Es posible que no se considere a sí mismo como un comercializador. Eres fotógrafo. Un artista.
Publicidad, desarrollo web, generación de prospectos: estas cosas son tan extrañas para ti como la apertura F/5.6 para mí.
La cosa es que, mientras que yo no sé acerca de la profundidad de campo no está afectando mi sustento en absoluto, usted podría estar sin saber cómo diseñar una campaña de marketing en línea cohesiva.
Este artículo se esforzará por cambiar eso. Te presentaré algunos conceptos clave del marketing online y te mostraré algunos ejemplos que he creado específicamente para el sector de la fotografía.
Echaremos un vistazo a…
Diseño de páginas web: Cómo crear un sitio que sea simple pero optimizado para recibir el tráfico que le envías.
publicidad en facebook: Por qué los anuncios de Facebook funcionan bien para los fotógrafos y cómo crear una audiencia y una creatividad publicitaria que brinde resultados.
Páginas de destino: El fondo de una página de destino optimizada y cómo funcionan en combinación con una campaña publicitaria de Facebook.
Promociones en línea: Cómo impulsar nuevas ventas y clientes habituales con un simple código de cupón.
Ventanas emergentes: Por qué las ventanas emergentes funcionan para la industria de la fotografía y cómo implementarlas sin molestar a los visitantes de su sitio.
Correo de propaganda: Cómo crear una campaña de goteo de automatización de marketing por correo electrónico simple para convertir a los clientes potenciales en clientes leales.
Hay mucho que cubrir aquí, así que comencemos.
Su sitio web es la cara de su negocio. Como fotógrafo, sabes lo importante que es que esa cara se vea genial.
Necesita tres páginas principales dentro de su sitio: una página de inicio, una página de galería, una página de reseñas y una página de contacto.
Algo como esto:
Con Wishpond, ni siquiera necesita una cuenta de WordPress. Para sumergirse directamente en el uso de la plantilla del sitio que ve arriba (sin registro ni tarjeta de crédito ni nada), haga clic aquí.
Qué hace que esta página funcione:
Muestra tu talento con una gran imagen de fondo Lo mantiene súper simple y limpio. Nadie está aquí para ser golpeado hasta la muerte de inmediato con reseñas u 8,000 imágenes de un baby shower. Hace que “Contáctenos” u “Obtener una cotización” sea su objetivo principal desde el principio. A menos que su punto de venta principal sean sus precios bajos, no incluya precios en la lista. Solicite a un posible cliente que proporcione su dirección de correo electrónico y “¡se pondrá en contacto!” La optimización móvil es clave. Puede ver cómo se ve este sitio web tanto en dispositivos móviles como en computadoras de escritorio. En particular, si su objetivo son las bodas (predominantemente el grupo de edad de 18 a 40 años), una gran proporción de sus posibles clientes verán su sitio en sus teléfonos. Asegúrate de que no se vea horrible allí.
La publicidad en Facebook es una excelente manera para que los fotógrafos lleguen a su mercado objetivo, incluso si esas personas no están buscando activamente un fotógrafo (en lo que se basa una campaña de Google Adwords).
Los anuncios de Facebook se basan en una increíble capacidad de orientación. Por ejemplo, una audiencia publicitaria de hombres comprometidos en el área metropolitana de Seattle podría verse así:
La creatividad del anuncio para esa audiencia podría verse así: 
También podría crear una audiencia publicitaria más amplia, dirigida a hombres y mujeres de entre 22 y 40 años, con una oferta como esta. Incluso si ellos mismos no se van a casar, es posible que conozcan a alguien que sí lo haga, y una promoción como la anterior se comparte fácilmente en Facebook. Y usar Facebook simplemente para dar a conocer la marca (use “Costo por impresión” para eso) también puede ser increíblemente útil, aunque es más difícil de rastrear.
Resulta que la parte más importante de cualquier campaña publicitaria no es el anuncio en sí. Es la página a la que el anuncio dirige a las personas.
Desea que esa página coincida con su anuncio de Facebook en términos de diseño, mensajes y llamado a la acción. La cohesión en una campaña de marketing es tan esencial como la cohesión dentro de su cartera, quizás más.
Una landing page es, esencialmente, simplemente una página de tu sitio web enfocada en un solo objetivo. Por lo general, algo independiente del resto de su sitio, tiene una navegación limitada (centrándose en ese objetivo) y está optimizado para la conversión, en lugar de la educación o cualquier otra cosa.
Creé una página de destino que se crearía en combinación con la audiencia de anuncios de Facebook anterior:
Para obtener más información sobre las combinaciones de anuncios de Facebook y páginas de destino, consulte mis artículos 5 combinaciones de anuncios de Facebook y páginas de destino criticadas y 3 ejemplos de páginas de destino optimizadas para el tráfico de anuncios de Facebook
Para ver otra gran página de destino específica para fotógrafos, eche un vistazo a esta (por cierto, se desplaza)…
Y haga clic aquí para comenzar a usar esta plantilla de forma gratuita ahora mismo.
Las ofertas y promociones son una parte importante de la estrategia en línea de un fotógrafo exitoso. ¿Por qué?
Porque es difícil para ti sobresalir.
Otras industrias tienen argumentos de venta como “orgánico de comercio justo”, “trabajando el cuero desde 1873” o “la única opción para taxis en Cody, Wyoming”.
tu no
Tienes talento, seguro, pero también lo tienen tus competidores. Tienes una gran personalidad y es un placer trabajar contigo, pero también lo son tus competidores. Puede ser difícil.
Las ofertas, las promociones de referencia y las ventas por tiempo limitado son esenciales para conseguir clientes iniciales y comenzar a difundir su marca de boca en boca.
Aquí hay un ejemplo de una promoción de referencia simple que puede enviar a su lista de correo electrónico existente, así como a clientes potenciales.
Las referencias son, de lejos, mi tipo de promoción más recomendado para la industria de la fotografía. Corren la voz mejor que cualquier otra estrategia. Es particularmente efectivo para los fotógrafos de bodas o de bebés, ya que es probable que su cliente objetivo tenga numerosos amigos, colegas o familiares que tengan una necesidad similar de un fotógrafo.
Es posible que no le gusten mucho las ventanas emergentes, pero no se puede negar que funcionan para el marketing en línea. Cuando se usan con cuidado y amabilidad, pueden ser una forma increíblemente efectiva de generar clientes potenciales por correo electrónico.
La ventana emergente que ve a la derecha me llevó unos 2 minutos crearla con una plantilla de Wishpond. Lo configuraría como una ventana emergente de entrada o una ventana emergente cronometrada para garantizar que los visitantes del sitio lo vean.
Todos los que se convierten en esta ventana emergente se agregan automáticamente a un segmento de “suscriptores” dentro de nuestra plataforma de correo electrónico y se les envía un correo electrónico (nuevamente, automáticamente) dándoles la bienvenida a la lista de suscriptores y dándoles un código de cupón por valor de $ 20 que pueden usar para compre un paquete en línea, por teléfono o incluso en persona.
A continuación, le mostraré cómo configurar el correo electrónico automático de bienvenida.
Aquí está la configuración avanzada simple. Literalmente, todo lo que tiene que hacer para agregar esto a una página o campaña dentro de su sitio web:
Y aquí hay un ejemplo de una ventana emergente de clic que se activaría cuando hiciera clic en el botón en el medio de esa página de promoción anterior:
Así que digamos que alguien se suscribió en esa ventana emergente de entrada que creé arriba. Ya mencioné que se agregan automáticamente a una lista de “suscriptores” y se les envía un correo electrónico de “bienvenida” con su código de cupón. Pero, ¿cómo funciona eso? ¿Podemos hacer más para tomar esos suscriptores y asegurarnos de que se conviertan en clientes?
Ten paciencia conmigo, porque nos vamos a complicar un poco. Pero esto es súper poderoso, así que vale la pena. Y recuerde, siempre puede hacer preguntas en la sección de comentarios a continuación.
Paso 1: seleccione “Crear un nuevo flujo de trabajo de automatización” en la barra de herramientas de Wishpond y elija “Correo electrónico de bienvenida”:
Paso 2: establezca las condiciones que se deben cumplir para que se produzca su acción de marketing automática (el correo electrónico que se envía). Este es simple, simplemente “Convertido en la ventana emergente del suscriptor”:
Paso 3: establezca las acciones que se activarán cuando se cumplan las condiciones de su flujo de trabajo. En este caso, “enviar correo electrónico de bienvenida”:
Paso 4: edite los detalles de su correo electrónico de bienvenida, por ejemplo…
Paso 5: edite el contenido de su correo electrónico de bienvenida, por ejemplo…
La automatización del marketing por correo electrónico como esta puede parecer un poco confusa, pero créame, en realidad es muy fácil y le ahorra horas de tiempo.
Alternativamente, si ya tiene una plataforma de marketing por correo electrónico favorita (como Mailchimp, VerticalResponse, ConstantContact, etc.), puede enviar automáticamente nuevos suscriptores a esa plataforma a través de una integración.
Esperamos que este artículo le haya dado una idea del poder del marketing en línea para los fotógrafos.
Y, dado que esencialmente creé una campaña como ejemplo solo para este artículo, quizás también puedas ver lo fácil que es.
Si tiene alguna pregunta, no dude en comunicarse en la sección de comentarios a continuación.
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