En los doce meses transcurridos desde que nos sumergimos por primera vez en la publicidad de beneficios basada en datos propios que ofrece Kroger Precision Marketing, la compañía de medios interna de Kroger, las personas detrás de escena no han pisado el freno ni una sola vez. Kroger, el minorista de comestibles más grande de EE. UU., anunció formalmente su planea duplicar sus ventas digitales para finales de 2023 en marzo de 2021, y el trabajo que han realizado para lograrlo ha sido impresionante.
En este artículo, analizaremos uno de los últimos y mejores innovaciones de Kroger Precision Marketingenergizado por 84,51°—Mercado privado de Kroger (PMP).
¿Qué es el mercado privado de Kroger?
Kroger Private Marketplace brinda a las marcas y agencias la capacidad de aprovechar la gran cantidad de datos propios de Kroger para dirigirse con precisión a las audiencias deseadas a través de campañas publicitarias programáticas.
La interfaz de usuario de autoservicio proporciona a los anunciantes acceso a las audiencias de Kroger dentro de su DSP (plataforma del lado de la demanda) preferido. Luego, los anunciantes pueden optimizar el rendimiento de su campaña de display con información sobre ventas en tienda y en línea que cumple con las normas de privacidad al alcance de su mano.
Kroger PMP tiene opciones flexibles
Antes del lanzamiento del Private Marketplace de Kroger, la ejecución de campañas de display fuera del sitio requería trabajar con el servicio administrado de KPM. PMP tiene como objetivo mejorar la eficiencia general sin comprometer la calidad ni las opciones.
— Jill Smithvicepresidente de ventas, Kroger
Kroger PMP funciona con su pila tecnológica existente; los anunciantes no están encerrados en un DSP o SSP (plataforma del lado de la oferta) predeterminado. Puede configurar los parámetros en cualquier DSP que elija entre los 500 principales editores de ComScore y seleccionar el inventario en el SSP de su elección.
Como se señala en el informe de la empresa presione soltar:
¿Qué hace que los datos propios de Kroger sean tan valiosos?
Si bien existe un valor inherente en casi todos los datos propios (y su valor de marketing de resultados sigue aumentando), no todos los datos propios son iguales en cantidad o calidad.
Consideremos algunas de las principales razones por las que los datos propios de Kroger son tan poderosos para los anunciantes:
Hay un lote de ello.
Cuando se trata de generar lealtad a la marca, Kroger ha demostrado ser un arquitecto experto. De hecho, El 96% de las ventas en las tiendas de Kroger se registran en su tarjeta de fidelidad., y algunos de sus compradores a largo plazo han utilizado su tarjeta de fidelidad durante más de 20 años y contando. Son muchos datos aceptados y que cumplen con la privacidad con los que trabajar.
Kroger llega a una base de clientes amplia, variada y en crecimiento en todo Estados Unidos.
No importa qué audiencias sean más importantes para su marca, hay muchas posibilidades de que estén comprando en Kroger. En pocas palabras, todo el mundo necesita alimentos. Y cuando los necesiten, probablemente haya un Kroger cerca.
- 1 de cada 2 hogares compra en Kroger, lo que resulta en 11 millones de clientes diarios solo a sus tiendas físicas
- Junto con La familia más amplia de tiendas Krogerellos operan 2.800 tiendas en 35 estadosalcanzando un total de 60 millones de hogares estadounidenses
- Kroger ve 30 millones de visitantes de comercio electrónico cada mes, y es un Los 10 principales minoristas de comercio electrónico. En la categoría de alimentos y abarrotes de Comscore, se ubican como los Destino de alimentación digital número uno
- Al comparar sus ventas del primer trimestre de 2021 con las del primer trimestre de 2019, Kroger vio una Aumento del 108 % en el crecimiento de las ventas digitales
Capacidades y beneficios del mercado privado de Kroger
El PMP de Kroger apenas está comenzando y actualmente brinda a los anunciantes la capacidad de dirigir clientes potenciales a páginas en Kroger.com, o al sitio web de la marca, a través de anuncios gráficos programáticos. Kroger tiene planes de ofrecer más canales este año.
Orientación de anuncios
La ciencia de datos de Kroger aprovecha el aprendizaje automático y explora más de 3000 variables para encontrar las audiencias más relevantes que le ayuden a alcanzar los objetivos de su campaña. Una vez que haya determinado su iniciativa principal para una campaña determinada (generar conciencia, consideración o conversiones), la orientación de KPM ofrece la escala y las audiencias de alto rendimiento necesarias para alcanzar sus objetivos, teniendo en cuenta también el tiempo y el presupuesto.
Cabe destacar que KPM también fue calificado N.º 1 en ‘Eficacia de orientación’ y ‘Capacidad de medición’ entre las plataformas de medios minoristas en el Informe de tendencias 2021 del Path to Purchase Institute.
- Impulsar la conciencia: ¿Busca llegar a una amplia gama de nuevas audiencias y aumentar el conocimiento general de la marca? Considere un grupo de audiencia amplio y escalado.
- Consideración de la unidad: ¿Quieres avanzar un poco más en el embudo? Coloque mensajes secuenciales en capas para dirigirse a nivel nacional a audiencias específicas de Kroger.
- Impulsar conversiones: ¿Listo para cerrar el trato? Optimice sus campañas para lograr ROAS y disminuya la cantidad de puntos de contacto de compra.
Las recomendaciones de “Público óptimo” de Kroger se basan en cuatro consideraciones principales:
- Historial de compromiso (incluidos clics, aperturas de correos electrónicos y más)
- Historial de compras (incluyendo marca, categoría y compradores complementarios)
- Comportamiento de compra (incluida la frecuencia con la que compra un cliente y el tamaño y el valor promedio de su cesta)
- Información del hogar (incluido el tamaño del hogar, la ubicación y la demografía de los compradores)
Kroger brinda a los anunciantes acceso a una lista de las audiencias utilizadas con más frecuencia, que incluyen:
- Compradores por tipo de licitación (método de pago)
- Padres
- Compradores centrados en la salud
- Clientes cuyo comportamiento de compra indica que siguen una dieta específica (compradores sin gluten, vegetarianos, etc.)
- Clientes que ya compran en su marca o departamento de marca
- Antiguos compradores de su marca que no han realizado una compra reciente (compradores caducados)
- Compradores preocupados por el precio / Usuarios habituales de cupones
- …¡y más!
Medición e informes
- Informes diarios de ventas atribuibles y ROAS
- Métricas de DSP en vivo
- El rendimiento del ROAS se puede medir dentro de un prisma de 84,51°, donde puede optimizar sus campañas en tiempo real en función de las ventas, el aROAS o la penetración en el hogar.
- Sin coste adicional por medición
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