienda de dropshipping, siempre puede tomar instantáneas de los comentarios de los clientes de la tienda de su proveedor y publicarlas en su sitio web. Esto es algo que muchos propietarios de tiendas de dropshipping aliexpress hacer. Una vez que haya podido generar algunas reseñas excelentes, podrá reemplazar esta instantánea con su propia sección de reseñas.
2. Centrarse en reorientar a los clientes
98% de los visitantes de su sitio de dropshipping no realizarán una compra en su primera visita. En lugar de simplemente esperar ventas del 2% restante y centrar sus esfuerzos de marketing en obtener tráfico nuevo, debería reorientar a todos los visitantes que han estado en su sitio.
La reorientación es cuando muestra anuncios relevantes y contenido de marketing a los visitantes que han estado en su sitio pero no realizaron ninguna acción. Estos anuncios aparecen en otros sitios web después de que los visitantes abandonan su tienda. Una vez que los visitantes hayan sido reorientados, deberían tener una 70% mayores posibilidades de convertirse en clientes de su sitio.
El retargeting de dropshipping exitoso debe utilizar anuncios gráficos cuidadosamente creados. Estos anuncios gráficos deben tener un título/gancho de retargeting claro que atraiga al cliente. Esto podría incluir algo como “¿Aún estás interesado en comprarme?” con una imagen del producto que estaba mirando el visitante.
3. Centrarse en el marketing de contenidos SEO
Los blogs son una de las mejores estrategias de marketing para cualquier negocio de dropshipping para que valga la pena. Claro, requiere un poco de tiempo y esfuerzo, pero también ofrece un excelente retorno de la inversión. Bloguear es una táctica de marketing de bajo costo y, cuando las publicaciones de tu blog comiencen a clasificarse, podrás enviar mucho más tráfico a tu tienda de dropshipping.
Además de poder ofrecer contenido inspirador para ayudar a su público objetivo a realizar una compra, el marketing de contenido de blog ayuda a la optimización de su motor de búsqueda (SEO) resultados. Esto es esencial porque tener buenos resultados de SEO significa más tráfico gratuito para tu negocio de dropshipping, lo que significa más ventas.
Para comenzar a escribir blogs, deberá escribir publicaciones útiles, reveladoras e interesantes que su público objetivo querrá leer. Luego puedes usar tus publicaciones para enviar más tráfico a tu tienda de dropshipping.
Un buen contenido de blog debe incluir cosas como guías, publicaciones resumidas y cualquier cosa que sus clientes potenciales estén interesados en leer. Por ejemplo, si tienes un negocio de dropshipping que vende productos de surf, podrías escribir una publicación de blog sobre cómo configurar una tabla de surf o una guía con los mejores trucos de surf.
¿Cómo se optimiza su blog de dropshipping para SEO?
Para obtener los resultados de búsqueda, necesitarás saber qué palabras clave son más importantes para tu estrategia de dropshipping. Debe asegurarse de escribir cada publicación de blog orientada a las palabras clave que su público objetivo busca en Google. Probablemente te estés preguntando cómo hacer esto, ¿verdad?
Existen muchas herramientas de SEO excelentes para ayudarlo con la investigación de palabras clave. Éstas incluyen Ahrefs, Moz, Ubersugeriry Google Keyword Planner, por nombrar algunos.
Cada una de las diferentes herramientas tiene sus propios procesos de investigación de palabras clave, pero todas siguen la misma idea general. Escribe una palabra clave que se relacione con su negocio, como “equipo de surf” o “equipo de surf”. Luego puede acceder a una lista de palabras clave relacionadas con esta palabra clave. Elija palabras clave con un alto volumen de búsqueda que coincidan con su negocio de dropshipping e incorpórelas a su sitio web.
Una buena estrategia para el marketing de dropshipping es utilizar palabras clave de cola larga. Por ejemplo, en lugar de centrarse únicamente en “equipo de surf”, podría incluir “el mejor equipo de surf para principiantes”. Estas palabras clave son más específicas y es más probable que sean lo que escriben sus clientes objetivo.
Asegúrese de elegir palabras clave con la intención de usuario adecuada. Esto significa que sus palabras clave deben ser cosas que los clientes potenciales buscarán (así que no se centre en “lecciones de surf” si no las ofrece).
Algunas otras estrategias de SEO importantes para impulsar su tienda de dropshipping incluyen obtener vínculos de retroceso, optimizar su metatítulos y descripciones) y garantizar que su sitio web de dropshipping sea rápido y ofrezca una buena experiencia de usuario. También debe asegurarse de que las descripciones de sus productos estén optimizadas para las palabras clave adecuadas.
4. Utilice marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico es otra estrategia de marketing de dropshipping muy eficaz que ofrece un gran retorno de la inversión. El marketing por correo electrónico debe formar una parte importante de cualquier estrategia de marketing de tienda online porque puede utilizarse para:
- Retener clientes
- Inspirar a nuevos clientes a realizar una compra
- Destacar ofertas y promociones especiales
- Convierta los carritos abandonados en ventas (más sobre esto más adelante)
- ¡Y más!
Comience enviando un boletín informativo por correo electrónico periódicamente. Puedes configurar formas, ventanas emergentesy otras tácticas de generación de leads para atraer suscriptores. Estos suscriptores de correo electrónico ahora ingresarán a las primeras etapas de su embudo de compras.
Puede utilizar su boletín para enviar el contenido habitual de su blog, actualizaciones de noticias, así como cualquier oferta y promoción especial que esté ejecutando.
Una buena táctica es enviar inmediatamente una oferta de bienvenida a los nuevos suscriptores. Esta es una de las formas más rápidas de conseguir que se conviertan en clientes. con el derecho herramienta de marketing por correo electrónico, también puedes crear listas de correo electrónico personalizadas basadas en las acciones pasadas de tus clientes. Esto le permite enviar actualizaciones relevantes y ofertas especiales a los clientes adecuados.
Por ejemplo, si vendió trajes de baño a clientes en verano, puede enviarles una oferta especial de ropa de invierno relevante cuando cambien las estaciones. Si alguien compró una tabla de surf en tu tienda de dropshipping, puedes seguir con una promoción de los accesorios para tablas de surf que vendes.
Todas estas comunicaciones por correo electrónico pueden ser automatizado. Esto le ayuda a ejecutar estrategias de marketing de dropshipping exitosas en piloto automático, ahorrándole mucho tiempo.
5. Desarrollar una estrategia clara de marketing en redes sociales
El marketing en redes sociales puede ser una de las formas más efectivas de promocionar su tienda de dropshipping. Sin embargo, las redes sociales también son un espacio altamente competitivo y es necesario crear sabiamente su estrategia de marketing en redes sociales.
Comienza eligiendo los mejores canales para tu negocio de dropshipping y concéntrate en ellos. Es mejor empezar poco a poco, centrarse en dos o tres canales y darles la atención que merecen. Para el dropshipping, las plataformas visuales como Pinterest e Instagram funcionan bien para resaltar sus productos.
Cree objetivos claros en las redes sociales y elija las plataformas que mejor los respalden. Publicar contenido de video corto en las redes sociales, como Instagram Reels o videos de TikTok, es una excelente manera de mostrar sus productos en acción. También debes intentar recopilar la mayor cantidad posible de contenido generado por el usuario y pruebas sociales. Esto ayudará a que su marca de dropshipping genere más credibilidad y confianza. Trabajar con embajadores de marca o personas influyentes puede ser una buena manera de poner esto en marcha.
Si fuera así de fácil llegar a la playa. ¡Gracias @joshschorle por este unboxing épico! ? #vessi #unboxing #zapatosimpermeables #playa #fyp
6. Realice un sorteo
Debido al modelo de negocio de dropshipping de no tener existencias disponibles, muchos vendedores no consideran los obsequios. Sin embargo, un sorteo bien organizado puede ayudarte a atraer muchos más clientes potenciales y tráfico a tu tienda.
Hay muchos tipos diferentes de promociones sociales que puedes realizar. Estos incluyen cosas como concursos de fotografía, concursos de hashtags, sorteos y más. Con el tipo correcto de concurso, podrías aumentar el tráfico a tu tienda, aumentar la participación social o los seguidores, promocionar un producto específico, generar una lista de marketing por correo electrónico más grande, aumentar el conocimiento de la marca y más.
Para realizar un sorteo exitoso, deberá elegir un premio adecuado. Este debería ser uno de los productos más vendidos que ofrezca para ayudarle a atraer a suficientes participantes adecuados. Una vez finalizado el concurso, puedes enviar a todos los participantes un código de descuento. Esto probablemente generará muchas conversiones.
Para lograr un sorteo de dropshipping exitoso, deberás asegurarte de utilizar el software correcto. herramienta de promociones sociales.
7. Encuentre sus comunidades relevantes en línea y únase a ellas
Si desea llegar a sus clientes, necesita saber dónde están. Una de las mejores formas de hacerlo es unirse a comunidades en línea donde existen sus clientes y conectarse con ellos. Las tiendas de dropshipping suelen centrarse en un nicho específico, por lo que unirse a comunidades relevantes le ayudará a encontrar sus clientes exactos.
Algunos buenos lugares para buscar serían Reddit, Quora, grupos de Facebook o eventos regulares de networking. Estos son espacios excelentes para responder las preguntas de su audiencia, dar a conocer su marca y desarrollar autoridad dentro de su nicho.
Para comercializar su tienda de dropshipping en estas plataformas, comuníquese con su público objetivo y responda cualquier pregunta que pueda tener relacionada con su nicho de dropshipping. Puede utilizar su respuesta para vincular estratégicamente a su sitio. Sólo recuerda no ser demasiado promocional aquí. Estas plataformas son más efectivas cuando ofreces valor genuino a tu audiencia. Intente generar confianza y establecer autoridad dentro de su nicho.
¿Por qué su tienda online necesita un nicho de mercado?
Prácticamente cualquier tienda online de dropshipping se centra en un nicho. Tener un nicho muy claro le ayuda a crear una audiencia y a encontrar sus clientes exactos. Si su objetivo es demasiado amplio, será complicado desarrollar una estrategia de marketing clara que atraiga a los clientes potenciales adecuados. Tener un nicho bien definido también facilita el desarrollo de mejores productos que interesen a su audiencia.
Al elaborar su tienda de dropshipping y su plan de marketing, intente que su nicho sea lo más específico posible. Esto hará que sea mucho más fácil para su empresa dirigirse y atraer clientes. Incluso si se trata de un nicho pequeño, preferiría tener una participación mayor en un mercado pequeño que ninguna participación en un mercado masivo.
8. Considere el vídeo marketing
84% de los consumidores están convencidos de comprar un producto después de ver el vídeo de una marca. El vídeo marketing es una de las formas más poderosas de atraer la atención de tu audiencia y hacer que más personas se interesen en lo que vendes. Esto es particularmente relevante cuando se trata de productos físicos.
Puede utilizar vídeos para mostrar cómo se pueden utilizar sus productos de dropshipping en la vida real. Publique videos de los productos en uso, cree videos instructivos y use videos para ofrecer una impresión más realista de cómo se ve realmente el producto. Esto ayudará a atraer a su audiencia y generar confianza.
Su video puede compartirse en sus canales de redes sociales, publicarse en su cuenta de YouTube o usarse en campañas publicitarias. Incluso puedes lograr que otros creadores de contenido desempaquen o revisen tus productos a través de videos. Esto le ayudará a generar algunas pruebas sociales importantes.
9. Atraiga más clientes con publicidad paga
Conseguir mucho tráfico orgánico es difícil. La publicidad paga puede marcar una gran diferencia en el marketing y las ventas de dropshipping. Los anuncios no sólo hacen que sus productos sean más visibles, sino que también le permiten dirigirse a una audiencia muy específica de clientes potenciales.
La publicidad paga en las redes sociales ofrece algunas de las mejores posibilidades para llegar a su público objetivo exacto. Puede publicar anuncios de Facebook, anuncios de Instagram y anuncios de TikTok que estén perfectamente personalizados según su audiencia, objetivos y presupuesto. Puede elegir los intereses, la ubicación, la edad y más de su audiencia para asegurarse de que sus anuncios sean vistos por las personas adecuadas.
Una excelente estrategia publicitaria para el dropshipping es publicar anuncios con un código de descuento. Esto le da a su audiencia más motivos para visitar su tienda y realizar una compra. Dirigir anuncios a su lista de contactos también es una buena estrategia porque es más fácil venderlos a sus suscriptores que ya han mostrado interés en su negocio.
10. Utilice ventas adicionales y marketing cruzado para aumentar sus ventas
El costo de adquirir nuevos clientes y generar nuevas ventas es mucho más alto que el de aumentar las ventas a los clientes existentes. También hay muchas más posibilidades de vender a personas que ya confían en su marca que a una audiencia completamente nueva.
Las ventas adicionales y el marketing cruzado le permiten aprovechar al máximo cada transacción de dropshipping. Estos procesos fomentan las compras impulsivas, lo que puede aumentar considerablemente sus ingresos.
Para realizar ventas adicionales o ventas cruzadas para su tienda de dropshipping, debe ofrecer productos recomendados a los clientes antes de que paguen. Por ejemplo, si un cliente agrega un televisor a su carrito, haga que un sistema de sonido envolvente y un soporte para televisor aparezcan como productos recomendados. También puede ofrecer una sección “a los clientes que compraron este producto también les gusta…” para que sus clientes compren más. El cliente ya ha tomado la decisión de comprar, por lo que es muy probable que esté feliz de aumentar su compra.
11. Sepa cómo recuperar carritos abandonados
Ser capaz de convertir carritos abandonados en ventas marcará una gran diferencia en tus ingresos por dropshipping.
Muchos factores diferentes podrían hacer que los clientes abandonen sus carritos. Esto podría incluir cosas como tener demasiados pasos durante el proceso de pago, no ofrecer suficiente información o tener costos de envío demasiado altos. Optimizar el proceso de pago con pasos cortos y sencillos y ofrecer claramente toda la información que tus clientes necesitan marcará una gran diferencia.
Otra estrategia útil es hacer uso de notificaciones de carrito abandonado. Cosas como notificaciones automáticas, correos electrónicos automatizados de carritos abandonados o notificaciones por SMS pueden ayudarlo a recuperar carritos y realizar más ventas.
Cuando un cliente llega a la página de pago, es un comprador interesado. Esto significa que enviar notificaciones relevantes de carritos abandonados puede ser increíblemente efectivo para lograr que el cliente regrese y complete la venta.
Fuente
12.Asegúrese de que sus clientes vuelvan por más
El dropshipping sigue siendo un negocio en el que muchos consumidores no confían plenamente. Lo mejor que puedes hacer para mejorar tu reputación y hacer crecer tu tienda de dropshipping es ofrecer una excelente experiencia al cliente. Esto dará como resultado más referencias, un mejor marketing de boca en boca y más clientes existentes que regresarán para realizar más compras.
Hay muchas maneras diferentes de lograrlo. En primer lugar, asegúrese de que el cumplimiento sea lo más rápido y eficiente posible. Intente enviar los productos lo más rápido posible y ofrezca una tarifa de envío que satisfaga a sus clientes. Una vez que se haya entregado el producto, haga un seguimiento con los clientes y solicite una reseña o sus comentarios.
El éxito del dropshipping requiere un buen proveedor. Si no estás trabajando con alguien que no ofrece productos de alta calidad y entregas rápidas, entonces tu negocio de dropshipping tendrá dificultades para despegar.
Conclusión
El modelo de dropshipping puede parecer una forma realmente sencilla de introducirse en el comercio electrónico. Sin embargo, conseguir dropshipping de la manera correcta requiere mucha dedicación y las tácticas de marketing adecuadas. Hay muchas empresas de dropshipping que fracasan porque no pueden comercializar sus tiendas adecuadamente.
Si desea ingresar al mercado de comercio electrónico en rápido crecimiento sin tener que mantener existencias, entonces el dropshipping es para usted. Siga las tácticas de marketing que hemos enumerado anteriormente y estará en el camino correcto para preparar su negocio de dropshipping para el éxito.
