¿Qué es la generación de leads B2B?
En el mundo del marketing, la generación de prospectos B2B se refiere al arte y la ciencia de captar clientes potenciales iniciando el interés en un producto/servicio. En palabras simples, es una serie de pasos que toda empresa debe seguir antes de poder obtener una venta final.
Identificar clientes potenciales significa reconocer negocios que pueden beneficiarse de su producto. En definitiva, tu público objetivo. Para despertar el interés, debe capturar información sobre ellos para poder introducirla en el embudo de ventas. Un lead se convierte en cliente cuando finaliza una venta.
En esta publicación, analizamos una serie de pasos que abarcan Estrategias de generación de leads SaaS para nuevas empresas. Son los siguientes:
Las estrategias de generación de leads más prometedoras para empresas B2B:
Optimice su sitio para generar clientes potenciales B2B
Su primera línea de interacción con cualquier cliente potencial es a través de su sitio web. Es por eso que tener un sitio bien optimizado y de aspecto profesional es muy importante.
Eso significa tener un sitio que admita la conversión. Debe atraer a un visitante, retenerlo y ayudar a aumentar las ventas.
Así es como puedes lograrlo:
- Apéguese siempre a un diseño mínimo y un diseño con un desorden mínimo para que los usuarios no se sientan distraídos.
- Utilizar landing pages que ayuden a vender el producto
- Coloque CTA convincentes en todos los lugares correctos en todas las páginas
- Coloque estratégicamente el contenido informativo para que a los usuarios no les resulte difícil comenzar.
- Asegúrese de que un paso conduce intuitivamente a otro
- Tener un formulario de envío de fácil acceso en la página de inicio
7 estrategias básicas de marketing digital para la puesta en marcha inicial 2021
Llegue a más clientes potenciales de calidad con el marketing de contenidos
El contenido está en el corazón de todas las formas de marketing. Asegúrese de que el contenido que escriba esté centrado en el usuario y sea educativo.
Puede lograrlo creando blogs útiles e informativos, publicaciones de invitados, extractos de redes sociales, boletines y campañas de correo electrónico.
Puede involucrar a los visitantes invitándolos a jugar un cuestionario y pidiéndoles que se suscriban a su boletín informativo antes de revelar los resultados del cuestionario. Esta es una de las mejores maneras de reunir clientes potenciales de calidad.
Para asegurarte de que tu contenido llegue a las personas relevantes, optimízalo usando efectivo Estrategias SEO para empresas SaaS. Esto asegurará que su contenido aparezca en todas las búsquedas relevantes. También ocupará un lugar destacado en las SERP.
Usa el poder del marketing de referencia
En otras palabras, use una estrategia de referencia eficaz y bien planificada. Si es una empresa funcional basada en SaaS, no debe subestimar el poder del marketing de referencia. Dropbox está bien ejemplo de cómo el marketing de referencia viral puede hacer maravillas.
En septiembre de 2008, la empresa tenía solo 100 000 usuarios registrados. A septiembre de 2017 contaba con cerca de 34 Millones de usuarios registrados; todo debido a los programas de referencia.
Aquí hay un truco que puedes usar:
Durante la fase de lanzamiento de su producto, adquiera nuevos usuarios para probar su MVP. Después de que recomienden nuevos clientes para la prueba gratuita, puede recompensarlos con desbloqueos para más funciones premium y más tiempo para el período de prueba.
Hackear sitios de revisión de SaaS para expandir su alcance
Casi el 92% de los compradores B2B use las reseñas en línea como base para realizar una compra informada. Es por eso que nunca puedes subestimar las reseñas en línea. Tienen una importancia inmensa y no debes ignorarlos. Además, tiene la mejor oportunidad de involucrar a un proveedor con usted mientras se encuentran al principio de su viaje de compra (la fase de investigación).
Además de usar los sitios de revisión de SaaS, hay otras formas de expandir su alcance que involucran revisiones.
Lo ideal es llegar a los clientes que son más leales a usted. Eso significa:
- Llegar a los usuarios más felices que gastan más tiempo y dinero
- Pídales que dejen una reseña tanto en su sitio web como en Google
- Póngase en contacto con los usuarios que le den una puntuación NPS de más de 8
Desarrolle relaciones de alto valor con las ventas sociales
De acuerdo con la estadísticas, más del 50 por ciento de los ingresos recopilados de 14 industrias principales provinieron de ventas sociales. Además, las empresas que utilizan la venta social tienden a eclipsar a sus pares. Llegaron a la cuota mucho más rápido.
Aquí hay un resumen rápido de lo que constituye la venta social y cómo puede explotarla para su beneficio:
- Publique preguntas de opinión/resumen rápidas y sencillas. Esta es una forma probada de contenido que se vuelve viral más rápidamente que otras formas de contenido. También es más compartido por los líderes de la industria.
- Envíe siempre un mensaje felicitando los logros e hitos de su cliente potencial
- Revise su SSI (índice de puntuación de ventas sociales).
- Dedique siempre tiempo a dejar comentarios atractivos y que hagan reflexionar sobre el contenido.
Entrar en listados y directorios
Los listados y directorios obtienen exposición de su producto y lo hacen visible para los clientes potenciales. Además de atraer más clientes potenciales, también les dice a los usuarios que su producto es genuino. Brinda a los usuarios la oportunidad de revisar su producto en todos los listados y directorios.
Así es como puedes hacer eso:
- Encuentre los artículos más populares y de mejor rendimiento en el sitio que ofrecen recomendaciones para productos similares como el suyo. Ponte en contacto con el propietario del sitio y pídele que incluya tu producto en uno de sus artículos similares (a menudo a cambio de una pequeña tarifa). Esto popularizará tu blog y también te dará backlinks poderosos y útiles.
- Agregue su producto a todos los directorios relevantes en Internet. Asegúrese de seguir las pautas de cada sitio web antes de crear un perfil. Puede llevar un poco de tiempo, pero los resultados hacen que valga la pena.
- Utilice recursos como Software Advice, GetApp y Capterra para ganar más tráfico y generar tráfico orgánico.
Línea de fondo
Todos estos métodos son altamente efectivos para generar prospectos prometedores para su negocio. La verdadera pregunta es: ¿cuántos de ellos puede implementar de manera efectiva? Además, a veces la cantidad de clientes potenciales puede ser más de lo que su equipo de ventas puede manejar. Por lo tanto, siempre esté preparado para esa posibilidad.
