La publicidad de Amazon ofrece oportunidades increíbles para su negocio en línea. Le mostraremos cómo comenzar a ejecutar campañas de Amazon que hagan que su producto aparezca frente a clientes mucho más interesados.
Si utiliza Amazon como plataforma para vender sus productos, es posible que tenga dificultades para que sus productos sean vistos por el público. millones de clientes activos en la plataforma. Sin embargo, si anuncia sus productos, podría colocarlos en los primeros puestos de los resultados de búsqueda de Amazon, lo que le ayudará a conseguir más negocios con sus competidores. Le mostraremos cómo hacer esto.
Siga nuestra guía para conocer todo lo que necesita saber sobre cómo comenzar a utilizar la publicidad en Amazon para impulsar sus ventas.
¿Qué es la publicidad de Amazon?
La publicidad de Amazon, anteriormente llamada Amazon Marketing Services o AMS, sigue la misma idea básica que los anuncios pagos en Google. Cuando buscas en Amazon un producto específico, los mejores resultados incluirán publicaciones patrocinadas. Estos son anuncios de Amazon. Puede verlos al incluir “Anuncio” o “Patrocinado” en la lista de productos.
Los usuarios pueden pensar en Amazon como una especie de motor de búsqueda de productos. Con esta idea en mente, las empresas pueden ofertar por palabras clave específicas relacionadas con sus productos. Esta es básicamente la versión de Amazon de Adwords.
Estos anuncios de productos patrocinados tienen como objetivo colocar su producto en la parte superior de una consulta de búsqueda relevante basada en las palabras clave adecuadas. Esto es importante para aumentar las ventas de sus listados de productos. Hay varios tipos de anuncios que ofrece Amazon. La idea principal del programa de publicidad de Amazon es lograr que su producto tenga más exposición para la palabra clave correcta, para ayudar a que más compradores vean su producto.
Al igual que Google, Amazon tiene un sistema específico para clasificar sus productos en las páginas de resultados de búsqueda. Esto incluye priorizar los productos más vendidos con una buena cantidad de comentarios relevantes para la consulta de búsqueda. Esto le brindará una mayor exposición orgánica en Amazon. Sin embargo, si tiene un producto nuevo y está tratando de competir con marcas y productos que ya están bien establecidos, entonces los productos patrocinados podrían ser la mejor solución para ayudarlo a llegar a la cima.
Un ejemplo de productos “patrocinados” que se encuentran en la parte superior de una consulta de búsqueda de Amazon.
¿Cómo funciona la publicidad de Amazon?
Los anuncios de productos patrocinados por Amazon siguen un modelo de pago por clic (PPC). A diferencia del modelo de pago por venta de eBay, usted paga por el anuncio cuando un usuario hace clic en él. No importa si este clic genera una venta o no.
Es importante comprender el coste publicitario y el tipo de retorno de la inversión que obtendrá de ello. Su inversión publicitaria debe valer la pena para sus resultados finales.
En promedio, el costo por clic en Amazon es $0.81. Si estás comparando esto con Promedios de AdWordsentonces el CPC aquí puede considerarse bastante rentable.
La inversión publicitaria de Amazon también ofrece un gran potencial para su negocio. Esto se debe a que los usuarios de Amazon tienen una intención muy alta de comprar un producto. Los anuncios de productos patrocinados tienden a tener un buen rendimiento en Amazon porque los usuarios buscan específicamente productos para comprar. Hay más posibilidades de que sus anuncios obtengan tráfico o clics de mayor calidad hacia su producto en comparación con los anuncios orientados por palabras clave en otras plataformas.
Beneficios de la publicidad en Amazon
El objetivo final de la publicidad de Amazon es vender más productos. Existen campañas para hacer que más compradores hagan clic en su producto para aumentar sus ventas.
Elegir Amazon para hacer publicidad es una excelente idea, ya que esta plataforma ofrece muchas ventajas únicas. A continuación, describimos algunos de los beneficios clave de la publicidad de Amazon:
- Los usuarios de Amazon tienen un alto intención comercialpor lo que el retorno de la inversión del coste por clic debería ser bueno.
- Los anuncios de Amazon ayudan a simplificar el ciclo de ventas, facilitando la realización de ventas en menos etapas.
- La publicidad de Amazon puede ayudar a aumentar el conocimiento de la marca y asociar sus productos patrocinados con algunos de los mejores dentro de su nicho.
- La publicidad de Amazon ofrece muchos datos valiosos sobre el recorrido del cliente. Puede obtener una visión más profunda de quiénes son sus compradores y cómo son sus hábitos de compra.
- Los datos disponibles también le permiten tomar decisiones más inteligentes basadas en datos para su marketing de comercio electrónico. Esto se basa en resultados reales del rendimiento de sus productos en Amazon y su publicidad.
- Los anuncios de Amazon mejoran la visibilidad de sus productos en línea.
- La publicación de diferentes anuncios de búsqueda y productos patrocinados puede ayudarle a comprender mejor las formas más eficientes y rentables de adquirir nuevos clientes.
Con cerca de $386 mil millones De las ventas netas del año pasado, Amazon es fácilmente el minorista en línea más grande del mundo. Si tiene productos de comercio electrónico en Amazon, debe asegurarse de que sus productos se destaquen y reciban la atención adecuada. La publicidad paga es una excelente manera de acelerar sus ventas y popularidad en Amazon.
Comprensión de los anuncios de autoservicio frente a los anuncios premium
Cuando empieces a configurar tu publicidad en amazon, se enfrentará a la opción de anuncios de autoservicio o anuncios premium. Existen los dos pilares principales de las campañas de Amazon.
Los anuncios de autoservicio se centran en incluir su producto patrocinado en las páginas de resultados de búsqueda. Aquí hay un ejemplo:
Los anuncios premium se pueden mostrar en la web en otros sitios. Estos son similares a anuncios gráficos de Googley pueden aparecer en Amazon como anuncios de banner y de barra lateral. Aquí hay un ejemplo:
Amazon ofrece un gran potencial como plataforma publicitaria. Su marca puede utilizar diferentes tipos de anuncios de diferentes maneras para asegurarse de que más compradores hagan clic en su producto. Sin embargo, antes de comenzar, deberá establecer si publicará anuncios de autoservicio o anuncios premium.
Tipos de anuncios de Amazon
La publicidad de Amazon incluye una variedad de diferentes tipos de anuncios. Esto incluye varias opciones de formato y ubicación de anuncios. A continuación, enumeramos las diferentes opciones de anuncios.
Los productos patrocinados por Amazon son tipos típicos de anuncios que revelan la página de su producto patrocinado en las páginas de resultados de búsqueda o en las páginas de detalles del producto. Estos tipos de anuncios de pago por clic se crean para productos individuales específicos determinados por palabras clave.
Anuncios de visualización de productos
Los anuncios de visualización de productos en Amazon son un poco más avanzados que los productos patrocinados. Estos también son anuncios de pago por clic, pero no solo anuncian un producto patrocinado específico. En cambio, los anuncios de visualización de productos intentan aumentar las ventas de productos o realizar ventas cruzadas de productos a los clientes de Amazon.
Es importante comprender que los anuncios de visualización de productos no son solo para minoristas en Amazon. Estos anuncios también pueden ser utilizados por empresas que venden en otras plataformas.
Estos anuncios también pueden aparecer en una variedad de lugares diferentes. Esto incluye páginas de detalles del producto, debajo de los resultados de búsqueda, en las páginas de reseñas de clientes y en la parte superior de la página de listado de ofertas. Estos anuncios gráficos pueden incluso llegar a correo de propaganda. Puede mostrarlos en correos electrónicos de carritos abandonados y otros tipos de correos electrónicos de comercio electrónico.
Marcas patrocinadas
Las marcas patrocinadas siguen una idea similar a la de los productos patrocinados. Sin embargo, en lugar de centrarse únicamente en orientar los anuncios a un solo producto, las marcas patrocinadas pueden publicar anuncios en varios productos. Estos anuncios podrían enviar a los clientes a la tienda de Amazon de su marca o a productos específicos.
Las marcas patrocinadas también están orientadas a palabras clave específicas y también siguen un modelo de PPC. Estos anuncios pueden incluir hasta tres productos. Cada elemento de los anuncios de la marca patrocinada se puede probar y personalizar.
Las marcas patrocinadas son útiles si desea promocionar su negocio y lo que ofrece en lugar de centrarse únicamente en un solo producto.
Historias
Los usuarios de Amazon pueden crear sus propias tiendas multipágina. Estos destinos personalizados están dedicados a marcas específicas, donde puede promocionar sus productos. Las tiendas Amazon son de uso gratuito y no requieren ningún tipo de conocimiento técnico para crearlas.
Este es un ejemplo de una tienda de Amazon operada por North Face.
Anuncios nativos de Amazon
Los anuncios nativos de Amazon pueden incluir una variedad de tipos de anuncios diferentes. Lo que distingue a estos anuncios es que se encuentran en el sitio web de su empresa en lugar de en Amazon. El objetivo de estos anuncios es dirigir a los usuarios a sus productos en Amazon, en lugar de intentar promocionar su producto entre los usuarios que ya están en Amazon.
Los anuncios nativos de Amazon pueden resultar realmente útiles cuando se utilizan correctamente. Los diferentes tipos de anuncios disponibles incluyen anuncios de búsqueda, anuncios personalizados y anuncios de recomendación.
Anuncios de vídeo
Los anuncios de video de Amazon son ligeramente diferentes, ya que pueden ser utilizados por personas que no necesariamente venden productos en Amazon. Estos anuncios se pueden colocar en sitios y dispositivos propiedad de Amazon. Esto incluye cosas como Fire TV e IMDb. Por supuesto, también se pueden colocar anuncios de vídeo en Amazon.com.
El video marketing ofrece enormes oportunidades para su marca, por lo que este tipo de anuncios podrían ofrecerle excelentes resultados. Sin embargo, si solo busca promocionar sus productos en Amazon y aumentar su visibilidad para los clientes adecuados, entonces crear anuncios de video para Fire TV puede no ser el mejor enfoque.
Captura de pantalla de un anuncio de vídeo en movimiento en Amazon que incluye audio.
Cómo empezar con la publicidad de Amazon
Comenzar a utilizar la publicidad de Amazon es un proceso bastante sencillo. Primero, necesitará tener una cuenta de vendedor o proveedor en la que deberá iniciar sesión.
Una vez que haya iniciado sesión en Seller Central, vaya a la pestaña “Publicidad”. Una vez aquí, podrás elegir tu tipo de campaña. Luego puede seguir los pasos enumerados para crear su campaña. Estos son los pasos básicos a seguir para diferentes tipos de campañas:
- Productos patrocinados: Elija los productos que desea patrocinar, decida entre orientación automática o manual y luego decida cuánto desea pagar por clic. Los productos patrocinados son los más comunes.
- Marcas patrocinadas: Elija al menos tres productos que desee promocionar. Agregue su título y logotipo, y decida las palabras clave a las que se dirigirá. Luego podrás decidir cuánto querrás gastar.
- Anuncios gráficos: Primero elige tu audiencia. Luego, establece tu presupuesto diario y tu oferta, y elige los productos que promocionarás. Ahora puedes crear una campaña publicitaria.
- Historias: Haga clic en la pestaña “Tiendas” en lugar de elegir una campaña. Ahora puede acceder a varios mosaicos de arrastrar y soltar, así como a plantillas prediseñadas, para configurar fácilmente su tienda.
Eso es todo lo que necesitas para empezar a anunciar en Amazon. Sin embargo, cada campaña diferente que ejecute funcionará de manera diferente y producirá resultados únicos. Por eso es importante elegir la campaña más relevante en función de sus objetivos de marketing.
También es importante controlar sus costos. Deberá establecer un presupuesto máximo para la cantidad que está dispuesto a gastar. La mayoría de los anuncios de Amazon se publican según el costo por clic, por lo que deberá elegir cuánto está dispuesto a gastar por el clic. Esto debe hacerse junto con una cuidadosa orientación por palabras clave.
Por último, deberá estar atento a sus campañas para ver cómo están dando sus frutos. La única forma de saber si su publicidad está funcionando es medir aspectos como sus impresiones, clics, tasas de clics y la cantidad de tráfico que llega a su tienda. Todo esto debe controlarse junto con su inversión publicitaria para asegurarse de que su campaña esté dando sus frutos. Amazon ofrece toda esta información para ayudarle a rastrear y monitorear fácilmente el progreso de sus campañas.
Sigue este vídeo para ayudarte a entender cómo crear tu primera campaña de Productos Patrocinados.
¿Cuánto cuesta anunciarse en Amazon?
Ya hemos establecido que la publicidad de Amazon funciona mediante pago por clic. Esto significa que el costo de sus anuncios podría variar. En Amazon, el coste por clic generalmente oscila entre $0.02 – $3. Todo esto depende del tipo de anuncio, el mercado y la categoría de producto.
Si publica anuncios de Amazon, usted tiene el control de la cantidad que gasta en anuncios. Esto está determinado por el presupuesto publicitario que implementó al configurar las campañas. Calcular el precio por clic se realiza mediante un tipo de subasta.
Esto funciona cuando cada anunciante presenta una oferta, que es el máximo que pagarán por sus campañas. En pocas palabras, quien haga la oferta más alta gana la posición más alta del anuncio. También acaban pagando el precio más alto. Sin embargo, el precio máximo pagado es sólo $0,01 más que la oferta anterior.
Por ejemplo, si la segunda oferta más alta del usuario es $2 y usted oferta $6, terminará ganando la posición más alta del anuncio. Sin embargo, no terminarás pagando $6, sino que tendrás que pagar $2,01.
Entonces, al calcular cuánto cuesta la publicidad en Amazon, es su presupuesto y sus competidores los que terminan determinando el precio.
Cómo optimizar sus anuncios de Amazon
Hemos establecido que es bastante fácil configurar anuncios patrocinados por Amazon. Sin embargo, debe asegurarse de que sus campañas aprovechen al máximo su marca.
Cuando crea campañas, hay un par de decisiones que puede tomar y que influyen en su éxito. Estos son algunos de los consejos de marketing más importantes que debe recordar al crear campañas en la plataforma de Amazon.
Estructura cuidadosamente tus campañas por categoría de producto
La mejor estrategia para estructurar su publicidad es crear campañas publicitarias separadas para sus principales grupos de productos y luego tener grupos de anuncios más específicos orientados por palabras clave debajo de cada campaña principal. Esto le ayudará a dirigirse a la audiencia adecuada para cada una de las páginas de sus productos individuales, lo que dará como resultado un mejor rendimiento publicitario.
Incluya la información más importante en el texto de su anuncio
No querrás sobrecargar tus anuncios con demasiada información porque esto podría abrumar a tus compradores. Sin embargo, debe asegurarse de hacer visibles los aspectos más importantes de sus productos en sus campañas publicitarias.
Piense en los puntos de venta únicos de su producto y qué partes del mismo atraen a los compradores e impulsan las ventas. Asegúrese de resaltar todos estos aspectos en su anuncio. Los compradores deberían poder ver su anuncio y comprender su producto por completo.
Así es como puedes utilizar tu producto patrocinado para incluir toda la información que tus compradores quieren saber.
Sigue a tu competencia
Una buena estrategia es ofertar por marcas conocidas y competidores que vendan productos populares. Dirigirse a las marcas más vendidas es una excelente manera de hacer que su empresa esté más expuesta a los compradores interesados en su producto. Busque su producto en Amazon y encuentre las listas de productos más vendidas o más populares según las marcas que aparecen con más frecuencia. Por ejemplo, si vende ropa deportiva, considere ofertar por palabras clave como “ropa deportiva Under Armour”.
Redacte un texto publicitario atractivo
Hay miles de páginas de productos en Amazon, así que asegúrese de que la suya se destaque. Esto se puede lograr con un texto de anuncio único y urgente. Intente no simplemente escribir lo que escriben todas las demás marcas en las páginas de detalles de sus productos. En su lugar, intente escribir un texto que impulse sus listados de productos. Escriba sobre los beneficios que ofrece su producto, resalte promociones y haga claramente visible cualquier tipo de característica única.
Ejemplo de enumeración de beneficios en el título de su producto.
Experimente con diferentes formatos de anuncios
Puede elegir entre diferentes tipos de campañas publicitarias que puede ejecutar, así que pruébelas todas y vea cuál funciona mejor para su marca. Los anuncios de búsqueda pueden ofrecerle a su empresa ciertos beneficios y los anuncios gráficos pueden ofrecer otros. Asegúrese de realizar un seguimiento cuidadoso de los costos publicitarios y de los retornos relacionados con los anuncios. Esto es importante para comprender qué estrategias ayudan a su marca a generar la mayor cantidad de ventas y cuáles no valen el costo publicitario.
Comprenda las mejores palabras clave
Debe ofertar por las palabras clave adecuadas para aumentar su visibilidad cuando las personas realizan búsquedas en Amazon. Las palabras clave adecuadas aumentarán sus ventas y ayudarán a que sus anuncios de búsqueda sean visibles para los clientes adecuados.
Asegúrese de realizar una investigación adecuada de palabras clave utilizando herramientas como Ahrefs o Ubersugerir, para orientar las palabras clave que agregarán el mayor valor a sus campañas. Ser conservador con tu tipos de coincidencias En general es una buena estrategia. Los anunciantes también deben prestar atención a palabras clave negativas.
Supervise el rendimiento de su publicidad en Amazon
La única forma de mejorar y optimizar sus anuncios es prestar especial atención al rendimiento de sus anuncios. Puede obtener información de esto para mejorar la forma en que anuncia.
Supervise cuidadosamente el coste de su publicidad, el ROI y las ventas durante sus promociones. Observe qué palabras clave son las más populares, qué palabras clave generan más ventas y qué tipos de campañas son mejores para su negocio. Cuanto más supervises tus campañas, mejor podrás mejorarlas para un rendimiento futuro.
La gestión y el seguimiento de sus campañas de Amazon se pueden realizar desde un único panel (fuente).
Métricas de anuncios de Amazon que necesita conocer
Mencionamos que necesita realizar un seguimiento de sus campañas para ver qué estrategias funcionan mejor para su negocio. Para hacer esto correctamente, necesitará conocer las métricas más importantes a seguir. Estas son las métricas más relevantes que debe tener en cuenta al monitorear sus campañas de Amazon:
- Impresiones: La cantidad de veces que su anuncio fue visible para un usuario de Amazon.
- Clics: La cantidad de veces que un usuario de Amazon elige hacer clic en su anuncio.
- Tasa de clics (CTR): Un porcentaje que compara el número de impresiones con el número de clics. Esto se calcula dividiendo los clics por las impresiones.
- Costo por clic (CPC): El coste medio que acabas pagando por clic. Esta es su inversión publicitaria dividida por la cantidad de clics.
- Costo publicitario de ventas (ACoS): Esta es la relación entre los costos publicitarios y las ventas resultantes de ese anuncio. Esta es una métrica única de Amazon y es esencial para comprender qué tan efectivo es su anuncio.
- Conversiones: La cantidad de clics que se convirtieron en ventas. Cuantas más conversiones tengas, mejor.
- Costo total de publicidad de ventas (TACoS): La relación entre los costos publicitarios y el número total de ventas. En comparación con ACoS, esta métrica considera tanto las ventas orgánicas como las ventas resultantes de los anuncios. Esto ayuda a comprender la eficiencia de sus anuncios y cómo funcionan en comparación con sus ventas orgánicas.
Conclusión
Los anunciantes pueden obtener un gran éxito al ejecutar campañas en Amazon. En un mercado tan saturado y competitivo, ejecutar campañas basadas en las palabras clave adecuadas puede ayudar a que su producto se destaque ante los clientes adecuados. Esto puede marcar una gran diferencia en sus ventas.
Hemos cubierto todo lo que su empresa necesita saber para comenzar a ejecutar campañas publicitarias exitosas en Amazon para impulsar sus ventas. Le mostramos los diferentes tipos de campañas disponibles, ahora depende de usted ver cuáles funcionan mejor para su marca.
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