Esta aquí. La temporada de vacaciones. La mente de todos se vuelve hacia la entrega de regalos y la preparación para la visita de familiares y amigos. Puede ser difícil planificar contenido para esta época del año porque los hábitos de compra de las personas cambian mucho.
Decidir la táctica correcta es difícil, especialmente cuando se combina con el estrés que se presenta al final del año. Para ayudarlo a producir contenido poderoso para la temporada navideña y más allá, aquí hay algunos consejos, tácticas y consejos para leer.
¿Actualizar sus Personas?
La gente cambia durante estos últimos meses del año. La mamá que normalmente se queda en casa tranquila y serena se estresa con la compra de regalos, las golosinas para hornear, las hordas de compañía y más.
Es posible que el propietario o gerente de la empresa más pequeña no esté dispuesto a realizar compras porque su presupuesto anual está casi gastado. Incluso el consumidor típico cambia respecto al resto del año a la hora de comprar productos.
Por lo tanto, incluso si su producto o servicio no es algo que se compra como regalo, su persona aún debe cambiar. La forma en que las personas compran durante este tiempo cambia, por lo que su marketing debe adaptarse. Los cambios pueden ser menores, tal vez para tener en cuenta el estrés adicional, o pueden ser enormes. Posiblemente, es posible que deba cambiar toda su estrategia para orientar mejor su mercado.
Antes de crear cualquier contenido, actualice sus personajes o decida si los necesita. No hacer esto podría conducir a un mal mes, en cuanto a ventas, y perder la conexión con clientes actuales y futuros. Incluso puede adaptar sus personas a lo largo del mes vigilando sus análisis para detectar cambios drásticos, positivos o negativos.
Palabras clave específicas de vacaciones
La gente mira y busca de manera muy diferente durante las vacaciones. Las palabras clave específicas tienen picos drásticos que solo ocurren durante noviembre y diciembre. Algunos tienen mucho sentido, como el Black Friday o los lattes con especias de calabaza, porque solo son relevantes en esta época del año.
Otros pueden ser más difíciles de encontrar, pero hacerlos más valiosos ya que son menos obvios. La mayoría de las empresas minoristas realizarán algún tipo de oferta de Black Friday, lo que dificultará la competencia, especialmente contra las corporaciones más grandes. Puede utilizar recursos como Google Trends para analizar mejor las palabras clave a las que apuntar, especialmente los términos clave de cola larga, en función de los datos de años anteriores.
Omita las guías de regalos, cree un viaje
Puede parecer una solución fácil crear una guía de obsequios para ayudar a los visitantes a elegir su producto, pero esto solo sirve como una etapa de decisión. Muchas personas pueden consultar una guía en busca de ideas, pero no comprar nada de ellas. Están pasando por un viaje del comprador, como cualquier otra compra, y su contenido debe reflejar eso. El hecho de que sean las vacaciones no significa que las personas se salten automáticamente las etapas necesarias.
Si vende productos y servicios que se pueden regalar, y las fiestas son un gran momento para usted, concéntrese en crear un embudo de marketing completo. Tenga artículos de blog diseñados para ayudar a las personas a identificar qué tipos de regalos le gustaría a la persona que está comprando.
Luego, indíqueles un tipo específico de producto y por qué es un buen regalo. Finalmente, dígales por qué su versión del producto es la mejor. Todo esto debe hacerse en piezas separadas de contenido, que van desde artículos de blog, videos y páginas de productos.
Sigue publicando regularmente
Es fácil quedarse atrás durante la temporada navideña. La gente se va de vacaciones, emprende grandes proyectos, se distrae con fiestas personales y de la empresa, y se deja atrapar por el espíritu de la temporada. Es importante mantener un horario de publicación regular para garantizar que las personas sigan viniendo a su sitio.
La mayoría de las empresas aumentan su publicidad durante esta temporada para obtener mayores ganancias. El marketing de contenidos no debería ser diferente. Más contenido significa mejor SEO y mejor alcance con su mercado objetivo. También puede ayudar a mantener activas sus plataformas de redes sociales con más que solo ofertas.
Ser festivo sin pasarse de la raya
A la gente le encantan las vacaciones. Es por eso que algunos la llaman la “época más maravillosa del año”. Por lo tanto, ser festivo puede ser algo bueno, aunque solo sea para ayudar a establecer conexiones con sus consumidores. El problema es que la gente se pasa de la raya con su sitio web.
Si anima su sitio web para que se vuelva festivo, tómese un momento para hacer una pausa y pregúntese: “¿Es esto un dolor de ojos? ¿Los colores tradicionales de rojo y verde chocan con el esquema de color de nuestro sitio? ¿La tonta animación de la caída de nieve que cubre el texto y no aporta prácticamente nada al sitio es simplemente una distracción?
Si respondió que no a esas preguntas, entonces probablemente estará bien para publicarlo. Continúe y adorne un poco su sitio, solo tenga cuidado de no exagerar. Mantener una UX receptiva y amigable en su sitio va de la mano con las ganancias.
Además, sigue adelante y ponte un poco festivo con tu contenido. Está bien compartir algunas fotos en las redes sociales de la fiesta de la empresa o publicar un artículo sobre las tradiciones, pero no permita que reemplace el contenido significativo. Todo este contenido festivo debe estar diseñado para hacer que los consumidores y clientes sean una empresa formada por personas reales. Que eres confiable y amigable.
¿Qué haces para aumentar los espectadores y las ganancias durante las vacaciones? ¿Tiene una tradición de marketing que le gustaría compartir con nosotros? Háganos saber en los comentarios a continuación.
