La lista de verificación completa de SEO para empresas SaaS

La demanda de software como servicio (SaaS) está creciendo a un ritmo acelerado sin signos de desaceleración. A medida que la industria crece para satisfacer esta demanda, el SEO para SaaS se vuelve más importante que nunca para las empresas que desean permanecer visibles y competitivas en su espacio.

Las empresas de la industria SaaS ya dependen más de sus esfuerzos de marketing digital que otras, ya que viven casi exclusivamente en línea. No hay productos físicos o espacios comerciales físicos donde los clientes deambulen y los productos puedan venderse solos.

Una estrategia de SEO sólida que impulse la visibilidad de la marca, la autoridad de la industria y el tráfico web orgánico es fundamental para el éxito del marketing de contenido de SaaS. Creamos la siguiente lista de verificación para que pueda estar seguro de que nunca se perderá un elemento esencial de SEO.

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Las marcas de SaaS deben alinear la investigación de palabras clave con una sólida estrategia de marketing de embudo para llegar a clientes potenciales en cada etapa del recorrido del comprador. La creación de contenido de punto de dolor atrae a su cliente al demostrar cómo puede resolver sus problemas. El SEO técnico es fundamental para que los usuarios y los motores de búsqueda puedan navegar de forma intuitiva por tu web. Los algoritmos de los motores de búsqueda buscan backlinks como un factor para determinar la autoridad de la marca. Los imanes de prospectos de alto valor ayudan a convertir el tráfico web en prospectos y conversiones.

SEO para SaaS: su lista de verificación completa

Investigación de palabras clave

La investigación de palabras clave es una parte fundamental del marketing de contenidos para cualquier empresa en cualquier industria. Sin embargo, SaaS es un mercado particularmente saturado cuando se trata de empresas y contenido. Si bien no hay forma de cambiar eso, hay son oportunidades para ser estratégico con las palabras clave para hacer que su marca sea más visible y competitiva en los SERP.

Las empresas de SaaS pueden usar un marco de pirámide de SEO para encontrar, agrupar y priorizar palabras clave de manera que optimicen las oportunidades de marketing de embudo (que veremos a continuación).

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Las categorías en la parte superior de la pirámide tienen el volumen de búsqueda más bajo pero la intención de compra más alta. Por el contrario, las categorías en la parte inferior de la pirámide tienen el volumen más alto pero la intención más baja.

Las empresas de SaaS deberían crear contenido para cubrir toda la pirámide. Para hacerlo, necesita un enfoque intencional y equilibrado para la creación de contenido que le permita priorizar las áreas donde ve el mayor ROI (esto depende de su marca y ofertas específicas).

El marco de la pirámide de SEO lo ayuda a generar ideas sobre palabras clave para cada categoría y, en última instancia, a asegurarse de que está creando un excelente contenido para cada etapa del viaje del comprador.

Estrategia de marketing de embudo

La investigación de palabras clave nos lleva directamente al siguiente elemento de nuestra lista de verificación de SEO para SaaS: marketing de embudo.

¿Sabía que los compradores B2B ahora completan el 70% de su investigación de marca antes de llegar a uno directamente? Lo que eso significa es que han pasado por varias etapas del viaje del comprador antes de interactuar directamente con su equipo de ventas.

Su contenido, entonces, es la herramienta más poderosa que tiene para mantener a los clientes potenciales comprometidos hasta que estén listos para comunicarse. Eso significa crear contenido para cada etapa del embudo de ventas.

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Para mantener una estrategia de marketing de embudo sólida, mire hacia atrás en su pirámide de SEO y haga coincidir sus palabras clave con las etapas del embudo de ventas. ¿Estás creando contenido que sea relevante para los compradores en cada etapa? Cuando lo está, se está preparando para un mayor éxito al llevar a los clientes de una etapa a la siguiente hasta que finalmente se conviertan en clientes potenciales o ventas.

Mirar su contenido a través de la lente del embudo de ventas también le permite identificar mejor dónde tiene brechas en su contenido, dónde los compradores potenciales están más o menos comprometidos y dónde necesita enfocarse más para optimizar su estrategia de contenido. .

COMER contenido

EAT significa experiencia, autoridad y confiabilidad y es uno de los factores de clasificación de Google más importantes, especialmente para marcas en industrias técnicas como SaaS. Su calificación EAT juega un papel importante en la determinación de cómo los algoritmos de Google verán su marca como una autoridad (o no) en su industria y, en última instancia, dónde se clasificará en los SERP.

Algunos factores importantes que contribuyen a su puntaje EAT incluyen:

Biografía y perfil de la empresa – Establézcase usted mismo y su marca proporcionando una descripción general clara y detallada que explique por qué es un experto en su industria.

Prueba social – Haga que las reseñas y los testimonios de los clientes destaquen en su sitio web y en todo su contenido.

Publicaciones de invitados y apariciones – Aparecer en publicaciones, seminarios web, podcasts o entrevistas para otras marcas ayuda a establecer su credibilidad y autoridad.

Enlaces de fuentes confiables – Utilice siempre fuentes confiables y de alta calidad en su contenido.

Crear contenido centrado en el ser humano – No intentes diseñar tu contenido para los motores de búsqueda. Son más inteligentes que nunca y buscan contenido que aporte valor. A largo plazo, su contenido funcionará mejor en las SERP cuando se cree genuinamente pensando en su cliente.

(Para saber cómo creamos contenido autorizado para nuestros clientes, consulte nuestra lista de verificación de publicaciones de blog perfectas de 20 puntos).

Contenido de punto de dolor

Los compradores B2B buscan empresas SaaS para ayudarlos a lograr algo que no pueden hacer por sí mismos. En otras palabras, están lidiando con un problema o desafío, un punto de dolor.

El contenido de punto de dolor demuestra el valor de su marca y ofertas al resaltar claramente cómo pueden resolver el problema de un cliente o satisfacer sus necesidades específicas.

Considere esta representación simple pero precisa de lo que significa pensar en términos de puntos débiles, no de soluciones:

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Pensar primero en términos de puntos débiles puede parecer contradictorio. Después de todo, estás vendiendo una solución, ¿verdad?

Eso es cierto, pero al final sus clientes solo estarán interesados ​​en su solución si pueden ver cómo abordará sus puntos débiles. Cuando crea contenido centrado en los puntos débiles, atrae a los clientes haciéndolos sentir comprendidos.

Este tipo de conexión es fundamental en la industria de SaaS, donde los clientes investigan en línea y casi siempre pueden encontrar varias marcas que brindan el tipo de solución que buscan. Demostrar que realmente entiendes la experiencia de tu cliente potencial sin duda te ayudará a sobresalir en un mercado abarrotado.

SEO técnico

Es importante tener en cuenta que si bien el contenido de alto valor debe estar en la parte superior de su lista de prioridades, no debe estar allí a expensas del SEO técnico. La atención a los detalles en el back-end de su sitio web contribuye en gran medida a sus clasificaciones de SEO.

Puede realizar una auditoría técnica completa de SEO para asegurarse de que su sitio web esté configurado para el éxito de SEO. Aquí hay algunos factores importantes en los que centrarse:

Google analitico – La configuración de Google Analytics/seguimiento le brinda información importante sobre el rendimiento de su sitio web y su contenido. También puede ayudar a señalar problemas técnicos rápidamente.

Estructura del sitio – Mantenga una estructura de sitio intuitiva que sea fácil de navegar para los usuarios humanos y los motores de búsqueda.

Protocolos seguros – Su sitio web siempre debe tener una versión HTTPS segura por defecto para obtener los mejores resultados de clasificación.

optimización móvil – Más de la mitad de todo el tráfico web actual se genera a través de dispositivos móviles y, en respuesta, Google ha implementado la indexación móvil primero. La optimización de su sitio para uso móvil es esencial para su calidad UX.

Vínculos de retroceso

Los backlinks son enlaces de otros sitios web a su contenido. Desempeñan un papel importante en SEO para SaaS porque los algoritmos de clasificación los ven como un signo de autoridad.

La cosa es que no son tan fáciles de ganar. Para hacerlo, realmente tienes que jugar el juego largo del marketing de contenido.

Cuando crea constantemente contenido de alto valor que se puede compartir, gana más tráfico y visibilidad. Con el tiempo, se comparte más y tu volumen de backlinks crecerá.

Si la construcción de enlaces es nueva para usted, aquí hay algunos consejos valiosos de la marca experta en SEO Ahrefs:

Imanes de plomo de alto valor

Los imanes de prospectos son una parte esencial del SEO para SaaS porque son los impulsores de sus objetivos finales: conversiones y prospectos. Recuerde que la mayoría de sus clientes potenciales están investigando durante mucho tiempo antes de comunicarse con usted.

Entonces, ¿cómo se puede iniciar la relación antes? Mediante la creación de imanes de plomo irresistibles.

En resumen, los lead magnets son contenido de alto valor que se entrega a cambio de la información de contacto de un cliente potencial. Los lead magnets brindan información que ayuda a lograr algo importante.

Los imanes de prospectos efectivos poseen algunas cualidades consistentes: son específicos, procesables y ofrecen información esencial mientras dejan al cliente con ganas de más. Algunos de los tipos más comunes de lead magnets incluyen:

Listas de verificación en PDF – Listas de verificación procesables que ayudan a los usuarios a hacer que un problema complejo o difícil sea más manejable.

Vídeos explicativos o demostrativos – Conectar a las personas visualmente con las personas y los productos de su marca al tiempo que proporciona información importante sobre cómo hacerlo.

Libros electrónicos y libros blancos – Documentos educativos sobre temas particulares que demuestren la experiencia de su marca.

Poniendolo todo junto

Resumamos la lista de verificación. La estrategia SEO de su marca SaaS siempre debe incluir:

Palabras clave que cubren todas las categorías de la pirámide SEO Contenido para compradores en cada etapa del embudo de ventas

Contenido que cumple con los de Google puntuación COMER consideraciones

Contenido de punto de dolor que aborde directamente los problemas y necesidades de los clientes Alto valor imanes de plomo que generan clientes potenciales y conversiones

Aumente el rendimiento SEO de su marca

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