¿Recuerda visitar la oficina de una empresa o la ubicación de la tienda cuando deseaba obtener más información sobre ellos? Ah, los buenos tiempos.
Hoy en día, la página de inicio de su sitio web es el equivalente al piso de su sala de exposición. Es donde los clientes van a conocer su marca. También es el lugar al que se envían después de buscar en línea los productos y servicios que necesitan.
Los especialistas en marketing que saben cómo crear páginas de destino que convierten obtienen más tráfico orgánico, generan más clientes potenciales y aumentan el ROI de ventas y marketing.
Tener una página de destino efectiva garantiza que todo su excelente trabajo de marketing entrante no sea en vano: una vez que los clientes llegan a su sitio web, se quedan un tiempo y realizan una compra o dan el siguiente paso importante en el viaje del cliente.
Entonces, si no desea que el tráfico web que tanto le costó ganar se escape, necesita saber cómo crear páginas de destino que conviertan. Hemos esbozado 9 pasos importantes que debe seguir.
Comidas para llevar rápidas:
Los titulares y subtítulos asesinos trabajan juntos para captar la atención. El texto convincente de la página de destino profundiza en cómo su marca proporciona valor. El contenido de SEO es tan importante para las páginas de destino como para los blogs. Los CTA claros son esenciales para lograr que los clientes den el siguiente paso. Se ha demostrado que el contenido visual clasifica y convierte mejor que el contenido de solo texto.
Lo primero es lo primero: ¿Cuál es tu objetivo?
Antes de sumergirnos en los aspectos prácticos de la construcción de la página de destino perfecta, es importante que tenga una respuesta clara a esta pregunta:
¿Cuál es el objetivo de tu landing page?
Sabemos que quieres convertir clientes. ¿Pero de qué manera? Por ejemplo, algunas páginas de destino son transaccionales, lo que lleva a los clientes a realizar una compra antes de irse. Otros brindan información valiosa destinada a lograr que los clientes den los siguientes pasos importantes.
El objetivo de marketing correcto puede depender de su marca.
Si es una marca minorista B2C, es más probable que tenga objetivos transaccionales. Si proporciona servicios B2B, es más probable que desee que sus clientes realicen otro tipo de acción. Lo importante es establecer tus objetivos desde el principio. Si bien muchos de los componentes clave de su página de destino serán los mismos pase lo que pase, sus objetivos impulsarán el mensaje detrás de ellos.
¿Y ese mensaje? Es importante.
Piénsalo de esta manera: tienes unos 10 segundos para causar una buena impresión. Cuando un cliente potencial llega a su página de destino, necesita saber de inmediato cómo puede proporcionar valor. Más específicamente, necesitan saber cómo encontrarán ese valor al permanecer en su sitio web.
Una vez que lo tenga, ¡estará listo para crear su página! Sumerjámonos.
Cómo crear páginas de destino que conviertan
Un titular que llama la atención
¿Recuerdas la regla de los 10 segundos? Tu titular es tu mejor oportunidad de éxito. Al igual que en todas las publicaciones de blog perfectas, el título es lo primero que las personas deben notar cuando llegan a su página de destino. Debe ser prominente y destacarse del resto de la copia en su página.
La investigación muestra estas mejores prácticas para crear titulares:
Usar números – Los titulares con números son el tipo de titular más preferido y con más clics, y también convierten a la tasa más alta. Highrise, una empresa de software de CRM, descubrió que su página de destino se convertía a una tasa un 30 % más alta cuando el título incluía un número.
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Usar lenguaje negativo – Esto suena contradictorio, pero es realmente efectivo. El uso de palabras como “nunca” o “no más” llamará la atención de su cliente de inmediato sobre el problema o la necesidad que desea que su marca resuelva. Ver que prometes hacer exactamente eso en tu titular los mantiene cerca para obtener más información.
No seas prolijo – Los estudios han demostrado que los titulares con menos palabras (generalmente entre 5 y 10) funcionan mejor. Tenga en cuenta también que Google solo muestra 60 caracteres de su título, que son aproximadamente 10 palabras.
Su título debe aludir a lo que distingue a su marca, ya sea que se establezca de manera obvia o se transmita a través del tono y el estilo. Debe alinearse con las necesidades de su posible cliente y ser claro (incluso si no usa un lenguaje negativo) que puede abordar sus puntos débiles.
Más que cualquier otra cosa, debe destacarse. Las investigaciones muestran que el 80 % de los lectores ni siquiera pasan del título de una marca. No puede estar muy seguro de que el que está usando sea efectivo: pruebe diferentes opciones, pruébelas y elija el título que mejor se desempeñe.
¿Quieres una inmersión más profunda en la escritura de grandes titulares? Echa un vistazo a estos consejos del gurú del marketing Neil Patel.
Subtítulos persuasivos
Así que has creado un titular asesino. ¿Listo para pasar a su copia general?
¡No tan rapido! Tu título puede ser increíble, pero será aún más efectivo con un subtítulo. Si está limitado a 10 palabras en su título, realmente solo puede darle a su cliente potencial un adelanto de lo que su marca y sitio web pueden ofrecer.
Su subtítulo puede terminar la persuasión para usted. Debe incluir un texto pegadizo y convincente que sirva como seguimiento de lo que comenzó con su título.
Aquí hay dos excelentes ejemplos de pares de títulos y subtítulos de Hootsuite y Ancestry.
Copia convincente
Si su cliente potencial todavía está leyendo, lo tiene enganchado. Pero no se detenga con sus encabezados. Es esencial que toda la copia en nuestra página funcione en conjunto para contar la historia de su marca mientras aborda los puntos débiles de los clientes y resalta el valor único de su marca.
Dicho esto, su página de destino no es el lugar para párrafos de texto. Quiere pensar en lo que es más importante para tu marca y tu audiencia, y nuevamente, esto dependerá de sus objetivos, y luego use su copia para cubrir esas prioridades. Considere cosas como el precio, los servicios más buscados y las mejores características que ofrece su producto o servicio.
Mantenga su copia corta y al punto, pero haga que cada palabra realmente cuente.
Contenido optimizado
Hablamos mucho sobre SEO en relación con los blogs, pero ¿adivinen qué? La optimización de su página de destino es igual de importante.
¿Qué buscarían los clientes potenciales si tuvieran los problemas o si necesitaran las direcciones de su marca para ellos? Esas son las búsquedas para las que necesita estar clasificado para permanecer visible para sus clientes potenciales y asegurarse de que lleguen a su página. Si no está clasificado en los SERP de Google, le resultará muy difícil captar la atención de los consumidores.
Los factores de clasificación de Google evolucionan y cambian, pero afortunadamente Google nos mantiene informados y usted puede investigar solo para mantenerse actualizado sobre qué algoritmos de Google están utilizando para clasificar los sitios web. Sin embargo, si hay algo que debes saber ahora, es esto: tu contenido debe ser de alta calidad y estar enfocado en SEO.
Ya no es suficiente incluir palabras clave en su página y esperar a que los motores de búsqueda las detecten. Las herramientas de inteligencia artificial utilizadas por Google y similares son más inteligentes que nunca y clasifican el contenido de spam que saben que no será valioso para sus usuarios. ¡No corte las esquinas de contenido!
Si necesita ponerse al día sobre los aspectos técnicos de la optimización de su página de destino, aquí hay una guía (esta es la parte 1 de una serie de cuatro partes):
Llamadas a la acción irresistibles
Las llamadas a la acción (CTA) son una parte absolutamente esencial de cada página de destino. Los clientes no harán grandes esfuerzos para averiguar qué hacer a continuación, ¡debe decirles!
¿Quieres que usen un código de descuento para hacer una compra hoy? ¿Compartir su información de contacto a cambio de un libro electrónico? ¿Programar una prueba o consulta gratuita? Sea lo que sea, déjalo claro e inclúyelo como un CTA directamente en tu página de destino.
En Marketing Insider Group, queremos que nuestros clientes potenciales programen una consulta gratuita para que podamos brindarles más información sobre cómo nuestros servicios pueden ayudarlos específicamente a alcanzar sus objetivos. Entonces, aunque existe otro contenido destacado en nuestra página de destino, verá que lo mantenemos bastante enfocado en nuestro encabezado, subtítulo y CTA.
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Siempre haga que sus llamadas a la acción sean concisas y orientadas a la acción, use frases cortas y verbos de acción claros. Hágalos fáciles de ver y fáciles de hacer: los clientes deberían poder completar su CTA con solo unos pocos clics rápidos o completar campos de formulario.
Propuesta de valor convincente
Ya hemos hablado un poco sobre las propuestas de valor. Específicamente, hemos discutido cómo se debe enhebrar a lo largo de su título, subtítulo, copia, CTA, bueno, todo. Entonces, ¿por qué lo traemos de nuevo?
Porque es la conclusión más importante de su página de destino. Una vez que haya escrito su copia de principio a fin, regrese y léala. Piense como su cliente. ¿Tu propuesta de valor única es clara y convincente? Asegúrese de que, en conjunto, su contenido realmente comunique la propuesta de valor que ofrece.
Las grandes propuestas de valor abordan claramente dos cosas principales: los puntos débiles del cliente y los creadores de ganancias de su marca.
Si no ha oído hablar del lienzo de propuesta de valor, le recomendamos encarecidamente que lo consulte. Es una herramienta increíble para desarrollar una nueva propuesta de valor o asegurarse de que la que tiene sea precisa y efectiva.
Imágenes fuertes
El contenido visual se está apoderando del marketing de contenidos.
No, de verdad, lo es. Para el próximo año, Cisco predice que solo el video representará el 82% de todo el tráfico web. El contenido web con imágenes obtiene un 94% más de visitas que el contenido sin ellas. Los sitios web con imágenes obtienen tasas de clics un 47 % más altas. Las publicaciones en las redes sociales que van acompañadas de elementos visuales obtienen 3,2 veces más participación que las que no lo están.
En otras palabras, su página de destino necesita elementos visuales para sobrevivir.
Pero no los arrojes ahí para decir que lo hiciste. Las imágenes, videos y otro contenido visual siempre deben respaldar el mensaje de la marca transmitido a través de su copia. Piense en cómo puede resaltar los puntos más importantes de su copia o brindar más detalles de una manera atractiva.
Prueba social prominente
No importa cuál sea su objetivo final para su página de destino, desea que los clientes potenciales dejen la sensación de que conocen y confían en su marca más que antes de visitar su sitio.
La prueba social es la mejor manera de hacerlo. Los consumidores de todas las industrias y en los ámbitos B2C y B2B confían en lo que dicen otros consumidores, incluso si no los conocen. De hecho, el 88% de los consumidores dicen que confían tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones personales de boca en boca.
Destacar los comentarios y testimonios positivos de los clientes, vincularlos a videos y estudios de casos que cuenten historias de éxito y usar cualquier otra táctica para mostrar que los clientes han tenido experiencias positivas con su marca contribuye en gran medida a convencer a los clientes potenciales de que se queden con su marca.
No es difícil de relacionar, ¿verdad? Todos elegimos la lista de Amazon con más reseñas. Nos desplazamos por los sitios de minoristas de ropa en busca de fotos que nos confirmen que el vestido o el par de zapatos que nos gustan se ven muy bien en una persona real, no solo en una lista en línea. Queremos estar seguros antes de hacer un compromiso financiero.
Sus clientes no son diferentes. No los hagas ir en busca de la prueba social que buscan. ¡Ponlo justo en tu página de destino!
Optimización móvil
Este es obvio, pero tenemos que mencionarlo de todos modos. Asegúrese de que su página de destino no solo sea compatible con dispositivos móviles, sino también optimizada para dispositivos móviles. Más de la mitad (54% para ser exactos) de todo el tráfico web proviene de teléfonos móviles en 2021, según Statista.
Si su página de destino es difícil de navegar desde un teléfono inteligente, es probable que se esté perdiendo muchos clientes potenciales que simplemente pasan a una marca que proporciona una mejor experiencia de usuario en su sitio.
¿Listo para actualizar la página de destino de su marca?
Si sabe que es hora de actualizar su página de destino, Marketing Insider Group puede ayudarlo. ¡Consulte nuestros servicios de creación de contenido para obtener más información o programe su consulta gratuita hoy!
