Cada año se crean y consumen más medios, especialmente en 2020, donde la gente pasa más tiempo en línea que nunca. Esto abre muchas oportunidades para los anunciantes y las marcas.
Desafortunadamente, los consumidores han visto tantos anuncios que están sufriendo fatiga publicitaria.
Los consumidores siempre han desconfiado de la publicidad obvia y la situación no hace más que empeorar. La publicidad nativa se creó como una forma de superar sutilmente esta resistencia y es aún más importante en la era actual de los medios digitales masivos.
¿Qué es la publicidad nativa?
La publicidad nativa es un anuncio que se ha creado para que coincida con el formato de su plataforma anfitriona. Su diseño, disposición y contenido se alinearían con el contenido no publicitario para poder integrarse.
La publicidad nativa se puede ver en casi todos los formatos de medios: publicaciones impresas tradicionales y digitales, televisión, medios de transmisión, canales de redes sociales e incluso páginas de resultados de motores de búsqueda (SERP).
“Esperemos que las redes sociales y el comercio electrónico se entrelazarán aún más en 2021. Las ventas siguen siendo un foco en el espacio digital y están creciendo más rápido que nunca. Dado que las redes sociales están a la vanguardia de las interacciones cotidianas, tiene sentido que las marcas impulsen el marketing a través de estos canales para llegar a las audiencias más valiosas posibles”.
– Julia Meredith, Director sénior de marketing en David Hudson
Definición de publicidad nativa
Como se mencionó anteriormente, la publicidad nativa se emplea mejor cuando se combina con el contenido existente. Esto significa anteponer las necesidades del usuario, o al menos más que en el formato de anuncio habitual.
Un buen anuncio nativo es:
- Entregado al usuario en forma de contenido.
- No perturba la experiencia del usuario.
- Relevante para la audiencia
- Alineado con los medios padres.
Por ejemplo, un buen anuncio nativo para un blog para padres sería un artículo pago que contenga consejos para la educación en el hogar.
Una buena publicidad nativa NO lo es
- Obvio y muy visible (banners o anuncios gráficos)
- Marketing de contenidos (los anuncios nativos se compran y muestran en plataformas de terceros)
Los anuncios nativos no siempre fueron automáticos, pero ahora existen intercambios de anuncios nativos que automatizan la venta y colocación de anuncios nativos.
¿Cómo funciona la publicidad nativa?
La publicidad nativa funciona porque no molesta al usuario. Aparte de un par de sugerencias sutiles, el usuario no sabría que está viendo un anuncio.
Esto hace que los usuarios sean mucho más receptivos al mensaje del anuncio que un anuncio tradicional. Según estudios, El 77% de los usuarios no interpreta los anuncios nativos como publicidad. Como resultado, los anuncios nativos recopilan 53% más vistas en comparación con la publicidad tradicional y tienen 40 veces la tasa de clics que el de los anuncios gráficos clásicos.
La publicidad nativa es muy eficaz y la industria del marketing se está poniendo de moda rápidamente. De acuerdo a vendedor electrónicola publicidad nativa es el segmento publicitario de más rápido crecimiento, con un crecimiento del 35% entre 2017 y 2018.
Una breve historia de la publicidad nativa
La publicidad nativa ha desencadenado muchas discusión y controversia. Y si bien los canales que actualmente utilizan publicidad nativa son nuevos, el formato publicitario en sí no lo es.
La publicidad nativa comenzó a aparecer ya a principios de siglo. En 1918, el El Saturday Evening Post publicó un anuncio de Cadillac que no tenía fotos ni siquiera ninguna mención de Cadillac en el texto. Otros periódicos también publicaban con frecuencia artículos noticiosos pagados silenciosamente por los patrocinadores.
A medida que la radiodifusión se hizo popular en la década de 1920, también lo hizo la práctica de patrocinar programas. Las marcas patrocinarían un espectáculo y los presentadores mencionarían sus productos. Los anunciantes patrocinan programas de todo tipo, desde radionovelas hasta eventos deportivos.
Esta práctica continuó después de la introducción del entretenimiento cinematográfico y televisivo. Los anunciantes se apresuraron a comprar la colocación de productos dentro de los propios programas. Los dramas diurnos estaban tan fuertemente patrocinados por las compañías de jabón para lavar ropa que se los conoció como “telenovelas”, un término que todavía se utiliza hasta el día de hoy.
Ahora tenemos Internet y la explosión de las plataformas digitales ha brindado más oportunidades para los anuncios nativos y las empresas que los utilizan. Las plataformas de redes sociales Facebook y Twitter emplean anuncios nativos en sus feeds, mientras que las publicaciones digitales como Buzzfeed publican artículos patrocinados que solo pueden diferenciarse por una etiqueta de “Publicación sugerida” o “Función de socio” debajo de la firma.
Los formatos de anuncios nativos ahora también incluyen vídeo, como los que se ven en YouTube y Facebook. Se etiquetan como contenido sugerido o recomendado y son mucho más atractivos para los usuarios que el contenido de texto sin formato.
Plataformas de anuncios nativos
Los anuncios nativos se pueden encontrar en una variedad de diferentes tipos y plataformas:
Pantalla nativa
Los anuncios gráficos nativos son los tipos “normales” de anuncios gráficos que puede encontrar en los feeds de las plataformas de redes sociales, sitios web de minoristas, aplicaciones de noticias y el “contenido recomendado” estilo Taboola en la parte inferior de cada página.
Contenido nativo
El contenido nativo toma la forma de blog o contenido de video publicado directamente por la publicación anfitriona. Por lo general, llevan una etiqueta que dice “Patrocinado por” o “Contenido promocionado”, aunque aún puede ser difícil identificarlos como un anuncio. De hecho, El 44% de los lectores tiene problemas. identificar el patrocinador del anuncio nativo que leen.
Red de anuncios nativos
Una red publicitaria es básicamente una empresa que conecta a los anunciantes con sitios web que desean alojar anuncios. A red publicitaria nativa se especializa en la obtención de anuncios nativos para sitios web.
Las redes publicitarias nativas recopilan inventario de anuncios de varios editores y ofrecen estas impresiones no utilizadas a los anunciantes a precios superiores. A menudo, las personas que dirigen las redes publicitarias realizarán promociones y ofertas exclusivas según la disponibilidad del inventario. Una red publicitaria también filtrará las ofertas de espacios publicitarios según las especificaciones y las opciones de orientación del anunciante.
Intercambios de anuncios nativos
Los intercambios de anuncios nativos son mercados que facilitan la compra y venta de inventario de medios entre editores, redes publicitarias y otros intercambios de anuncios.
A primera vista, el intercambio de anuncios nativo parece idéntico a una red de anuncios nativos, pero existen algunas diferencias importantes.
En primer lugar, un intercambio de publicidad nativo vende inventario basándose en ofertas en tiempo real, a diferencia de las redes publicitarias que establecen precios superiores y luego negocian el monto final con el comprador.
En segundo lugar, el intercambio de anuncios nativos funciona más como un mercado abierto donde los anunciantes pueden comprar anuncios en varios sitios al mismo tiempo. La red de publicidad nativa, por otro lado, es un corredor que compra directamente a editores individuales y luego vende el paquete de anuncios a un anunciante.
Ventajas de la publicidad nativa
La publicidad nativa tiene varias ventajas distintivas sobre la publicidad gráfica normal:
La publicidad nativa es más atractiva
No hay contenido mejor cuando se trata de conectarse con los espectadores. Según estudios, 70% de los usuarios Preferirían conocer los productos a través del contenido en lugar de a través de métodos publicitarios tradicionales.
Cuanto más investigado y relevante sea un anuncio nativo para la audiencia de la plataforma, más atractivo se vuelve. Los anuncios nativos de vídeo son, con diferencia, el formato más atractivo y pueden superar con creces a otros tipos de anuncios en rendimiento y retorno de la inversión.
Los anuncios gráficos nativos convierten mejor
Los anuncios nativos hacen más que simplemente atraer a los usuarios y aumentar la presencia de su marca: también convierten a clientes potenciales.
Según AppNexus, los anuncios gráficos nativos logran un CTR que es 8,8 veces mayor que los anuncios gráficos habituales.
También se ha descubierto que los anuncios nativos aumentar la intención de compra hasta en un 18 por ciento.
Los anuncios nativos aumentan la confianza
Es comprensible que los consumidores se hayan vuelto más escépticos con respecto a la publicidad después de tanta exposición en línea, pero los anuncios nativos en realidad pueden generar confianza.
Contently realizó una encuesta y descubrió que cuando un editor confiable presenta publicidad nativa para una marca confiable, El 41% de los consumidores gana confianza en ese editor..
Por el contrario, cuando un editor de confianza presenta anuncios nativos para un indigno de confianza marca, el 43% de los consumidores en realidad perder confianza en el editor.
El resultado es que las marcas deben ser muy cuidadosas al crear contenido, porque una campaña publicitaria nativa mal ejecutada puede tener repercusiones más duras que simplemente desperdiciar su presupuesto publicitario. De hecho, puede erosionar su imagen y aumentar el escepticismo de la gente hacia su marca.
¿Cuánto cuesta la publicidad nativa?
Según una investigación de huevoloco, una campaña de publicidad nativa puede costar entre 10 y 200.000 dólares. El costo real varía según la autoridad de dominio de la publicación y su reputación. Cuanto menor sea la autoridad del dominio y el costo, más difícil será llegar a su público objetivo.
Pero analicémoslo por estructura de precios:
Costo por mil
Los anuncios gráficos nativos tienen un precio similar al de los anuncios gráficos normales: costo por mil (CPM). Los costes habituales para este tipo de presupuestos oscilan entre 10 y 20 dólares por cada mil impresiones.
El contenido suele ser proporcionado por el editor, con fotografías elegidas de una biblioteca de archivo o proporcionadas por el anunciante. Este contenido no se crea específicamente para el anunciante; más bien, es contenido genérico y, a veces, reutilizado a partir de artículos antiguos del editor.
Contenido patrocinado personalizado
Si no desea un anuncio nativo genérico asociado con su marca, algunos editores ofrecen producir contenido personalizado para usted por una tarifa adicional. Este contenido personalizado puede tomar la forma de libros electrónicos, artículos, videos, infografías y más.
Este contenido personalizado tiene la misma calidad y profundidad que cualquier otro contenido de la publicación, a veces mejor. El Huffington Post incluso tiene su propio estudio asociado, que se encarga de crear contenido para sus socios pagos.
Los mejores ejemplos de publicidad nativa
1. Home Depot – Reinicio de primavera
Esta campaña publicitaria nativa de Deposito de casa gana en muchos niveles: es interactivo, está bien diseñado y encaja muy bien con la estética y el estilo de su publicación (Apartment Therapy).
A los usuarios se les presenta un dibujo animado de una casa de varios niveles. Cada sala contiene un vídeo cuadro por cuadro con ideas para mejorar el hogar y enlaces a los distintos productos que las personas pueden comprar.
Si bien es muy transparente sobre su naturaleza comercial (después de todo, incluye enlaces de compra a Home Depot), se ejecuta tan bien que es convincente por mérito propio.
2. Todos los pájaros – The New York Times
Muchas empresas tratan los anuncios nativos como una oportunidad para hablar sobre sí mismas y su producto, lo que, en primer lugar, frustra el propósito de publicar un anuncio nativo.
Pero cuando Allbirds patrocinó una publicación En el New York Times, decidieron mirar más allá de ellos mismos e informar a los lectores del NYT sobre una causa que vale la pena: las aves y cómo se han visto afectadas por el cambio climático.
El texto en sí es una lectura apasionante: toda la información nueva e importante, sin ninguna mención de la marca Allbirds hasta el final. Pero la compañía fue más allá y agregó animación y otros elementos visuales atractivos para que la lectura del artículo fuera un placer, incluso más que el contenido real del NYT.
3. Ascendencia: Taboola y Outbrain
La escala y el compromiso fueron sólidos, generando un aumento del 20 % en las conversiones trimestre tras trimestre y una disminución del 5 % en el costo por registro y una disminución del 16 % en el costo por kit.
Por qué la publicidad nativa es importante en 2021
Como probablemente ya sabrás, la publicidad nativa es una parte esencial de cualquier estrategia de marketing digital. Por lo tanto, no sorprende que se prevea que las empresas gastarán más 52.750 millones de dólares en publicidad gráfica nativa digital para finales de 2020.
Esta cifra no hará más que crecer en 2021 a medida que la pandemia intensifique su control sobre la economía estadounidense y la gente pase más tiempo en línea. Los anuncios gráficos serán menos efectivos cuanto más usuarios estén expuestos, y los anuncios nativos pronto serán el vehículo más confiable a través del cual las marcas pueden transmitir su mensaje a los clientes.
*Esta publicación se publicó originalmente en diciembre de 2020 y se actualizó para que esté actualizada y sea precisa.
