Todos los días, los empresarios de todo el mundo se encuentran con el mismo problema: saben que quieren iniciar su propio negocio, pero no saben qué vender.
Son muy conscientes de que la elección de productos es un proceso importante, por lo que buscan constantemente “el próximo gran avance”, un producto que los diferencie de la competencia.
¿Suena familiar?
Si es así, tenemos algo que decirte: no necesitas vender productos de moda para tener éxito en el comercio electrónico.
Y esa es exactamente la razón por la que hemos creado este artículo: hemos visto a muchos empresarios a lo largo de los años concentrar su energía en encontrar productos de moda, pero no son su única respuesta.
Hoy explicaremos por qué optar por productos que se venden constantemente puede dar sus frutos a largo plazo, por qué puede ser difícil comercializar productos de tendencia y por qué puede ser difícil construir una marca sostenible al concentrar todos sus esfuerzos en vender. productos de tendencia.
¿Listo? Saltemos a ello.
Encontrar productos de tendencia
Antes de sumergirnos realmente en los pros y los contras de vender productos de moda, es importante que subrayemos cómo se puede distinguir entre un producto de moda y un producto que es un “vendedor constante”.
Hay algunos recursos diferentes que puede usar para encontrar productos de moda, pero recomendamos usar dos principales: Oberlo y Google Trends.
Ambos son totalmente gratuitos y son bastante fáciles de usar.
En primer lugar, diríjase a Oberlo: si aún no tiene una cuenta, solo le llevará 30 segundos (y sin tarjeta de crédito) registrarse.
Desde aquí, acceda a la pestaña “Buscar productos” de Oberlo:
Ahora podrás buscar productos en Oberlo.
Para este ejemplo, veamos un producto que alcanza su punto máximo cada invierno: los guantes para pantallas táctiles.
Ingresé mi término de búsqueda “guantes de pantalla táctil” en la barra de búsqueda de Oberlo y estos fueron los primeros tres resultados que aparecieron:
Aquí hay mucha información que puede usar para decidir qué productos quiere vender, así que analicemos lo que podemos ver.
Precio: Verá el precio que costaría obtener el producto resaltado en naranja. Clasificación de estrellas: Encontrará una calificación de estrellas para cada listado que va de 0 a 5 estrellas. También verá la cantidad de reseñas que se han dejado para productos específicos entre paréntesis junto a la calificación de estrellas. Importaciones: Esto destaca la cantidad exacta de empresarios que han importado este producto a su tienda con Oberlo; esencialmente, lo competitivo que es. Páginas vistas: Esto le muestra exactamente cuántas veces se ha visto un producto en las tiendas Shopify; esencialmente, qué tan exitosos han sido otros empresarios con sus propios esfuerzos de marketing. Pedidos: Esto destaca la cantidad de pedidos que ha recibido un producto específico en los últimos 30 días.
Son muchos datos. Y con una gran cantidad de datos viene una gran cantidad de poder.
Puede usar todas estas estadísticas para verificar si un producto está en tendencia.
Como regla general, si ves que un producto ha recibido más de 20 pedidos en los últimos 30 días, tiene una tendencia al alza.
Combine eso con una cantidad relativamente baja de importaciones y una estadística de visitas a la página que no está muy lejos de la cantidad de pedidos que ha recibido el producto, y podría tener un ganador, como este listado:
De acuerdo, parece que los guantes para pantallas táctiles podrían ser un producto de moda; solo tenemos que verificar nuestra idea en Google Trends a continuación.
¿Por qué? Bueno, la herramienta Google Trends nos ayuda a comprender cuántas personas están buscando términos específicos en Google.
Y, si algo está clasificado en las búsquedas en Google, es seguro asumir que la gente está interesada.
Entonces, agreguemos “guantes de pantalla táctil” en Google Trends y veamos qué encontramos.
Como puede ver en el gráfico anterior, los guantes para pantallas táctiles aumentaron recientemente su popularidad.
Estos productos no están en los niveles de tendencia de los fidget spinner, pero ciertamente han aumentado su popularidad recientemente. Con todo, sería seguro decir que estos son productos de tendencia.
De acuerdo, esos son los productos de tendencia cubiertos, pero ¿qué pasa con los vendedores estables?
Un vendedor constante es un producto que es constante en popularidad y ventas durante un período sostenido de tiempo.
Piense en productos básicos en un nicho específico: cosas que la mayoría de los compradores necesitarán en algún momento.
Como ejemplo, busqué “jeans” en Google Trends.
Puedes ver en la imagen de arriba que los jeans son populares durante todo el año.
Si está interesado en obtener más información sobre vendedores estables, consulte nuestra publicación detallada sobre nichos de dropshipping estables.
Bien, ahora que hemos cubierto cómo puede encontrar productos de moda por sí mismo, profundicemos en los pros y los contras de venderlos.
PRIMA: ¿Buscas inspiración para productos para vender este invierno? Consulte nuestra lista de los mejores productos de dropshipping para vender esta temporada.
Todo lo que sube tiene que bajar
Si estás pensando en vender productos de moda, hay algo que debes saber.
Esos productos son populares ahora, pero es probable que no lo sean para siempre.
Esto es lo mismo con todas las cosas que están de moda: todo lo que sube debe bajar.
Claro, es probable que estos productos generen ingresos para su negocio si puede descubrir cómo ponerlos frente a una audiencia de compradores comprometidos.
Pero es poco probable que pueda contar con productos de moda para tener éxito durante un período prolongado de tiempo.
Es exactamente por eso que es esencial que agregue algunos vendedores estables a la lista de productos de su tienda también.
Pero, ¿cómo pueden ayudar los vendedores estables con las fluctuaciones en la popularidad?
Bueno, si puede comercializar sus productos de tendencia y atraer clientes potenciales a su tienda, también puede resaltar sus vendedores constantes para los compradores e intentar aumentar el valor promedio de su pedido con técnicas de venta adicional.
Además, puede usar tácticas de marketing por correo electrónico para generar compras repetidas de vendedores constantes de clientes que compran productos de tendencia en su tienda.
O puede reorientar su tráfico con anuncios de Facebook y promocionar nuevos productos de tendencia entre los compradores que han visitado su tienda en el pasado.
Hay un montón de opciones, pero aún así es importante que no confíes demasiado en productos de tendencia específicos.
Encontrar su audiencia
Encontrar una audiencia de compradores que estén interesados en sus productos rara vez es una tarea sencilla.
Es aún más difícil si recién está comenzando con su negocio de comercio electrónico y está probando el marketing por primera vez.
Y, si está vendiendo productos de tendencia, particularmente aquellos que tienen características únicas, puede agravar el problema y hacer que sea bastante difícil entender a quién necesita comercializar.
Por otro lado, si intentara comercializar algo más convencional, como camisetas de hombre, el proceso de encontrar su audiencia puede ser mucho más simple.
Piénsalo: ¿cuántas veces has visto campañas de marketing de estos productos antes?
Ya tienes un montón de ideas en tu cabeza sobre las tácticas de marketing que podrían funcionar.
Probablemente vea anuncios de Facebook, publicaciones de Instagram y correos electrónicos que le promocionan productos todos los días; puede usarlos para su beneficio.
Es un poco más difícil cuando vende productos únicos, ya que es posible que no pueda replicar algunas de esas tácticas.
Esto significa que deberá ser creativo con sus campañas de marketing.
Si está buscando inspiración de marketing, puede consultar nuestra guía de marketing de Facebook.
Construyendo una marca
Para los empresarios que buscan construir un negocio exitoso a largo plazo, la marca es vital.
Después de todo, hay mucho más en lo que pensar cuando se trata de la marca de su negocio que su combinación de colores y logotipo.
Su marca es esencialmente todo lo que representa su negocio.
Y la marca es cada vez más importante para los compradores, especialmente para las generaciones más jóvenes.
Por lo tanto, con más y más negocios de comercio electrónico que se lanzan todos los días, los compradores quieren asegurarse de que están gastando el dinero que tanto les costó ganar en empresas con las que se alinean en un nivel significativo.
Marcas como Burt’s Bees son muy conscientes de esto y han ideado campañas de marca como #BringBackTheBees, una asociación con apicultores de todo el mundo que garantiza que se planten miles de flores aptas para las abejas cada año.
Burt’s Bees es famoso por usar miel en sus productos de belleza, por lo que esta campaña garantiza que su negocio rinda cuentas y contribuya positivamente a la industria de la que se están beneficiando.
¿Burt’s Bees necesita hacer esto?
En pocas palabras, no.
Pero saben que la sustentabilidad es algo que preocupa a sus clientes, lo que significa que deben preocuparse por eso.
Y campañas como esta solo son posibles para Burt’s Bees porque encontraron productos que se venden constantemente y construyeron su marca en torno a ellos.
Así que piensa en cualquier producto de tendencia que hayas estado pensando en vender. ¿Serías capaz de crear campañas de branding similares a su alrededor? ¿O se agotarían antes de que pueda usarlos para dar forma a su marca?
Generación de clientes habituales
Los clientes habituales son los mejores amigos de una empresa.
De hecho, una investigación reciente de Smile.io descubrió que los clientes habituales pueden generar hasta el 40 % de los ingresos anuales de un negocio de comercio electrónico.
Estoy seguro de que podemos estar de acuerdo, eso es enorme.
Y, como mínimo, destaca por qué siempre debemos pensar en lo que podemos hacer para generar más clientes habituales.
Pero, si centra todos sus esfuerzos en vender productos de moda, ¿podrá garantizar que sus clientes volverán a su tienda y realizarán otra compra?
Si, por ejemplo, vendiera fidget spinners en su apogeo, ¿volverían los compradores en masa a su tienda para comprar un segundo?
¿O estarían bien ahora que tienen lo que buscan, lo que significa que su relación con su marca ha terminado?
Si cree que sus productos entran en la categoría de “uno y listo” para los compradores, realmente le recomendamos que piense en lo que puede hacer para atraer clientes nuevamente.
Uso de productos de tendencia
De acuerdo, eso es todo por nuestra parte: ahora sabe cómo encontrar productos de moda para su negocio y las ventajas y desventajas de venderlos.
Solo queremos terminar asegurándonos de que somos muy claros en una cosa: los productos de moda no son intrínsecamente buenos o malos.
No hay duda de que pueden ofrecer a su empresa una gran oportunidad para generar ingresos si se promocionan con campañas de marketing inteligentes.
Solo queremos enfatizar el punto de que no debe sentir que necesita vender productos de moda para tener éxito en el comercio electrónico.
Creemos que crear una combinación de productos de moda y vendedores constantes para su tienda es un enfoque que le permitirá generar más ingresos a largo plazo y lo ayudará a construir un negocio sostenible.
¿Entonces, qué piensas? ¿Crees que los productos de moda son los mejores productos para los emprendedores de comercio electrónico? Háganos saber en los comentarios a continuación: ¡los leemos todos!
