¿Alguna vez pensaste en el envío directo de Amazon?
Es una idea sólida. Después de todo, Amazon es una de las marcas más reconocidas del mundo.
Lidera el ranking de las aplicaciones de compras más populares en Estados Unidos, con 150,6 millones de usuarios móviles accediendo a la aplicación de Amazon.
Además de eso, existe una gran confianza y una feroz lealtad entre los compradores de Amazon. Al realizar dropshipping en Amazon, puedes aprovechar esa confianza para tu propia marca.
Y si tienes una tienda Shopify, es más fácil que nunca con la incorporación del canal de ventas de Amazon.
Puede parecer desalentador, pero puedes tener una experiencia fluida haciendo dropshipping con Amazon una vez que conozcas las reglas y el proceso básico. Eso es justo lo que haremos en esta guía de envío directo de Amazon. Sin más preámbulos, comencemos.
¿Qué es el dropshipping?
Antes de hablar sobre el dropshipping de Amazon, permítanos repasar rápidamente cómo funciona el dropshipping en general.
Dropshipping es el proceso de vender un producto sin la responsabilidad de llevar inventario o enviar la mercancía.
→ Haga clic aquí para iniciar su negocio en línea con Shopify
El fabricante del producto es responsable de fabricar el producto, mantener el inventario y enviar la mercancía al cliente.
Su trabajo como dropshipper es mantener una tienda en línea donde maneja todo lo relacionado con el cliente, desde tomar sus pedidos, realizarlos con su proveedor y administrar el servicio al cliente.
¿Qué es Amazon?
Amazon es uno de los sitios web de comercio electrónico más grandes del mundo. Ganó popularidad porque permite a los minoristas vender sus productos en su plataforma.
Los fabricantes y marcas pueden vender en Amazon como canal de venta adicional para sus tiendas.
Podrá comenzar a vender en Amazon inmediatamente después de que se le apruebe una cuenta de vendedor de Amazon. Podrá comenzar a vender en Amazon. Sólo tenga en cuenta que no todas las marcas y productos están aprobados.
¿Qué es el envío directo de Amazon?
Entonces, ¿cómo se empieza exactamente a realizar dropshipping en Amazon? Puede realizar envíos directos en Amazon a través de su programa Cumplido por Amazon.
En este programa, usted envía sus productos a Amazon, donde ellos llevan el inventario y los envían directamente a sus clientes.
El beneficio de este programa es que Amazon tiene algunos de los tiempos de envío más rápidos del mercado, por lo que sus clientes obtienen sus productos incluso antes. Si hay algo que hemos aprendido del siglo XXI es que a los clientes les encantan los tiempos de entrega rápidos.
Relacionado: Cómo abordar los tiempos de entrega en dropshipping
¿Se puede realizar dropshipping en Amazon legalmente?
Sí, Amazon permite a sus comerciantes realizar envíos directos en su plataforma siempre que cumpla con algunas reglas clave.
Siempre debes:
- Sea el vendedor registrado de sus productos.
- Identifíquese como el vendedor de sus productos en todos los albaranes y otra información incluida o proporcionada en relación con ellos.
- Ser responsable de aceptar y procesar las devoluciones de sus productos por parte de los clientes.
- Cumpla con todos los demás términos de su acuerdo de vendedor y las políticas de Amazon aplicables.
Ejemplos de dropshipping que no están permitidos:
- Comprar productos de otro minorista en línea y hacer que ese minorista los envíe directamente a los clientes.
- Envío de pedidos con albaranes, facturas u otra información que indique el nombre del vendedor o información de contacto distinta a la suya.
Puedes leer más sobre cómo realizar envíos directos con Amazon en su sitio web. aquí.
¿Cuánto cuesta iniciar el envío directo en Amazon?
El envío directo de Amazon requiere que todos se registren como vendedores en el sitio web de Amazon. Su plan Individual cuesta $0,99 por unidad vendida, mientras que el plan Profesional le costará $39,99, independientemente de cuántos artículos venda.
Las tarifas de envío directo de Amazon varían según el tipo de producto, pero suelen oscilar entre el 10% y el 15%. Es posible que esto no sea factible para quienes trabajan con márgenes de beneficio relativamente pequeños.
Aprender más acerca de Las comisiones de Amazon.
¿Es rentable el envío directo de Amazon?
Puede ser. El dropshipper promedio vende productos con un margen del 10% al 30%. Si realizan envíos directos a través de Amazon, la plataforma obtendrá alrededor del 15% de sus ingresos totales.
Si vende con un margen del 30%, su margen neto después de vender un producto en Amazon será del 15%. Esto es bastante decente, especialmente si se considera la amplia base de audiencia a la que podrá acceder.
Nota: Sus márgenes de envío directo de Amazon pueden ser mayores si gana la Buy Box de Amazon, pero es altamente competitivo y no debería ser algo en lo que se concentre al principio.
¿Cuáles son los beneficios que disfrutan los dropshippers de Amazon?
En esta parte de nuestra guía, conocerá algunos de los beneficios de administrar un negocio de dropshipping en Amazon.
Sin coste de almacén
Uno de los beneficios de tener un negocio de dropshipping en Amazon es que no es necesario pagar el costo de un almacén. Algunos vendedores de Amazon optan por fabricar sus productos Logística de Amazon (gestionado por Amazon). Con Logística de Amazon, los vendedores envían sus productos a Amazon y Amazon envía los productos por ellos.
Proveedores del Amazonas
Amazon compra productos al por mayor a muchos proveedores europeos. Luego, Amazon mantiene este suministro en sus almacenes, listo para enviarlo a los clientes. La empresa también gestiona devoluciones y servicio al cliente en muchos idiomas diferentes para todos los proveedores de Amazon.
Con Amazon, los proveedores (incluso las pequeñas empresas) pueden crecer rápidamente y operar globalmente. Además, los proveedores de Amazon reciben ayuda de los administradores de cuentas para guiar estratégicamente su negocio y aumentar las ganancias a largo plazo.
Gran audiencia a la que vender
Amazon tiene 300 millones usuarios activos. Esto significa que utilizar Amazon como canal de ventas para su negocio puede generar grandes beneficios. Venda el producto adecuado al precio adecuado y podrá atraer nuevos clientes.
Otro beneficio es la capacidad de llegar fácilmente a nuevos clientes a los que su tienda no habría llegado por sí sola. Esto le ayudará a ampliar su público objetivo. Quién sabe, ¡quizás incluso descubras una audiencia completamente nueva que ni siquiera sabías que estaba interesada!
Múltiples categorías a las que apuntar
Amazon tiene más de 30 categorías a las que puede dirigirse.
Así que puedes decidir vender en dos, tres, cinco o tantos nichos como desees.
Con los productos adecuados y proveedores confiables, no hay límite en la cantidad de categorías y nichos a los que puede atender.
Por ejemplo, puede vender en las categorías Electrónica y Herramientas y mejoras para el hogar simultáneamente, ya que nada le impide atender a múltiples audiencias.
Cómo realizar envíos directos en Amazon: lista de verificación de 8 pasos
1. Elija una plataforma de comercio electrónico
Como Shopify se asoció recientemente con Amazon, lo ideal sería utilizar su plataforma de comercio electrónico. Shopify permite a los usuarios agregar Amazon como canal de ventas para simplificar la gestión de pedidos en ambas plataformas.
2. Vender los productos adecuados
Existen varios requisitos y restricciones para los propietarios de tiendas que quieran vender su producto en Amazon.
Según la lista de tiendas elegibles de Amazon, puedes abrir una tienda de Amazon sin aprobación si estás en un nicho como libros, juegos de computadora y videojuegos, electrónica, productos de oficina y similares.
Eche un vistazo a la lista de Amazon de productos restringidos para asegurarte de que no estás en ninguna de estas categorías. Estos artículos incluyen cosas como patinetas flotantes y mercancías peligrosas.
3. Crea una cuenta de vendedor de Amazon
Si planeas vender un gran volumen de productos, lo mejor es tener una cuenta profesional. En el plan de venta individual, se le cobran 0,99 centavos por artículo vendido, lo que puede reducir sus márgenes.
Tenga en cuenta que también deberá ofrecer precios competitivos y descuentos ocasionales, al mismo tiempo que se asegura de obtener una ganancia lo suficientemente grande como para reinvertir en el negocio. Así que cuide sus márgenes. Con una cuenta de vendedor profesional, pagas una suscripción cada mes, además de algunas tarifas adicionales.
Querrás registrarte con tu correo electrónico en Amazon Centro del vendedor. Luego, deberá completar su nombre, correo electrónico y contraseña. Luego deberá proporcionar más detalles sobre su empresa, como dirección e información fiscal.
4. Obtenga la aprobación en su categoría de producto
Como mencioné anteriormente, ciertos nichos y tipos de productos requieren la aprobación de Amazon. La moda, la belleza y la joyería son algunos de los nichos populares que requieren aprobación antes de iniciar su tienda en Amazon. Puedes ver el específico requisitos de aprobación para cada categoría.
5. Configura tu cuenta de Amazon en Shopify
Una vez que haya sido aprobado y haya creado su cuenta, conecte su cuenta de Amazon a su tienda Shopify. En el panel izquierdo de tu cuenta de Shopify, desplázate hacia abajo hasta “Canales de ventas” y haz clic en el botón + al lado.
Aparecerá una ventana emergente. Amazon debería ser el primer elemento de la lista. Haga clic en “Agregar canal”.
Luego, continúa con ‘Conectarse a Amazon’.
6. Comience a realizar envío directo desde Amazon a Shopify
Haga clic en el enlace del canal de ventas de Amazon, consulte el panel izquierdo de Shopify. Haga clic en “Crear listado”.
A continuación, haga clic en “Seleccionar producto”. Verás dos opciones. Si su marca fabrica el producto, deberá asegurarse de comprar códigos UPC. Pero como dropshipper, harás clic en la segunda opción: “Este producto está fabricado por otra marca”.
A continuación, podrá buscar el producto para convertirse en vendedor de ese SKU. Una vez que haya encontrado el producto, haga clic en “Seleccionar”. Por último, deberá hacer clic en “Publicar” para finalizar el proceso.
7. Haga que Shopify rastree el inventario
Asegúrate de que Shopify realice un seguimiento de los niveles de inventario. Esto garantiza que cuando un cliente realiza un pedido en Amazon, el producto todavía esté en stock.
Asegúrese de no permitir que los clientes pidan productos que están agotados; esto puede generar críticas negativas y algo de tiempo adicional de servicio al cliente que no planeaba gastar.
8. Comienza a promocionar tu tienda de Amazon.
No obtendrás ninguna venta si nadie conoce tu tienda, ¿verdad? El siguiente paso es enviarle tráfico.
Asegúrese de promocionar su tienda en cualquier canal social que tenga. También puede crear anuncios de Amazon para ayudar a atraer nuevos ojos e impulsar las ventas.
Estrategias de bonificación para tener éxito en Amazon
En esta parte de la guía de dropshipping de Amazon, aprenderá algunas estrategias para tener éxito en Amazon.
Gana la caja de compra
La mayoría de las ventas de Amazon provienen de Buy Box. Esto significa que tu objetivo como dropshipper es ganar la Buy Box para que puedas maximizar tus ventas como los profesionales.
Primero, necesitarás tener una calificación de vendedor alta. Muchos han descubierto que tener una calificación superior al 95 % les ha funcionado bien.
En segundo lugar, debe enviar los productos rápidamente, idealmente en un plazo de 14 días.
En tercer lugar, su costo (envío y costo total del producto) debe ser menor que el de la mayoría de las otras ofertas que se presentan. Tener una tasa de reembolso baja, un tiempo de respuesta rápido para el cliente y una puntuación alta de comentarios también le ayudarán a ganar la Buy Box.
No confíes en Amazon
No dependa únicamente de las ventas de Amazon. Explora otras plataformas también. Al tener a Amazon como uno de los muchos canales de ventas, mejora sus probabilidades de ventas y minimiza el riesgo.
Con Shopify, puedes agregar otros canales de ventas como Instagram, Facebook Messenger y Facebook Shops para hacer crecer la audiencia de tu marca.
También vale la pena señalar que si un cliente reconoce su marca, será más probable que le compre en Amazon. Esté donde están sus clientes.
Apunte a una calificación de vendedor del 95%
Tener una calificación de vendedor del 95% o más ha mejorado la probabilidad de ganar la Buy Box. También es fantástico porque aumenta las probabilidades de que aparezcas en búsquedas orgánicas.
Es importante tener una calificación de vendedor alta, ya que esto brinda un gran impulso para ganarse la confianza de un cliente potencial. Le da a su tienda de Amazon una ventaja competitiva sobre aquellas con calificaciones más bajas.
Hacer una investigación de palabras clave
Así como optimizarías las páginas de productos de tu tienda para los motores de búsqueda, cuando estés aprendiendo a realizar envíos directos en Amazon, también debes optimizar tus páginas de productos de Amazon.
Puedes utilizar herramientas como Palabras mercantiles para encontrar palabras clave populares. Si publica anuncios de Amazon, también tendrá acceso a un suministro de palabras clave que puede utilizar para optimizar las páginas de sus productos.
Hacer esto bien le ayudará a obtener una clasificación alta de forma orgánica. Si publica anuncios, le ayudará a dirigirse mejor a los clientes.
Asegúrese de fijar el precio de sus productos en consecuencia
Al fijar el precio de los productos de Amazon, hay algunos factores a considerar. Primero está el costo de las tarifas de Amazon. Desea asegurarse de que sus márgenes sean lo suficientemente altos como para poder pagar las tarifas mensuales de Amazon y otras tarifas asociadas.
Ofrezca un mejor cupón de descuento que la competencia.
Al crear un cupón de Amazon, puede ayudar a alentar a los clientes a que le compren. Si promociona el cupón en sitios de cupones, puede ayudar a generar más tráfico de aquellos que buscan obtener buenas ofertas.
Sólo recuerde que debe fijar el precio del cupón de una manera que le permita pagar sus gastos y seguir siendo rentable.
Optimice los títulos de sus productos según la intención del usuario
Amazon prefiere listados cuyos títulos sean relevantes para los términos de búsqueda del comprador, en lugar de estar llenos de palabras clave.
En pocas palabras, los títulos que se centran en la intención del usuario llaman la atención de la gente. Como tal, vale la pena dedicar algo de tiempo a pensar en lo que los compradores esperan encontrar al realizar búsquedas relacionadas con sus productos.
La información que es importante para los compradores incluye atributos del producto como modelo, tamaño, color, cantidad, etc.
Consejo profesional: Utilice el nombre de la marca como primera palabra del título. Blueboard descubrió que el 93% de los productos más vendidos de Amazon comenzaban con el nombre de la marca. Incluso si está considerando realizar envío directo de artículos desde China, no olvide usar la marca local en sus títulos.
Aquí hay una lista de herramientas que le resultarán útiles cuando esté aprendiendo cómo comenzar a realizar envíos directos en Amazon.
Palabras mercantiles – Puede utilizar Merchant Words para ver el volumen de búsqueda y los datos de las palabras clave. El plan profesional cuesta $30 al mes.
FeedCheck – FeedCheck le permite ver todas las reseñas de sus productos en un solo lugar. Es una gran herramienta si tienes una gran selección de productos de Amazon en tu tienda. Al tener fácil acceso a las reseñas, puede trabajar para mejorarlas y al mismo tiempo brindar un mejor servicio al cliente. También le permite monitorear los productos de la competencia. Su precio comienza en $19/mes.
comprar – Puedes usar Shopify para agregar Amazon como canal de ventas a tu tienda. Shopify también se puede utilizar para realizar un seguimiento de su inventario y alertarle si tiene ventas de Amazon que debe cumplir. Para aprovechar Shopify, asegúrese de no haber seleccionado Logística de Amazon para enviar sus productos.
Vendedor – Esta herramienta tiene estrategias de revisión de precios para ayudarlo a ganar la Buy Box de Amazon. Le permite realizar experimentos de precios para mantenerse competitivo y maximizar las ganancias. Puedes probar este gratis.
Comentarios expresos – Feedback Express te ayuda a obtener más reseñas en tu tienda de Amazon. También ayuda a eliminar las críticas negativas para que pueda mantener una calificación alta en sus productos y tienda. Incluso puede incluir en la lista negra a los clientes que son conocidos por dejar críticas negativas. El precio comienza en $20/mes.
Herramientas de listado de volúmenes de Amazon – Amazon ofrece varias herramientas para simplificar su experiencia de vendedor. Puede descargar fácilmente hojas de cálculo para obtener información sobre pedidos e inventario. También puede modificar los precios y la cantidad de productos con facilidad.
Envío directo de Amazon a Ebay
El dropshipping de Amazon a eBay es un modelo de dropshipping que se utiliza desde hace muchos años. En este modelo, los vendedores compran artículos a bajo precio en Amazon y los venden a un precio más alto en eBay.
Normalmente, esto significa que el usuario final, que compró el producto en eBay, lo recibirá en el embalaje de Amazon, lo que no supone una gran experiencia para él.
Aunque no es ilegal participar en este envío directo de Amazon a Ebay, los fabricantes lo desaprueban. Esto se debe a que este modelo aumenta las ganancias del dropshipper sin que el fabricante conozca la actividad.
Además, a eBay no le gusta mucho la idea de realizar envíos directos de Amazon a eBay, razón por la cual la compañía prohibió a cientos de comerciantes israelíes usar este modelo en 2017.
Entonces, si su objetivo es construir un negocio de dropshipping de buena reputación, es mejor mantenerse alejado de este modelo.
¿Quieres realizar envíos directos para tu propia marca?
¿No quieres vender en Amazon? Aquellos que quieran realizar envíos directos de sus propios productos pueden utilizar aplicaciones como Spocket y DSers para realizar envíos directos desde una selección masiva de millones de productos.
Encontrarás productos de moda femenina y masculina, belleza, relojes, joyería, mejoras y decoración del hogar, y mucho más.
Y con solo hacer clic en un botón, podrás agregar tu producto a tu tienda Shopify para que puedas comenzar a vender hoy. Conozca las ventajas del dropshipping frente a Amazon para comenzar.
