Muy bien, vamos a entrar en materia.
¿Cuánto me van a costar los anuncios de Facebook y por qué?
Lo primero que debe recordar, cada vez que juegue con los costos de los anuncios de Facebook, es que el pago funciona dentro de lo que llaman una “subasta”. Debido a esto, no hay una respuesta simple a “¿cuánto costará mi campaña de anuncios de Facebook?”
Cada vez que paga por un anuncio, en realidad está “ofertando” por el acceso a su público objetivo. Si no configura su oferta manualmente, Facebook hará los cálculos por usted según el presupuesto, el mercado objetivo y la duración de la campaña.
¿Qué factores influyen en el costo de los anuncios de Facebook?
Como mencionamos anteriormente, muchos factores afectan directa o indirectamente el costo de los anuncios de Facebook.
El costo real de sus anuncios, y cuánto obtendrá por lo que paga, dependerá de una variedad de factores diferentes.
Hay dos factores principales que influyen en cuánto tendrá que ofertar para “ganar” la subasta de anuncios:
Factor #1: Su público objetivo:
Como dije anteriormente, los anuncios de Facebook son una subasta, así que imagina que cada vez que ingresas a la ventana de ofertas estás en una gran sala de subastas del sur. Estás en competencia directa con todos los demás anunciantes que quieren “comprar” el producto en juego (usuarios de Facebook).
Pero recuerda, a diferencia del mundo real, donde tu heladería compite con otras heladerías, en Facebook estás compitiendo con cualquier otro negocio por personas a las que les puede gustar el helado (pero también les puede gustar el yoga o ir de excursión, o estar en una relación).
En resumen, cuanto más deseable sea su mercado objetivo, más pagará para llegar a él. Para cualquiera que esté familiarizado con la ejecución de una campaña de Google Adwords, esto tendrá mucho sentido para usted.
Factor n.º 2: puntuación de relevancia de su anuncio:
Le pasaré la palabra a Facebook para que describa el puntaje de relevancia de su anuncio:
“La puntuación de relevancia se calcula en función de los comentarios positivos y negativos que esperamos que reciba un anuncio de su público objetivo. Cuantas más interacciones positivas esperemos que reciba un anuncio, mayor será la puntuación de relevancia del anuncio. (Los indicadores positivos varían según el el objetivo del anuncio, pero puede incluir vistas de video, conversiones, etc.) Cuantas más veces esperemos que las personas oculten o informen un anuncio, menor será su puntaje.
Los anuncios reciben una puntuación de relevancia entre 1 y 10, siendo 10 la más alta. La puntuación se actualiza a medida que las personas interactúan y brindan comentarios sobre el anuncio”. (Fuente)
Básicamente, es el intento de Facebook de (genuinamente) garantizar que los anuncios que envían a sus usuarios sean relevantes para ellos y no demasiado molestos o inapropiados.
¿Qué significa para el costo de su anuncio? Bueno, puede bajarlo considerablemente…
“En pocas palabras, cuanto más alto sea el puntaje de relevancia de un anuncio, menos costará entregarlo. Esto se debe a que nuestro sistema de entrega de anuncios está diseñado para mostrar el contenido correcto a las personas adecuadas, y el sistema considera que una puntuación de relevancia alta es una señal positiva.”
Su puntaje de relevancia probablemente cambiará continuamente a medida que más usuarios interactúen con su anuncio. Si reaccionan positivamente (como interactuar con él o hacer clic en él para ir a una página de destino), la puntuación sube; si reaccionan negativamente, diciéndole a Facebook que no quieren ver el anuncio, la puntuación baja.
NOTA: cómo las vacaciones y las estaciones afectan el costo de los anuncios de Facebook:
No creas que Facebook no ha reconocido, al igual que los anunciantes de televisión, que hay momentos más valiosos para hacer publicidad que otros.
Su anuncio costará más (ya que hay más competencia) si desea anunciar sus descuentos del Black Friday a los compradores. También costarán más durante las vacaciones, el Super Bowl y más.
Esta es una de las razones por las que solicito a los anunciantes de Facebook que prueben promociones fuera de temporada (cosas como “¡Es Navidad en julio!”). Es simplemente más barato.
El proceso de licitación y los objetivos de los anuncios de Facebook
La estructura de costos de los anuncios de Facebook se basa principalmente en el objetivo, pero antes de sumergirnos en eso, echemos un vistazo al significado detrás de algunos de los términos más importantes que escuchará:
CPC: costo por clic – La oferta de costo por clic significa que solo paga por cada usuario que hace clic en su anuncio.
CPM: costo por impresión – La oferta de costo por impresión significa que paga por cada 1000 vistas de su anuncio. Si desea que las personas vean su anuncio (pero no le importa demasiado que hagan clic en él), esta es la estructura de anuncios para usted.
CPL: costo por me gusta – Solo se usa si está buscando atraer fanáticos a la página de Facebook, CPL le asegura que solo paga cuando a alguien le gusta su página.
Ahora que conoce la jerga, podemos pasar a objetivos.
Como dije antes (al hablar sobre el proceso de subasta), Facebook elegirá automáticamente una opción de oferta en función de su objetivo. Por ejemplo, si su objetivo es “Reclamaciones de oferta”, Facebook decidirá su estrategia de oferta por sí mismo para optimizar cuánto paga en función de ese objetivo y el presupuesto/plazo que establezca.
Así es como se ve el “tipo de compra” en Power Editor. La subasta es la opción predeterminada:
Y estas son las opciones que tiene para los objetivos de su anuncio:
Ejecuto casi todas mis campañas con el objetivo “clics al sitio web”, ya que descubrí que ofrece el mejor rendimiento para impulsar el tráfico web y la generación de clientes potenciales. ¡Pero pruébalo por ti mismo!
Benchmarks completos de anuncios de Facebook
Antes de avanzar mucho más, saquemos algo del camino…
Los anuncios de Facebook son una de las formas más económicas de mostrar su marca a su público objetivo.
Hace casi exactamente dos años, Brian Carter de YouMoz publicó este asombroso gráfico:
De acuerdo con lo que encontré con los clics en el sitio web, Salesforce encontró algo similar:
Y, si se pregunta cómo importa la ubicación, aquí hay algunos puntos de referencia del mismo informe de Salesforce:
Para resumir todo, echemos un vistazo rápido a la tasa de clics promedio, el costo por clic y el costo por impresión por sector. (¿No es un mundo maravilloso en el que vivimos donde estos datos están fácilmente disponibles?)
Para más en Costos de publicidad de Facebook, consulte Costos de publicidad de Facebook: Guía de CPC, CPM, CPA y CPL
Ahora que tiene una idea de cómo se estructuran los anuncios de Facebook y qué puede esperar, pasemos a cómo diseñarlos realmente.
