¿Qué es lo que mantiene a las marcas en la cima de su juego de marketing? Innovación. Se trata de cómo las marcas aprovechan las estrategias de marketing innovadoras haciendo algo creativo para atraer a su audiencia.
Una excelente manera de dar forma al nombre y la fama de su marca es asociarse con otra marca para comercializar sus productos. El co-marketing es la forma de hacerlo.
Al crear colaboraciones significativas con otras marcas, el marketing conjunto ayuda a proporcionar un valor duradero a la audiencia y mejora la imagen de la marca.
Aquí hay una guía que puede ayudarlo a comenzar con el marketing conjunto.
¿Qué es el marketing conjunto?
El co-marketing se refiere a una colaboración entre dos marcas que desarrollan una campaña de marketing para lograr un objetivo común. También se conoce como marketing de asociación. Puede valer la pena implementar el co-marketing para cualquier marca que quiera ampliar su esfera de audiencia, aumentar el conocimiento de la marca y experimentar con un nuevo tipo de contenido de manera rentable.
Tomemos un ejemplo. Piensa en una empresa que fabrica muebles, digamos IKEA, y otra que promueve la sustentabilidad, como The Earth Love. Las dos marcas podrían asociarse para ofrecer una gama de muebles sostenibles. ¡Voila, ahí tienes algo único y nuevo sin esfuerzo extra!
Como marca, el marketing conjunto le permite proporcionar contenido único que promueve a ambas partes. La mejor parte es que el marketing conjunto no parece un truco de marketing forzado. El truco consiste en elegir sabiamente a sus socios y crear una campaña que sea a la vez identificable y relevante para su público objetivo.
Bueno, solo un poco de creatividad es muy útil en el marketing conjunto, si está atento a las oportunidades.
¿Por qué es importante el marketing conjunto?
El co-marketing tiene como objetivo ofrecer beneficios mutuos a ambas marcas participantes. En otras palabras, el marketing conjunto puede mejorar la reputación de una marca, crear contenido único y ahorrar toneladas de dinero.
Aprovechar nuevas asociaciones en varios negocios verticales abre nuevas vías para que más talento trabaje en el mismo proyecto.
Además, colaborar con otra marca te permite aprovechar también a sus clientes. El marketing conjunto también le permite compartir el riesgo y aumentar su capacidad de marketing al compartir el presupuesto con su socio.
El co-marketing se usa a menudo para validar una marca que puede haber perdido la lealtad o el atractivo de sus clientes. Por ejemplo, cuando Roger Penske, propietario del equipo de carreras de automóviles Penske Racing/The Penske Corporation, compró Saturn a General Motors (GM), las ventas aumentaron un 35 por ciento en comparación con el rendimiento del año anterior de GM.
La gente se inclinaba a comprarle un coche al “chico de los coches, también conocido como Roger Penske” en lugar de comprárselo a GM. Ambas marcas se beneficiaron de este acuerdo y obtuvieron un enfoque completamente nuevo para comercializar Saturn.
Otro ejemplo clásico de co-marketing es la famosa campaña “Intel Inside” en la que los principales fabricantes, desde Apple hasta HP, promovieron “Intel inside” para validar los procesadores de sus computadoras.
El marketing conjunto también ayuda a su empresa a fomentar relaciones fructíferas con marcas fuera de su dominio, unificadas en torno a una causa común. Es una excelente manera de construir una red de clientes potenciales calificados para guiarlos en la realización de conversiones.
Desde colaborar en recursos, habilidades y experiencia hasta compartir un mayor ROI y visibilidad, el marketing conjunto le permite obtener lo mejor de todos los mundos de manera rentable.
Crear una estrategia de co-marketing: ¿Cómo hacerlo?
Lo más importante al construir una estrategia de marketing conjunto es asegurarse de que el propósito y los objetivos del proyecto sean similares para ambos socios. Si un socio quiere clientes potenciales, pero otro busca vender entradas para su próximo evento anual, tendrá dificultades para crear una campaña que cumpla con ambos objetivos. ¡Así es como puede perfeccionar su estrategia de marketing conjunto como un profesional!
1. Selecciona tu pareja
Cuando se lance a la marca de su socio para el marketing conjunto, siempre opte por la calidad sobre la cantidad. En lugar de bombardear tu presentación a un grupo de empresas, investiga. Seleccione su socio que coincida con los objetivos de su campaña.
Es bueno ponerse en el lugar de su socio y comprender los desafíos que puede resolver con la asociación. Por ejemplo, si una marca busca expandir su alcance en su área, puede ofrecer realizar una promoción local con ellos.
Sea honesto y racional al presentar la historia de su marca al socio objetivo. Es vital asegurarse de que su pareja sea parte del panorama general y que esté al tanto de sus objetivos. En otras palabras, hazlo sobre ellos, no sobre ti.
Claro, necesitas alardear un poco de tu marca para establecer tu autoridad en algún momento, pero no te excedas. Recuerde, nuestro objetivo es lograr que el socio potencial vea algo de valor en su propuesta. Dicho esto, aquí hay un correo electrónico de presentación de muestra.
Hola [potential partner’s name]!
_Espero que estés bien. Soy un blogger, y mi blog [link to your blog] tiene un tráfico mensual de [insert impressive figures here]. Hace tiempo que soy seguidor de su marca. Observé que estás planeando lanzar [name of product] pronto, y esperaba revisar sus últimas ofertas y escribir sobre ellas en mi blog. _
Obtendría una gran visibilidad en mi blog, que atiende principalmente a [potential partner’s target audience, research wisely]. A mis lectores les encanta conocer sus productos y sus beneficios.
_Si la asociación le parece buena, hágamelo saber para discutir los detalles más a fondo. _
¡Gracias!
[Your name]
PD: pensé que su reciente entrevista con [name of publication] fue realmente genial (conexión personal)
Corto, simple y al grano. Tenga en cuenta que el correo electrónico es sencillo y personalizado. Suponga que sus socios potenciales están ocupados, así que valore su tiempo y transmita su mensaje con palabras limitadas pero impactantes. Puede discutir los detalles de la colaboración en el próximo correo electrónico. Es la mejor manera de hacer un seguimiento también.
2. Establece metas que te beneficien tanto a ti como a tu pareja
El co-marketing tiene que ver con hacer esfuerzos hacia un objetivo común. Al configurar sus objetivos mutuos, defina indicadores de rendimiento medibles para seguir su progreso. Utilice la estrategia SMART para establecer sus objetivos. SMART significa objetivos específicos, medibles, inspiradores, realistas y con límite de tiempo que le permiten planificar sus entregables de manera inteligente.
Aquí hay un ejemplo para entender cómo establecer objetivos de marketing conjunto. LEGOLAND y Volvo colaboraron para crear una emocionante campaña de marketing en torno a la seguridad vial.
La campaña se presentó como una extensión natural, ya que ambas marcas compartían un objetivo común que defendía la causa de la seguridad vial y tenían el mismo público objetivo: los conductores jóvenes.
Los objetivos de su campaña encajan bien en la estrategia SMART.
Las dos marcas coincidieron en un número. La campaña tenía como objetivo llegar a audiencias más jóvenes y tenía como objetivo atraer al menos 1,3 millones de visitantes anuales a los parques temáticos en un año; ese es un objetivo con límite de tiempo. La estrategia se basó en hallazgos de datos realistas y dentro de medidas cuantificables.
En resumen, antes de comenzar su campaña de marketing conjunto, informe a su socio sobre su visión y expectativas de la campaña y trabaje en conjunto con los objetivos de su socio.
3. Decide el tema y la línea de tiempo
Una vez que se ordena su bit de planificación, comienza la ejecución. Para planificar su contenido, generalmente es una buena práctica tener una hoja de trabajo estándar que indique los elementos esenciales y prácticos, como los temas de la campaña junto con las funciones y responsabilidades y los plazos para que todo el equipo (de ambas marcas) se refiera y trabaje sin problemas.
Al decidir los temas de la campaña, ambas partes deben pensar desde el punto de vista de los clientes para producir contenido más identificable. El uso de imágenes, videos y experiencias auténticos es una excelente manera de entregar contenido que resuena con las personas. Las plataformas como Shotkit ofrecen útiles recursos y guías en línea que pueden ayudarlo a perfeccionar sus habilidades creativas.
Hacer una investigación de mercado adecuada lo ayudará a entregar contenido de calidad específico para sus clientes, lo que generará conversiones significativas. Los especialistas en marketing de contenido siguen una variedad de técnicas para aprender sobre lo que buscan sus clientes.
Mientras finaliza el contenido, concéntrese también en crear los entregables de la siguiente etapa: la distribución del contenido. Trabaje en varios medios para completar el contenido a través de páginas de destino compartidas, correos electrónicos, redes sociales y blogs. Trabajar con varios equipos lleva más tiempo que el proceso habitual. Por lo tanto, planificar con anticipación lo ayudará a ahorrar tiempo y ser más eficiente.
4. Redactar el acuerdo
Como la mayoría de las cosas en los negocios, su asociación de marketing conjunto también debe estar sujeta a un acuerdo. Con un acuerdo formal establecido desde el principio, tiene algo en la mano para volver si algo sale mal. Aquí hay una lista de cosas que debe incluir en su acuerdo:
Objetivos: los objetivos compartidos que le gustaría alcanzar al final de su asociación
Cronologías: el plazo en el que quieres terminar la campaña
Entregables: los resultados finales que pretende entregar de una campaña en particular
Presupuesto: la cantidad que está dispuesto a gastar para la campaña juntos
Difusión de contenidos: todo tipo de plataformas en las que desea distribuir el contenido, como redes sociales, correos electrónicos, páginas de destino, etc.
Cláusula de confidencialidad: para proteger la confidencialidad de las cifras e información críticas de su marca siguiendo las medidas de seguridad dentro de los equipos
Por ejemplo, si elige agrupar sus productos con otra empresa, deberá establecer un presupuesto para las promociones y decidir el modelo de participación en las ganancias. Un acuerdo de asociación reúne todos los pasos que darán dos socios a cambio de productos o servicios y los términos legales. Una vez que haya cerrado los términos, estará listo para ejecutar su estrategia de marketing conjunto.
Para concluir
Las campañas de marketing conjunto funcionan a la perfección si está buscando agregar creatividad a su estrategia de marketing. No dude en incursionar con diferentes tipos de ideas. Solo sepa cómo elegir un socio, establecer sus objetivos, definir sus temas de contenido y cronogramas. No olvide indicar todo en blanco y negro en un contrato para evitar malentendidos. ¡Buena suerte con su próxima asociación de marketing conjunto!
