Las redes sociales le dan acceso a 3.600 millones de usuarios en línea. Claro, una gran parte de esos 3.600 millones de personas están principalmente en las redes sociales para ver videos de gatos, pero un porcentaje de personas se adaptará a su perfil de cliente. Son estas personas a las que te diriges.
Pero llamar la atención de una persona no es suficiente. Idealmente, desea convertir a su audiencia en clientes potenciales. Aquí es donde las páginas de destino de las redes sociales son cruciales.
En este artículo, veremos cómo puede crear páginas de inicio de redes sociales efectivas. Antes de sumergirnos en el artículo, propongamos una definición acordada de una página de inicio de redes sociales.
¿Qué es una página de destino de redes sociales?
Una página de destino es donde los visitantes aterrizan y pueden realizar una compra de producto dedicada. Las páginas de destino de las redes sociales son las páginas de destino para los visitantes que hacen clic en ese enlace que ha compartido en las redes sociales. Tanto las campañas pagas como las orgánicas pueden tener páginas de destino en las redes sociales.
Por lo tanto, los visitantes de sus plataformas sociales pueden hacer clic en el enlace de sus anuncios, publicaciones o biografía, y llegar a una página específica que puede mostrar sus productos, o intentar que tomen medidas, como unirse a su lista de correo electrónico. También puede encontrar un tipo similar de página de destino en el marketing por correo electrónico.
Pero, en primer lugar, ¿por qué necesita una página de inicio de redes sociales?
Por qué necesita una página de inicio de redes sociales
Con las páginas de destino de las redes sociales, puede comenzar a enviar a su audiencia a la página de destino específica de la campaña en lugar de a la página de destino del sitio web genérico. Cuando diseña páginas de destino específicas de la campaña, puede ver un aumento en la conversión.
Si lleva a las personas a una página que se alinea con su campaña, habrá una mayor probabilidad de conversión. Las páginas de destino de las redes sociales también facilitan el seguimiento de los datos de visitantes y conversiones para sus fines analíticos.
Según una estadística, las tasas de conversión medianas de las páginas de destino se encuentran entre el 3 y el 5,5 %.
Impactbnd dijo que las tasas de conversión de la página de destino del 10% de los sitios principales son tan altas como 11.45%.
Puede usar dichas páginas de destino en cualquier tipo de campaña, como marketing por correo electrónico, anuncios de FB, anuncios de Instagram o etiquetas de productos de Instagram. Eche un vistazo a este anuncio de FB de CrazyCapbottle:
El anuncio de Facebook describe de qué es capaz la botella: limpieza automática, elimina el 99 % de las bacterias, etc. Una vez que hace clic en “Comprar ahora”, lo lleva a la página de destino. Esta página le permite realizar la compra rápidamente:
Cómo crear una página de inicio de redes sociales eficaz para el comercio electrónico
Ahora que sabe dónde puede usar estas páginas de destino, en esta sección le daré consejos sobre cómo crear una página de destino eficaz en las redes sociales para su próxima campaña de marketing. Los consejos que compartiré en esta guía se pueden utilizar para diseñar cualquier tipo de página de destino.
1. Mantenlo simple
Una gran página de destino es efectiva porque dirige a sus visitantes a realizar una acción específica. Sin embargo, si su página de destino tiene demasiados elementos, ya no podrá cumplir su propósito principal.
Esto se debe a que su página solo terminará atrayendo a su visitante en múltiples direcciones, y solo terminará confundido.
Como regla general, estos son los elementos básicos que debe tener su página de destino:
Nombre del producto: Mencione el nombre de la empresa. La marca debe ser coherente con su empresa (es decir, combinación de colores, fuentes, etc.) Descripción: Explique sus productos con suficiente información. Suficiente para hacer una compra, no demasiado que ocupa mucho espacio. Fotos del producto: Proporcione 5-6 fotografías de calidad. Reseñas: muestra las calificaciones totales de los clientes. Llamado a la acción: esta es su instrucción final para su visitante. Debería ser claro.
Echa un vistazo a esta página de inicio de redes sociales de Bellroy. Cuando hace clic en el enlace de la biografía en Bellroy Instagram, lo lleva a una página única donde se enumeran todos los productos:
La página de destino muestra todos los productos, videos, blogs que Bellroy ha promocionado en sus publicaciones en las redes sociales. El motivo de esta página es llevar a los visitantes al espacio correcto. El motivo aquí puede ser cualquier cosa: ver un video de la marca, leer un artículo o simplemente mirar el producto.
Desde esta página, puede acceder a las páginas de destino del producto y realizar la compra de inmediato. Por ejemplo, eche un vistazo a esta página de destino de Bellroy Note Sleeve:
Tiene todo lo que necesita para realizar una compra informada: imágenes de alta calidad, un video, opciones de color, descripción del producto y un botón rápido Agregar al carrito.
Ese es un ejemplo perfecto de una página de inicio de redes sociales. El motivo de esta página es impulsar las ventas, que es lo que hace.
El punto es que las páginas de destino pueden tener diferentes motivos. La idea es mantenerlo simple, para que los visitantes puedan lograr el objetivo lo más rápido posible.
2. Hágalo compatible con dispositivos móviles
Según este artículo de Backlinko, casi el 91% de los usuarios de dispositivos móviles están activos en las redes sociales. Eso significa que, de forma predeterminada, sus páginas de destino también deben ser compatibles con dispositivos móviles.
Tus visitantes deberían poder desplazarse hacia abajo fácilmente. Todos los elementos de tu landing page también deben verse incluso desde la pequeña pantalla de un teléfono celular. Para ver un ejemplo de una excelente página de inicio de redes sociales, consulte esta de Promo, una herramienta para crear videos para redes sociales:
Observe cómo la página de destino tiene poco texto y mucho contenido visual y (por supuesto) de video. Además, la información más importante está arriba del pliegue y la llamada a la acción es prominente y central. Además, incluir a los gigantes de las redes sociales Facebook e Instagram como socios otorga credibilidad a la empresa.
Sus objetivos pueden ser vender productos o generar clientes potenciales. Sea lo que sea, querrá asegurarse de que sus páginas de destino sean compatibles con dispositivos móviles. Los usuarios deben acceder a toda la información, hacer clic en cada elemento y desplazarse rápidamente por la página.
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3. Usa Mensajería Consistente
La consistencia es uno de los principios básicos del diseño. Piense en su página de inicio de redes sociales como la extensión de su publicación en redes sociales.
Eso significa que su mensaje en toda la campaña debe ser consistente. Sus visitantes no deben sentir que hicieron clic en el enlace incorrecto cuando llegan a su página de destino.
Para garantizar la coherencia, puede usar las mismas imágenes y tonos de color en todas las plataformas. También puede usar la misma copia. Agregue más palabras en la página de destino si es necesario, pero asegúrese de que su mensaje principal siga siendo el mismo en todas las plataformas.
Eche un vistazo a esta publicación en las redes sociales de JBL:
La imagen tiene una etiqueta de producto con un precio y la descripción muestra el nombre del producto. Cuando salta a la página del producto usando la etiqueta, puede ver la misma imagen con el mismo modelo.
Esta página de destino también tiene otras imágenes de productos de calidad, pero JBL mantuvo la primera imagen igual a la de la publicación de Instagram, para que las personas puedan relacionarse instantáneamente con el producto. Puede acceder directamente al sitio web de JBL desde aquí y comprar estos auriculares.
Si el marketing por correo electrónico es uno de sus canales, considere diseñar una plantilla que resuene con el tema de su sitio web. Entonces, cuando los suscriptores abren sus correos electrónicos, pueden relacionarse instantáneamente con su marca.
4. Crea una llamada a la acción convincente
Mencioné anteriormente que su página de destino debe contener instrucciones finales para su visitante. Pero no se limite a escribir cualquier palabra en la parte superior de su cabeza. Tu llamada a la acción debe ser clara, específica y convincente.
Me gusta este ejemplo de Contently, la plataforma de marketing de contenidos. El CTA es claro, específico (“Solicitar una demostración”) y se coloca de manera destacada debajo del título convincente y una poderosa pieza de prueba social en el subtítulo.
La barrera de entrada también es relativamente baja: Contently no le está pidiendo al visitante que se desprenda de dinero todavía. Todo lo que necesitan hacer es solicitar la demostración y ver el poder de la plataforma por sí mismos.
Si es vago y no específico, su visitante solo terminará confundido y se irá sin tomar ninguna medida. Si es débil, su visitante podría terminar sin tomar ninguna acción tampoco.
En este caso, dado que desea que su visitante compre su producto, su CTA puede ser tan simple como “Comprar ahora” o “Comprar ahora”. Compruebe también otras palabras de llamada a la acción que maximicen las conversiones. La clave es elegir el que le dará la mayor cantidad de conversiones, lo que nos lleva a nuestro consejo final.
5. Prueba A/B
No se conforme con la primera página de destino que cree. Siempre es posible que otro le dé una tasa de conversión más alta. La clave es prueba y error. Sigue intentándolo hasta que obtengas la mejor fórmula para tu marca. Y sí, cada marca tiene una fórmula única.
¡Algo puede funcionar para usted que puede no funcionar para su competidor!
Así que experimenta con diferentes CTA y titulares. Cambia las imágenes de los productos y su orden. Experimente con estilos de descripción de productos, precios, reseñas de productos, etc. ¡Hay un mar de cosas que puede probar aquí!
Cree tantas combinaciones de elementos como pueda con los elementos de su página de destino y controle los resultados. Hay tantos creadores de páginas de destino con los que puedes probar y experimentar.
Y cuando encuentres el que te da mejores resultados, sigue probando y probando siempre que puedas. Nunca se sabe si encontrará otro que sea aún mejor.
Línea de fondo
Las páginas de destino de las redes sociales son cruciales para las campañas de marketing en las redes sociales. Es por eso que necesita una página de inicio de redes sociales. Estas páginas de destino han hecho que las compras en las redes sociales sean mucho más fáciles.
Ahora que puede considerar las redes sociales como una de las fuentes de clientes, planifique estas páginas de destino con mucha atención. Tienes que elaborar una estrategia y ponerte en los zapatos de tu visitante. De esta manera, sabrá qué colocación de elementos funciona y cuál no.
Una página de destino ideal es simple, limpia y no está sobrecargada de contenido. Debe transmitir toda la información requerida sin abrumar al lector. ¡Tu página de destino no es lugar para un muro de texto! Mantenga las cosas breves, convincentes y enfocadas en su objetivo para la página.
Su página de destino debe tener mensajes coherentes. Una de las mejores cosas de una página de destino es que se enfoca en un solo objetivo sin la distracción de todo el contenido de su sitio web.
Por lo tanto, asegúrese de que todo el contenido se base en ese objetivo y que su página de destino tenga un mensaje y un tono coherentes y unificadores.
También es esencial que su página de destino sea compatible con dispositivos móviles. Dado que alrededor de la mitad de todo el tráfico de Internet ahora proviene de dispositivos móviles, las páginas optimizadas para dispositivos móviles ya no son agradables de tener. Debe considerarlos una necesidad y asegurarse de que su página de destino se vea igual de bien en dispositivos móviles que en computadoras de escritorio.
Finalmente, la llamada a la acción (CTA) es vital. Debe ser claro, específico, ubicado en el centro y formateado de manera que se destaque. También debe asegurarse de que sea fácilmente accionable. Si es demasiado difícil o lleva mucho tiempo tomar medidas, los visitantes de su sitio simplemente no se molestarán.
Una vez que crea que tiene todos los elementos de una excelente página de destino, es hora de realizar pruebas A/B en diferentes elementos. Esto le permitirá saber qué aspectos de su página están funcionando bien y cuáles descartar.
Si considera primero a sus visitantes y siempre tiene en cuenta su objetivo central al crear su página de destino, sus ventas mejorarán.
Sobre el Autor
David Campbell es especialista en marketing digital en Ramp Ventures. Ayuda a administrar el equipo de marketing de contenido en Right Inbox. Anteriormente dirigió el equipo de contenido de Voila Norbert. Cuando no está trabajando, le gusta viajar y tratar de aprender español.
