Es 2021, por lo que es una apuesta justa, todos sabemos que el marketing por correo electrónico es importante.
¿Incluso mas importante? Aumento de suscriptores de correo electrónico. Las marcas con grandes listas de suscriptores finalmente ven más ROI de marketing y convierten a más clientes que pagan.
Hablemos de cómo puedes construir el tuyo.
comida para llevar rápida
Los consumidores prefieren el correo electrónico a todos los demás métodos de comunicación con las marcas. Los toques personalizados y un enfoque nuevo hacen que sus correos electrónicos se destaquen. La ubicación prominente y generalizada de su formulario de suscripción es clave. El contenido valioso habla por sí mismo; sepa lo que le importa a su audiencia y cree contenido a su alrededor. Las ventanas emergentes (cuando están bien hechas) pueden impulsar significativamente las conversiones.
Por qué es importante el correo electrónico
En la actualidad, 3900 millones de usuarios de todo el mundo utilizan el correo electrónico, se envían 293 600 millones de correos electrónicos todos los días y casi la mitad de los consumidores indican que desean recibir correos electrónicos promocionales de las marcas que les gustan.
Hubspot descubrió que el 99 % de los usuarios de correo electrónico revisan su bandeja de entrada todos los días, más del 50 % revisa sus correos electrónicos personales más de diez veces al día y el 73 % prefiere el correo electrónico a cualquier otro medio para comunicarse con las marcas.
El correo electrónico también es lo primero que las personas hacen en línea todos los días, antes de consultar las noticias, conectarse a las redes sociales o comenzar a trabajar.
Fuente de imagen
La conclusión: el correo electrónico es una de las formas más seguras en que las marcas pueden ampliar su alcance, crear un embudo de ventas y conectarse con los clientes existentes.
Cómo puede aumentar los suscriptores de correo electrónico
Obtener personal
La personalización es importante cuando se trata de interacción por correo electrónico y, gracias a las herramientas de automatización de correo electrónico, es más fácil que nunca.
Las líneas de asunto individualizadas aumentan las tasas de apertura hasta en un 26 % y los correos electrónicos de cumpleaños generan un 342 % más de ingresos en comparación con los correos electrónicos promocionales regulares.
El contenido dinámico lleva la personalización un paso más allá al segmentar las audiencias y utilizar el comportamiento anterior para crear contenido personalizado adaptado a las preferencias de cada suscriptor.
Al incluir temas o sugerir productos relevantes para un segmento de audiencia, verá una mejor participación y aumentará la probabilidad de que los destinatarios permanezcan suscritos a su lista porque el contenido que reciben es relevante para ellos.
En resumen: a la gente le gusta sentirse especial y, a través del marketing por correo electrónico personalizado, puede brindar experiencias especiales a sus suscriptores.
Algunas ideas para la personalización del correo electrónico:
Menciona la ubicación geográfica de un suscriptor (¿Listo para combatir el calor en Miami este verano? ¡Echa un vistazo a nuestra nueva colección de trajes de baño!) Reconoce fechas importantes como cumpleaños o aniversario de suscripción (¡Hurra! ¡Has sido miembro durante todo un año!) Mostrar a los clientes ya sabes lo que les gusta (si te gustó este vestido, ¡es posible que también te gusten estos!)
Aflojar
A nadie le gusta aburrir, especialmente cuando tiene una bandeja de entrada llena todos los días. Las personas envían y reciben un promedio de 121 correos electrónicos por día solo para negocios. Si quieres que la tuya dé resultados, tu marca tiene que destacar.
Una forma de hacerlo es abandonar el tono formal y hablar con sus clientes como si los conociera. ¿Y por qué no?
Usted conoce su base de clientes y, si están suscritos a su lista de correo electrónico, también lo conocen a usted. Adoptar un tono más conversacional en sus correos electrónicos significa hablar con sus clientes, no con ellos, y construye la conexión entre su marca y su audiencia.
Consejos rápidos para conversar:
Habla directamente con tu cliente usando la perspectiva de la segunda persona (usa “tú”) y agrupando tu marca y tu cliente en una experiencia compartida (“Todos necesitamos un nuevo [insert product here] de vez en cuando.”). Usa un lenguaje conciso y oraciones cortas, y no evites las palabras casuales y las contracciones que usarías en una conversación verbal (“Estamos muy entusiasmados con este nuevo episodio de podcast”).
Retener suscriptores es más fácil que obtener nuevos, y establecer una conexión genuina con sus correos electrónicos lo mantiene fuera de la lista de cancelación de suscripción durante las inevitables limpiezas de la bandeja de entrada.
Perfeccione su ubicación
Nadie puede suscribirse a su lista de correo electrónico si no la ven en primer lugar. Asegúrese de colocar su enlace de suscripción en un lugar destacado de sus correos electrónicos para que los clientes no se lo pierdan. Vaya más allá de sus correos electrónicos, también. Coloque su enlace de suscripción estratégicamente en su sitio web: en la parte inferior de las publicaciones del blog, en la mitad superior de su página de inicio o como una constante en la barra lateral de su sitio web.
Algunas marcas incluso utilizan páginas de inicio que sirven como la primera parada para todos los visitantes de su sitio web y usan contenido conciso pero convincente como teasers, testimonios e incentivos de contenido cerrado para que los visitantes se conviertan en suscriptores.
Hazlo facil
Todos hemos estado allí: hacemos clic para suscribirnos a la lista de correo electrónico de una marca solo para encontrarnos con un formulario largo y complicado que solicita nuestro nombre, dirección, antecedentes familiares. . .
Te dan la imagen. Es un mundo acelerado y la gente está ocupada. Lo último que desea hacer es hacer que su formulario de suscripción sea tan largo o inconveniente que las personas decidan que no vale la pena, incluso después de que les haya gustado su contenido.
Piensa en la información que necesitas tener de tus suscriptores. Nombre y correo electrónico, sí. Cumpleaños si lo usará para correos electrónicos personalizados. Si desea obtener más información sobre su contenido o preferencias de productos, piense en usar casillas de verificación que son más rápidas y fáciles que ingresar respuestas manualmente.
Definitivamente mantenga su contenido y formulario de suscripción apto para dispositivos móviles. En los Estados Unidos, el 75 % de los usuarios de correo electrónico revisan su bandeja de entrada con un dispositivo móvil, lo que significa que es muy probable que su suscriptor potencial esté leyendo su mensaje desde un teléfono inteligente.
Al final, aumentar los suscriptores de correo electrónico significa hacer que sea rápido y conveniente para ellos suscribirse en el momento en que se sientan interesados.
Crear gran contenido
Podrías pensar que este debería ir sin decirlo. Pero, en realidad, las marcas pueden quedar tan atrapadas tratando de aumentar los suscriptores de correo electrónico que no piensan lo suficiente si su contenido es algo a lo que la gente quisiera suscribirse.
El buen contenido habla por sí mismo. Cuanto más valor brinde su contenido a sus clientes, más probable será que quieran más de él. Por lo tanto, asegúrese de crear contenido que cubra temas que sepa que les interesan a sus clientes.
Incorpore contenido visual como imágenes de productos y videos para que su contenido sea más atractivo. Manténgase informado sobre las tendencias y noticias de la industria y brinde su opinión sobre ellas para establecer su marca como líder de opinión.
Lo que es más importante, preste atención al comportamiento de los suscriptores y mida el rendimiento del contenido para que pueda hacer más de lo que funciona y menos de lo que no.
Usa ventanas emergentes (pero no seas molesto)
De acuerdo, esto podría ser controvertido. En general, la gente piensa que las ventanas emergentes son molestas (es por eso que los bloqueadores de ventanas emergentes son una cosa). Pero puede utilizar las ventanas emergentes como una herramienta para invitar a las personas a suscribirse de una manera no molesta, y cuando lo hace, pueden ser realmente efectivas.
La clave es usar solo ventanas emergentes cuando alguien ya muestra interés en su contenido o su comportamiento indica que es posible que desee suscribirse cuando se le invite.
Por ejemplo: tener un “¡Suscríbete ahora!” aparece una ventana emergente en el momento en que alguien llega a su sitio web? Probablemente molesto. ¿Utiliza una ventana emergente de salida después de haber leído una publicación de blog? Buen plan.
Una empresa usó una ventana emergente en el momento oportuno para aumentar las conversiones en un 2100%, algo difícil de ignorar.
Aquí hay más sobre el buen uso de las ventanas emergentes:
Ponga en marcha su estrategia de contenido ganadora
¿Listo para implementar una estrategia de contenido ganadora que genere suscripciones? ¡Obtenga más información sobre nuestros servicios de creación de contenido y póngase en contacto con nosotros para saber cómo podemos ayudarlo!
